Talentos acumulados orientados al sector

Transcripción

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2 Antecedentes: Quiénes somos? Fundaciones sin fines de lucro Grupo Humano con 25 años de experiencia, habiendo generado dos exitosas instituciones microfinancieras (BancoSol y FFP Prodem Millones de dólares de cartera entre las dos) Conocimiento del sector agrícola, otorgando asistencia técnica Talentos acumulados orientados al sector 2

3 I. Antecedentes: La pobreza Se han destinado muchos recursos al área rural y programas agrícolas: Revolución verde. Resultados?? Grandes fracasos y casi ninguna recuperación, más subsidios insostenibles Hoy existe un renovado énfasis en las iniciativas de desarrollo y políticas de Estado para los hogares agrícolas, con el propósito de enfrentar la pobreza y el hambre en el mundo. La pobreza es un fenómeno fundamentalmente rural La pobreza tiene un rostro rural, particularmente 3

4 I. Antecedentes: Agricultura en la región. Agricultura en Bolivia aporta el 12% del PIB En los últimos años, la producción agropecuaria se ha expandido a un ritmo inferior a la propias economías. Productividad baja y tecnología precaria. Sin acceso a AT. Bajo patrimonio. Sin Garantías. La población rural es de 35% 700mil unidades productivas agropecuarias 86% con menos de 20has 4

5 III. Microfinanzas : Desafíos Llevar servicios financieros y de desarrollo al área rural es difícil: Población más vulnerable con ingresos más volátiles. Costos de transacción muy grandes para ambas partes. No hay incentivos para las instituciones. Del total de la cartera Bolivia solo el 10 % es del sector agropecuario.. Asimetría de información La fuerza legal de los contratos no existe. Se requiere inversión mas fuerte en Soft y Hard Tech. Se requiere políticas de Estado que inviertan en desarrollo rural. 5

6 Antecedentes: El rezago rural/agricultura Agricultura familiar. No tiene calidad, volumen, y no atienden requerimientos de Mercados NO hay capacidad de negociación. Venden lo que producen, no producen lo que van a vender. NO responden al mercado.. NO tienen acceso a financiamiento. (K de trabajo e inversión) NO hay gestión empresarial, No todos están integrados en cadenas de valor dinámicas. 6

7 II. Desafíos Administrar simultáneamente los riesgos característicos del sector agropecuario: De producción Climático De precios y mercado Desarrollar productos financieros adecuados al ciclo productivo, al flujo de fondos, tomando en cuenta las relaciones socio-culturales. Incorporar lecciones de la agroindustria que han paliado la ausencia de financiamiento: anticipos, préstamos en especie, apoyo a sus proveedores, fidelización. Atender al pequeño productor agropecuario, masivamente y de manera sostenible. 7

8 Nuestra Oferta: Enfoque integral Cadena de valor La lucha contra la pobreza, la administración de riesgos y la batalla para buscar más estabilidad, en el área rural requieren un nuevo enfoque integral. Mas allá del crédito. Todas estas limitaciones no se resuelven con el crédito solamente. Pobreza=conjunto de exclusiones, no solo financieras. Enfoque de cadena que considere a todos los actores, sobre todo a los de mercado, y a la base productiva 8

9 Nuestra Oferta: Integralidad 9

10 Nuestra Oferta: Enfoque integral Existen dos áreas básicas IFD Servicios financieros. Futuro Banco Regulado Soporte técnico e información de mercados (capacitación y servicios) ACCESO A MERCADO ASISTENCIA TÉCNICA 10

11 Financiamiento La IFD SembrarSArtawi. Otorga el financiamiento. Evolución de varias prácticas del microcrédito urbano. El crédito se adecúa al proceso productivo (cobro de interés y recuperación de capital de acuerdo al ciclo). Estrecho seguimiento. Bajo costo de transacción para el cliente: Presencia en la zona. Capital humano especializado, nuestro principal activo. Evaluación de la capacidad de pago, más allá de lo agropecuario. Gestión de reisgos Si le va bien a los clientes, le va bien a la institución 11

12 Nuestra Oferta: Mitigantes de riesgo Asistencia Técnica vs riesgo de producción. Transferencia de mejores practicas, mas la suma de saberes ancestrales, en el marco del dialogo de saberes Eleva productividad. Mitiga el riesgo de producción(riego, plagas insumos) Genera y acumula conocimiento Incorporación de nuevas, formas productivas y variedades. Gestión organizada y planificada La falta de conocimientos técnicos, la ausencia de tecnología apropiada y manejos inadecuados pos cosecha, provocan malas practicas, bajos 12 rendimientos y productos para mercados pobres.

13 Acceso a Mercado El agricultor enfrenta riesgos de precio y de mercado: Al momento de la siembra se desconoce el precio. El enfoque de cadena el acceso al mercado a través de: Alianzas estratégicas negociación con empresas(compradoras) Transmisión de información: Radio, celular, agencia. Conocimiento de precios y de tendencias de mercado Análisis de tendencias mundiales, etc. El agricultor produce para vender 13

14 Medición de resultados TRIPLE BOTTOM LINE Retorno financiero (sostenibilidad financiera)giras; y capacitación Retorno social. (desempeño,. Si, pero una perspectiva mas amplia: cambio de la vida de la gente)medis, Amigable con el medio ambiente Gema. La manera de lograrlo es : Alianza institucional entre dos entidades que comparten la misma filosofía. 14

15 Estado de Situación Activos: 47.4 MM USD Cartera de Créditos: 44.2 MM USD: Cartera directa: 43.2 MM USD Cartera Co Financiada: 1 MM USD Cartera Productiva: 70% Cartera Agropecuaria: 59% Cartera en Mora: 2.98% Clientes: Eficiencia Administrativa: 12.43% Crédito promedio: USD Clientes por asesor: 193 Sucursales: 4 Agencias: 25

16 Cartera Productiva (expresado en %)

17 TOTAL CAPACITADOS Número clientes Gestiones agrícolas TOTAL 17

18 CONCLUSIONES La falta de financiamiento es importante pero no la única limitación en la actividad agropecuaria. Los productores necesitan recursos financieros, ($), pero que sea entregado con un paquete integral (asistencia Técnica, acceso a mercados, ; información, ahorros, servicios de comunicación, mas la variable de cambio climático, etc.). Requiere propuestas institucionales novedosas que se complementen y ayuden. Se apalancan resultados. EL ENFOQUE DE CADENA ES UN GRAN MITIGANTE DE RIESGO, además genera externalidades positivas con todos los actores de los distintos eslabones: generar valor de manera sostenible. 18

19 CONCLUSIONES Con la cantidad de pobres y el hambre en el mundo, se debe re pensar el modelo. (2.5 MM de personas que viven debajo de línea de pobreza que dependen de la agricultura) No se puede seguir haciendo las cosas de la misma manera requiere creatividad...y compromiso con la humanidad. Se requieren Políticas de Estado que apoyen e incentiven nuevos enfoques de trabajo en el área rural. Responsabilidad Social, no es suficiente, se requiere el cambio en el ADN en las hacedores de Políticas, de las instituciones, financiadores, empresas, compradores, consultores etc. 19

20 El MODELO ATF es una herramienta concreta para la políticas publicas de atención al sector agropecuario. 20

21 Gracias por su atención 21