Grupo de Banca de Inversión

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1 Grupo de Banca de Inversión

2 Objetivo La Unidad de Banca de Inversión de Ministerio de Agricultura nace como respuesta a la necesidad de promover proyectos agropecuarios rentables con el objetivo de fortalecer el sector por medio de estructuración de proyectos de inversión integrales, en donde dueños de tierras, trabajadores, inversionistas locales e inversionistas internacionales participen activamente de estos. Promover proyectos de inversión en proyectos agrícolas que tengan condiciones idóneas de competitividad, un gran potencial de mercado y una alta capacidad por desarrollar procesos industriales en la cadena de valor, que garanticen estabilidad en la rentabilidad de los negocios para los diferentes tipos de inversionistas que participan. Una nueva forma de abordar el campo desde un punto de vista de rentabilidad y desarrollo para todos los actores y las comunidades. Este proyecto transforma y moderniza el campo Colombiano. La meta de esta unidad es promover proyectos de inversión rentables en los subsectores de Maíz, Soya, Hortofrutícola (Aguacate Hass, Fresas, Brócoli, etc), Forestales y Cacao entre otros que alcancen en cada uno 1 millón de hectáreas sembradas para el año 2020.

3 Estructura de la Unidad de Banca de Inversión y de los proyectos de inversión

4 Estructurador Financiero Proyecto de Inversión Cual es la función de la Unidad de Banca de Inversión? Unidad de Banca de Inversión Proyecto de Inversión Agropecuario Servicios Financieros que se prestan Estructuración de Proyecto de Inversión Estructuración y Promoción de estructuras de Deuda - Equity Proyectos Productivos enfocados en: Mercados atractivos: Interno y Externo Integración con las cadenas productivas Acceso a tecnología Potencial de acceso a capital: Tierras Mano de Obra Dinero Participantes de la Inversión Entidades Financieras Inversionistas Dueños de Tierra Inversionistas de Gestión (campesinos y trabajadores) Inversionistas de Capital (Inversionistas Privados, Inversionistas Institucionales, Fondos de Capital Privado) Bancos de Primer Piso Bancos Multilaterales Bancos Segundo Piso Bancos de Inversión

5 Tipos de inversiones en proyectos agrícolas Proyecto integral de inversión Tierras Procesos Productivos Infraestructura Mecanismos para integrar tierras a Macro proyectos agrícolas Arrendamiento Asociatividad Comodato Concesión Aporte de tierra valorado como capital de inversión Componentes de la inversión en procesos productivos Paquete Tecnológico Capital de Trabajo Operador del Proyecto Eficiencia y productividad en: o o Procesos Productivos Procesamiento y Despacho Procesos industriales en la cadena de valor Control Fitosanitario Control de Calidad Focos de la inversión en infraestructura: Infraestructura propia del proyecto productivo Infraestructura de Acceso a mercados Infraestructura de servicios complementarios: o Salud o Educación o Seguridad o Servicios Públicos

6 Modelos de Inversión Propuestos 1 Modelo Agrícola Asociativo con el Estado 2 Modelo Asociativo (Joint Venture) Personas, Tierra, Capital y Estado Modelo de Asociatividad Estado, Campesinos e Inversionistas medianos y pequeños Tierra, Personas y Capital Modelo de sociedad en Campesino e Inversionistas privados Empresario Campesino Estado Inversionista Empresario Campesino Contrato de Asociación [Empresa} Inversionista El Campesino se convierte en socio del proyecto Ahora es un empresario Rentabilidad y Desarrollo del Sector El Estado Actúa como garante de la inversión El Campesino se hace empresario, participa de las Utilidades del Nuevo Emprendimiento. Rentabilidad y Desarrollo del Sector La asociación puede darse en cualquier punto de la cadena, producción, distribución, comercialización

