SAP e IBM: Dando respuestas

Transcripción

1 SAP e IBM: Dando respuestas Nelson Vélez-Martínez Partner Program Manager Región Atlántico 2 de Noviembre de 2007

2 Agenda 1. Qué se pregunta el mercado venezolano? 2. SAP dando respuesta 3. SAP e IBM: Una alianza estratégica

3 Qué se pregunta el mercado nacional? Regulaciones Gubernamentales Ley Orgánica de Ciencia y Tecnología (LOCTI) Ley para control de los riesgos laborales (LOPCYMAT) Ley para el uso del Software Libre (Decreto 3390) Responsabilidad Social Proyecto de Reconversión Monetaria Ambiente Económico y Tecnológico Control de Cambio de Moneda Percepción de la Tecnología: Poco valor Soluciones Empreariales solo para las grandes Inflexible antes los cambios Qu Qué debo hacer? Intimidad con los clientes Incremento de demanda para Colaborar dentro de un Ecosistema Integración con las PYMES para acortar ciclos de Pedido a Entrega Excelencia en el Desempeño Optimización de la cadena de suministro Tiempo corto en Servicios/Productos Planificación a corto plazo Control operacional a nivel estratégico

4 Agenda 1. Qué se pregunta el mercado venezolano? 2. SAP dando respuesta 3. SAP e IBM: Una alianza estratégica

5 SAP responde a inquietudes en FLEXIBILIDAD DIFERENCIACION EFICIENCIA POSIBILIDAD VALOR PLATAFORMA ABIERTA CON ESTANDARES ABIERTOS INCORPORACION DE NUEVAS INICIATIVAS APROVISIONAMIENTO ESTRATEGICO Arquitectura de Oficina de Proyectos GRC: GOBERNABILIDAD RESPUESTA A NECESIDADES LOCALES LOCTI RECONVERSION LOPCYMAT LOCALIZACIONES MASIFICANDO EL CONOCIMIENTO SOLUCIONES PARA TODAS LAS EMPRESAS CON CONTENIDO ESPECIFICO DE INDUSTRIA RED DE SERVICIOS PROFESIONALES PARA NUESTROS CLIENTES ENFOQUE AL CLIENTE

6 Nuestra recomendación Combine la ventajas aportadas por una plataforma comercial estratégica, basada en estándares abiertos que es funcionalmente rica y robusta y está plenamente integrada, con un software maduro de Código abierto que ofrezca una ventaja táctica o reduzca los costos totales de propiedad Estándares Lenguajes de Código abierto: (p.e., PHP, Perl, Ruby, Python) Estructuras de desarrollo: (p.e., Eclipse, Struts, Hibernate) Estándares Navegador: Firefox La Arquitectura Orientada Hacia los Servicios Empresariales de SAP (arquitectura ESOA) se ajusta a los principios básicos de los negocios Estándares adaptables a través de SAP Netweaver Estándares Sistemas operativos: Linux (Novell, SuSe, Red Flag) Estándares Base de datos: MaxDB FLEXIBILIDAD

7 SAP Professionals, masificando el conocimiento OBJETIVOS Cumplir con la promesa de llevar a nuestros clientes y socios de negocios el conocimiento de las soluciones de SAP de la manera más apropiada, para que puedan con ello extraer el mayor potencial que la plataforma SAP ofrece. Desarrollar más de nuevos profesionales SAP en la región Andina. Actualizar en nuevas tecnologías y nuevas versiones a los profesionales existentes en los próximos 2 años. EFICIENCIA

8 Adicionalmente Una iniciativa de SAP Professionals en el marco de la Responsabilidad Social EFICIENCIA

9 SAP EHS-LOPCYMAT Solución de Alto Desempeño (1/2) LOPCYMAT SAP EH&S (Seguridad, Higiene y Ambiente) Accidentes de Trabajo Empresas de Trabajo temporal Ergonomía Salud Ocupacional 1.- Higiene, Ambiente y Seguridad Areas de Trabajo Registro Accidentes/Incidentes Análisis de Riesgo Auditoría en Sitio Log de exposición Documentos de Seguridad, SOP 2.- Salud Ocupacional EFICIENCIA

10 SAP EHS-LOPCYMAT Solución de Alto Desempeño (2/2) Alcance Funcional SAP EH&S Seguridad e Higiene Industrial Areas de Trabajo Registro de Incidentes/Accidente Perfil de Exposición Procedimientos Operacionales Salud Ocupacional Estrategia de Implementación por IBM Menor a 3 Meses No re-definición Integración al modelo actual empresarial LOPCYMAT Baseline EFICIENCIA

