Marketing promocional

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3 Marketing promocional Técnica Push Caracteristicas: Objetivo:: Romper la la situación del del mercado a corto corto plazo plazo Crear Crear una una situación favorable para para la la venta venta Incentivo: El El valor valor añadido para para provocar la la acción/conducta Mecánica: Proceso a partir partir del del cual cual el el consumidor obtiene esa esa especial situación

4 Marketing promocional Técnicas de de comunicación: Empleados para para dar dar forma forma a la la comunicación (Publicidad, MK MK directo, RRPP) RRPP) Medios:. A través través de de los los cuales cuales se se comunica Resultado: Medible a través través de de las las respuestas de de conducta pretendida

5 GENERACIÓN N DIGITAL Individualistas: mega valor Autonomía personal Necesidad de de estar conectados Interactivos Exigentes en en el el grado de de satisfacción que que demandan

6 GENERACIÓN N DIGITAL Vertiginoso Mulltitarea Importante capacidad de de asimilación Ocio y entretenimiento Búsqueda de de autoafirmación y autorrealización

7 GENERACIÓN N DIGITAL Seleccionadores de de temáticas de de entretenimiento Viajeros Adolescencia extendida Permanencia en en el el hogar familiar

8 Placer, aplazar responsabilidades, ocio, fiesta, sexo Amor, relaciones de de pareja, el el ombligo del del mundo, mis mis padres no no me me entienden Vive Vive a lo lo loco loco que que la la vida vida dura poco Amigos, perder el tiempo, humor Amigos, perder el tiempo, humor

9 INCENTIVO - Novedoso, innovador - Ojo con las modas - Un regalo se gasta, una experiencia no

10 INCENTIVO Novedoso, innovador VILLA MARCHOSA -Movimiento grupal -Ocio, fiesta -Relaciones con otras personas - Algo diferente, una experiencia nueva

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12 INCENTIVO Ojo con las modas Últimas tecnologías, llevar llevar lo lo último. último. Regalo coherente con con la la marca. marca. Importancia de la demostración como incentivo. Ediciones limitadas tienen mucho éxito. No queremos lo que todos tienen IMPORTANTÍSIMOS los los complementos identificativos (tatoos, (tatoos, piercings, piercings, brazaletes, brazaletes, colgantes, colgantes, chapas, chapas, ropa, ropa, peinados, peinados, símbolos ) símbolos )

13 INCENTIVO Un Regalo se se termina. Una experiencia emocionante, NO Mk de Experiencia Mk de Experiencia Vamos a hacer que además de incrementar las ventas, recuerden nuestra marca para toda la vida y muy positivamente

14 MECÁNICA - Mecánica multicanal - Eventos y fiestas - El móvil m funciona

15 MECÁNICA Importancia de la mecánica Multicanal Cohesión Adecuación Sencillez

16 MECÁNICA Original Days De lunes a jueves (Cada día 1000 regalos directos) Viernes sorteo 6 viajes (S.Francisco, N.York, Berlin, Las Vegas y Milán) 902/ WEB. (Para registrarse y datos de contacto promoción). SMS/WEB. (Cajear código y comprobar al INSTANTE si estás premiado) Campaña de y SMS (Reactivación. Segmentando y adecuando los mensajes)

17 MECÁNICA Eventos y Fiestas Los Los jóvenes quieren diversión, fiesta, risas, amigos quégran oportunidad para algunas marcas

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19 Tú eliges cuándo les llega. Lo llevan siempre encima. Respuesta inmediata. Resultados en tiempo real Sensación de que estás a la última. Empresa joven Gusta recibir mensajes Nueva fuente de ingresos. Las operadoras revierten parte del beneficio generado por los SMS. Nuevas posibilidades

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21 COMUNICACIÓN N (D&C( D&C) - Sorpréndeme - Xo q m stas cntando? - Dale vida a tu promoción

22 COMUNICACIÓN Crees que no puedo sorprenderte? &

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28 COMUNICACIÓN Xo Q m stas cntando? WEB FANTA Ejemplo de de la la magnífica adecuación al al lenguaje de de los los jóvenes. j Es Es vital vital a la la hora hora de de motivar motivar a participar o hacer hacer que que continúe e con con la la mecánica de de la la promoción

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31 COMUNICACIÓN Dale Vida a tu promo Como seguir siendo creativo muy creativo La La moda del del ((R&B)

32 El problema de la heterogeneidad Es Es muy muy difícil difícil y costoso dirigirte dirigirte a los los jóvenesj jóvenes porque porque hay hay casi casi tantos tantos grupos grupos o tribusdiferentes como como jóvenes. j Céntrate en en el el que que más mmás s te te convenga o no no llegarás s a ninguno

33 SÍ A LA INTEGRACIÓN

34 SÍ A LA INTEGRACIÓN Integradas en tu estrategia de comunicación. para apoyar otras técnicas (patrocinio, MKD ) Las promociones aisladas van dándole bocados a tu imagen de marca. Planificar, no reaccionar. Vodafone: apoyo apoyo a una una estrategia de de fidelización Amstelería: : apoyo apoyo a un un patrocinio

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37 OBSERVACIONES

38 OBJETIVO PRINCIPAL Incremento de de ventas en en un un plazo determinado

39 DIFERENCIA CON LA FIDELIZACIÓN La La promoción n tiene fecha de de caducidad y la la fidelización n trabaja para no no tenerla

40 PRINCIPALES OBJETIVOS COMPLEMENTARIOS Depende de de la la técnica t de de comunicación n que que se se utilice se se obtendrán n objetivos complementarios a la la acción n de de marketing promocional MKD: : Creación n de de base de de datos Spot: : Posicionar y/o y/o vincular emocionalmente a tu tu marca RR.PP.: : Crear una una relación n más m s directa con con un un segmento de de mercado específico,etc.

41 Gracias hermosos!