7 Modelos de Inversión Propuestos 3 Modelo Asociativo de Pequeños 4 Productores Campesinos con el Estado. Modelo de Agricultura de Gran Escala Tierra, Personas Modelo Intensivo en Capital Humano y Tecnología. Asociatividad de varios predios Dinero y Tecnología Modelo Intensivo en Capital y Tecnología. Puede usar grandes extensiones de tierra y admite que los campesinos sean socios vía asociación. Empresario Campesino Estado Campesino Empresario Campesino Inversionistas operador Inversionista Este modelo Asociativo con el Estado como socio y/o Acompañante, sirve para promover el emprendimiento campesino en el sector agrícola. Rentabilidad y Desarrollo El estado como Acompañante, da capacitación y arrienda o financia la tierra El Campesino pone trabajo y puede participar del negocio Rentabilidad y Desarrollo El Inversionista trae Conocimiento y Capital

8 Quiénes son los actores de un proyecto de esta naturaleza? Actor que participa Interés en el proyecto Aporte que realiza Beneficios que recibe Ministerio de Agricultura Gobiernos municipales y departamentales Desarrollar el sector agropecuario por medio de proyectos productivos Equipo de BI, Políticas de desarrollo de sector agropecuario, Garantías Financieras Aumentar el PIB del sector Disminuir Desempleo Mejor el nivel de calidad de vida Mejorar la seguridad de zonas rurales Otros Ministerios: Energía, Educación, Obras, Comercio Inversionistas Productores: Empresarios campesinos, Empresarios Industriales pequeños, medianos y grandes, Dueños de Tierras Bancos de Inversión Fondos de Inversión, Inversionistas Privados, Inversionistas Instirucionales Desarrollar infraestructura de sus áreas de interés Desarrollar proyectos de Inversión rentables en donde pongan a producir su capital Invertir Recursos por medio de Deuda o Capital Patrimonial Recursos para desarrollar infraestructura publica, Capital Humano Aumentar el PIB del sector Mejorar Redes de infraestructura Aumentar Recaudo de impuesto Capital : Tierra, Trabajo, Dinero Rentabilidad Dinero Rentabilidad Bancos Financiadores Banca Multilateral, Bancos y/o Agencias de Cooperación Finagro FAG Invertir Recursos para fomentar Desarrollo Desarrollar el sector Agropecuario por inversión Facilitar la inversión en sector agropecuario Dinero, Garantías Líneas de crédito, Herramientas Financieras, Subsidios, Incentivos Garantías Financieras Disminuir Pobreza Rentabilidad Cumplir con su objeto de inversión en sector agropecuario Retorno sobre los servicios financieros Fiduciarias Realizar negocios Administrar Garantías, Recursos, y Activos Rentabilidad

9 En qué Subsectores se prioriza y por qué? Forestales Cacao Palma Caucho Maiz - Soya Hortofrutícola Criterios de Selección Alto potencial de demanda de mercado alto Interno y Externo Crecimiento y estabilidad en precios a corto mediano y largo plazo Potencial de aumento de la áreas sembradas en Colombia Potencial de desarrollo de procesos industriales subsecuentes Potencial de Balanzas comerciales a cambiar a positivas y/o aumentar su valor positivo Aguacate Hass Mango Uchuva Pina Fresa Papaya Melón Sandia Brócoli

10 Cual es el modelo de operación y administración del capital propuesto Inversión de capital Inversión de Activos Inversión de Gestión Bancos Financiadores Fiducia Operador y Administrador del Proyecto Gobierno Corporativo Junta Directiva Inversionistas de Tierras, Capital y Gestión Estructurador Banco Financiador Expertos en Industria Comité Fiduciario Bancos Financiadores Operador Estructurador Inversionistas de Tierras, Capital y Gestión Prestadores de Servicios Proveedores de Insumos

11 Herramientas Financieras que tiene el sector para realizar inversiones. Líneas de Crédito de inversión 1 billón de COP Líneas de Capital de trabajo 500 mil millones COP Líneas Especiales de Crédito: Tasas interés subsidiadas, plazos requeridos para el desarrollo del cultivo 34 mil millones COP Establece políticas Financieras para el desarrollo del sector agropecuario Incentivo a la capitalización rural Coberturas Cambiarias Primas subsidiadas hasta el 80% Seguro Agropecuario Primas subsidiadas hasta el 60% 220 mil millones COP 30 mil millones COP 50 mil millones COP FAG Hasta el 80% de garantías financieras Total: 1.9 billones de pesos en el 2014 entre líneas de crédito, incentivos y subsidios para ser aprovechados por Empresarios Campesinos, Empresarios Industriales e Inversionistas privados e institucionales 100 mil millones COP

