Evaluación de Proyectos de Inversión

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1 Evaluación de Proyectos de Inversión Tema No. 4 Sesión 7: Etapas de la evaluación de un proyecto de inversión. Parte II

2 Objetivo de la sesión: Al finalizar la sesión, el alumno identificará a la competencia y las técnicas cualitativas y cuantitativas para la predicción de un análisis económico enfocado a un estudio de mercado. Contextualización El identificar y conocer a nuestros competidores nos ayuda a aprender de sus aciertos y evitar sus errores. Para competir en los negocios necesitamos predecir el mercado y conocer los gustos y preferencias de la demanda. Para ello utilizamos técnicas de predicción para el análisis económico, así como técnicas cualitativas y cuantitativas. Estas técnicas son utilizadas por las empresas para elaborar un estudio de mercado. La información que arrojan nos permite tomar decisiones para el futuro. Por lo que conocer a los competidores y utilizar las técnicas para recabar información, aumentan la probabilidad éxito en los proyectos de inversión. En esta sesión aprenderemos sobre la competencia y sobre las técnicas para la predicción enfocada en un estudio de mercado.

3 Introducción al Tema La competencia y las técnicas de predicción para un análisis económico En este punto nos enfocaremos a identificar la competencia actual que tiene la empresa en función del bien o servicio que lanzará al mercado. El estudiar a nuestros competidores es fundamental ya que nos ayuda a definir las estrategias comerciales más acordes para nuestra empresa. Además es importante saber cuáles serán las técnicas correctas para llevar a cabo las predicciones económicas más factibles para el proyecto. Estas técnicas de predicción pueden ser de corte cualitativo (analizando cualidades) y cuantitativas (basado en un análisis numérico).

4 Explicación Identificación de la competencia Identificar a la competencia y conocerla es una prioridad de negocios y nos sirve para evitar sus errores e imitar sus aciertos. La competencia. El mercado en el que pretendemos posicionar nuestro bien o servicio regularmente está compuesto de varias empresas que cubren y satisfacen las mismas necesidades de los clientes, con productos o servicios iguales, casi iguales o diferentes a los que nosotros ofrecemos. El conocer nuestra competencia y saber exactamente quiénes son y dónde están, nos ayuda a tener un panorama más completo del mercado. Por ello Sapag (2008), menciona que primeramente se deberán identificar si nuestros competidores son directos o indirectos, actuales o potenciales. Después se debe saber cuántos son y quiénes son. Posteriormente se debe identificar el tamaño de la empresa así como conocer su volumen de ventas y corroborar la calidad del bien o servicio que ofrecen. Además, es importante ubicar a nuestra competencia geográficamente y después hacer una comparación indagando las ventajas y desventajas que

5 tienen con respecto a nuestro producto o servicio por ejemplo, conocer los beneficios que tienen los clientes al comprarles. Con esta información estamos en la posibilidad de generar un comparativo con respecto a nuestra empresa y competir Técnicas de predicción para análisis económicos Para Sapag (2008), una técnica de predicción es una forma de calcular las evidencias, las cuales se sustentan en una serie de comportamientos empíricos en contextos parcialmente afines o también en derivación de datos estadísticos. Estas técnicas de predicción son utilizadas por las empresas para elaborar el estudio de mercado. Son técnicas que miden todas aquellas variables necesarias para conocer a la demanda. Estas técnicas se agrupan en cuantitativas y cualitativas. Técnicas cuantitativas. Esta técnica se especializa en hacer agrupaciones y mediciones muéstrales presentándolas en categorías en función de variables preestablecidas y validadas con criterios estadísticos, son de naturaleza cuantificable y se limitan a describir.

6 Técnicas cualitativas. Se recurre a la utilización de técnicas cualitativas cuando en ocasiones las técnicas cuantitativas no pueden explicar el comportamiento esperado o bien no se cuenta con información suficiente de datos históricos. Debemos recordar que aquí lo esencial es la predicción del mercado y su comportamiento futuro, lo cual es una incertidumbre que tendrá que ser medida con una variable pero de corte cualitativo Técnicas cualitativas y cuantitativas de predicción El conjunto de alternativas existentes para valorar la actuación en el futuro de algunas variables, exige al evaluador del proyecto a tener un serie de elementos cuantitativos y/o cualitativos, con el fin de elegir y emplear de forma correcta la más adecuada para una situación o fin específico (Sapag, 2008). Ejemplo de técnicas cuantitativas: Modelos causales: estos modelos investigan el mercado en función de una proyección basada en una serie de información histórica, donde se infiere que las variables analizadas son de permanencia estable. Algunas de las técnicas más conocidas son los modelos de regresión lineal, los econométricos y el de coeficiente técnico. Modelos de serie de tiempo: miden valores de una variable en el tiempo a intervalos especificados uniformemente, buscando identificar en la información histórica un patrón de comportamiento (tendencias, factores

