Enunciado del proyecto. La idea emprendedora

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1 Enunciado del proyecto. La idea emprendedora La idea emprendedora consiste en una marca de indumentaria sustentable que en sus locales muestre el proceso de producción y la creación de prendas pret-a porter. En orden a concientizar al consumidor y hacerlo partícipe del proceso creativo en tiempo real. La marca Mulata se basa en una estética minimalista donde predominan las líneas rectas y limpias, las formas mayormente geométricas y las siluetas son mayormente adherentes. La paleta de color es neutra, varía entre los colores blanco, gris, tierras y negro. La línea de productos, es moderna y al mismo tiempo presentan detalles futuristas. Somos una empresa de indumentaria que busca atender las necesidades de los consumidores interesados en el cuidado del medio ambiente y que a su vez buscan diseños innovadores y originales a la hora de vestirse. En adición se busca brindar no solo el producto final sino también que sean participes de la experiencia eco friendly. No buscamos solamente crear una organización que concientice y cree modas sino que también buscamos lograr una filosofía textil, de decir una forma nueva de pensar, un movimientos nuevos, ir mas allá de los valores materiales que podemos generar vendiendo una marca. Frente a la actual preocupación por el cuidado del medio ambiente, el campo del Diseño Textil y de Indumentaria también comienza a interesarse en esta problemática, en este nuevo movimiento mundial que se está dando, muchos diseñadores famosos están empezando a reemplazar algunos productos por otros que no causen daño al medio ambiente. Por ejemplo: Gucci, Giorgio Armani,Stella McCartney, entre otros. Los mismos buscan generar un equilibrio entre la creación de textiles e instrumentos ecológicos y la necesidad de vestirse que tienen las personas que habitan en los diferentes países del planeta. En la actualidad hay una tendencia generalizada a la toma de conciencia respecto de las acciones para con el medio ambiente desde diferentes disciplinas, no solo en la indumentaria mucha gente busca cooperar con el medio ambiente de alguna manera El objetivo de nuestra empresa no es solo crear indumentaria premium sino que también, es explorar y dar a conocer diferentes procedimientos para el aumento de la producción de textiles e indumentos sustentables y así llevar a cabo un 1

2 proceso consecuente con el medio ambiente.el eco cuidado no sólo está relacionado con la elección de materiales menos perjudiciales, sino también con el uso de colorantes. Estructura genética del proyecto. adn - id. Definición de la categoría de pertenencia. Descripción e informe del producto o marca indicando atributos diferenciales. Frente a la actual preocupación por el cuidado del medio ambiente, el campo del Diseño Textil y de Indumentaria también comienza a interesarse en esta problemática, muchos diseñadores famosos están empezando a reemplazar algunos productos por otro que no causen daño al medio ambiente. Por ejemplo: Gucci, Giorgio Armani,Stella McCartney, entre otros. Los mismos buscan generar un equilibrio entre la creación de textiles e instrumentos ecológicos y la necesidad de vestirse que tienen las personas que habitan en los diferentes países del planeta. En la actualidad hay una tendencia generalizada a la toma de conciencia respecto de las acciones para con el medio ambiente desde diferentes disciplinas, no solo en la indumentaria mucha gente busca cooperar con el medio ambiente de alguna manera. El objetivo de nuestra empresa no es solo crear indumentaria premium sino que también, es explorar y dar a conocer diferentes procedimientos para el aumento de la producción de textiles e indumentos sustentables y así llevar a cabo un proceso consecuente con el medio ambiente.el eco cuidado no sólo está relacionado con la elección de materiales menos perjudiciales, sino también con el uso de colorantes. Entre los principales, figuran el elastano, poliéster reciclado, nylon, algodón orgánico, entre otros. Las materias primas que más se usan son el lino, algodón o las fibras vegetales que se han cultivado con agricultura ecológica evitando el uso de fertilizantes y químicos para no contaminar la tierra, ni el agua o el aire. Por el tipo de productos que utiliza, la calidad se mantiene por más tiempo que el resto de las prendas. Este atributo trae aparejado el hecho de que no es 2