12 Impactos Macroeconómicos de este proyecto. Cacao Maíz - Soya Hortofrutícola - Fresa Hortofrutícola - Aguacate Hass Hortofrutícola - Brócoli Forestales Generación de Empleo Población Beneficiada Ingresos Anuales COP 1.9 B COP 5.4 B Con la implementación de estos proyectos:* La tasa de desempleo se vería disminuida en 1.7% El PIB aumentaría en un 1%. * A 2024

13 Avances del proyecto Etapa de Conceptualización Proceso cerrado en el primer mes y medio de desarrollo del Proyecto. Julio 2014 Etapa de presentación y Formalización Presentación en Rueda de Prensa. Entidades Adscritas. En proceso de presentación a DNP Agosto Cacao Forestales Hortofrutícol a - Pina Caucho Etapa operación ha ha ha ha Objetivos de mediano plazo. Desarrollar 10 macro proyectos de inversión al ano. En el 2014 debemos cerrar con 1.

14 Oportunidades de Inversión en Colombia

15 Proyecto de Cacao en el Darién Grupo de BI de MADR TIR:14% Campesinos dueños de tierra recibirán COP MM x 14% = COP7.000 MM = 700 mil pesos/ha año sobre valor de 5 MM/ha de inversión. Darién Colombiano Proyecto ha de Cacao Ventas : ton cacao X COP 6 MM/ton año = COP MM/año Dueños de tierras áreas pequeñas 50 ha/predio Dueños de tierras áreas mediana y grandes 500 ha/predio 25% 60 predios: Felipe Pedro Juan 14 predios Carlos Camilo Sergio Contrato cuentas en participación. 75% X 5 M/ha = COP MM TIR:14% Inversionistas COP MM x 14% = COP MM = 2.1 MM/ha año sobre valor de 15 MM/ha de inversión. Proyecto Productivo de Cacao Rendimiento 1 ton/ha año Operador Inversionista 15 MM/ha (año 1-3) X 15 MM/ha = COP MM

16 Impactos macroeconómicos del Proyecto de Cacao en el Darién Incluir a 60 pequeños agricultores dueños de tierra como emprendedores Proyecto desarrollado por la Grupo de BI de MADR Abrir oportunidad de inversión a Inversionistas de Capital Se generaron 4000 empleos directos y 8000 indirectos Se beneficiaron a personas directamente pertenecientes a las familias Se aportan COP MM al PIB Nacional anualmente = 21% de crecimiento de PIB Cacaotero

17 Escenario económico para la inversión en proyectos agrícolas en Colombia US billions Crecimiento PIB Desempleo 9% 25% 8% 7% 20% 6% 5% 15% 4% 10% 3% 2% 5% 1% 0% 0% % 50% 40% 30% 20% 10% 0% Poblacion bajo nivel de pobreza $4,000 $3,500 $3,000 $2,500 $2,000 $1,500 $1,000 $500 $0 Evolucion de la inversion en Fondos de Inversion en Colombia $3,500 $3,000 $2,500 $2,000 $1,500 $1,000 $500 $0 389 Capital Semilla Fondos cerrados en el Capital de Emprendimiento 3,127 Capital Privado $18 $16 $14 $12 $10 $8 $6 $4 $2 $0 Inversion Extranjera Directa

18 Inversiones en sector Hortofruticula Aguacate Hass

19 Inversiones en sector Hortofruticula Aguacate Hass Total área sembrada 2012: Producción total 2012: 700 ha toneladas Antioquia Área sembrada: ha Producción: toneladas Rendimiento: 4.5 ton/ha Eje Cafetero Área sembrada: ha Producción: toneladas Rendimiento: 4.5 ton/ha Tolima Área sembrada: ha Producción: toneladas Rendimiento: 4.5 ton/ha Colombia participa únicamente con el 3.3% de la producción mundial. Excelentes oportunidades de negocios gracias a que con diferentes climas se pueden cultivar diferentes variedades Mexicanas, Guatemaltecas e hibridos.

