QUÉ ES UN PITCH? la presentación corta de un proyecto frente a un panel de posibles Compradores Inversores Financiadores en sus diferentes fases de

Transcripción

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2 QUÉ ES UN PITCH? Es la presentación corta de un proyecto frente a un panel de posibles Compradores Inversores Financiadores en sus diferentes fases de desarrollo o producción.

3 PITCH CORTO O LARGO? Preparar varias versiones del Pitch según la duración de la que se dispone. Ensayar actuación para cada uno de los Pitch. Cuanto mas corto mejor. Exponer lo justo para atraer el interés y que te demanden mas información. Exponer el proyecto dando solo algunas pinceladas

4 EL VALOR QUE SUPONES DE VOS MISMO: Ensayar el Pitch. Conocer mis fuerzas y debilidades y las de mi producto. Para la presentación se debe ser original y entender el proyecto en su totalidad. Se debe tener o adquirir alguna habilidad escénica o teatral, lo que ayudara a tener mejor llegada con el publico.

5 LA IMPORTANCIA DE CONOCER AL COMPRADOR Saber cómo se llama tu interlocutor, cuál es su posición y qué es lo que ha hecho en el pasado. Investigar sobre lo que ha producido, cómo le ha ido y cuál fue el papel del interlocutor en determinados proyectos. Intentar saber qué es lo que quiere y busca. Averiguar cuánto pueden pagar y cuánto han pagado. Hablar en forma clara y mostrar pasión. Limitarse a lo que queremos decir. No complicarse. Hay que parar en un momento dado. No marear. Hacer sentir que trabajar con nosostros será fácil.

6 QUÉ ES LO QUE PRODUCE UN RESULTADO?

7 EL OBSERVADOR QUE SOY

8 EL OBSERVADOR QUE SOY SURGE DE LA COHERENCIA

9 EL OBSERVADOR COMO CREADOR DE LA REALIDAD

10 EL MODELO COMUCACIONAL Cuál es mi compromiso al hablar? LENGUAJE GENERATIVO Hacer que las cosas pasen. LENGUAJE DESCRIPTIVO Describir lo que pasa.

11 EL MODELO COMUCACIONAL Cuál es mi compromiso al hablar? LENGUAJE GENERATIVO Declaraciones Promesas Pedidos Ofertas LENGUAJE DESCRIPTIVO Afirmaciones Juicios

12 EL MODELO COMUCACIONAL Cuál es mi compromiso al hablar? LENGUAJE GENERATIVO Compromiso en hacer que las cosas pasen. DECLARACIONES: Qué queremos que pase? PEDIDOS: Qué necesitamos para hacerlo? OFERTAS: Qué puedo necesitar del otro? PROMESAS: Manifestamos nuestros compromisos.

13 EL MODELO COMUCACIONAL Cuál es mi compromiso al hablar? LENGUAJE DESCRIPTIVO Compromiso en describir lo que pasa. AFIRMACIONES: Aportan veracidad. JUICIOS: Autoridad y fundamentación.

14 PARA QUE LA COMUNICACIÓN SEA EFECTIVA CONDICIONES DE SATISFACCIÓN: 1. Dónde? 2. Cómo? 3. Cuánto? 4. Cuándo? Fundamentalmente. 5. Escuchar la declaración y la promesa. 6. Verificar que el oyente escuchó. 7. Si no hay promesa, no hay pedido.

15 CONSTRUYENDO RESULTADOS

16 DISTINGUIENDO LA EMOCIONALIDAD La EMOCIÓN es una conducta relacional que determina la predisposición para la acción que tenemos en un momento determinado como resultado de un acontecimiento que modifica el espacio de posibilidades de acción en la que nos encontrábamos(gatillador).

17 GESTIÓN EMOCIONAL 1. Distinguir. 2. Aceptar. 3. Comprometerme a generar las emociones que necesito para accionar hacia la visión declarada. 4. Las emociones como base de las relaciones.

18 CONFIANZA 1. Sinceridad. 2. Competencia. 3. Confiabilidad. 4. Involucramiento. MIS CONVERSACIONES ME ABREN O ME CIERRAN POSIBILIDAD?

19 LA CONFIANZA COMO EMOCIÓN Surge como la clase de conducta relacional con otro (incluyendo al propio observador) que determina la predisposición a coordinar acciones para construir o consolidar la relación que posibilite el diseño conjunto de futuro. La falta de confianza es el miedo.

20 LA CONFIANZA COMO CORPORALIDAD Surge de la adaptación de determinadas disposiciones corporales: Resolución Apertura Flexibilidad Estabilidad Centramiento Que permitan la generación de emocionalidad de confianza.

21 MIEDO Desequilibrio anímico que dispara la sensación de angustia que se genera cuando se desbalancean dos interpretaciones Lo que interpreto como AMENAZA. Lo que interpreto como RECURSO.

22 TRANSFORMAR EL MIEDO DISFUNCIONAL A FUNCIONAL.

23 GRACIA S