3 necesario usar jabones especiales o para ropa fina. De esta manera, también ahorramos en el tema de la limpieza. Una de las palabras claves relacionadas a este tipo de indumentaria es el reciclado. Se re utilizan muchos materiales que antes no servían y que ahora se fusionan para dar lugar a prendas únicas y originales. Por otro lado, también es una gran protectora de los animales, hay muchos de los productos que usamos a diario que son realizados con animales o testeados en ellos. Esto no sólo resulta nocivo para ellos, sino que además altera la cadena alimenticia y modifica los ecosistemas. Esta propuesta no utiliza nada que perjudique a los mismos. Gracias al aumento de la conciencia medio ambiental, en los últimos años grandes marcas como H&H, Levis o Nike lanzaron líneas de productos ecológicos. Incluso la marca deportiva llegó a desarrollar camisetas de fútbol a partir de PET reciclado, mostrándole al mundo cómo la basura se puede convertir en un importante material. Sin embargo, no son las grandes marcas las que se caracterizan por fomentar este diseño eco. Pequeñas compañías o diseñadores particulares son los que realmente le están dando el impulso a este tipo de producción, con propuestas novedosas capaces de revolucionar al sector. Tal es el caso de OAT Shoes, con sus zapatillas biodegradables que se pueden plantar ; Liebre, con sus remeras creadas para difundir el compromiso natural y social; Chunchino, que elabora indumentaria verde para bebés; o las colecciones de Ana Walsh a partir de prendas vintage. Existen muchas más iniciativas de ropa eco alrededor del mundo, aunque todavía queda mucho por trabajar para que las grandes comercializadoras se comprometan efectivamente con el medio ambiente. Eso es responsabilidad tanto de los productores como de los consumidores, que al volcarse cada vez más hacia las propuestas ecológicas pueden obligar a todos los sectores a adaptarse a los requerimientos del mercado. La moda ecológica, o ecomoda, se encarga de hacer prendas de vestir fabricadas de manera natural, respetando el medio ambiente y los derechos 3

4 humanos de sus productores. El reciclado y el reuso de productos es valorado en la ecomoda, muchos materiales que antes eran considerados de desecho (como bolsas de nylon, botellas de gaseosas, papeles de diarios y revistas, diferentes plásticos, etc.) se reutilizan dándoles nuevas formas. La marca Mulata, es de una empresa premium que brinda exclusividad de diseños y al mismo tiempo comodidad y calidad; permitiéndole al consumidor introducirse en el estilo de vida "ecco friendly" dando la posibilidad de participar en el proceso de producción de las prendas. Es una empresa interesada en atender las necesidades de los consumidores interesados en el cuidado del medio ambiente y que a su vez buscan diseños innovadores y originales a la hora de vestirse. 4

5 Mercado de referencia Mulata tiene un compromiso con el mundo, debido a que es uno de los agentes que ha tomado conciencia del impacto ambiental que los procesos industriales generan en el mismo, por ejemplo, el calentamiento global y la contaminación. Por ello es que como firma nos hemos comprometido a investigar y desarrollar procesos alternativos que sean naturales y organicos, sustentables y eco friendly, para disminuir el impacto ambiental. Junto con estos procesos innovadores de producción, presentamos a las mujeres nuevos productos y accesorios que contribuyen al cuidado del medio ambiente, asi como también permiten que la mujer se vea moderna y con estilo a la hora de vestir. No es menor destacar que argentina se encuentra dentro de la region mas concientizada del mundo, latinoamerica, por lo que nuestra misión es aún más fuerte con respecto al resto del mundo en orden a dar el ejemplo. En el mundo del diseño de indumentaria, y en especial de la moda, la confección de prendas realizada con textiles sustentables se encuentra en pleno auge. No sólo por una cuestion de moda simplemente, sino porque se ha tomado conciencia de los múltiples beneficios que estos procesos conllevan, a saber: 1) ayuda a mejorar la salud y condiciones de trabajo de los productores; 2) se apoyan las tecnicas de cultivo que contribuyen a la fertilidad del suelo en lugar de a su contaminacion; 3) preservan el medioambiente; y 4) se piensa en las generaciones futuras para que no aumente el impacto ambiental. Segmentación del mercado de pertenencia. Matriz de segmentación. Identificación del o de los segmentos a intervenir. Variables de segmentación. Modelos jerárquicos de respuesta del consumidor. Factor de decisión de compra. La organización busca satisfacer las necesidades de mujeres interesadas en la indumentaria de diseño y de calidad, cuya gestión está basada en procesos 5

