consejos que los expertos te dan antes de adquirir 6una Franquicia

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1 consejos que los expertos te dan antes de adquirir 6una Franquicia

2 LA ASOCIACIÓN MEXICANA DE FRANQUICIAS Apoya al desarrollo de las franquicias en México, brindando difusión, vinculación y apoyo a las organizaciones con fines comerciales trabajando con los sectores privado y público. Más de 25 años en el mercado la respaldan. Las Franquicias asociadas a nivel nacional han generado más de 700 mil empleos y hasta este año el 6.5 % del PIB en nuestro país.

3 ÍNDICE Introducción 1. Conoce qué es una franquicia. 2.- Analizar tu perfil como inversionista y preferencias sobre el tipo de franquicia que te gustaría tener. 3. Analiza puntos específicos de la empresa. 4.- Evalúa los aspectos jurídicos. 5.- Analiza la información financiera, donde algunos puntos a evaluar son la recuperación de la inversión y rentabilidad. 6. Ubicación Conclusión

4 INTRODUCCIÓN: En México existen más de 500 marcas de franquicias en operación, de las cuales el 85% son nacionales y el resto son extranjeras, de acuerdo con la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF). En efecto, se trata de un modelo de negocio que destaca porque el tiempo de recuperación de la inversión es menor en comparación con los negocios propios. Estudios arrojan que los franquiciados, que son quienes adquieren la franquicia, recuperan su inversión e ntre 18 y 24 meses. Las franquicias no pueden garantizar el éxito total, pero se trata de evitar el riesgo de que pueda fallar el negocio César Aranday Director de la consultora Aranday & Asociados. APOSTAR A LAS FRANQUICIAS, UNA BUENA IDEA. Expertos en el tema económico indican que las franquicias seguirán creciendo en el país, ya que es un sector que suele desempeñarse de manera positiva pese a los vaivenes económicos. Prueba de ello es que este panorama abrió las puertas a una nueva ola de interesados en extender sus territorios, no sólo al vecino país del norte, también a otras latitudes. Para 2017 se estima que al menos 140 marcas nacionales o extranjeras se unirán al mercado de franquicias en el país. Estas se han convertido en una viable opción gracias al monitoreo constante que le permiten al inversionista estar presente en el mercado laboral con la ayuda y el respaldo de una compañía establecida. En este ebook te daremos 6 consejos de consultores socios antes de adquirir una Franquicia. De igual manera, un estudio de la consultora mexicana, certificada por la AMF, Feher & Feher, indicó que luego del triunfo de Donald Trump a la presidencia de Estados Unidos, la economía mexicana se descontroló, lo cual se reflejó en todos los sectores económicos, incluyendo a las franquicias. Sin embargo, conforme se analizó más el panorama, se llegó a la conclusión de que las franquicias mexicanas tienen bases sólidas. 1

5 ESTOS SON ALGUNOS CONSEJOS QUE PUEDES SEGUIR SI QUIERES ABRIR UNA FRANQUICIA: 1 CONOCE QUÉ ES UNA FRANQUICIA. Es importante conocer que una franquicia es un formato de inversión para adquirir los derechos de operación de un modelo de negocio preestablecido; las personas involucradas son el franquiciante y franquiciatario; el franquiciante es la persona con la que realizas todo el proceso de adquisición y el franquiciatario es la figura en la que te conviertes. 2 3 ANALIZAR TU PERFIL ANALIZA PUNTOS COMO INVERSIONISTA ESPECÍFICOS DE LA Y PREFERENCIAS SOBRE EL EMPRESA. TIPO DE FRANQUICIA QUE TE GUSTARÍA TENER. Además de identificar si cierto tipo de franquicia es rentable, se recomienda analizar el tipo de negocio, si es el que te gustaría dirigir en los próximos años, de acuerdo con tus gustos, personalidad y estilo de vida. En el país hay más de 85 giros de franquicias, donde los restaurantes y negocios de alimentos y bebidas son los más comunes; también existen franquicias que son de servicios especializados así que seguramente encontrarás alguna de tu agrado. Antes de convencerte sólo por el nombre y giro de la franquicia, te recomendamos analizar los siguientes puntos: Antiguedad: saber el tiempo que tiene operando en el mercado te dará un panorama más amplio sobre la franquicia en la que invertirás no sólo tu dinero, sino tu tiempo y esfuerzo. Eso no quiere decir que si una franquicia es más joven que otra, sea mejor peor, pero sí te indica la trayectoria y experiencia que tiene, así como las veces que el negocio se ha replicado. Punto de equilibrio: si la franquicia ya cuenta con varios años operando y te da un tiempo estimado de equilibrio, es porque su experiencia la respalda. Entonces lo que te promete tiene altas probabilidades de cumplirse. Ganancia por encima de la inversión: además del punto de equilibrio debes contemplar que tu ganancia sea mayor al presupuesto inicial. 2