20 Toneladas Hectares Inversiones en sector Hortofruticula Aguacate Hass Hectáreas sembradas en Colombia Las áreas sembradas vienen aumentando a un ritmo considerable. Se cuenta con una capacidad para sembrar 10 veces el área sembrada. Estados Unidos es el principal destino potencial de exportaciones de Aguacate Hass. Importa al año 600 mil toneladas de este producto. 15 veces la producción nacional actual Producción Nacional La producción aumenta y con ella las eficiencias. Se paso de rendimientos de 4.2 ton/ha en 2008 a 4.5 ton/ha en el 2013 La balanza comercial era negativa hasta el En el 2013 pasa a ser positiva con cerca de 1 millón de dólares. Industria con potencial de generar exportaciones a Estados Unidos, Europa y países asiáticos.

21 Inversiones en sector Hortofruticula La Fresa

22 Inversiones en sector Hortofruticula La Fresa Total área sembrada 2012: Producción total 2012: 1500 ha toneladas Antioquia Área sembrada: 359 ha Producción: toneladas Rendimiento: 40.6 ton/ha Norte de Santander Área sembrada: 149 ha Producción: toneladas Rendimiento: 23.7 ton/ha Cundinamarca Área sembrada: 798 ha Producción: toneladas Rendimiento: ton/ha Cauca Área sembrada: 121 ha Producción: toneladas Rendimiento: 15.2 ton/ha Producción durante todo el ano Colombia cuenta con un área potencial de 3000 ha Industria de US 280 millones. 2x producción actual

23 Inversiones en sector Hortofruticula La Fresa Alto generador de empleo. 3.1 empleos por ha cultivada. Actualmente genera una empleo directo e indirecto de personas. Potencial de generación de 8000 personas. Empleo permanente para el 100% de trabajadores. Produccion anual distribuida uniformemente Exportaciones de Fresa (ton) Solo el 1% de la producción se exporta Gran potencial de exportación a Centro América y EEUU. Solo EEUU importa 149 mil toneladas de fresa al ano. 4 veces la producción colombiana. Las importaciones mundiales ascienden a 883 mil toneladas al ano. 20 veces la producción colombiana. Principales consumidores, EEUU, Canada, Alemania. Precios con tendencia al alza. 10% de crecimiento en los últimos 5 anos.

24 Inversiones en sector Hortofrutícola Brócoli

25 Inversiones en sector Hortofrutícola Brócoli Total área sembrada 2012: Producción total 2012: 700 ha toneladas Antioquia Área sembrada: 105 ha Producción: toneladas Rendimiento: 25.6 ton/ha Cundinamarca Área sembrada: 383 ha Producción: toneladas Rendimiento: 20.7 ton/ha Narino Área sembrada: 111 ha Producción: toneladas Rendimiento: 19.1 ton/ha Colombia es el 5 productor hortícola en Latinoamérica. Con menos del 8% de la producción regional. Potencial para llevar esta participación al 20%. Los rendimientos por ha que actualmente se ubican en 18 ton/ promedio han venido aumentando en los últimos 10 anos. Mejor tecnología, mejores practicas agrícolas.

26 Inversiones en sector Hortofrutícola Brócoli Los precios tienen una tendencia alcista. 7% de crecimiento en los últimos 4 anos. La producción es estacional. Segundo semestre del año con pico de producción, lo que genera una disminución de precios locales en los mercados mayoristas. as agrícolas. Los Precios Intenacionales se tienen un comportamiento alciesta mas pronunciado. Aumento del 20% en los últimos 4 anos. Las exportaciones en el 2013 fueron de 126 toneladas. Menos del 1% de la producción nacional. Gran potencial de crecimiento en exportaciones se exportaba 4x la exportación del Aumento de consumo local. El total de importaciones mundiales es de 922 mil toneladas, 65 veces la producción nacional. Gran potencial de exportación. Principales países importadores: Reino Unido, Canada, Alemania y Francia.