6 sostenibles. Apuntaremos al nicho de consumidoras Ageless, tendencia que llama poderosamente la atención por el rápido envejecimiento de la población que en los próximos años generará sin lugar a dudas más clientas mayores. Este término en moda se utiliza para nombrar a una nueva generación de adultas que no quiere quedar fuera de las tendencias, es un grupo que consumió moda toda su vida y ahora por tener otra edad no dejará de hacerlo. Las clientas de la empresa serán mujeres de todas las edades de nivel socioeconómico medio alto, alto (AB). Las mismas cuentan con nivel educacional universitario y la mayoría de ellas son profesionales o amas de casa, habitantes de CABA y zona norte. Las prendas van dirigidas a mujeres, femeninas e interesadas por el diseño exclusivo, a las cuales les gusta vestirse bien y sentir que llevan ropa única. Buscan calidad, confort y son conscientes del daño que se le está generando al medio ambiente, buscan concientizar y defender con glamour la naturaleza. El usuario al vestir prendas de mulata experimenta la sensación de exclusividad, debido a la originalidad de los diseños y su calidad única. Actualmente, existen diversas firmas muy reconocidas a nivel mundial, dedicadas a la produccion de indumentaria, tales como Nike, Adidas, H&M, Zara y Dolce&Gabbana, que se han sumado al movimiento eco friendly. ello lo han hecho creando colecciones con criterio ecologico, ya sea por sus materiales o sus procesos a la hora de confeccionar las prendas. Esto demuestra que existe demanda a nivel mundial de productos ecologicos que protejan al medio ambiente. En nuestro pais tambien existen marcas de indumentaria que contribuyen al movimiento ecologico, tales como Nous Etudions, que utiliza textiles y pigmentos naturales y organicos, ninguno derivado de animales. Tambien esta el caso de Tramando, que realizo accesorios para escritorio reciclando y reutilizando residuos textiles, muy caracteristico dee su diselador Martin Churba. Es tambien el caso de Desiderata que diseño bolsas reutilizables para frenar el uso excesivo e innecesario de las bolsas de carton. A continuación presentaremos la matriz de segmentación esto significa tras haber analizado la diversidad de necesidades del mercado, se dispone de una 6

7 matriz de segmentación que describe los distintos segmentos a los que la empresa puede dirigirse con la ayuda de un plan de marketing adecuado. La empresa ya habiendo elegido el segmento al cual se dirigirá, elige como se va a posicionar sobre el mismo. Alta gama Súper- Premium Precio $ $ 1000/1500 Premium $ 700/ 1000 Tipo de consumidor Factores de decisión de compra Status Status busca diseño y status imagen / status marca --- calidad status en menor medida marca/ prestación Tendencia En crecimiento En crecimiento Estable/ en crecimiento Competencia Acotada/ baja Acotada/ baja Suficiente Disponibilidad Acotada Baja Suficiente Para generar un orden y lograr cubrir las necesidades que tenemos como objetivo de manera completa la empresa decide segmentar en diferentes rubros y así lograr una mejor atención en cada uno de nuestros objetivos, al analizar cada segmento la empresa puede ser más objetiva. Las segmentaciones que presentaremos son socio-demográfica, por nivel socioeconómico, por comportamiento de compra y por estilo de vida. 7

8 Segmentación socio-demográfica: Las mujeres que defienden y buscan ser consientes con el medio ambiente y buscan consumir productos naturales. La misma busca calidad, confort, diseño y exclusividad. es por eso que el target de la marca es para mujeres que combinan el diseño y el fanatismo por la ropa con la concientización eco fashion. Segmentación por NSE (nivel socioeconómico): Al ser prendas sustentables el proceso de la misma es más caro ya que requiere más trabajos, es por eso que el nivel socioeconómico al que se apunta es AB. Segmentación por comportamiento de compra: Buscaremos generar diseños originales que hagan sentir al consumidor totalmente exclusivo, diferenciarnos en los diseños de los productos sustentables y brindar una calidad única, la base de nuestro emprendimiento será en primer lugar lograr la confianza del consumidor, es por eso que se utilizarán diversas fuentes para tener contacto con los compradores de la manera más directa posible, es así como la misma empresa demostrara que uno de los principales objetivos es lograr fidelidad del consumidor. Queremos lograr la satisfacción perfecta de los mismos para que nos sigan eligiendo. Segmentación sociocultural, por estilos de vida o psicográficas Las prendas van dirigidas a mujeres age less, femeninas e interesadas por el diseño exclusivo. Buscan calidad, confort y son consientes del daño que se le está generando al medio ambiente, buscan concientizar y defender con glamour la naturaleza. Branding. Identidad de marca. Identidad de núcleo, extendida, proposición de valor, credibilidad. Identigrama. Beneficios funcionales, emocionales y de personalidad. Brand equity. La marca Mulata debe su nombre al término mulato, que consiste en un mineral de plata de color oscuro o verde cobrizo. Considerando el significado expuesto es que se eligió el nombre ya que el verde es por excelencia el color 8

9 que hace alusión al movimiento ecológico a nivel mundial. A su vez, al tratarse de un mineral que es un elemento natural se crea una relación entre este y la elección de materiales naturales y orgánicos para la confección de indumentaria femenina de Mulata. Marca como producto: Objetivo del producto: indumentaria sustentable con diseño dirigida al público femenino. Atributos del producto: prendas de autor, pret a porter para mujeres. Realizadas con materiales y procesos eco friendly. Usos: crear prendas pret a porter de diseño con materiales orgánicos y sustentables que concienticen al público objetivo y se conviertan en una alternativa que cuida el medio ambiente. Calidad y valor: Las prendas serán elaboradas con textiles y avíos de máxima calidad por mano de obra calificada, lo que le da un gran valor. Además al contar con la exposición de los procesos el cliente puede percibir un valor agregado del producto. Usuarios: mujeres ageless de nivel socioeconómico medio alto, alto (AB). Las mismas cuentan con nivel educacional universitario y la mayoría de ellas son profesionales o amas de casa, habitantes de CABA y zona norte. País de origen: Argentina Marca como organización: Atributos de la organización: Mulata es una marca que ante todo prioriza la calidad de sus diseños sustentable, cuidando la elección de los materiales y controlando la calidad de la confección. Además, crea 9

10 diseños innovadores y originales.en adición se busca brindar a los clientes no solo el producto final sino también que sean participes de la experiencia eco friendly. Local: Actualmente es local pero con proyecciones de abrir nuevos locales en latino américa. Marca como persona: Personalidad: comprometido con el medio ambiente, eco friendly. Honesto, transparente ya que muestra su proceso de producción. Innovador, original y minimalista, clásico. Relación marca cliente: consejero, ya que al abrir sus puertas a los clientes no busca vender sino que concientizar. Marca como símbolo: Mulata Take a friendly look Isologotipo: Imagen 1.1 Slogan: take a friendly look. Imagen 1.1: isologotipo Proposición de valor: Beneficios funcionales: indumentaria sustentable de alta calidad que provee comodidad y diseño. 10

11 Beneficios emocionales: sentirse comprometido y activo con el cuidado del medio ambiente. Beneficios de expresión personal: Al ser indumentaria de diseño brinda un determinado status y distinción a los usuarios. 11

12 El posicionamiento de la marca Mulata, es de una empresa premium que brinda exclusividad de diseños y al mismo tiempo comodidad y calidad; permitiéndole al consumidor introducirse en el estilo de vida "ecco friendly" dando la posibilidad de participar en el proceso de producción de las prendas. La principal estrategia de la compañía, la diferencia de los competidores directos y consiste en la exposición de los procesos de producción para concientizar a los usuarios. En cuanto al posicionamiento de precio, el producto será costoso porque, como aclaramos anteriormente, el proceso de producción es caro porque cuenta con todos productos naturales, también cuenta con mano de obra clasificada y eso suma más costos como también el mantenimiento de los locales y lo que implica los gastos administrativos, costos de marketing. Al total de esto se le sumará la ganancia, es decir que una prenda de Mulata saldría aproximadamente mínimo 400 pesos. Competencia. Indique dos competidores directos. Análisis de las ventajas comparativas del producto o servicio respecto de los competidores. Diferenciación. Key players del segmento a intervenir. Aplicar Modelo de rivalidad ampliada de M. Porter. Los potenciales competidores actuales (drivers) para Mulata son Nous Etudions y Ropa Ecológica de Argentina, ello debido a que no sólo están dirigidas al mismo segmento de la población (target) sino que además ofrecen productos cuya característica principal consiste en ser ecológicos. No obstante ello, debido al movimiento ecologista y de concientización instalado en el mundo en los últimos años, y más específicamente en argentina en forma más reciente, se prevé el surgimiento de nuevos potenciales competidores en el futuro. Las ventajas con las cuales cuenta nuestra empresa es que vende productos de excelencia, cumple con el confort y calidad que promete, y en adición muestra el proceso de creación de la prenda, esto significa que el comprador puede ver y confiar en la misma marca, ya que si la misma utilizaría cosas que no debe se vería y también adquiere conocimientos. Además no solo 12

13 buscamos crear una marca que luego pueda expandirse por el resto del mundo sino que también uno de nuestros objetivos es lograr una filosofía textil. Para analizar a nuestros competidores aplicaremos el modelo de rivalidad ampliada de Porter, donde se analizará la posible entrada de nuevos competidores, la amenaza de productos que sustituyan los nuestros, el poder de negociación con los proveedores que debemos tener y por último el poder de negociación con los clientes. Analizando estos puntos la empresa podrá estar preparada el día de mañana para enfrentar cualquiera de estas amenazas que pueden presentarse. Amenaza de nuevos entrantes La posibilidad de tener nuevos competidores es muy grande ya que lo eco friendly está siendo tendencia en estos últimos años porque la sociedad está siendo más consiente. Pero la ventaja de la organización es que busca cubrir un target muy acotado y también tiene la originalidad de mostrar su proceso de producción. También su principal objetivo es lograr satisfacer las necesidades de sus clientes así los mismos son fieles a ella. Amenaza de productos sustitutos No se encuentran muchos productos sustitutos en la actualidad, pero la empresa tiene que tener en cuenta que a futuro los puede haber y preparase para una posible aparición. Poder de negociación con los proveedores. Los productos que necesita la organización se pueden conseguir en el mercado local, ya que en cuanto a agricultura y producción de frutos la Argentina es un proveedor que abastecerá las necesidades. 13

14 Poder de negociación con los clientes El proceso que se lleva a cabo, eco friendly, es un proceso que cuenta con muchos gastos, por lo tanto la empresa al consumidor final deberá vendérselo a precios elevados, es por eso que nos consideramos una empresa para gente de poder socioeconómico AB. Público Objetivo. Definición del perfil aspiracional. Trace una Matriz FCB y ubique el producto o servicio en el cuadrante que corresponda. Fundamente. Cuál es el público objetivo de su producto, servicio o marca? Mulata es una marca de indumentaria sustentable dirigida a mujeres que defienden y buscan ser consientes con el medio ambiente y consumir productos naturales. La misma exije calidad, confort, diseño y exclusividad, es por eso que el target de la marca es para mujeres de años que combinan el diseño y el fanatismo por la ropa con la concientización eco fashion. Al ser prendas sustentables el proceso de la misma tiene un costo más alto ya que requiere más tratamientos y procesos, por lo que el nivel socioeconómico al que se apunta es AB. El usuario al vestir prendas de mulata experimenta la sensación de exclusividad, debido a la originalidad de los diseños y su calidad única. 14

15 A continuación presentaremos la matriz FCB que es donde muestra que en los modelos de respuesta intervienen el grado de implicación, el modo de aprehensión de lo real, el modo intelectual, el modo afectivo. La matriz FCB mide la relación entre el grado de implicación y el modo de aprehensión real del consumidor. Se pueden identificar 4 trayectorias diferentes. 15

16 El cuadrante 2 describe situaciones de compra donde la implicación es igualmente elevada, pero donde domina la afectividad en la aprehensión de lo real porque la elección de las marcas revela el sistema de valores y la personalidad del comprador. (Cosméticos, ropa, joyas, artículos de moda) Secuencia: Evaluación, información, acción; o evaluación, acción, información. La organización se ubica en el cuadrante 2 ya que al momento de hacer la compra el cliente evalúa la prenda, luego averigua y después compra. Lo que tiene este cuadrante de diferente es que la afectividad en la aprehensión de lo real domina porque la elección de las marca revela el sistema de valores y la personalidad del comprador, muchas veces el comprador puede sostener que el precio no es razonable pero la afectividad que genera con la prenda puede ser mayor y comprar igual. 16

17 Comunicación: Definición de mensaje básico. Definición del mix de comunicación. Mix de medios. Soportes. Frecuencia. Confección de plan de medios indicando asignación de presupuesto de inversión. Definir campaña digital/interactiva utilizando redes sociales. Mulata es una compañía dedicada al diseño y confección de indumentaria ecológica para mujeres de todas las edades, de nivel socioeconómico medio-alto, alto (AB). Los canales de distribución que se utilizara la empresa son revistas, y redes sociales. Mediante la campaña de comunicación que se llevará acabo se buscará transmitir un mensaje a las consumidoras y estas lo decodificarán. El mensaje de Mulata es Take a friendly look. El mismo busca transmitir a los potenciales consumidores la esencia ecológica de la marca al utilizar el término friendly, así como también invitarlos a compartir la mirada eco fashion. Es decir, el objetivo es instalar en la mente de las mujeres el compromiso que la marca tiene con el cuidado del medio ambiente, al utilizar materiales y procesos orgánicos y naturales para la elaboración de las prendas. A su vez, a modo de metáfora, también utiliza el término look en el sentido de outfit o conjunto, por lo que invita a las mujeres a ir más allá de la conciencia ecológica y vestirse acorde a la misma! La pieza de comunicación revela la promesa de Mulata a sus clientas, que consiste en convertirse en parte de la experiencia eco fashion, luciendo moderna, femenina, distinguida y, ante todo, muy trendy y chic. Los argumentos de la promesa son los siguientes: I. Los textiles seleccionados para confeccionar las prendas son 100% naturales, por lo que su calidad es máxima, y las propiedades como el lustre, caída, resiliencia y acumulación de esatica son buenas y agradables al contacto con el cuerpo. 17

18 II. Los textiles naturales son considerados fibras de lujo debido al alto costo de producción, por lo que la marca otorga distinción, elegancia y status. III. La unión entre los diseños modernos basados en las últimas tendencias y su elaboración con fibras de lujo, es lo que otorga a la mujer que viste Mulata un look chic y elegante. En cuanto al tono de la comunicación, el mismo es calmo, cálido y descontraturado, y muestra la personalidad de la mujer que viste Mulata. El objetivo es llegar a las potenciales consumidoras y concientizar a las mismas acerca del movimiento eco friendly. El tipo de respuesta que la firma espera del consumidor es la afectiva. Ésta consiste en el proceso de evaluación y preferencias, así como la actitud de las potenciales consumidoras. Mulata al ser una marca de indumentaria eco friendly transmite una ideología, por lo que quienes eligen consumirla se vuelven parte de la misma, adquieren su personalidad y manifiestan una postura en la vida defendiendo sus ideales de concientización, generando así una reacción positiva en las personas de su entorno. La empresa consta de dos isologotipos. En primer lugar, se encuentra la imagen de plantas y flores en color verde, el verde es el valor simbólico cromático (el color que representa el movimiento ecológico por excelencia) que representan a una mujer vistiendo un vestido, y está acompañada del nombre de la marca y su slogan. En segundo lugar, la compañía eco friendly cuenta con etiquetas elaboradas en arpillera, lo que también denota ecología debido a que es una fibra natural extraída directamente de la naturaleza. 18

19 Mulata Take a friendly look M U L A T La empresa utilizara medios offline y online para la comunicación y la distribución, hará uso de publicidad de imagen y publicidad interactiva. Es decir, se expondrá en revistas como Vogue, Elle. También tendrá un blog, un Instagram 19

20 y Facebook con estas herramientas la organización podrá estar conectada de manera constante con las consumidoras. Mulata A personas les gusta esta pagina Mulata (take a friendly look) Indumentaria sustentable 20

21 A continuación se muestra un cuadro con la cantidad de dinero que se invertirá en las campañas publicitarias en los meses de Octubre, Noviembre y Diciembre. Este presupuesto se utilizara principalmente en revistas importantes y de alta moda revistas que consumen las personas a las cuales apunta nuestra empresa x 2014 DETALLE DESCRIPCION OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE VALOR PRODUCTO TOTAL VOGUE ELLE REVISTAS pág impar $ $ $ X X pág impar $ X X X $ $ $

22 Programa de acciones de marketing para alcanzar los objetivos comerciales y de branding. 22

23 Precio: Definición de precio del producto o servicio. Mulata tiene un precio promedio de 400$ en la variedad de prendadas; se estiman vender 5000 prendas anuales. Teniendo una facturación anual de $; esta facturación no significa ganancia ya que a ese monto habrá que descontarle los costos de explotación ($ ). puede observarse en el extremo inferior la rentabilidad neta, es del 28 % por lo que el negocio resulta rentable ($ ). 23

24 Conclusión grupal: Luego de realizar este trabajo, pudimos reconocer que es un proyecto difícil de posicionar en el mercado local ya que el mismo requiere de una inversión muy grande. También somos consientes de que es una organización que cuenta con muchas ventajas ya que el mismo contaría con poca competencia, es un emprendimiento muy original y que hoy en día Latino América no ofrece. Se cuenta con la ventaja de que el rubro de la moda ecológica está creciendo cada día mas, la gente cada día se concientiza mas a nivel mundial y no solo en el rubro de la moda sino que también en comidas, actividades, etc. El movimiento eco friendly está generando una gran movida a nivel mundial ya que cada día hay más gente interesada en el mismo y buscan innovar sobre este, se busca concientizar con formas originales a las personas. Es decir que si cumplimos las expectativas de ventas esperadas, si el posicionamiento de la empresa funciona, las decisiones de marketing son correctas y logramos satisfacer las necesidades de los clientes como la empresa lo propone, será posible solventar los gastos que este emprendimiento requiera. De esta manera no solo lograremos construir una empresa importante y lujosa de ropa sustentable que genere tendencia y muestre exclusividad, confort y diseño, sino que también podremos generar una nueva filosofía textil. 24

25 Bibliografía: Simon&Schuster. electrónico. México: Pearson Educación. das. Buenos Aires: Paidós -Hill. International Thomson. Osterwalder, A. & Pigneur Y.(2009). Business Model Generation. Amsterdam: self published book the Purcell, K. (2010). Report: New Media Ecology, News, Mobile. Understanding Participatory News Consumer. Pew Internet & American Life Project. An initiative of the Pew Research Center. Recuperado de: 25

26 -commerce. Conceptos, Claves y Definiciones para triunfar en la red. Barcelona: Deusto kin, J. (2010). La civilización empática. Buenos Aires: Paidós MacGraw-Hill Ries, A. y Trout, J. (1998). Posicionamiento. España: McGraw-Hill de Gesualdo, G. (2000). Marketing: conceptos y estrategias (2ª). Madrid: Pirámide. y técnicas de estudio de la imagen. Madrid: Síntesis. del marketing actual. Buenos Aires: Norma The Economist. (2010). A world of connections. A special report on social networking Recuperado de: Disponible en el sitio iones El cobre 26

27 Anexo Fichas técnicas Mulata. 27

28 Mulata. 28

29 Mulata. 29

30 Pieza madre de comunicación M u l a t a Take a friendly look 30