11 Soluciones para todas las empresas Empresas Grandes Pequeñas & Medianas Empresas Empresas Medianas/ Empresas Pequeñas/ Subsidiarias Subsidiarias SAP Business Suite Paquete completo de funcionalidades de negocios para todos los requerimientos. SAP All-in-One Consiste de SAP Business Suite adaptado a (Best las (Best necesidades Practices) de las empresas medianas. Prácticas de de Negocio para Manejo de de Ecosistemas Provee un rango completo de funcionalidades de negocios. SAP Business One Ofrece una gama amplia de funcionalidades innovadoras a un bajo mantenimiento y costo operacional Simple, Pero Poderosa La Aplicación para su Negocio en crecimiento POSIBILIDAD

12 Valor para los clientes de SAP RED DE SERVICIOS PROFESIONALES PARA CLIENTES SAP Consultoría SAP Desarrollo a Clientes SAP Soporte SAP Educación SAP Hosting SAP Asociados Y Canales Mapas de Solución, Prácticas de Negocio por Industria, Metodologia y Herramientas VALOR REAL VALOR

13 Agenda 1. Qué se pregunta el mercado venezolano? 2. SAP dando respuesta 3. SAP e IBM: Una alianza estratégica

14 Una relación de largo plazo 1996 Lanzamiento - del servidor S/390 DB 1994 IBM se convirtió en socio desarrollador de Retail RS/6000 SP la plataforma de desarrollo 2002 Ganador del SAP Pinnacle Award para CRM Lidera SAP Benchmarks con IBM pseries, xseries Ingreso al mysap SCM Centro de Excelencia Mayor práctica de consuloria SAP > mundial 2000 Mayor BW- Benchmark con DB2 R/3 en Unicode con AS/ Certificación de la metodología IBM de implementación soportada por ASAP 1995 AS/400 y Netfinity listos para R/ Nuevo acuerdo de socios 1999 DB2 es la base de datos estratégica de SAP Anuncio del S/390 Appl Server Socio de MySAP.COM Highest SD- Benchmark ever run RS/6000 Mod. S80 IBM se convirtió en en el primer miembro del SAP Linux Lab 1997 Mas de 4000 consultores IBM SAP a nivel mundial Fundación del ISICC (IBM International Competency Center ) Antes de 1993 RS/6000 listo para R/3 foco en R/2 IBM se convirtió en un socio logo global de SAP 2003 Joint Collaboration Technology Support Center Alianza extendida para cubrir mercado medio 2001 Alianza estratégica entre IBM y SAP Leading SD 3- Tier Benchmark with IBM pseries IBM #1 Socio SAP- único certificado en todas las categorías - IBM GBC Mayor socio de. impl. SAP (>9.000 SAP Cons.) - Infraestrutucra IBM lidera los benchmark para la mayoría de las soluciones SAP - IBM mayor organización de - ventas de SAP a nivel mundial - IBM mayor cliente SAP

15 Marco estratégico de la Alianza Marketing: Joint market planning Joint business development Joint marketing campaigns Platforms: System x incl. Linux System i System p System z incl. Linux Storage Joint Development: SEM Strategic Enterprise Management APO Advanced Planning Optimiser CRM Customer Relationship Management Leased Asset Management Collaborative Applications Basel 2 Middleware: Complementary software partner: DB2 UDB MQSeries Websphere Lotus Tivoli etc Consulting: 13,500 SAP consultants Trained in mysap products Industry focus Implementation Quality Program member Ramp up Partnership Channels: Joint business partner Technology: recruitment Joint solution development Numerous SAP/IBM Utilization of mutual channels technology projects SAP reseller (VAR) Industries Joint multi-industry solution maps/templates including: Retail, Utilities, Automotive, Public Joint reference customers Joint worldwide marketing Customer Support: Joint competency centers Seamless problem handling Global Hosting Partner SAP Leasing

16 Niveles de Asociaciones con SAP Global Technology Partner Soporte completo de mysap Business Suite sobre IBM eserver e IBM DB2 Acelerador de BI sobre IBM BladeCenter Software Partner Collaboration Technology Support Center IBM Data Management y Soluciones SAP SAP e IBM socios por mas de SAP 30 años e IBM clientes en conjunto Partners Globales en Visión conjunto Completa Contínuo nuo crecimiento y desarrollo Global Service Partner Mayor cantidad de consultores SAP Service Miembro del Programa de Calidad de Implantaciones SAP (SAP Implementation Quality Program) Hosting Partner Hosting Partner certificado en lo principales mercados Mayor cantidad de clientes SAP hosted

17 Ejemplos de Integración: Soporte IBM International Competency Center (ISICC) IBM SAP Partnership Technology exploitation Joint Marketing Initiatives Joint solution development Joint events Technical Support WW Sizing Guidelines Benchmarks for Sizing Guidelines Server Certification Technical White Papers Technical Education Support 2nd Level Tech Support Escalation Management Technical Q&A Support Marketing Support SAP/IBM Marketing Coordination Customer Executive Briefings Sales and Marketing Materials Sales Education Support 2nd Level Sales Support Targeted Marketing Actions Sales Q&A Support

18 Gracias por su atención