Negocios. Planificación y Estrategia de. Viva la Experiencia Notre Dame en Chile. Strategic Thinking and Business Planning

Transcripción

1 Planificación y Estrategia de Negocios Strategic Thinking and Business Planning Julio, 2013 Santiago de Chile Analice su estrategia y nivel de competitividad en base al Modelo de 3 Círculos. Defina, construya y defienda el valor único de su empresa. Fomente el compromiso y la organización de equipos. Viva la Experiencia Notre Dame en Chile

2 James Davis Ph.D., University of Iowa Experiencia Académica James Davis trabaja con Notre Dame desde 1991, donde dicta los programas de planificación estratégica, gestión del cambio, emprendimiento y gestión internacional. El año 98 formó el Centro Gigot para Estudios en Emprendimiento en dicha universidad y, desde los 10 años que lleva como Director de éste, el programa se ha ubicado consistentemente dentro de los primeros 20 en Estados Unidos. Experiencia Laboral y Consultorías Ha diseñado programas de desarrollo ejecutivo a diversas empresas alrededor del mundo, entre ellas, Continental Tire, Sennheiser, Koerber, Bayer, Lanxess y Far Eastern Group, por mencionar algunas. reconocimientos Davis ha obtenido numerosos reconocimientos por excelencia académica entre los cuales se destacan Profesor del Año del MBA de Notre Dame los años 96, 98 y 99, Profesor Sobresaliente en la Escuela de Negocios de la Universidad de Purdue el año 2001, y el Premio del Centro de Excelencia del NASDAQ. Publicaciones Ha publicado diversos artículos en revistas como Strategic Management Journal, Academy of Management Review, Journal of Applied Psychology y Harvard Business Review, entre otras. University of Notre Dame The University of Notre Dame fue fundada el año 1842 y cuenta con una larga trayectoria de investigaciones científicas, las cuales se reflejan en los numerosos institutos multi-disciplinarios con los que cuenta. Con más de 80 años de experiencia y alumnos, su escuela de negocio dicta programas de educación ejecutiva para satisfacer las necesidades de perfeccionamiento y actualización de una gran variedad de empresas de todos los tamaños y sectores. Su departamento de finanzas se encuentra entre los principales del mundo y cuenta con profesores internacionales dedicados a la investigación e innovación, trabajando con líderes empresariales de todo el mundo, para satisfacer con claridad sus responsabilidades hacia la comunidad y sociedad. La principal fortaleza de la universidad radica en la solidez de su cuerpo académico, el cual ha obtenido 37 becas del National Endowment for the Humanities en los últimos diez años, más que cualquier otra universidad en Estados Unidos. Todo esto se traduce en que su tasa de graduación sea del 95%, sólo superada por Harvard y Princeton. 2

3 Planificación y Estrategia de Negocios strategic Thinking and Business Planning Traducción simultánea en inglés y español Necesita obtener resultados más rápidos y efectivos de sus acciones estratégicas? Cuenta su organización con las habilidades para asimilar los cambios en el entorno y aprovechar las oportunidades? A través del exitoso Modelo de 3 Círculos, simplifique la integración de los clientes, la empresa y análisis de la competencia para generar estrategias de crecimiento. A su vez, realice un análisis interno y externo sobre el valor que esperan sus clientes, las capacidades internas y los recursos organizacionales. Cientos de líderes y futuros líderes de reconocidas organizaciones a nivel mundial utilizan actualmente este modelo como parte fundamental de su estrategia de planificación. Notre Dame es la universidad católica N 1 en el número de doctorados obtenidos por sus alumnos de pregrado. The Times Higher Education Nº1 Su escuela de negocio, Mendoza College of Business, se encuentra N 1 en Estados Unidos en programas de negocios de pregrado. BusinessWeek (2013). Nº1 Beneficios clave Fomentar el pensamiento creativo y estratégico dentro de la organización, así como las nuevas ideas. Definir, construir y/o defender el valor único de su empresa. Corregir, eliminar y/o revelar valor deficiente o desconocido para sus clientes. Neutralizar el valor único ofrecido por los competidores. Este programa está dirigido a Dueños y gerentes generales de empresas medianas. Gerentes de todas las áreas responsables del diseño de estrategias al interior de la organización. Ejecutivos que requieren de herramientas y modelos de acción de aplicación inmediata para sobresalir en el actual escenario económico. Explorar y/o explotar nuevas oportunidades de crecimiento a través de un claro entendimiento de las necesidades no satisfechas de los clientes. strategic Thinking and Business Planning Certificado de Participación Al finalizar el programa los participantes recibirán un certificado emitido por University of Notre Dame. 3

