DEPARTAMENTO ACADÉMICO DE FARMACOTECNIA Y ADMINISTRACIÓN FARMACÉUTICA SYLLABUS. 1.7 Número de horas : 2 hrs. Semanales / 34 hrs.

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1 UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS (Universidad del Perú, DECANA DE AMÉRICA) FACULTAD DE FARMACIA Y BIOQUÍMICA ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE FARMACIA Y BIOQUÍMICA DEPARTAMENTO ACADÉMICO DE FARMACOTECNIA Y ADMINISTRACIÓN FARMACÉUTICA SYLLABUS 1.- DATOS GENERALES: 1.1 Nombre de la Asignatura : GERENCIA EMPRESARIAL 1.2 Código : FB Créditos : Dos (2.0) 1.4 Requisitos : Administración 1.5 Año de estudios : Quinto Año 1.6 Semestre Académico : Número de horas : 2 hrs. Semanales / 34 hrs. Semestrales 1.8 Horario : Teoría: Martes 18:30-20:30 horas Aula: Profesor Responsable : Q.F. Armando RIVERO Laverde Profesor Auxiliar T.P. 20 h. C.D.:09126A PROFESORES INVITADOS: Q.F. Alberto VALLE Vera Gerente de Planta FARPASA Lic. Diego MENDOZA Fernandini Especialista - Gerencia de Operaciones Sierra Exportadora Q.F. Luis ORIHUELA Palacios Gerente General SCOP DEL PERU S.A.C. Coordinador Dpto. Académico Director Escuela Académico Profesional Director Académico Decano 2008

2 2.-SUMILLA: Desarrolla en el futuro profesional la capacidad de liderazgo dirigido a una empresa dinámica y generadora de recursos propios de la profesión teniendo en cuenta la toma de decisiones. 3.-OBJETIVOS: Objetivo General: Poner al alcance de los estudiantes los conceptos básicos acerca de la Gestión en la Empresa y de las herramientas que emplea para su actividad dentro del concepto de la empresa o institución actual. Objetivos Específicos: Objetivos cognitivos: Brindar al estudiante un primer nivel de conocimientos con un enfoque descriptivo sobre las herramientas fundamentales de la Gestión empresarial, utilizando el lenguaje técnico adecuado para facilitar la comprensión de la asignatura Objetivos Afectivos: Desarrollar actividades que permitan al estudiante integrarse y llevar a cabo el trabajo en equipo alimentando las capacidades profesionales y su autoestima. Objetivos Psicomotrices: Permitir que el estudiante desarrolle habilidades intelectuales y adquiera conocimientos que le permitan entrenarse en el manejo práctico de las actividades, además capacitarlo para el desarrollo de sus funciones a través del trabajo en equipo. 4.- METODOLOGÍA: Procedimientos Didácticos La modalidad educativa comprende el desarrollo de las clases de tipo síntesis, deductivoinductivo, con una participación activa del estudiante y un grado de aceptación heurístico hará uso de métodos magistrales con una participación activa del estudiante. Recursos de Enseñanza: Las clases se realizaran con ayuda de material audiovisual, mesas redondas, análisis de lecturas y planteamiento de casos. ORGANIZACIÓN: Tiempo de desarrollo: 17 Semanas Número de créditos: 02(Dos) Fecha de inicio: 25/03/08 Fecha de término: 21/07/08 Aula: 1 Se tomarán Dos (02) evaluaciones escritas cancelatorias anónimas, calificadas de cero (0) a veinte (20) para lo cual se tomará en cuenta la asistencia del alumno. La nota final se determinará ponderando las notas de la siguiente manera: Primera Evaluación : 50% Segunda Evaluación : 50% Total : 100%

