Situación de la PyMES en Latinoamérica

Transcripción

1

2 Situación de la PyMES en Latinoamérica De 10 empresas que se abren 8 no llegan a los 5 años de vida. De las 2 que sobreviven, en promedio solo 1 llega a los 10 años de vida. La causa es la falta de sistemas para competir y crecer.

3 Reflexiones iniciales como empresario Cuánto creció tu negocio en ventas en el 2013? Tus resultados dependieron de las situaciones de mercado? Cuentas con un sistema de ventas que genere resultados predecibles?

4 Nuestra promesa HOY Darte a conocer un sistema para crecer predeciblemente tus ventas Crear negocios del Millón de forma real y simple. Darte herramientas de cómo implementar en tu negocio.

5 COACH Latinoamérica Million USD Business Coaching Firm 6 años ayudando a dueños de negocio a crecer más del 60%. 17 premios internacionales por resultados. Miembros de la International Coach Federation Oficinas en Los Ángeles, California, USA y en Morelia, Michoacán, México. Nombrada Firma del Millón por The Coaches s Coach USA

6 Million USD Business Coaching Firm COACH Latinoamérica 15 Colaboradores y 10 Aliados Estratégicos.

7 Mitos del Marketing y Ventas 1. Las ventas dependen de cómo esté el mercado y la temporada. 2. Hay meses buenos y meses malos. 3. El marketing es costoso. 4. Para crecer ventas necesitas echarle ganas

8

9

10

11

12

13 Cliente Ideal Cuáles son las características de tu cliente ideal?

14 Productos y/o servicios Cómo satisfacen necesidades Cuáles con sus beneficios Cuáles son sus características

15

16

17 Ahora que ya tienes tu CUV y Garantía

18 Máquina 10 x Referidos 2. Telemarketing 3. Redes Sociales 4. Web / Internet marketing 5. Stands 6. Radio 7. Periódico 8. Relaciones públicas 9. Networking. 10. Alianzas Estratégicas

19 1. Generar prospectos. Con base en 10 estrategias. 2. Calificar al prospecto. Con base en sistema de 100 puntos 3. Programar Citas. Confirmar con el prospecto 4. Preparar Reunión. Definir Objetivos y Resultados Esperados. 5. Presentación. Detección de necesidades y propuesta de valor. 6. Negociación. Evidenciar beneficios, manejo de objeciones y cierre. 7. Formalización de la Venta. Contrato o factura. Condiciones 8. Cobranza. 9. Entrega del Producto. 10. Servicio Post-Venta. Seguimiento, llamadas. Evaluación del Servicio. 11. Nueva Venta. Relación comercial.

20

21 Dueño Dirección General Gerencia Comercial Gerencia de Operaciones Gerencia de Administración

22 Gerencia Comercial 6 Claves de un Equipo Exitoso 1. Perfil. 2. Metas 3. Reglas 4. Alineación 5. Capacitación. 6. Desarrollo Asesores de Ventas Promotores Telemercadistas

23

24 Define las estrategias Implementa consistentemente Mide resultados Analiza Mejora - Calibra

25

26 Contamos con Estrategias probadas para Aumentar Tus Ventas más de

27 PROYECCIÓN EJE DE LAS VENTAS PROSPECTOS (x) TASA DE CONVERSIÓN (=) TOTAL CLIENTES (x) N TRANSACCIONES (x) MONTO PROM. VENTA (=) VENTAS 4,000 25% 1,000 2 $100 $200,000

28 PROYECCIÓN EJE DE LAS VENTAS PROSPECTOS (x) TASA DE CONVERSIÓN (=) 4,000 25% 4, % TOTAL CLIENTES (x) 68 N TRANSACCIONES (x) 53 MONTO PROM. VENTA (=) VENTAS 1,000 2 $ $200,000 1, $110 $292,820

29 46% Eso da un De incremento en ventas...

30 Plan de Marketing 2014 de la Empresa Mercado meta, nichos y cliente ideal Tu oferta Tu CUV Tu Garantía Estrategia Totales Inversión Meta de prospectos Meta de conversión(%) Metas SMART Meta de Clientes Meta de Transacciones Meta de monto promedio de venta Meta de ventas Tu estructura actual de marketing La estructura de marketing que tendrás en los próximos 90 días

31 Pero para lograr estos resultados requieres... Frecuencia Secuencia Consistencia

32

33 Qué decisiones vas a tomar? - En 2013 ayudamos a más de 350 dueños de negocio a crecer sus ventas en más de 50% en un año. - A partir de un plan de marketing y ventas concreto.

34 Testimonio de crecimiento en ventas Empezaron a subir mis ventas el 50%, después empezamos a invertir dentro de lo que nos decía el coach, y ahorita estamos teniendo resultados desde que se comenzó, hasta ahorita de un 300%. Ezequiel Vidales Empresario Royal Prestige

35 Testimonio de crecimiento en ventas En la última medición que hicimos, llevaba 150% de crecimiento medido. No es así como que le calculo que será, no, es así, estrictamente medido, ya mi crecimiento iba en un 150%. Alfonso Morelos Muñoz Neurocirugía Avanzada

36 Cómo ayudamos a los Empresarios? Especial Diagnóstico Personalizado de tu Máquina de Marketing y Ventas

37 En apoyo especial para ti Inversión normal $450 USD Por haber asistido a este Webinar $0 USD!!!Sólo 10 espacios disponibles!!!

38 Cuál es

39 Tu Retroalimentación es importante 1. Se cumplieron tus expectativas? 2. Recibiste Valor? 3. Deseas el Diagnóstico Personalizado de tu Maquina de Marketing y Ventas?...

40 Nuestro Siguiente Webinar en Marzo

41 CONSTRUYE TU NEGOCIO DEL MILLÓN YA!!

42 Síguenos en: