Management Program. for Lawyers. Programa InCampus Único y Exclusivo para Ejecutivos de Alta Dirección de América Latina

Transcripción

1 Management Program for Lawyers Programa InCampus Único y Exclusivo para Ejecutivos de Alta Dirección de América Latina 17 al 22 de Junio 2012 / Yale Law School, New Haven, Connecticut, USA.

2 Viva la Experiencia In Campus en Yale School of Management MPL es un Programa Internacional In Campus que se realiza una sola vez al año en Yale University en New Haven, Connecticut, EEUU. MPL is an International In Campus Program offered once a year at the Yale University Campus in New Haven, Connecticut, USA. Único en contenidos, impartido por un cuerpo académico de excelencia mundial de la Universidad N 1 del mundo en Derecho. Unique curriculum taught by world renowned professors at Yale University, #1 Law School. Exclusivo para abogados iberoamericanos que buscan actualizar sus conocimientos, compartir experiencias reales y establecer redes de contacto de primer nivel. Exclusively for Latin American lawyers looking to refresh their academic knowledge, share experiences and establish top level international networks. Único programa que cuenta con traducción simultánea inglés-español y material académico en ambos idiomas. MPL is the only program of its kind with simultaneous translation in English and Spanish and all academic materials offered in both languages. This is to confirm that Guillermo Lagos Riquelme has participated in MANAGEMENT PROGRAM FOR LAWYERS Los asistentes recibirán un certificado emitido por Yale School of Management. The participants will receive a program certificate from the Yale School of Management. Santiago de Chile 23 de Agosto de

3 Management Program for Lawyers WELCOME to Yale School of Management Estimado Ejecutivo, El papel de un abogado, hoy y con el proceso de globalización, va cambiando. El abogado debe responder a nuevos retos, ser especialista en varias materias, además de ser proactivo en las necesidades de sus clientes y saber adelantarse a sus problemas. Ya sea como socio de un bufete, como un asesor gubernamental o bien como miembro de un equipo ejecutivo de una empresa, todo abogado debe desempeñarse en ámbitos que van más allá del derecho, desarrollar habilidades de liderazgo y adquirir una perspectiva estratégica para influir visionariamente en la dirección de la organización. Yale School of Management y Seminarium Internacional S.A. tienen el agrado de presentar la novena versión de Management Program for Lawyers (MPL), exclusivo programa diseñado especialmente para abogados de Latinoamérica y España. MPL está estructurado para complementar, fortalecer y actualizar la experiencia profesional adquirida durante los años de práctica. El programa se realiza en las históricas aulas de la escuela de derecho de Yale y el destacado cuerpo académico le entregará las herramientas necesarias para liderar el proceso de toma de decisiones estratégicas y fortalecer su empresa, institución o estudio jurídico. Al término del programa los participantes recibirán un certificado emitido por Yale School of Management y regresarán a su trabajo con nuevas ideas, enfoques y perspectivas. Le invitamos a vivir esta experiencia única. Atentamente, Dear Executive, The role of a lawyer, today and with the globalization process, changes. The lawyer must respond to new challenges, be a specialist in various topics, besides having to be proactive in the needs of his client and know how to attend to his clients problems in advance. As a corporate attorney, a partner in a law firm or a legal advisor for a governmental institution, all lawyers need to manage much more than just the law. They need to be visionaries with a strategic perspective, influencing the direction their organization chooses to take. Yale School of Management and Seminarium Internacional S.A. have the pleasure of presenting the ninth version of the Management Program for Lawyers (MPL), exclusively designed for Latin American and Spanish lawyers. MPL is structured to complement, strengthen and refresh the professional experience gained throughout years of practice. The classes will take place in the historic Yale Law School and Yale s outstanding academic staff will provide you with the skills necessary to lead the strategic decision making process and strengthen your organization. At the end of the program, participants will receive a certificate from the Yale School of Management and will return to their places of work with new ideas, approaches and perspectives. We invite you to participate in this unique experience. Sincerely, Sven Kroneberg Presidente Seminarium Internacional Jeffrey Sonnenfeld Senior Associate Dean for Executive Programs Yale School of Management 3

