Usos de la estadística como oportunidad de negocio en el ámbito privado. Usos de la estadística como oportunidad de negocio en el ámbito privado

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Irene Río Poblete
hace 8 años
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2 1.- Quienes Somos 2.- Antecedentes 3.- Proyecto de Posicionamiento WEB 4.- Mediciones

3 Grupo Financiero Grupo Distribución Sistemas Industriales Ingeniería y Servicios Empresariales Hogar Equipamiento Elevación Construcción Componentes Carrozados y Suministros Automoción Automatización Industrial Máquina Herramienta Grupo Industrial Investigación y Formación >93 Filiales Ventas totales 65% INTERNACIONALES Millones de EUROS de las ventas Puestos de TRABAJO de producción en el extranjero 18 Centros TECNOLOGICOS Investigadores Universidad propia con ESTUDIANTES

4 GOIMEK IDEKO DANOBAT DANOBAT RAILWAYS SISTEMS GOITI SORALUCE LATZ BIMATEC SORALUCE OVERBECK NEWALL 2 DANOBAT FIBRA Soluciones para Rectificadoras FFCC Tornos Sierras Maquinaria para composites MARCAS Punzonadora Plegadora Fresadoras Herramientas

5 11 Medios productivos PLANTAS PRODUCTIVAS: Danobat (Elgoibar, Spain) Soraluce (Osintxu, Spain) Goiti (Elgoibar, Spain) DRS (Bergara, Spain) Goimek (Deba and Mallabia, Spain) Bimatec-Soraluce (Limburg, Germany) Danobat-Overbeck (Herborn, Germany) Danobat Newall (Peterborough, UK) Danomar (Cluj-Napoca, Romania) Danobatgroup India (Pune, India) Latz (Andoain, Spain)

6 I+D+i IK4-Ideko CENTRO TECNOLÓGICO - Colaboración con Universidades y centros tecnológicos de todo el mundo - Participación en proyectos de investigación a nivel mundial >7% >100 del volumen de ventas en INVESTIGACION Taller de prototipos + LABORATORIOS Especialistas de composites, láser, CUALIFICADOS Ultraprecisión, ensayo de componentes, etc

7 Experiencia Alta cualificación Formación Continua Internacional Workforce % Engineers

8 Productos RECTIFICADO FRESADO-MANDRINADO TORNOS» External grinding machines» Heavy duty external grinding machines» Internal grinding machines» Vertical grinding machines» Centreless grinding machines» Bed type milling machines» Fixed table travelling column milling machines» Floor type milling-boring machines» Horizontal boring machines» Multi-function milling-turning machines» Horizontal turning machines» Vertical turning machines CORTE Y TALADRADO SHEET METAL» Horizontal and vertical bandsaws» Metal cutting lines, drilling and/or plasma cutting for steel structure» Punching machines» Punch+Shear combination machines» Punch+Laser combination machines» Automatic panel benders» Sheet metal flexible systems» Laser cutting machines EQUIPAMIENTO PARA LA INDUSTRIA FERROVIARIA» Turnkey production lines and maintenance workshops» Manufacturing machines: Axels, wheels, bogies» Maintenance equipments

9 Solución Completa DISEÑO PRELIMINAR DE LA SOLUCION ASISTENCIA A PRODUCCIÓN FORMACIÓN DEFINICIÓN DEL EQUIPAMIENTO MANTENIMIENTO SUMINISTRO Y PUESTA EN MARCHA

10 Aplicaciones AERONAUTICA Rotor Estator Tren de aterrizaje Alabes AUTOMOCION Eje de transmisión Tulipa Llanta Cigüeñal Puente trasero OIL & GAS Tubo Cupla Válvula ENERGIA Caja de velocidades Hub Bastidor Turbina BIENES DE EQUIPO FERROCARRIL Eje Rueda Wheelset Bogie

11 Solución Completa DISEÑO PRELIMINAR DE LA SOLUCION ASISTENCIA A PRODUCCIÓN FORMACIÓN DEFINICIÓN DEL EQUIPAMIENTO MANTENIMIENTO SUMINISTRO Y PUESTA EN MARCHA

12 Aeronaútica Oil & Gas Automoción Energía Bienes de equipo Ferrocarril

13 En los países más estratégicos 90% De las ventas fuera del estado Español 12 International Branch Offices -2 Germany -1 Italy -1 France -1 U.K. -1 Russia -1 Romania -1 Japan -1 China -1 India -1 U.S.A -1 Brazil

14 OFF LINE Posicionamiento de Marca

15 ON LINE Antecedentes Como usar los medios digitales para vender más? 2002

16 EVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE SOLICITUDES RECIBIDAS Otros 50 Producto y Soporte Jun Jul 0 Mar Abr May 8 8 Ago Sep 9 Oct Nov 14 Dic Diciembre 2003 Datos a 18 Diciembre15 solicitudes relacionadas con producto (12 relacionadas con información comercial de producto y 3 relacionadas con asistencia) 6 solicitudes corresponden a Asia, 4 a Europa Central, 2 a España y 3 de América del Sur y Central. La distribución de estás 15 solicitudes por tipo de producto está muy repartida 5 solicitudes en castellano, 9 en Inglés, 1 en Euskera.

