De la nube Una herramienta para transformar el campo Colombiano

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1 De la nube Al campo Una herramienta para transformar el campo Colombiano

2 FMBBVA: Promover la inclusión y el desarrollo En América Latina 60.07% Personas excluidas del sistema financiero formal 28% Personas en situación de pobreza Impulsar el desarrollo económico y social sostenible e inclusivo de nuestros clientes en la base de la pirámide a través de las Finanzas Productivas Responsables

3 EN COLOMBIA 47,3 Millones de habitantes 32% Pobreza Nacional 26,9% Urbana 42,8% Rural A través de nuestro modelo de Finanzas Productivas Responsables atiende: Después del segundo año con Bancamía 38% de los clientes Abandonan la pobreza e incrementan sus excedentes en 24% y su patrimonio en un 46% TRM : $

4 EXPERIENCIA EN EL SEGMENTO RURAL Perfil del cliente Necesidades Servicios simples, de bajo costo y cercanos Microproductores Unidades agrícolas familiares Múltiples actividades Máximo aprovechamiento de recursos Seguros de cosecha y garantías Arraigo a la tierra Calendarios de pago ajustados a su flujo de ingresos /cosechas Responsabilidad en el pago Progreso Amor por el campo Incertidumbre relevo generacional Informalidad Conocimiento basado en expeirencia Escasa Tecnificación Ausencia de data oficial Bajo registro de la propiedad de la tierra Financiación dirigida a unidad económica integral múltiple Vulnerabilidad Riesgos climáticos Infraestructura deficiente Volatilidad de precios Bajo nivel de asociatividad Ingresos Irregulares Conflicto armado 50 años Asistencia técnica - Infraestructura y conectividad El 15% de nuestros clientes rurales desarrollan actividades agropecuarias El 64%oficinas tiene vocación rural Reconocimiento de Actores de los diferentes circuitos económicos Educación Financiera

5 PARA ATENDER ESTAS NECESIDADES Transmisión de data 6 Core Bancario FLUJO DE CAJA Y PAGOS FLEXIBLES Condiciones financieras Adecuadas para cada cliente de acuerdo a los disponibles Captura de Ingresos y Egresos Crédito Consolida todas las actividades de la unidad productiva agropecuaria 1 4 Flujo de Caja 7 Análisis de Operaciones de Crédito Agropecuario en campo Precarga de información referente para disminuir subjetividad 5 Precio Costo Pagos Flexibles Rendimiento 9 Genera un plan de amortización adecuada para el patrón de generación de ingresos del cliente / En equilibrio con la sostenibilidad financiera del Banco

6 CECILIA GARZON - CREDITO CAPITAL DE TRABAJO $1.000 USD 2 1 Banca Relacional pollos 1 Galpón $0.90 USD cada pollo Engorde 7 semanas Ingreso Bimensual Crédito 1 Hectárea $245 USD Mantenimiento $3.35 USD $4,90 USD Precio de Costo por pollo venta $1.55 USD Utilidad por pollo Cultivo realizado por unidad familiar Cosechas Noviembre Mayo 2015 Ingreso total $1.494 USD 5000 arboles $112 USD al mes $513 USD Mantenimiento Total de egresos $747 USD Por cosecha Utilidad $981 USD Mensuales Unidad Familiar: $125 USD

7 Doña Cecilia Garzón FLUJO DE CAJA CAFE AVES GRANEO GASTOS UNIDAD FAMILIAR DISPOMIBLE PROYECTADO

8 Doña Cecilia Garzón Sistema de Amortización Pagos flexibles Total Pagos = $1.250 USD 9 meses 6 cuotas R O T U A O D A Z I

9 Qué hemos aprendido? La multi-actividad de los micro productores agropecuarios genera oportunidades y retos para la apreciación del riesgo crediticio La mayor oportunidad es la diversificación de fuentes de ingresos como factor mitigante El mayor reto es la irregularidad de los montos y de los períodos de generación de ingresos El mayor desafío es encontrar el sistema de amortización de crédito que mejor se ajuste al VPN del flujo de caja de cada pequeño productor hacerlo comprensible, transparente para el cliente simple y ágil para el colaborador de campo viable financieramente para la entidad con capacidad y autonomía tecnológica in situ para levantar información, analizar, estructurar, simular y acordar con el cliente el plan de pagos flexible

10 Retos Robustecimiento del sistema de información - Conocimiento cliente rural, hábitos de pago y patrones de consumo/bancamovil - Cosmogonía - demografía Georeferenciación Climática - Análisis de riesgos climáticos - Generación de alertas Educación Eficiencia - Reducir la captura de información para optimizar tiempos Impulsar la total cobertura de tecnologías de comunicación Cultura digital en zonas rurales / Vinculación generacional Vinculación de todos los actores del circuito económico rural / Estado - Capacitación de ejecutivos de desarrollo productivo con énfasis en tecnología agropecuaria - Educación financiera a la población rural - Ahorro Empoderamiento - Población rural como agente de desarrollo productivo, sujetos de derecho - Crear valor en el campo para aliviar la pobreza, retener al campesino en condiciones de bienestar - Deuda histórica con el campo Colombiano, un elemento esencial para construir la paz.

11 La innovación para el desarrollo en el campo, no vendrá de una sola fuente. No de la ciencia, no de la tecnología, no de los gobiernos, no de los negocios, sino de todos nosotros. Debemos sacar provecho de el poder colectivo de las alianzas para disminuir pobreza e impulsar un mundo más igualitario e inclusivo. La seguridad alimentaria del mundo esta en sus manos.

12 Gracias Margarita Correa Henao

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