4 Planificación y Estrategia de Negocios Strategic thinking and Business Planning Día 1 Lunes 22 de Julio 8:30 a 9:00 Registro LOS DESAFÍOS DEL CRECIMIENTO Sesión 1 9:00 a 11:00 Principios clave en la estrategia de posicionamiento competitivo. La creación de valor relevante para el cliente: Ser diferente a la competencia. El desafío de la integración de tres ideas independientes. Retornos específicos provenientes de la aplicación del Modelo de 3 Círculos. 11:00 a 11:30 Coffee & Networking Break ANÁLISIS DE LOS 3 CÍRCULOS Sesión 2 11:30 a 13:00 Fundamentos de los 3 círculos: Desglose del valor del cliente. Áreas del círculo: Clientes, competidores y organización. Capacidades, recursos y redes de valor de la organización. Estrategias de crecimiento genéricas. 13:00 a 14:30 Networking Lunch DEFINICIÓN DEL CONTEXTO EN EL PROCESO DE 3 CÍRCULOS Sesión 3 14:30 a 16:00 La necesidad de un enfoque. Definición de la unidad de análisis de la organización. Definición del cliente y los segmentos de mercado. Análisis de los competidores. 16:00 a 16:30 Coffee & Networking Break ANÁLISIS EXTERNO: EL VALOR DEL CLIENTE Sesión 4 16:30 a 18:00 La visión del cliente: Atributos, beneficios, valores y creencias. Ejercicio: Póngase en los zapatos de sus clientes. Creencias sobre su empresa y competidores. Pasos para conducir una investigación del cliente. 4

5 Día 2 Martes 23 de Julio 8:30 a 9:00 Registro ANÁLISIS INTERNO: CAPACIDADES Y RECURSOS Sesión 1 9:00 a 11:00 Definición de capacidades, recursos y activos. Fuentes de información para identificar y analizar las capacidades. Capacidades y recursos de la competencia: Temas tácticos. Círculos traslapados: Capacidades y recursos comunes, extraños y distintivos. 11:00 a 11:30 Coffee & Networking Break ALINEACIÓN Y DINÁMICA Sesión 2 11:30 a 13:00 El movimiento del valor a través del modelo. Círculos cambiantes. Cómo anticipar el cambio. 13:00 a 14:30 Networking Lunch DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO Sesión 3 14:30 a 16:00 Estrategias para las distintas áreas de los círculos. Cómo neutralizar la ventaja de un competidor. Claves para reducir o eliminar lo que no genera valor. Estrategias para las necesidades no satisfechas. 16:00 a 16:30 Coffee & Networking Break ÉNFASIS EN LA ACCIÓN Y SEGUIMIENTO Sesión 4 16:30 a 18:00 La importancia del compromiso y organización de equipos. Extensión del análisis hacia diferentes segmentos y competidores. Conversaciones con clientes para monitorear el progreso. 5

6 Actualización y Perfeccionamiento Ejecutivo EXECUTIVE EDUCATION In-Campus Programas dirigidos exclusivamente a ejecutivos de alta dirección y realizados en los campus de las universidades. Advanced Management Programs (AMP) Programas académicos impartidos en Latinoamérica por las principales escuelas de negocio de Estados Unidos sobre habilidades gerenciales. Seminarios Ejecutivos Programas académicos que perfeccionan habilidades y conocimientos específicos del management. Update In Seminarios académicos de un día que actualizan temas del management en un formato intenso, y desarrollados en Latinoamérica junto a las principales escuelas de negocio de Estados Unidos. Seminarium Training Programas exclusivos desarrollados según el requerimiento específico de las empresas. CONGRESOS Grandes Personajes Gurús mundialmente reconocidos que presentan en Latinoamérica sus últimas investigaciones y publicaciones en formato de conferencias magistrales. Congresos Funcionales Expertos mundiales y académicos que actualizan al mundo ejecutivo con las últimas tendencias, mejores prácticas y conceptos de un tema del management. EVENTOS EMPRESARIALES Eventos Empresariales Sectoriales Eventos empresariales sobre la contingencia de un sector en particular. Eventos Corporativos Eventos a la medida para el lanzamiento de productos, fidelización de clientes y/o celebraciones corporativas. Executive Education (EXED) Seminarios Ejecutivos Update In Advanced Management Programs (AMP) In-Campus In-Company Congresos Eventos Empresariales Congresos Funcionales Grandes Personajes Eventos Empresariales Sectoriales Eventos Corporativos 6

7 Programa Abierto - Chile

8 Inscripciones e Información Gener al Ciudad, País: Santiago, Chile. Lugar y Dirección: Seminarium Conference Center, San Josemaría Escrivá de Balaguer 6400, Borderío, Vitacura. Fecha: 22 y 23 de Julio de Valores en US$ $ Lista Pago Antic. Individual Pase Corporativo* Mesa Corporativa** * Valor por persona para grupos de tres o más ejecutivos. ** Valor por persona para grupos de cinco o más ejecutivos. Anulaciones: Vía , fax o carta hasta 10 días hábiles antes del inicio del seminario. En caso contrario se facturará el cupo respectivo. Traducción simultánea en inglés y español ventas@seminarium.com (562) Con el apoyo de: /SeminariumInt