3 El alumno tiene derecho un examen sustitutorio y a un examen de desaprobados. Importante: Según el reglamento de evaluación de la Facultad la asistencia es obligatoria para todos los alumnos matriculados en la asignatura, la inasistencia no debe exceder del 50% en teoría, esto inhabilita al alumno en la continuación del curso, por lo que pierde su derecho a la nota final. 5.- PROGRAMA DE CONTENIDO TEORIA PRIMERA SEMANA 24/03/2008 al 28/03/2008 QF. A. Rivero L Normas generales. Extensión y profundidad de la asignatura. Responsabilidades. Video: Barbarians at the Gate. Trabajo grupal: Plan de negocio / Business Plan. Empresa y objetivos. Producto o servicio. Mercado. Plan de marketing.producción. Recursos humanos. Estudio económico financiero. Tramites administrativos. Propuesta de factibilidad SEGUNDA SEMANA 24/03/2008 al 28/03/2008 QF. A. Rivero L Tipos de empresa. Responsabilidad limitada. Constitución. Aspectos contables. El capital social. Liquidación. Sociedad anónima. Constitución. Aspectos contables. El capital social. Liquidación. TERCERA SEMANA 07/04/2008 al 11/04/2008 QF. A. Rivero L Análisis estratégico. Análisis interno. Análisis FODA. Estrategia competitiva. Plan estratégico CUARTA SEMANA 14/04/2008 al 18/04/2008 QF. A. Rivero L Dirección estratégica.análisis externo. Mercado. Tipos. Barreras de entrada y salida. Competencia. Tipos. Demanda. Factores. Estimación QUINTA SEMANA 21/04/2008 al 25/04/2008 QF. A. Rivero L Liderar o dirigir.comunicación.liderazgo. Motivación. Técnicas de negociación. Comunicación organizacional. Taller: Liderazgo y trabajo en equipo SEXTA SEMANA 28/04/2008 al 02/05/2008 QF. A. Rivero L Decisiones. Decisiones directivas. Toma de decisiones. Taller: Comunicación y Negociación. Manejar el cambio con enfoque proactivo. Gerencia y cambio organizacional SEPTIMA SEMANA 05/05/2008 al 09/05/2008 QF. A. Rivero L Contabilidad. Análisis de estados contables. Técnicas de análisis patrimonial y financiero. Análisis de liquidez y solvencia. Estudio operativo de la contabilidad de costos OCTAVA SEMANA 12/05/2008 al 16/05/2008 QF. A. Rivero L Conceptos de Gastos, Pagos, Costos, Inversión. Costos directos e indirectos. Centros de costos. Costeos: centros de actividad, cuadros de reparto, distribución de costos. Costos variables. Criterios fundamentales. Estados de pérdidas y ganancias. NOVENA SEMANA 19/05/2008 al 23/05/2008 QF. A. Rivero L Finanzas. Análisis patrimonial y económico. Balance. Análisis de resultados. Margen bruto. Punto muerto. Rentabilidad. DECIMA SEMANA 26/05/2008 al 31/05/2008 QF. A. Rivero L La dinámica financiera. Finanzas a corto plazo. Variación del valor del dinero en el tiempo. La inversión. Periodo de recuperación. Valor actual neto. Tasa interna de rendimiento. ROI. Plan financiero DECIMO PRIMERA SEMANA 02/06/2008 al 07/06/2008 QF. A. Rivero L Marketing. Marketing mix. Plan de marketing.

4 DECIMO SEGUNDA SEMANA 09/06/2008 al 13/0/2008 QF. A. Rivero L Manejo del ciclo de vida de los productos en beneficio de la longevidad de la empresa. Estrategias comerciales DECIMO TERCERA SEMANA 16/06/2008 al 20/0/2008 QF. A. Rivero L Logística, operaciones y calidad. Gestión de la calidad. Logística empresarial. Conceptos productivos en actividades de creación de valor. Control de la Gestión. Sistemas de indicadores y medidas de rentabilidad. Defensa de Trabajo de Investigación: Plan de Negocio Trabajo de campo: Observación de detalles empresariales en diversos giros de negocio. DECIMO CUARTA SEMANA 30/06/2008 al 04/07/2008 QF. A. Rivero L Recursos humanos. Cultura empresarial. Políticas de recursos humanos. Competencias. Aptitudes, personalidad y competencias. DECIMO QUINTA SEMANA 07/07/2008 al 12/07/2008 QF. A. Rivero L El personal. Selección de personal. Política. Análisis del puesto de trabajo. Descripción del candidato. Reclutamiento. Contratación de personal. Tipos de contrato. Sueldo, Salarios, Retribuciones. Nómina o planilla. DECIMO SEXTA SEMANA 14/07/2008 al 19/07/2008 SEGUNDA EVALUACION DECIMO SEPTIMA SEMANA 21/07/2008 al 24/07/2008 EXAMEN SUSTITUTORIO y DESAPROBADOS) BIBLIOGRAFÍA Sesión del Comité Regional. ARMONIZACIÓN DE LA REGLAMENTACIÓN FARMACÉUTICA EN LAS AMÉRICAS. Washington, D.C., del 25 al 29 de septiembre de Aaker, D. CONSTRUIR MARCAS PODEROSAS. Ediciones Deusto. Madrid Aaker, D. LIDERAZGO DE MARCA. Ediciones Deusto. Madrid Alet i Vilaginés, J. MARKETING RELACIONAL: COMO OBTENER CLIENTES LEALES Y RENTABLES. Ediciones Deusto. Madrid Beneitez, E. GOOD MANUFACTURING PRACTICES. Centro de Estudios Superiores de la Industria Farmacéutica. Madrid CCI. EL MERCADEO INTERNACIONAL Y EL SISTEMA DE COMERCIO. Ginebra CCI. NORMAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL: MANUAL DE CONSULTA SOBRE LOS ACUERDOS OMC PARA PEQUEÑOS Y MEDIANOS EXPORTADORES. Ginebra CÓDIGO DE REGLAMENTOS FEDERALES DE LOS ESTADOS UNIDOS. Alimentos y Medicamentos: Título 21, Parte 211: Buenas Prácticas de Manufactura vigentes para Productos Farmacéuticos. W. EL PLAN DE MARKETING. Ediciones Deusto. Madrid CONFERENCIA PANAMERICANA SOBRE ARMONIZACIÓN DE LA REGLAMENTACIÓN FARMACÉUTICA. Programa de Medicamentos Esenciales y Tecnología. División de Desarrollo de Sistemas y Servicios de Salud. Organización Panamericana de la Salud. Organización Mundial de la Salud. Serie de Medicamentos Esenciales y Tecnología Nro

