Aprovechamiento de las Ventajas Comparativas y Competitivas en los Mercados Internacionales

Transcripción

1 Aprovechamiento de las Ventajas Comparativas y Competitivas en los Mercados Internacionales José Roberto Concha PhD Director MBA jrconcha@icesi.edu.co Universidad Icesi Cali. Colombia

2 La Teoría de la Ventaja Comparativa Si nuestro país puede producir un producto A a menor costo que un país extranjero, y si a su vez, este país extranjero puede producir un bien B a un menor costo, lo óptimo para nosotros es exportar el bien A e importar el bien B. De esta manera, ambos países obtienen ganancias del comercio internacional. David Ricardo, 1817

3 La Ventaja Competitiva Una compañía tiene ventaja competitiva cuando cuenta con una mejor posición que los rivales para asegurar a los clientes y defenderse contra las fuerzas competitivas. Michael Porter. Ventaja competitiva de las naciones 1990.

4 Los Tres Principios del Mercadeo La esencia del marketing es crear valor para el cliente que sea superior al valor dado por los competidores. Valor = Beneficio/ Precio Ventaja Competitiva o diferencial. Puede ser en el producto, precio, publicidad, promoción o distribución. Enfoque o concentración de atención. Enfocarse en las necesidades y deseos del cliente

5 Ventajas en el Mercado Internacional Comparativas Existen Son difíciles de perder Ventaja en Costo No hay que invertir para que perduren Aprovecharlas! Competitivas Hay que hacerlas Se pierden Ventaja en Precio Hay que invertir para mantenerlas Desarrollarlas!

6 Aprovechamiento de Ventajas Comparativas La Exportación de Flores Colombianas La actividad de exportaciones de flores frescas cortadas, se inició en la segunda mitad de los 60 s Colombia es el segundo exportador de flores frescas en el mundo, con una participación del 13% del comercio total La floricultura es el primer reglón de exportaciones no tradicionales en el país, generando mas de US$ 900 millones en el 2005

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9 Fuente: Asocolflores

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12 Hay que buscar mas oportunidades en este mercado La industria de Flores ahora exporta bouquets, además ha ampliado su variedad, con el ánimo de dar valor agregado (ventajas competitivas a sus productos). Estados Unidos compra US$34 en flores por habitante al año, mientras que en Europa el consumo es el doble y algunos países nórdicos triplican esa cifra. La productividad pero sobre todo la diferenciación no el tipo de cambio es lo que garantiza la subsistencia de los negocios en el largo plazo.

13 Aprovechamiento de Ventajas Comparativas Noruega y Chile: Los mayores exportadores mundiales de salmón

14 Salmón El salmón vive en agua del mar pero se reproduce en aguas dulces (ríos o lagos) Nacen en aguas dulces en su primera etapa, luego crecen en aguas saladas y finalmente retornan a aguas dulces a desovar. El salmón salvaje pesa de 1 a 3 kg. después de un año, en cambio, el salmón cultivado pesa 4 kilos al año.

15 Noruega Mayor exportador mundial de salmón 800 granjas en la costa y líder en investigación sobre salmón. 43% de la producción mundial de salmón (2005)

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17 Chile Originalmente no tenía salmón en su fauna Tiene condiciones similares a Noruega pero al otro lado del mundo (Como en las frutas con Europa) Empezó a sembrar salmón en 1986 con ayuda de científicos de Noruega. Hoy es el segundo productor mundial (37%). En dos años aspira a ser el número uno a nivel mundial y llegar a exportaciones de $3.000 millones en el año Salmón

18 Chile Las exportaciones de salmón en el año representaron el 5.4% de las exportaciones totales chilenas. Chile ha pasado de no exportar salmón en 1986 a un volumen de toneladas en el año 2005, a mas de 100 países. La industria genera empleos directos en 671 centros productivos. El 98% de la producción de salmón en Chile es para exportación. Chile exporta principalmente salmón a USA y Japón. Sólo el 6% va a Europa.

19 Perfil de la Industria C H I L E Actualmente Chile es el segundo productor mundial de salmón. En la última década la industria se expandió a una tasa promedio de 22%. De US$ 159 millones exportados en 1991 se llegó a US$ millones en el La industria salmonera emplea personas en forma directa e indirecta. En los últimos cinco años sólo el Instituto Tecnológico del Salmón de SalmonChile ha capacitado a trabajadores. A fin de enfrentar el desarrollo de la industria han nacido carreras universitarias, técnicas y postítulos ligados a la acuicultura, la gestión ambiental y seguridad alimentaria, entre otros.

20 La Salmonicultura: Un producto de la Innovación Producción de salmón y trucha de Chile Toneladas Producción (toneladas) Mes

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22 La Salmonicultura: Un producto de Innovación Producción mundial de salmón y trucha cultivados por países (2005) Salmón y trucha cultivado (1,63 millones de toneladas round) Estados Unidos 0,6% Irlanda 0,8% Reino Unido 7,4% Islas Faroe 1,3% Canadá 7,6% Otros 5,6% Noruega 38,7% Chile 37,9%

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25 Bienvenida la inversiòn extranjera!

26 La Oferta crea Demanda Consumo per capita en EE.UU. de productos del mar y salmón (1987 = base 100) 600 Kilogramos per capita (base 1987 = 100) Consumo per capita Productos del mar 1997 Año Consumo per capita Salmon 2005

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32 De commodities a diferenciados

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34 El salmón Chileno y la Industria de Flores Colombiana. Dos nuevas industrias en Latinoamérica creadas con ventajas comparativas

35 1200 Chilean Export of Salmon vs. Colombian Export of Flowers 1000 Million USD Flowers (Colombia) Salmon (Chile)

36 Revenue growth of Chilean Export of Salmon and Colombian Export of Flowers. 80,0% 70,0% 60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% Salmon (Chile) Flowers (Colombia) 10,0% 0,0% ,0%

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39 Pero los Chilenos quieren más.. El abalón es un molusco muy preciado en el Japón. Su consumo es un lujo y tiene connotación ceremonial en el Japón. El kilo de abalón deshidratado en el Japón entre US$300. Es la especie acuícola con mejor precio en el mundo. La sobre-explotación en el Japón ha acabado los bancos del marisco. Las condiciones naturales en Chile (ventajas comparativas) son excepcionales para su cultivo. La inversión no es mas de US$7.1 millones. Tiene un mercado actual de US$200 millones

40 Y los Colombianos... El mercado de la nostalgia Confecciones con valor agregado Maderas Frutas tropicales: Uva, mora Calzado y marroquinería Servicios médicos

41 MERCADO POTENCIAL DE COLOMBIA EN ESTADOS UNIDOS FRUTAS (Toneladas) Producto Importaciones Importaciones % Participación Totales desde Colombia Bananitos ,83 Mangos ,50 Piñas ,11 Moras y Grosellas ,46 Papayas ,04 Demas frutas ,03

42 Ya se identificaron 1500 productos NUEVOS con potencial de mercado en EEUU 1. Tamaño de mercado grande: US$10 mill- agropecuario y agroindustrial US$50 mill - Manufacturas 2. Crecimiento superior al promedio del sector 3. Lista en TLC A= 0% inmediato 4. Colombia no exporte más de US$ Que otros países en desarrollo también lo exporten a EEUU: CAFTA+RD, Malasia, Tailandia, Indonesia, Filipinas, Perú y Chile.

43 Muchas Gracias! José Roberto Concha PhD Director MBA Universidad Icesi Cali. Colombia