6 EVALÚA LOS ASPECTOS 4JURÍDICOS. Es importante que se haga una revisión del contrato de franquicia y cualquier documento legal como los convenios de confidencialidad antes de firmar, para evitar cualquier inconsistencia. Es necesario revisar de manera profunda el contrato (de Franquicias) para conocer el acuerdo de ambas partes; además, es importante asesorarse con un abogado o con un consultor, los cuales puedes contactar en la sección de Consultores de nuestro sitio web 5 ANALIZA LA INFORMACIÓN FINANCIERA, DONDE ALGUNOS PUNTOS A EVALUAR SON LA RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN Y RENTABILIDAD. Hay que ver que estén bien sustentados (los aspectos financieros), con bases sólidas, que te presenten varios escenarios, saber de dónde sacaron la inversión y si es antes o después de impuestos. EN ESTA PARTE ES IMPORTANTE QUE TE PRESENTEN VARIOS ESCENARIOS Y DEBES ANALIZAR LO SIGUIENTE: Utilidad: antes o después de impuestos, el importe se debe pagar. Retorno de inversión o datos históricos: el tiempo que te tardas en recuperar lo que invertiste, ganancia mensual hasta recuperar la inversión inicial. Pregunta cómo lo calcularon, si con cifras sustentadas en prototipos, experiencia, datos históricos. Además es importante preguntar si dentro del cálculo se incluye o no el pago de impuestos. Generalmente las franquicias lo manejan antes de Impuesto Sobre la Renta (ISR). La parte fiscal regularmente siempre se maneja a conveniencia del que compra. 6UBICACIÓN Puedes tener todos los puntos cubiertos y estar lo mejor preparado, pero si no cuentas con una buena ubicación es probable que no funcione como lo esperas. Busca la ubicación que cumpla los criterios que te da la marca. RECOMENDACIONES: Te recomendamos que te apoyes con un contador, que tenga una estrategia fiscal y pueda cumplir con todo. Investiga si la marca de la franquicia tiene registro o no, o si está bien protegida. Si no te la muestran puedes buscarla en internet, en la página del Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI) y verifica que se encuentre en la clase que le corresponde. Rentabilidad: si en el sitio web de la franquicia indican una inversión inicial, debes saber qué es lo que incluye pues en algunas ocasiones no se considera algún rubro en particular. Si cuentas con 500 mil pesos y es lo mismo que te piden para iniciar, ten en cuenta que pueden surgir otros gastos, entonces ese dinero se convertiría en 800 mil. Prueba del ácido: Acércate a muchos otros franquiciatarios de la misma marca con la que vas a invertir, que te cuenten sus experiencias y veas cómo funciona el negocio. 3

7 CONCLUSIÓN: Si has considerado alguna vez independizarte y comenzar un negocio propio, iniciar con una franquicia tiene los beneficios que seguramente buscas. Como expertos en el ramo, siempre te sugerimos investigar e informarte con expertos en el tema. Necesitas asesoría para adquirir una Franquicia? Contacta a alguno de nuestros consultores socios Teléfonos: Lada: AMF (263), info@franquiciasdemexico.org.mx VAMOS POR MÁS! 4