4 Yale Law School es una de las mejores escuelas de Derecho en el mundo. Ofrece un ambiente inigualable de excelencia e intimidad educacional en la forma de una facultad reconocida mundialmente, clases pequeñas, oportunidades ilimitadas de experiencia clínica y fuertes incentivos para el servicio público. Diseñada para ser pequeña, el impacto de la escuela de Derecho se mide en los logros de los ex alumnos y los numerosos centros y proyectos que apoya en forma constante. Dentro de los alumnos más destacados se encuentran presidentes de los Estados Unidos y jueces de la Corte Suprema. Yale Law School is one of the world s premier law schools. It offers an unmatched environment of excellence and educational intimacy in the form of world renowned faculty, small classes, limitless opportunities for clinical training, and strong encouragement of public service. Small by design, the Law School s impact on the world is measured by its accomplished graduates and its ongoing scholarship and outreach through numerous centers and projects. Among the School s graduates are U.S. Presidents and Supreme Court Judges. YLS está constantemente en los top rankings de las mejores escuelas de Derecho en el mundo, y este año no es la excepción: YLS is consistently ranked as one of the best law schools in the world, and this year is no exception: 1 Escuela de derecho - US News, 2011 / 1 Law School - US News, Escuela de derecho World Report, 2011 / 1 Law School World Report, Escuela de derecho - Top Law Schools, 2011 / 1 Law School - Top Law Schools, Escuela de derecho The Consus Group, 2011 / 1 Law School The Consus Group, 2011 Yale School of Management (SOM) La misión de Yale School of Management es educar líderes para los negocios y la sociedad, combinando rigurosas habilidades gerenciales con un amplio enfoque en factores económicos, sociales y políticos. Las características que distinguen a Yale SOM de otras escuelas de negocios son: El entorno de aprendizaje altamente personalizado. La excelencia y diversidad del cuerpo docente y sus estudiantes. La pasión de los alumnos por la escuela. The mission of the Yale School of Management is to educate leaders for business and society, combining rigorous management skills with an ample focus on economic, social and political factors. The characteristics that distinguish the Yale SOM from other business schools are: The highly personal learning environment The excellence and diversity of the teaching staff and students The passion students have for the school 4

5 Management Program for Lawyers Objetivo General / General Objective Management Program for Lawyers tiene como objetivo principal mejorar las competencias de liderazgo y la perspectiva estratégica, entregando a los participantes herramientas que les permitan: Comprender el rol integral de líder que tiene el abogado dentro de su organización. Analizar diferentes características de liderazgo efectivo y cómo ser un líder eficaz. Aprender la importancia de la relación entre colaboración y competición y la relación entre la ley y la competitividad de la organización. Utilizar y mejorar las habilidades de negociación y toma de decisiones estratégicas. The primary objective of the Management Program for Lawyers is to improve leadership abilities and strategic thinking, giving the participants the tools that they need to be able to: Understand the integral leadership role of a lawyer in the organization. Analyze different leadership styles and how to be an effective leader. Learn the importance of the relationship between collaboration and competition and the relationship between the law and organizational competitiveness. Use and improve negotiation and strategic decision making skills. Quiénes Deben Asistir / Who Should Attend Deben asistir los abogados iberoamericanos que tengan al menos diez años de experiencia profesional: Socios o asociados de bufetes Fiscales Abogados corporativos Asesores legales Gerentes de asuntos legales Latin American and Spanish lawyers with a minimum of 10 years of experience should attend this program: Partners or associates of private practice law firms District attorneys Corporate attorneys Legal advisors Managers of legal affairs 5

6 SESIONES Y CUERPO ACADÉMICO ACADEMIC SESSIONS AND PROFESSORS Formación y Efectividad de Equipos Team Building and Team Effectiveness El trabajo en equipo es un elemento clave para el éxito de cualquier empresa o bufete de abogados. Como líder en su organización, es absolutamente necesario ser capaz de construir equipos fuertes y asegurar su efectividad. En esta sesión, se crearán equipos de trabajo para enfrentar un ejercicio que exigirá un alto involucramiento, con el objetivo de ilustrar las dinámicas de la sinergia y la manera de crear equipos de trabajo altamente efectivos. Teamwork is a key element in the success of any company or law firm. As a leader in your organization, it is absolutely necessary to be able to build strong teams and ensure team effectiveness. In this session, working teams will be created in a highly-involving exercise to illustrate the dynamics of synergy and how to create highly effective work teams. Liderazgo / Leadership En esta sesión se estudian las características personales de los líderes efectivos, y se definen los estilos de un liderazgo exitoso. Se abordan las ideas del revolucionario modelo formulado por el profesor Vroom, el cual trata sobre cuándo y dónde los líderes deben involucrar a su equipo en el proceso de toma de decisiones. La primera sesión se enfocará en un modelo de estilos de liderazgo, seguido de un análisis del rol de la cultura y género en el liderazgo. El profesor Vroom finalizará el día con una mirada personalizada al estilo de liderazgo de cada participante. This session focuses on the personal characteristics of effective leaders and defines styles of successful leadership. Professor Vroom s revolutionary model will be examined and participants will see when and where leaders should become involved in the decision making process. The first session will focus on a model of leadership style, followed by an analysis of the role of culture and gender in leadership. Professor Vroom will close the day with a personalized look into each participant s leadership style. Victor H. Vroom Ph.D., Psychology, University of Michigan. M.Sc. y B.Sc., Psychology, University of Michigan. Experto internacional en liderazgo y toma de decisiones, y profesor de Yale University desde Su investigación se centra en la motivación y el liderazgo dentro de las organizaciones. Es autor de nueve libros, entre los cuales destaca Work and Motivation, considerado un hito en su campo y citado ampliamente en los círculos académicos. Ha recibido premios por sus investigaciones y su trabajo ha sido citado en Life and Works of Management Thinkers, un libro que incluye a los catorce contribuyentes más famosos de la teoría de la administración durante el Siglo XX. Ha trabajado como consultor para muchos organismos de gobierno y en más de 100 grandes corporaciones. Victor Vroom is an international expert in leadership and decision making and Yale University professor since His research is focused on motivation and organizational leadership. He is the author of nine books, most notably Work and Motivation, considered a landmark in the field and widely cited in academic circles. He has received awards for his investigations and his work has been cited in Life and Works of Management Thinkers, a book that includes the fourteen most famous contributors to administration theory in the 20th century. He has worked as a consultant for many governmental organizations and for more than 100 large corporations. 6

7 SESIONES Y CUERPO ACADÉMICO ACADEMIC SESSIONS AND PROFESSORS Estrategias Competitivas, Cooperativas y Negociadoras Competitive, Cooperative and Negotiation Strategies En esta sesión consideraremos la estrategia aplicada por Holland Sweetener para competir en el mercado del aspartame. En este caso se destaca la diferencia entre generar ganancias dentro del juego y generar ganancias cambiando el juego. Concluiremos estudiando metodologías para la solución de problemas. In this session, we consider the strategy of Holland Sweetener to compete in the aspartame market. This case study highlights the difference between making money in the game and making money by changing the game. We conclude with a principled approach to problem solving. Coopetencia Colaboración y Competencia Coopetition Collaboration and Competition Hoy, saber cómo competir y cómo colaborar con el competidor es vital. En esta sesión, el profesor Nalebuff abordará este nuevo marco estratégico a través de ejercicios y ejemplos de variadas industrias y nacionalidades. Se revisará cómo el espíritu de competencia y de colaboración puede revolucionar en forma rentable los pilares de las prácticas actuales. El éxito a largo plazo en su empresa es el resultado de competir exitosamente en la respectiva industria, pero también de ser un participante activo en el destino de la misma. Es así como se pueden crear las oportunidades de éxito futuro, en lugar de conformarse con la situación actual. Today, knowing how to compete and how to collaborate with a competitor is vital. In this session, Professor Nalebuff will tackle this new strategic framework through exercises and examples of various global industries. He will examine how the spirit of competition and collaboration can revolutionize current practices, making them more profitable. The long standing success of one s company is the result of successful competition in the industry and being an active participant in the destiny of the company. This is how to create opportunities for future success, instead of simply accepting the status quo. Barry Nalebuff Ph.D., Economics and Mathematics, Oxford University. B.S., Economics and Mathematics, Massachusetts Institute of Technology (MIT). Profesor de economía y de gestión en Yale School of Management y experto en teoría de juegos, tema sobre el cual ha escrito extensamente. Además, ha escrito sobre fijación de precios, subastas, negociación, innovación, e incentivos. Su investigación sobre estrategia se centra en la dualidad principal de los negocios: el conflicto entre cooperar para crear riqueza y competir para dividirla. El resultado de esta investigación se puede encontrar en su libro Co-opetition Ha trabajado como Consultor para American Express, Bell Atlantic, Citibank, McKinsey & Co. y Procter & Gamble. Barry Nalebuff is a professor of economics and management at Yale School of Management and is an expert on game theory, about which he has written extensively on its application for managers. He has also written on a wide variety of subjects ranging from strategy to pricing, bidding to bargaining, and innovation to incentives. His work on strategy focuses on the fundamental duality in business -- the conflict between cooperating to create wealth and competing to divide it up. The result is his book on business strategy, Co-opetition. He has worked as a consultant for American Express, Bell Atlantic, Citibank, McKinsey & Co. and Procter & Gamble. 7

8 SESIONES Y CUERPO ACADÉMICO ACADEMIC SESSIONS AND PROFESSORS El Rol del Abogado en la Creación de Valor Lawyer s Role in Value Creation La teoría de gestión tradicional a menudo ignora la influencia de la ley en el ambiente competitivo y en los recursos de la empresa. Constance E. Bagley habla sobre cómo el abogado puede mejorar la capacidad de los gerentes de manejar las dimensiones legales del negocio eficazmente y así crear valor para los stakeholders. Esta sesión incentiva a los participantes a considerar cómo la ley afecta al ambiente competitivo, los recursos de la empresa, y las actividades en la cadena de valores. Mainstream management theory often ignores the influence of law on the competitive environment and on the resources of the firm. Constance E. Bagley discusses the lawyer s role in creating value for the stakeholders by enhancing managers ability to manage the legal dimensions of business effectively. This session encourages participants to consider how the law affects the competitive environment, the firm s resources, and the activities in the value chain. Desarrollo de un Equipo Gerencial con Inteligencia Legal Building a Legally Astute Top Management Team En esta interactiva sesión, la profesora Bagley explorará técnicas para crear un equipo gerencial con inteligencia legal, capaz de potenciar la habilidad de su empresa para innovar y reinventarse a sí misma para enfrentar las cambiantes condiciones tecnológicas, de mercado y regulatorias. In this interactive session, Professor Bagley will explore techniques for creating legally astute top management teams capable of enhancing their firms ability to innovate and remake themselves to fit changing technological, market, and regulatory conditions. Constance E. Bagley J.D. Harvard Law School. B.A., Political Science, Stanford University. Constance Bagley es profesora en Yale School of Management y Harvard Business School. Su investigación y enseñanza se enfocan en la intersección entre la ley y la gestión, y la habilidad de usar la ley y las herramientas legales para crear valor, organizar recursos y administrar el riesgo. Su libro Managers and the Legal Environment: Strategies for the 21st Century es usado en más de 100 universidades. También asesora empresas, directores y ejecutivos sobre asuntos de gobernación corporativa, ética de negocios y gestión estratégica del cumplimiento. Constance Bagley is a professor at Yale School of Management and Harvard Business School. Her research and teaching focuses on the intersection of law and management and the ability to use the law and legal tools to create value, marshal resources, and manage risk. Her textbook Managers and the Legal Environment: Strategies for the 21st Century is used at more than 100 colleges and universities. She also advises firms, directors, and executives on corporate governance matters, business ethics, and strategic compliance management. 8

9 SESIONES Y CUERPO ACADÉMICO ACADEMIC SESSIONS AND PROFESSORS Gobierno Corporativo Corporate Governance Esta sesión analizará la evolución de las prácticas del gobierno corporativo en los EE.UU. y en el mundo, incluyendo los modelos para tratar el liderazgo, la supervisión, los conflictos de intereses, gestión de crisis y riesgos, comunicación con el accionista y las relaciones con los reguladores. Stephen Davis también hablará de los cambios en el mercado de capitales y sus implicaciones en el comportamiento del directorio. This session will analyze the evolution of boardroom governance practices in the US and internationally, including models for addressing leadership, oversight, conflicts of interest, risk and crisis management, shareholder communication and relationships with regulators. Stephen Davis will also discuss the implications of capital market developments on boardroom behavior. Stephen Davis Ph.D. The Fletcher School of Law and Diplomacy, Tufts University. Stephen M. Davis supervisa la programación global en mercados de capitales, gobierno de fondos mutuos, presidencia corporativa del directorio, comunicaciones del directorio y los estándares de votación en The Millstein Center for Corporate Governance and Performance. Ha publicado numerosos artículos y libros y es el fundador y editor del boletín de noticias Global Proxy Watch. En 2008, fue nombrado una de las 100 figuras más influyentes en gobierno corporativo. Stephen M. Davis oversees global programming in capital markets, mutual fund governance, corporate board chairmanship, boardshareowner communications and voting standards at The Millstein Center for Corporate Governance and Performance. He has published numerous articles and books and is the founder and editor of the Global Proxy Watch newsletter. In 2008, he was named one of the 100 most influential figures in corporate governance. 9

10 SESIONES Y CUERPO ACADÉMICO ACADEMIC SESSIONS AND PROFESSORS Juegos Mentales Mind Games Comprender cómo funciona la mente es un importante fundamento para perfeccionar el arte de la negociación. Esta sesión se enfoca en la psicología de la confianza excesiva, que es uno de los mayores problemas que enfrentan los negociadores. El Profesor Cain presentará varias maneras en que nuestras mentes nos juegan trucos y le enseñará a los participantes a corregir estos problemas. Understanding how the mind works is an important foundation for perfecting the art of negotiation. This session will focus on the psychology of overconfidence, which is one of the biggest problems for negotiators. Professor Cain will introduce several ways in which our minds can play tricks on us and he will instruct participants on how to correct these problems. Negociación / Negotiation El éxito en el ámbito del Derecho, así como en los negocios, depende en gran parte de las habilidades de negociación. El profesor Cain hará un resumen de los principios básicos de la negociación, enseñando a los participantes a conceptualizar y preparar una negociación correctamente. Esta sesión incluirá un taller práctico para que los participantes puedan negociar unos contra otros, practicando varias estrategias y tácticas de negociación, seguidas de retroalimentación inmediata y coaching por parte del profesor. El profesor Cain acabará la sesión con estrategias avanzadas para crear valor en las negociaciones. One s success in law, as in business, depends a great deal on the ability to negotiate. Professor Cain will review negotiation basics, teaching participants how to correctly conceptualize and prepare for a negotiation. This session will include a practical workshop in order for participants to negotiate against each other, practicing various negotiation strategies and tactics, followed by immediate feedback and coaching from the professor. Professor Cain will close the session with advanced strategies for creating value in negotiations. Daylian Cain Ph.D., Carnegie Mellon University, Tepper School of Business. Daylian Cain se integró al cuerpo docente de Yale School of Management luego de trabajar en la Universidad de Harvard. Su investigación, que se enfoca en la toma de decisiones, combina economía conductual y filosofía. Ha recibido diversos premios como educador en el área de los negocios y la filosofía. Enseña cursos sobre negociación en programas de post grado y educación ejecutiva. Es co-editor del libro Conflictos de Interés: Problemas y Soluciones de los entornos de Derecho, Medicina y Organizacionales (2005), y ha publicado varios artículos. Su investigación ha sido citada en the New Yorker, Forbes, the Harvard Business Review, y BusinessWeek. Daylian Cain joined the faculty at the Yale School of Management after doing a Russell Sage fellowship in Behavioral Economics at Harvard University. His research, which focuses on decision making, combines behavioral economics and philosophy. An award-winning educator in both business and philosophy, Cain teaches graduate and executive-level courses on negotiation. He is co-editor of Conflicts of Interest: Problems and Solutions from Law, Medicine and Organizational Settings (2005), and has published several articles. His research has been cited in the New Yorker, Forbes, the Harvard Business Review and BusinessWeek. 10

11 SESIONES Y CUERPO ACADÉMICO ACADEMIC SESSIONS AND PROFESSORS Actuales Tendencias en la Administración de un Bufete de Abogados Current Trends in Law Firm Management Después de años de crecimiento y expansión sin precedentes, la recesión de 2009 obligó a los estudios jurídicos a reevaluar sus modelos de negocios y sus estructuras organizacionales. El Sr. Pantaleo discutirá cómo la administración de las firmas está cambiando y los desafíos que enfrenta la industria legal. Esta sesión explorará tendencias recientes en reducción de costos, eficiencia administrativa, outsourcing, arreglos alternativos de honorarios y herramientas para administrar el conocimiento. After years of unprecedented growth and expansion, the recession in 2009 forced law firms to reevaluate their business models and organizational structures. Mr. Pantaleo will discuss how the management of law firms is changing and challenges facing the legal industry today. This session will explore recent trends in cutting costs and administrative efficiency as well as outsourcing, alternative fee arrangements and knowledge management tools. Peter S. Pantaleo Joint Global Leader, Employment, Pensions & Benefits Group. Chair, US Labor & Employment Group. Reconocido experto en leyes laborales y como líder en el ámbito de las leyes del trabajo y del empleo. Es escritor y expositor sobre políticas sociales de la Unión Europea y asuntos laborales. Ha sido nombrado un Súper Abogado de Nueva York. Renowned expert in labor and employment law. He has written and lectured extensively on European Union social policy and labor issues. He has also been named a New York Super Lawyer. Finanzas Corporativas para Abogados Corporate Finance for Lawyers Se estudiarán los conceptos financieros básicos que los abogados deben conocer para evaluar el desempeño de una empresa y sus valores integrados. Se revisará el rol del flujo de caja, los números que importan versus las medidas contables comunes y los sistemas de incentivos que generalmente son malinterpretados. Adicionalmente, se discutirán ejemplos de informes anuales recientes y trayectorias corporativas. Participants will study basic financial concepts that lawyers should be aware of in order to evaluate the integrated values and performance of a company. The class will review the role of cash flow, the numbers that count versus common accounting measures and the incentive systems that are generally misunderstood. Also, the class will discuss examples of recent annual reports and corporate trajectories. Norman Bartczak Ph.D., University of Washington. Profesor de Derecho en Columbia University Law School. Sus temas de investigación se centran en finanzas corporativas, contabilidad financiera, reestructuración, valoración corporativa y productos financieros. Professor at Columbia University Law School. His research is focused on corporate finances, financial accounting, restructuring, corporate valuation and financial products. 11

12 SESIONES Y CUERPO ACADÉMICO ACADEMIC SESSIONS AND PROFESSORS Ética en el Ejercicio de la Ley Ethics in the Practice of Law El Sr. Heineman discutirá cómo los abogados y los líderes de negocios deben fusionar un alto rendimiento con una alta integridad. Explicará por qué éstas son las metas fundamentales de la corporación contemporánea y cómo alcanzarlas. También entregará herramientas para manejar los problemas difíciles como hacer negocios en mercados emergentes. Enseñará las buenas prácticas para la gestión de crisis, la integración de adquisiciones para evitar problemas legales y éticos y cómo desarrollar una posición global afirmativa de la política pública. Mr. Heineman will discuss how lawyers and business leaders must fuse high performance with high integrity. He will explain why these are the fundamental goals of the contemporary corporation and how to achieve them. Participants will learn how to handle such difficult problems as doing business in emerging markets, practicing sound crisis management, integrating acquisitions so as to avoid legal and ethical issues and developing an affirmative global public policy position. Benjamin Heineman J.D. Yale Law School, B. Litt. Oxford University, B.A. Harvard University. Senior Fellow en el JFK School of Government de Harvard, entre 1987 y 2005 fue Abogado y Vicepresidente Sénior de Asuntos Públicos y Legales de GE. Fue Sub-Secretario de Planificación y Evaluación del Departamento de Salud, Educación y Asistencia Social de EEUU. Senior Fellow at Harvard University s Kennedy School of Government, between 1987 and 2005 he was General Counsel and Senior Vice President of Public and Legal Affairs for GE. Previously, he was Assistant Secretary for Planning and Evaluation at the Department of Health, Education and Welfare. Keynote Speaker Liderazgo / Leadership Fue profesor en Harvard Business School por diez años y actualmente es decano de los programas de educación ejecutiva y profesor de gestión en Yale SOM. Es fundador y presidente del Chief Executive Leadership Institute, y ha trabajado como consultor para empresas como HSBC y Microsoft, entre muchas otras. BusinessWeek lo calificó como uno de los 10 profesores de negocios más influyentes, y la revista Directorship lo listó como uno de las 100 figuras más influyentes en gobierno corporativo. Jeffrey Sonnenfeld DBA Harvard University Taught at Harvard Business School for a decade and is currently the senior Associate Dean of Executive Programs and a professor of management at Yale SOM. He is also founder and president of the Chief Executive Leadership Institute, and has worked as a consultant for companies like HSBC and Microsoft, among many others. BusinessWeek listed him as one of the world s 10 most influential business school professors and Directorship magazine named him among the 100 most influential figures in corporate governance. 12

13 Management Program for Lawyers Programa 2012 / 2012 Program Domingo 17 de Junio Sunday, June 17 Lunes 18 de Junio Monday, June 18 Martes 19 de Junio Tuesday, June 19 Miércoles 20 de Junio Wednesday, June 20 Jueves 21 de Junio Thursday, June 21 Viernes 22 de Junio Friday, June 22 8:30-9:00 Desayuno Continental / Continental Breakfast 9:00-10:30 Formación y Efectividad de Equipos Team Building and Team Effectiveness Victor Vroom Integridad y Liderazgo Legal Integrity and Legal Leadership Ben Heineman El Rol del Abogado en la Creación del Valor Lawyer s Role in Value Creation Constance Bagley El líder como marca: como el carisma, el valor y el carácter siguen vigentes! The Boss as the Brand: How Charisma, Courage, and Character Still Count! Jeffrey Sonnenfeld Taller de Negociación Negotiations Workshop Daylian Cain 10:30-11:00 Morning Break 11:00-12:30 Un Modelo de Estilos de Liderazgo A Model of Leadership Style Tendencias Actuales en la Administración de un Bufete de Abogados Current Trends in Law Firm Management Desarrollo de un Equipo Gerencial con Inteligencia Legal Building a Legally Astute Top Management Team Gobierno Corporativo Corporate Governance Negociación II: La Tabla Final Negotiations II: The Final Table Victor Vroom Peter S. Pantaleo Constance Bagley Stephen Davis Daylian Cain 12:30-14:00 Almuerzo Lunch Almuerzo y Foto Grupal Group Photo And Lunch Almuerzo Lunch Almuerzo Lunch 14:00-15:30 El Rol de la Cultura y el Género en el Liderazgo The Role of Culture and Gender in Leadership Victor Vroom Co-opetencia / Colaboración y Competencia Co-opetition/ Collaboration and Competition Barry Nalebuff Finanzas Corporativas para Abogados I Corporate Finance for Lawyers I Norman Bartczak Juegos Mentales Mind Games Daylian Cain Ceremonia de Graduación y Cena de Clausura Graduation Ceremony and Closing Lunch Afternoon Break / 15:30-16:00 16:00-17:30 Check-in Omni New Haven Hotel at Yale University Su Estilo de Liderazgo Your Leadership Style Victor Vroom Competencias Esenciales de Estrategia Competitiva Building Blocks of Competitive Strategy Barry Nalebuff Finanzas Corporativas para Abogados II Corporate Finance for Lawyers II Norman Bartczak Negociación I Negotiations I Daylian Cain Tarde / Evening 18:00-20:00 Recepción de Bienvenida Welcome Reception 19:00-21:00 Recepción y Cena Reception and Dinner 17:45-19:15 Tour del Campus Walking Tour of Yale Visit to the Yale Book Store Tiempo Libre Free Time Tiempo Libre Free Time 13

