Negotiation Strategies & Tactics by WDI at The University of Michigan

Transcripción

1 executive education Negotiation Strategies & Tactics by WDI at The University of Michigan Estrategias y Tácticas de Negociación Febrero Ú n i c a Fecha 2015 Bogotá, Colombia Un programa diseñado para adquirir el arte de saber negociar con resultados positivos para la empresa. Metodología aplicada para desarrollar las habilidades necesarias para negociaciones a todo nivel. 95% De los participantes satisfechos y muy satisfechos con el profesor y el contenido. 92% Recomendaría este programa a un colega.

2 Christopher McCusker Ph.D., University of Illinois Experiencia Académica Instructor de programas internacionales de educación ejecutiva para WDI at The University of Michigan y profesor en A.B. Freeman School of Business de Tulane University, donde dicta cursos de comportamiento organizacional, gestión de recursos humanos, liderazgo, negociación, política y poder y ética en los negocios. Dicta programas de educación ejecutiva en las escuelas de negocios de Washington University, Columbia University y Yale University. Experiencia Laboral y Consultorías Ha realizado consultorías y estudios para empresas como NASA, Procter & Gamble, Kerry Foods International, PepsiCo, Boeing, Yale Management Program for Physicians, The Ford Foundation, Motorola y McKinsey & Co., entre otras. Reconocimientos Ganador del premio a la excelencia en la investigación por el American Psychological Association, y ha obtenido diversos galardones por su excelencia en la enseñanza en los niveles de pregrado, postgrado y ejecutivo. Publicaciones Ha publicado artículos en revistas académicas, incluyendo Organizational Behavior and Human Decision Processes, Journal of Personality and Social Psychology y el Journal of Cross-Cultural Psychology. Actualmente es miembro del Consejo Editorial del Journal of Organizational Behavior Education. Ross School of Business at The University of Michigan Con más de 75 años de experiencia en educación ejecutiva avanzada, es una de las escuelas de negocio pioneras a nivel mundial. A través de un ambiente académico de alto nivel y un contacto directo y permanente con empresas líderes, es considerada experta en integrar la vanguardia del conocimiento con las exigencias competitivas del mercado y la aplicación práctica. La escuela proporciona una amplia diversidad intelectual, una comunidad de profesores destacados insertos en un ambiente dinámico y una activa red de contactos que hacen de la educación en Ross School of Business una experiencia única. The William Davidson Institute (WDI) Como parte de The University of Michigan, WDI ofrece programas internacionales de educación ejecutiva para satisfacer necesidades específicas de economías emergentes. Su principal objetivo es entregar a los participantes las habilidades y metodologías para operar de forma efectiva en una economía de mercado globalizada. Desde 1992 ha entrenado a más de 2000 ejecutivos provenientes de más de 500 empresas en el mundo. 2

3 Negotiation Strategies & tactics Traducción simultánea en inglés y español Estrategias y Tácticas de Negociación Las negociaciones son permanentes, de diversa índole y requieren de una serie de estrategias y tácticas para el logro de los objetivos. Destacan el conocimiento de la contraparte, la flexibilidad, la escucha activa para detectar necesidades de ambas partes y poder así encaminarse hacia un cierre exitoso. Es por esto que todas las personas claves en la empresa deben estar preparadas para negociar con diversos actores tales como proveedores, clientes, empleados y directivos. Este Seminario Ejecutivo presenta diferentes enfoques de negociación y las habilidades necesarias para resolver situaciones de conflicto de manera efectiva y creativa. Los participantes identificarán su propio estilo negociador para enfrentar a personas con diferentes intereses y obtener los mejores resultados. N 1 Ross School of Business es la escuela de negocio N 1 en Estados Unidos en el desarrollo de programas y prácticas de liderazgo. Leadership Excellence. N 2 Ross School of Business ocupa el lugar N 2 entre las escuelas de negocio para estudiantes genios. BusinessWeek. Beneficios clave: Liderar y gestionar situaciones de negociación complejas. Utilizar tácticas probadas para lograr resultados exitosos en una negociación. Comprender los desafíos de liderazgo en las negociaciones. Formar y fortalecer alianzas estratégicas. Establecer redes de contacto e intercambiar experiencias con pares de primer nivel. Programa dirigido a: Gerentes generales, directores y abogados. Ejecutivos que deseen aumentar su capacidad personal y profesional para resolver situaciones de conflicto efectiva y creativamente. Ejecutivos que deban negociar a diario en su trabajo ya sea interna o externamente y se encuentren en la búsqueda de herramientas y modelos para mejorar su desempeño. Negotiation Strategies & Tactics Certificado de Participación Cada participante recibirá un certificado de participación emitido por el The University of Michigan. Como exigencia de la universidad, el ejecutivo debe estar presente durante todo el programa para obtener dicho certificado. 3

