Cómo crear un copy exitoso

Transcripción

1 Contacto: Verónica Lasso R. Directora General Cómo crear un copy exitoso 7 tips para crear un texto publicitario exitoso

2 2 En el negocio de comida se necesita permanentemente preparar piezas publicitarias como: textos para correos electrónicos, Volantes (flyers) Avisos en revistas Página We, etc Usted como empresario del negocio de AyB debe tener los conocimientos básicos para elaborar un copy que es el texto que atrae la atención del cliente.

3 3 Definir el objetivo del mensaje Quiere generar requerimientos de información? (leads) Quiere generar pedidos o inscripciones? Qué acción quiere que tomen sus potenciales consumidores? Cómo quiere que ellos respondan? Ponga su objetivo por escrito y considérelo a menudo cuando desarrolla su mensaje. Todo lo que usted escriba debería aportar directamente al objetivo. Elimine todo lo que no apunte al objetivo.

4 4 Conozca su audiencia y qué es lo ella quiere. Debe caracterizar sus clientes. Si usted los conoce podrá identificar aquellos que tienen mayor probabilidad de comprar su producto. Una vez que usted conozca su audiencia puede personalizar su mensaje apelando a intereses específicos. El copy, produce una masiva respuesta cuando el lector del mensaje piensa que éste fue escrito específicamente para él. Cuando usted escriba «imagine» que usted está escribiendo para una persona en vez de para un grupo grande de gente. Esto le ayudará a escribir en un estilo menos formal y más personal.

5 5 Apelar al interés de la audiencia no al suyo. A los consumidores no les interesa su empresa, su producto, sus calificaciones profesionales. A ellos sólo les interesa los beneficios que pueden obtener o disfrutar comprando su producto o servicio. Ejemplo: La única cosa que los consumidores quieren conocer acerca del taladro que usted vende es que les garantice que pueden obtener perforaciones de ½ pulgada de ancho. Mantenga el enfoque en los beneficios que usted puede proveer.

6 6 Apele a las emociones, no a la lógica Su copy debería dramatizar los sentidos que sus consumidores experimentan mientras disfrutan de los beneficios que su producto/ servicio proporciona. Manténgalos involucrados emocionalmente, entonces ellos querrán disfrutar esos beneficios inmediatamente. Use palabras, fotos, imágenes e historias reales para atraer a los lectores a su mensaje.

7 7 No les dé ningún chance Mientras usted empleará un montón de tiempo escribiendo su mensaje de ventas y buscando el copy «preciso», sus clientes tomará una decisión rápida y apresurada en base al mensaje e información que usted está proporcionando. No les demore ni les dé opciones. Les creará miedos y temores de hacer una mala decisión y se protegerán «no decidiendo» Usted perderá ventas. Incluir las formas más convenientes para que cliente se comunique: Llamar a ; escribir a info@midominio.com ; haga click

8 8 Haga su mejor oferta La oferta es el «negocio» que usted está promocionando ( información gratis, precio especial, bono, etc) Es la única razón por la cual los potenciales consumidores responderán. Mientras más agresiva sea su oferta, mayor será el nivel de respuesta que obtendrá. Siempre incluya la mejor oferta que usted pueda alcanzar que es la razón para actuar rápido.

9 9 Simplifique todo Un copy claro y simple es fácil de entender. Impulsa al cliente a tomar una decisión rápida sin dudar. Después que escriba su «copy» edítelo y cámbielo para clarificarlo y simplificarlo. Use bloques de una o dos sílabas. Oraciones o párrafos cortos. Esto es especialmente importante en su sitio web. Use estos 7 tips la próxima vez que usted esté redactando una pieza publicitaria. Úselo como un check list, si lo sigue, usted maximizará el nivel de respuesta.

10 Seminarios para Empresarios y Profesionales: Nuevo Restaurante: Planificación y montaje de negocios de comida Menú Rentable: Cálculo de Costos y precios de los ítems del Menú Control de Costos: Herramientas para reducir costos y ahorrar recursos Pasos para evaluar el desempeño del Menú: Técnicas para explorar cambios y rediseño Regístrese en el sitio web y reciba información de lugares y fechas

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