17 Comunicación 2010 Nueva estrategia de comunicación Una única marca de Empresa Danobatgroup Dos marcas de Producto Danobat Soraluce DATOS WEB ANTERIOR Octubre 2009: 99 solicitudes Media Enero-Septiembre 2010: 77 solicitudes/mes DATOS WEB NUEVA Desde el 5 al 31 Octubre: 144 solicitudes web Solicitud Informacion: 82 Solicitudes Trabajo: 62

18 Proyecto de Mejora de Posicionamiento PLANTEAMIENTO DE PROYECTO / Objetivos Vender/ofertar con la ayuda del canal web Mejora de la visibilidad Paso de posición pasiva a pro-activa Primeros pasos del marketing On-line Situación de partida: Estudio del estado del sector en cuanto a calidad de las web con respecto al posicionamiento (Overalia) Análisis y diagnostico de estado de la web de Danobatgroup Fases del Proyecto Resultados

19 Proceso Comercial Ofertas Comercial Delegaciones comerciales Red de Agentes Clientes

20 Proceso Comercial Ofertas Comercial Delegaciones comerciales Red de Agentes Clientes

21 Estado del Sector (Fuente Overalia 2011)

22 Diagnostico Inicial Sólo Sólo un un 2% 2% de de visitas visitas llega llega aa través través de deuna una palabra palabra clave clave no no son son de de branding branding De De los los usuarios usuarios únicos únicos sólo sólo no no conocen/buscan conocen/buscan Danobat Danobat Group Group

23 Fases del Proyecto 1. Consensuar la estrategia: Paso de una web Corporativa a web corporativa + webs de productos. 2. Análisis de la competencia 3. Definir Objetivos : Feria permanente / agente comercial 4. Desarrollo web y SEO 5. Plan de Contenidos 6. Definición de campañas 7. Analítica web 8. Link building

24 Web de Producto Danobat Tornos Sala de Prensa Blog Tornos Web corporativa Danobatgroup

25 Competencia 1.- Definición de Competencia (Empresa1, empresa2,...) 2.- Análisis y Selección de palabras clave por idioma 3.- Análisis de Posicionamiento con respecto al conjunto de palabras clave elegidas

26 Competencia 4.- Palabras por las que recibe trafico la competencia 5.- Trafico por paises de la competencia

27 Competencia 6.- Calidad de la competencia Domain Autority

28 Plan de Contenidos 1.- Web Actualizaciones de Productos 2.- Sala de Prensa 3.- Blog de cada unidad de negocio : Plan de post mensuales Involucración de Redactores (comerciales, tecnicos, etc...) 4.- Por idiomas

29 Campañas A partir de las key words se plantean los anuncios de pago por click: - Asignación de Presupuesto - Seguimiento - Sintonización

30 Resultados Conversiones Junio Danobat lathes

31 Resultados Web Corporativa: Antes: visitas /mes Ahora: Visitas /mes Resto plataformas: visitas

32 Otras Herramientas Calificación de contactos Ofertas: No aplicable Posible oferta no interesante Posible oferta Oferta Pedido Otros: Distribuidores Sat Repuestos Proveedores Otros: Estudiantes, CV, etc. Panel de Mando:

33 Contactos Otras Herramientas

34 Contactos Otras Herramientas

35 Panel de Mando Otras Herramientas Contactos por negocio

36 Otras Herramientas

37 Otras Herramientas

38 Otras Herramientas Rendimiento

39 Otras Herramientas

40 Otras Herramientas

41 Otras Herramientas

42 Otras Herramientas

43 Otras Herramientas

44 Otras Herramientas Ranking de palabras clave

45 Otras Herramientas

46 Otras Herramientas

47 Otras Herramientas Visión de campañas de un director de marketing

48 Otras Herramientas Visión de campañas de un director de marketing

49 Eskerrik

50 Resultado Datos Formulario: Datos Adwords: ID: 172 Fecha: :43:31 Nombre: Empresa: Campaña: b_es_competencia Palabra: +trumpf +punzonadora LUIS ANTONIO CEDILLO RAMIREZ TECNOLOGIA INDUSTRIAL DE PRECISION S.A. DE C.V. Fech a Nombre Empresa :43 :31 LUIS ANTONIO CEDILLO RAMIREZ TECNOLOGIA INDUSTRIAL DE PRECISION S.A. DE C.V . Teléfono País Méx ico Fich ero Máqu ina Tipo Formula rio Comentarios SOLICITO INFORMACIO N DE PUNZONADO RA CNC Datos de la visita: Duración: 06:26 Localidad: Puebla Paginas vistas: 4 Desde el 1 de abril al 15 de Mayo hay 8 visitas de la localidad Puebla Calificac ion Est ado

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