5 11. Drucker, P. LA GERENCIA EN LA SOCIEDAD FUTURA. Grupo Editorial Norma. Bogotá GOOD MANUFACTURING PRACTICE. GUIDE FOR ACTIVE PHARMACEUTICAL INGREDIENTS. ICH Harmonized Tripartite Guideline. International Conference on Harmonization of Technical Requirements for Registration of Pharmaceuticals for Human Use. Ginebra. November Gorchels, L. GESTION DE PRODUCTOS: MANUAL DEL PRODUCT MANAGER. Ediciones Deusto. Madrid GUÍA DE INSPECCIÓN PARA ESTABLECIMIENTOS DE PRODUCCIÓN FARMACÉUTICA. DIGEMID, IDEPSA. PRINCIPIOS DE MARKETING FARMACÉUTICO. 1ª Edición INFORME 32, Serie de Informes Técnicos de la Organización Mundial de la Salud (823). Ginebra, Kotler, P. LAS PREGUNTAS MAS FRECUENTES SOBRE EL MARKETING. Grupo Editorial Norma. Bogotá Kotler, P. LOS 10 PECADOS CAPITALES DEL MARKETING. Ediciones Deusto. Madrid Kotler,P. EL MARKETING SEGÚN KOTLER. COMO CREAR, GANAR Y DOMINAR LOS MERCADOS.. 1ª Edición. Editorial PAIDOS. Barcelona Lawrence, A. GESTION PRACTICA DE LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL. Ediciones Deusto. Madrid Lowe, J. BILL GATES HABLA. Ediciones Deusto. Madrid Merinero Fernández, A. MARKETING Y VENTAS EN LA OFICINA FARMACÉUTICA. 1ª Edición Ediciones Díaz de Santos SA Madrid Montesinos, J. COMO APLICAR EL MARKETING EN EL PERÚ. 2ª Edición. Editorial Libros de Negocios. Lima O Guinn, T. PUBLICIDAD. International Thomson Editores. 1ª Edición. México Pedret, R. LA INVESTIGACIÓN COMERCIAL COMO SOPORTE DEL MARKETING. Ediciones Deusto. Madrid Peters, T. GESTIONAR CON IMAGINACIÓN. Ediciones Deusto. Madrid Porter, M. ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA. Ediciones Deusto. Madrid Ries, A. LAS 11 LEYES INMUTABLES DE LA CREACIÓN DE MARCAS EN INTERNET. Ediciones Deusto. Madrid Rivero, A. APLICACIÓN DE LAS BUENAS PRÁCTICAS DE MANUFACTURA EN LAS PLANTAS FARMACÉUTICAS. LatinPharma, Virtual Forum, Schmitt, B. MARKETING BASADO EN EXPERIENCIAS. Ediciones Deusto. Madrid Serrano Gómez, F. TEMAS DE INTRODUCCIÓN AL MARKETING. 1ª Edición. Editorial ESIC. Madrid Solomon, M. MARKETING: PERSONAS REALES, DECISIONES REALES. 2ª Edición. Bogotá DC Stanton, W.; Etzel,M.; Walker, B. FUNDAMENTOS DE MARKETING. 10ª Edición Editorial Mc Graw Hill. México D.F UNCTAD/WTO. EXPORTING PHARMACEUTICALS: A GUIDE FOR SMALL AND MEDIUM- SIZED EXPORTERS. Ginebra. 2005

6 35. Rivero, A.: CALIDAD EN INDUSTRIA ALIMENTARIA. Conceptos. Herramientas. II Congreso Nacional de Estudiantes de Ingeniería Agroindustrial. Universidad Nacional de Piura Rivero, A.: PRODUCTOS NATURALES, VISIÓN GLOBAL. Uncaria2000. Iquitos,