14 Testimonios 2011 / Participants Testimonials 2011 Mi experiencia fue excelente en todos los sentidos, tal vez la más importante a nivel académico en los últimos 10 años. The experience was excellent in every aspect, it was possibly the most important experience of my academic life in the past ten years. Roberto Mendenson Legal Manager, Sanofi-aventis Argentina S.A. Argentina, Este programa permitió el intercambio de las diferentes culturas jurídicas y administrativas. Enriqueció mis conocimientos y me permitió ampliar mi perspectiva. This program allowed for a cultural exchange of judicial and administrative realities. It has enriched my knowledge and allowed me to broaden my perspective. Nohora Torres Gerente Legal, Telefónica. Colombia, El curso ayudó, sin duda, a fortalecer las habilidades y competencias que, como abogado y vicepresidente jurídico, debo tener para ser un socio estratégico, tanto de la organización para la cual trabajo, como la de mis clientes internos. This program has helped me enhance my abilities and competencies that, as a lawyer and VP I must have in order to be a strategic partner for my organization and my internal clients. Daniel Perea Vicepresidente Jurídico, Organización Terpel S.A. Colombia, 2007 El programa ha fortalecido mi experiencia profesional al incluir nuevos conceptos en negociación, en mirar de forma distinta los estados financieros, en hacer networks con compañeros y mejorar el inglés. This program has strengthened my professional experience, including new concepts in negotiation, it helps you look at the finance status of a company in a new way, networking and being able to improve my English. Carolina Larraín Asociado, Vial y Palma Abogados. Chile,