7 cíclicos, fluctuaciones estacionales, variaciones no sistémicas) que posibiliten las futuras proyecciones (promedios móviles, suavización exponencial, análisis de regresión, proyecciones de tendencia, entre otros). Ejemplo de técnicas cuantitativas: Método Delphi: en esta técnica se reúne a un panel de consumidores y se les somete a varios cuestionamientos sobre un bien o servicio. Con la información obtenida se presenta una tendencia de las opiniones del grupo de la cual surge una posible predicción. Método de investigación de mercado: esta técnica es sistemática, objetiva y se vale del método científico. Se usa para recabar datos relevantes de un mercado específico mediante la aplicación de experimentos, encuestas, pruebas, etcétera. Entrevistas a profundidad: se utiliza para buscar perfiles de consumidores entrevistándolos individualmente mediante una plática para obtener información y presentar un reporte final. Técnicas indirectas: se hace con una serie de participantes mediante asociación de palabras, completar historias, pruebas de caricaturas, test temáticos de percepción, juego de roles, técnicas de tercera persona, aplicación de pruebas proyectivas, donde los participantes interactúan y los analizadores recaban información suficiente para ver la percepción que tienen los posibles consumidores.

8 Conclusión El conocer a los competidores y utilizar técnicas para recabar información del mercado, aumentan la probabilidad de éxito en la realización del proyecto. Lo anterior, nos ayuda a conocer los gustos y preferencias de nuestros clientes con el bien o servicio que ofrecemos. En esta sesión aprendimos sobre la competencia, las técnicas de predicción y acerca de la metodología cualitativa y cuantitativa. En la siguiente sesión abordaremos aspectos específicos del estudio técnico.

9 Para aprender más Identificación de la competencia CIDAC, (2009) Por qué la competencia importa? Video consultado el día 11/03/2015 en: Moreno, M. (2014). Análisis de la competencia. Grupo 4 evaluación de proyectos. Video consultado el día 11/03/2015 en: Técnicas de predicción para análisis económico Echeverri, C. L. (2009). Métodos cuantitativos de investigación de mercados. Consultado el día 11/03/2015 en: Liz Villa Tun, (2009). Técnicas cualitativas de investigación de mercados. Consultado el día 11/03/2015 en:

10 Actividad de Aprendizaje Instrucciones: Con la finalidad de profundizar en los conocimientos adquiridos a lo largo de esta sesión, ahora tendrás que realizar una actividad en la cual utilizaras un estudio de mercado ya elaborado e identificaras lo siguiente: 1.- Genera una matriz donde analices la competencia a la que se enfrenta el estudio de mercado. 2.- Identifica las variables analizadas en el estudio de mercado y define que técnicas utilizaron, así como los métodos para medirlas. Puedes realizarlo en WORD, al final tendrás que guardarlo como imagen en formato JPG o como PDF, con la finalidad de subirlo a la plataforma de la asignatura. Esta actividad representa el 5% de tu calificación y se tomará en cuenta lo siguiente: Tus datos generales. Desarrollo de la actividad. Referencias bibliográficas. Ortografía y redacción. Actividad resuelta

11 Bibliografía Sapag, N. (2008). Preparación y evaluación de proyectos. Editorial Graw Hill, México. Cibergrafía CIDAC, (2009) Por qué la competencia importa? Video consultado el día 11/03/2015 en: Echeverri, C. L. (2009). Métodos cuantitativos de investigación de mercados. Consultado el día 11/03/2015 en: Liz Villa Tun, (2009). Técnicas cualitativas de investigación de mercados. Consultado el día 11/03/2015 en: Moreno, M. (2014). Análisis de la competencia. Grupo 4 evaluación de proyectos. Video consultado el día 11/03/2015 en:

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