4 Negotiation Strategies & Tactics Estrategias y Tácticas de Negociación Día 1 Jueves 26 de Febrero 8:00 a 8:30 Registro Sesión 1 8:30 a 10:30 LA NATURALEZA DE LAS NEGOCIACIONES Y LA NEGOCIACIÓN PARA RESULTADOS Metáforas para la negociación y subjetividad. Asimetría de información e interdependencia. Cómo estructurar un análisis de negociación. Ejercicio: Adquisición de Río Copa Foods. El desempeño en las negociaciones. 10:30 a 11:00 Coffee & Networking Break Sesión 2 11:00 a 12:30 ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS PARA UNA NEGOCIACIÓN COMPETITIVA Claves para ganar el proceso de comunicación. Cómo obtener ventaja relativa en una negociación. Tácticas de influencia y el poder de las alternativas. Negociaciones difíciles. 12:30 a 14:00 Networking Lunch Sesión 3 14:00 a 15:30 ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS PARA UNA NEGOCIACIÓN COOPERATIVA Cómo obtener ventaja mutua en una negociación. Intereses comunes e intercambios sabios. Ser el primero y ser seguido. 15:30 a 16:00 Coffee & Networking Break Sesión 4 16:00 a 17:30 SITUACIONES DE NEGOCIACIÓN AMBIGUAS Negociación de una negociación. Interpretación del contexto y diagnóstico de problemas. La creación de un proceso y evaluación del desempeño. 92% Recomendaría este programa a un colega.

5 Día 2 Viernes 27 de Febrero 8:30 a 9:00 Registro Sesión 1 8:30 a 10:30 DESAFÍOS DE LIDERAZGO EN LA NEGOCIACIÓN La creación de estructura e igualdad estratégica. Cómo cambiar la forma de la negociación. Manejo de temas éticos. 10:30 a 11:00 Coffee & Networking Break Sesión 2 11:00 a 12:30 GESTIÓN DEL CONFLICTO Negociación efectiva: Cómo transformar un conflicto en un activo de valor. La tendencia a evaluar. Escuchar para comprender. Dominio emocional: Cómo administrar a personas difíciles. 12:30 a 14:00 Networking Lunch Sesión 3 14:00 a 15:30 LA NEGOCIACIÓN DE ALIANZAS ESTRATÉGICAS Negociaciones grupales complejas. La negociación como equipo y formación de alianzas. Ejercicio de negociación. 15:30 a 16:00 Coffee & Networking Break Sesión 4 16:00 a 17:30 LA CONFIANZA Y EL PODER EN LAS NEGOCIACIONES El rol de las dinámicas de confianza y poder. Claves para construir confianza. Las bases del poder en una negociación. Unidad de equipo y competitividad grupal. 95% De los participantes satisfechos y muy satisfechos con el profesor y el contenido.

6 EDUCACIÓN EJECUTIVA PROGRAMAS IN-CAMPUS Y MIAMI Programas únicos y exclusivos de SEMINARIUM, dirigidos a ejecutivos de alta dirección y realizados en Miami o los campus de las universidades y las mejores escuelas de negocio por especialidad. A B R I L CORPORATE GOVERNANCE / YALE UNIVERSITY / 20 AL 24 M A Y O GENERAL MANAGEMENT PROGRAM / UNIVERSITY OF CHICAGO / 11 AL 22 SR. STRATEGIC LEADERSHIP PROGRAM / KELLOGG SCHOOL OF MANAGEMENT / 25 AL 29 J U N I O TOMORROW S WINNING STRATEGY / COLUMBIA UNIVERSITY / 8 AL 12 MANAGEMENT PROGRAM FOR LAWYERS / YALE UNIVERSITY / 14 AL 19 LUXURY BRAND MANAGEMENT / SUP DE LUXE / 28 AL 2(JUL) J U L I O CEOS MANAGEMENT PROGRAM / KELLOGG SCHOOL OF MANAGEMENT / 5 AL 10 HOTEL & TOURISM MANAGEMENT PROGRAM / CORNELL UNIVERSITY / 27 AL 31 A G O S T O CFO / THE UNIVERSITY OF CHICAGO / 31-4(SEPT.) SEPTIEMBRE MANAGING INNOVATION STRATEGIES / CORNELL UNIVERSITY / 28 AL 2(OCT) O C T U B R E SENIOR HR EXCECUTIVE PROGRAM / ROSS SCHOOL OF BUSINESS / 4 AL 9 KELLOGG ON MARKETING / KELLOGG SCHOOL OF MANAGEMENT / 25 AL 30 N O V I E M B R E STRATEGIC NEGOTIATION PROGRAM / YALE UNIVERSITY / 16 AL 19 SEMINARIOS EJECUTIVOS Programas académicos de dos días desarrollados en alianza con las principales escuelas de negocio del mundo. Perfeccionan y actualizan conocimientos en temas de management específicos y transversales. Entregan certificados de participación emitidos por las escuelas de negocio. E N E R O GESTIÓN DE COMPRAS Y ABASTECIMIENTO / TECNOLÓGICO DE MONTERREY / F E B R E R O NEGOTIATION STRATEGIES & TACTICS / UNIVERSITY OF MICHIGAN / M A R Z O STRATEGIC PROJECT & RISK MANGEMENT / UNIVERSITY OF MICHIGAN / A B R I L LEAN OFFICE MANAGEMENT JUEVES 23 - VIERNES 24 UNIVERSITY OF MICHIGAN LUNES 27 - MARTES 28 J U N I O STRATEGIC BRAND MANAGEMENT / UNIVERSITY OF MICHIGAN / 4-5 J U L I O LEADING HIGH PERFORMANCE TEAMS JUEVES 2 - VIERNES 3 UNIVERSITY OF MICHIGAN LUNES 6 - MARTES 7 A G O S T O COST REDUCTION STRATEGIES LUNES 24 - MARTES 25 UNIVERSITY OF NOTRE DAME JUEVES 27 - VIERNES 28 SEPTIEMBRE KEY ACCOUNT MANAGEMENT LUNES 7 - MARTES 8 UNIVERSITY OF MICHIGAN JUEVES 10 - VIERNES 11 O C T U B R E STRATEGIC CHANGE MANAGEMENT UNIVERSITY OF NOTRE DAME LUNES 5 - MARTES 6 JUEVES 8 - VIERNES 9