15 Información General General Information Postulación e Inscripción / General Information Se puede postular online, ingresando a Una ejecutiva de ventas lo contactará y solicitará su currículum vitae (máximo dos hojas). Los candidatos cuyas postulaciones sean aceptadas recibirán una carta de aceptación vía correo electrónico. Los candidatos aceptados deben formalizar su asistencia pagando la matrícula al momento de recibir el correo electrónico de aceptación. Una vez recibido el pago, recibirán la confirmación de inscripción. Please apply online at A sales representative will contact you upon receiving your application and ask you for your curriculum vitae (maximum two pages). Candidates who s application are accepted will receive a letter of acceptance by . Accepted applicants must formalize their assistance paying the tuition when receiving the acceptance . Once the payment is received, they shall receive a confirmation of registration. Formas de Pago / Forms of Payment Cheque, tarjeta de crédito o transferencia bancaria. Check, credit card or wire transfer. Lugar y Alojamiento / Location and Lodging El programa se realiza en Yale Law School, New Haven, Connecticut, Estados Unidos. El programa incluye la reserva de cinco noches en el Omni Hotel in New Haven. El check-in está programado para el domingo 17 de junio desde las 15:00 hrs. y el check-out para la mañana del viernes 22 de junio a las 12:00. Los estacionamientos, noches de estadía adicionales y cargos personales en el hotel son de responsabilidad del participante. Yale Law School, New Haven, Connecticut, USA. The program includes 5 nights at the Omni Hotel, in New Haven. Check-in is programmed for Sunday, June 19 starting at 3:00pm and check-out will be the morning of Friday, June 24. Parking, additional nights and personal charges to the room will be the full responsibility of the participant. Traducción Simultánea / Simultaneos Translation Inglés - Español / English and Spanish Visa No se requiere una visa de estudiante para este programa académico, sin embargo, si necesita una visa de turista para viajar a los Estados Unidos, se sugiere hacer los trámites con la debida anticipación. A student visa is not requiered for this academic program. If you require a tourist visa to enter the United States, we recommend that you begin the process well in advance. Política de Anulaciones / Cancellation Policy Se aceptan anulaciones hasta 30 días antes del comienzo del programa. Mayor información sobre la política de anulación se enviará junto al correo electrónico de aceptación. Cancellations will be accepted up to 30 days before the beginning of the program. More information about the cancellation policy will be sent with the acceptance letter. Vestimenta / Dress Code Las clases, cena, recepción de bienvenida y cóctel de clausura se realizan en un ambiente informal por lo que se recomienda llevar ropa de trabajo casual. La temperatura en junio es cálida y varía entre 13 C y 25 C. The classes, dinner, welcome reception and closing cocktail will be informal. We recommend that participants bring casual business attire. The temperature in June is warm, with temperatures varying between 13ºC and 25ºC. Fecha / Dates de junio, 2012 / June 17 22, 2012 Valor de la Matrícula / Enrollment Fees USD Considera el material de estudio, alojamiento, desayunos, almuerzos, una cena, la recepción de bienvenida y el cóctel de clausura. No incluye pasaje aéreo ni traslados del aeropuerto. $7,950. This includes academic material, lodging, breakfasts, lunches, welcome dinner, the welcome reception and the closing cocktail. Airfare and transfers are not included in the cost of the program. Material de Estudio / Academic Material Dos semanas antes del inicio del programa, los asistentes recibirán el material de pre-estudio, que incluye lecturas, casos de estudio e información general sobre el programa a través de un sitio web del programa. El primer día de programa recibirán las presentaciones de los expositores. Todo el material estará disponible en inglés y español. Two weeks before the start of the program, participants will receive -- through a website for the program -- the pre-class study materials which include readings, case studies and general information about the program. On the first day of class, participants will receive the professors presentations. All material will be available in English and Spanish. Cupo Máximo de Asistentes / Number of Participants 60 personas / 60 participants 15

16 Management Program for Lawyers RED DE ASOCIADOS DE SEMINARIUM INTERNACIONAL S.A. ARGENTINA Representante Daniel Montero Tel:(5411) Móvil: MÉXICO Seminarium Internacional S.A Joanna Danger jdanger@seminarium.com Tel: (562) Fax: (562) BOLIVIA Viceversa Group Cinthya Costa ccosta@viceversagroup.com Tel: (5912) Móvil: (5912) PANAMÁ Seminarium Ejecutivos Panamá, S.A. Berlioth Sánchez U bsanchez@seminarium.co.cr Tel: (506) Fax: (506) BRASIL Seminarium Brasil Orlando Rodrigues orodrigues@seminarium.com.br Tel: Ramal 2532 PARAGUAY, ESPAÑA Seminarium Internacional S.A. Joanna Danger jdanger@seminarium.com Tel: (562) Fax: (562) CHILE Seminarium Chile S.A. incampus@seminarium.com Tel: (562) Fax: (562) PERÚ Seminarium Perú Beatriz Valencia bvalenci@seminarium.com.pe Tel: (511) Fax: (511) COLOMBIA Seminarium Colombia Adriana Higuera Gómez adriana.higuera@seminarium.com.co Tel: (571) Fax: (571) ext. 110 REPÚBLICA DOMINICANA, PUERTO RICO Intras Integral Training Solutions Ingrid Klavemann servicioalcliente@intras.com.do Tel: (809) Fax: (809) COSTA RICA, HONDURAS, NICARAGUA Seminarium Ejecutivos de Centroamérica S.A. Berlioth Sánchez U bsanchez@seminarium.co.cr Tel: (506) Fax: (506) URUGUAY Representante Gabriela Gil ggil_uruguay@seminarium.com Tel: (506) (094) ECUADOR Seminarium Ecuador Martha Flores marthaf@seminarium.com.ec Tel: (5932) Fax: (5932) USA Seminarium International of North America Henry E Araya haraya@seminarium.com Tel: Fax: GUATEMALA, EL SALVADOR Panamerican Consulting Tere Aguilar taguilar@panamericanconsultinggt.com Tel: (502) Directo: (502) VENEZUELA Wall Street Institute Maria Eugenia Arcia mearcia@seminarium.com Móvil: SEMINARIUM INTERNACIONAL S.A. Teléfono: (562) Fax: (562) mpl@seminarium.com 17 al 22 de Junio 2012 / Yale Law School, New Haven, Connecticut, USA.