27 Inversiones en sector Cacao

28 Inversiones en sector Cacao - Mercado Altísimo potencial de mercado Actualmente la producción mundial esta en 4 millones de toneladas. A 2020 el consumo será de 5 millones de toneladas. Industrias mas representativas Chocolates diferentes presentaciones industria alimenticia Cosméticos

29 Inversiones en sector Cacao - Mercado Total área sembrada 2012: Producción total 2012: ha toneladas Antioquia Área sembrada: ha Producción: toneladas Rendimiento:.32 ton/ha Santander Área sembrada: ha Producción: toneladas Rendimiento:.31 ton/ha Tolima Área sembrada: ha Producción: toneladas Rendimiento:.18 ton/ha Huila Área sembrada: ha Producción: toneladas Rendimiento:.33 ton/ha Narino Área sembrada: ha Producción: toneladas Rendimiento:.24 ton/ha

30 Toneladas Miles de ton Inversiones en sector Cacao - Mercado Producción Mundial de Cacao La producción mundial viene aumentando en los últimos 10 años Actualmente hay un déficit de 200 mil toneladas al año La demanda crecerá a 5 millones de toneladas para el % mas en 5 anos. Países lideres: Costa de Marfil, Ghana, Indonesia, Nigeria, Camerún. 95% de la producción mundial Producción Nacional de Cacao Colombia solo participa con el 1% de la producción mundial. Esta en la misma zona longitudinal que los países lideres en esta industria. Actualmente hay un déficit de 200 mil toneladas al año. 4 veces la producción colombiana Actualmente el sector genera 102 mil empleos en 150 mil ha sembradas. Se requiere 1 trabajador por cada 1.5 ha.

31 Inversiones en sector Palma

32 Inversiones en sector Palma - Mercado Altísimo potencial de mercado Usos del aceite de palma en mas de 50 industrias en el mundo Industrias mas representativas Aceites Margarinas Productos de Pastelería Jabones Detergentes Pinturas Cosméticos Biodiesel Alimentos para animales

33 Millones de Ton Millones de ton Inversiones en sector Palma - Mercado Demanda Mundial de Aceites y Grasas Enorme Potencial de Mercado Demanda Mundial de Aceites y grasas se ha multiplicado por 3 en 25 anos Las proyecciones de demanda a 2050 son de 350 MM de toneladas. (Fuente. LMC) Hoy estamos en 150 MM toneladas Producción local de Aceite de palma Colombia ha crecido un 30% en su producción en 5 anos. En el 2013 aumento un 7% con respecto al año anterior El 90% de la producción se destina a consumo interno Gran potencial de aumentar la balanza comercial

34 Inversiones en sector Palma Zonas de Inversión Urabá Área Potencial: ha Área Sembrada: 0 ha Magdalena Medio Área Potencial: ha Área Sembrada: ha Altillanura Área Potencial: ha Área Sembrada: ha Tumaco Área Potencial: ha Área Sembrada: ha En esta cuatro zonas se tiene un potencial de 3.2 millones de ha de Palma de Aceite

35 Inversiones en sector Palma Los números de la inversión 80,000,000 60,000,000 40,000,000 20,000,000 Flujo de Caja del Inversionistas - (20,000,000) Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10 FC Inversionista -$ 23,376 -$ 13,027 -$ 4,638 -$ 3,471 -$ 816 $ 8,337 $ 12,552 $ 14,735 $ 15,176 $ 141,088 Cifras en COP MM proyecto Piloto de 5000 ha Tasa interna de retorno de 18% promedio. Periodo de recuperación de Inversión en año 7. La etapa de inversión del proyecto abarca los 5 primeros años (Tierra, Cultivo, Planta, Capital de Trabajo) Del año 6 en adelante hay repartición de dividendos (estrategia de salida en el año 10). Etapas del Cultivo: año s 1 al 3 Improductiva año s 4 y 5 Productiva (Flujo de caja negativo) año 6 al 10 Productiva (Flujo de caja positivo)

36 Inversiones en sector Maíz

37 Inversiones en sector Forestal

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