7 CALENDARIO PROGRAMAS 2015 N O V I E M B R E FINANCIAL CONTROL MANAGEMENT LUNES 2 - MARTES 3 UNIVERSITY OF MICHIGAN JUEVES 5 - VIERNES 6 EFFECTIVE ORGANIZATIONAL COMMUNICATION / BOSTON UNIVERSITY / ADVANCED NEGOTIATION STRATEGIES / BOSTON UNIVERSITY / D I C I E M B R E EFFICIENT OPERATIONS MANAGEMENT / UNIVERSITY OF MICHIGAN / 3-4 ADVANCED MANAGEMENT PROGRAMS Programas académicos de tres días, realizados en conjunto con las principales escuelas de negocio del mundo. Se profundizan temáticas específicas para mejorar la toma de decisiones y perfeccionar conocimientos. Se realizan en formato residencial y entregan certificados de participación emitidos por las escuelas de negocio. O C T U B R E EXECUTIVE DEVELOPMENT PROGRAM IN LEADERSHIP & STRATEGIC THINKING MIÉRCOLES 21 AL VIERNES 23 CORNELL UNIVERSITY LUNES 26 AL MARTES 28 EVENTOS CONGRESOS ABIERTOS Grandes eventos de uno y dos días que cuentan con la participación de líderes influyentes y expertos internacionales que presentan las últimas tendencias y mejores prácticas en management. M A R Z O THE SALES CONFERENCE A B R I L MARKETING & SALES SUMMIT M A Y O CORPORATE WELLBEING CONFERENCE J U L I O LOGISTICS & SUPPLY CHAIN CONFERENCE SEPTIEMBRE THE ANNUAL HR CONFERENCE O C T U B R E THE MANAGEMENT CONFERENCE BENEFICIOS DE LA EDUCACIÓN EJECUTIVA PARA LA EMPRESA: VIERNES 13 MARTES 20 - MIÉRCOLES 21 LUNES 25 MIÉRCOLES 27 JUEVES 23 MARTES 1 JUEVES 3 MIÉRCOLES 14 VIERNES 16 Mejora el desempeño e incrementa la rentabilidad de la empresa. Fortalece la relación entre el ejecutivo y la empresa. Incrementa la motivación del personal y mejora el clima laboral. Gestiona el talento individual y de equipo. PARA EL EJECUTIVO: Genera una ventaja frente a la competencia. Adquiere un enfoque internacional con aplicación local Aumenta su conocimiento y habilidad sobre un tema específico. Toma decisiones más acertadas y resuelve mejor los problemas. Preparación para acceder a puestos superiores. Obtiene nuevas perspectivas y aprende de otros. Permite aplicar el aprendizaje individual a la cultura Aprende de expertos, líderes en el ámbito académico y la industria.

8 Negotiation Strategies & Tactics by WDI at The University of Michigan Estrategias y Tácticas de Negociación Inscripciones e Información General Ciudad, País: Bogotá, Colombia Lugar y Dirección: Hotel Bogotá Royal World Trade Center Carrera 8A # Fecha: 26 y 27 de Febrero de Valores en US$ Pago antes del 6 de Febrero Pago después del 6 de Febrero Individual Corporativo* (min 3) Estos valores no incluyen IVA * Valor por persona para grupos de tres o más ejecutivos. Anulaciones: Vía hasta 10 días hábiles antes del inicio del seminario. En caso contrario se facturará el cupo respectivo. Medios de Pago: Efectivo, tarjetas de crédito (Visa, Master Card, American Express). Fuerza Mayor: Si por fuerza mayor este curso debiera suspenderse, Seminarium desarrollará un curso similar alternativo informándolo oportunamente. Traducción simultánea en inglés y español Descuentos en tiquetes vía LAN y alojamiento en el Hotel Bogotá Royal semincol@seminarium.com.co (571) Patrocinadores: Empresas que apoyan la educación y el desarrollo empresarial /SeminariumInt