SECUENCIA DIDÁCTICA. Módulo V Competencia de Módulo:

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1 SECUENCIA DIDÁCTICA Nombre de curso: Compras Internacionales Antecedente: Logística Internacional Clave de curso: ICO0705C11 Clave de antecedente: ICO0503B21 Módulo V Competencia de Módulo: Eficientar los procesos de comercialización, abastecimiento y promoción internacional con base en la sustentabilidad y calidad en un contexto internacional Competencia de curso: Diseñar la planeación idónea para el desarrollo de estrategias de abastecimiento, identificando las áreas de oportunidad, para incrementar la eficiencia y productividad, basados en procesos reconocidos internacionalmente. Elementos de competencia: 1. Distinguir las generalidades y los métodos con el fin de conocer la planeación estratégica de las compras internacionales, de acuerdo a las tendencias del mercado global. 2. Analizar los métodos y herramientas, para realizar el proceso de abastecimiento así como la importancia de los inventarios, su clasificación, manejo, valoración y los costos que se incurren al generar una mala administración en la empresa, de acuerdo a los procesos reconocidos internacionalmente. 3. Evaluar las herramientas óptimas en los procesos de compras internacionales, con el propósito de eficientar la cadena de abastecimiento de la compañía y ser competitiva en el mercado global, mediante el uso de procedimientos internacionales. Perfil del Docente: Maestría en Comercio y/o Negocios Internacionales o Ingeniería Industrial. Con experiencia en docencia y en el área de compras, cadena de suministro, costos, administración de proveedores, logística y aduanas. Evalúa los procesos de enseñanza y de aprendizaje con un enfoque formativo, con una actitud de cambio a las innovaciones pedagógicas. Construye ambientes para el aprendizaje autónomo y colaborativo. Elaboró: MAN. Emma Vanessa Casas Medina, LIC. Alejandra Hurtado Bringas, MMCI. Natalia Romero Vivar, P. E. Lic. en Comercio Internacional Junio 2010 Autorizó: Unidad Académica Hermosillo Junio 2010 Actualizó: Autorizó:

2 Elemento de competencia: 1. Distinguir las generalidades y los métodos con el fin de conocer la planeación estratégica de las compras internacionales, de acuerdo a las tendencias del mercado global. Fase Identificar las generalidades y estructuras del departamento de Contenido Elementos básicos de Enseñanza dirigida compras internacionales: Aprendizaje basado en Características, estructura, investigación de campo problemas del proceso de compras Funciones del departamento. Estrategias de Actividades con tiempos de dedicación (T.D) formación Actividades supervisadas (T.D) Actividades Independientes (T.D) Presentación e introducción al curso Desarrollo del tema por parte del facilitador y retroalimentación de la investigación de campo Realizar una entrevista a un encargado del departamento de compras, en la que se determinen los principales problemas del proceso de compra, principales productos que se adquieren y su calidad, proveedores y proceso de selección. Interpretar los métodos de compras y sistemas. Control de calidad en Métodos y sistemas más comunes para realizar una compra: Compras anticipadas Órdenes de compras y sus clasificaciones Programas de abastecimiento Compras del sector público. Enseñanza Dirigida Exposición Presentación e introducción al tema por parte del facilitador y asignación de temas para exposición Exposición de compras anticipadas Exposición de compras a consignación Exposición de órdenes de compra y sus clasificaciones Exposición de programas de abastecimiento Exposición de compras al sector publico Retroalimentación de lectura del tema asignado por equipo Resumen de la lectura Distribuition and logistics development in China. Elaborar reporte de cada una de las exposiciones Utilizar los procedimientos Planeación estratégica de planeación y pronósticos en las compras estratégicos de las Pronósticos: Modelos de inventario Determinísticos Políticas Programación Presupuesto del departamento de Enseñanza dirigida Estudio de casos y ejercicios. Desarrollo del tema por parte del facilitador. Resolver por parte de los estudiantes los ejercicios de pronósticos aplicando las teorías analizadas en clases. Explicación por parte del facilitador de los temas: Políticas, Programación y Presupuesto del Departamento Retroalimentación por el facilitador 6 h Solución de ejercicios de pronósticos. Visitar una empresa local con el fin de realizar un manual de procedimientos de

3 Atributos genéricos Valores y actitudes Evaluación Capacidad de análisis y síntesis Comunicación oral y escrita Trabajo en equipo Resolución de problemas Capacidad de gestión de la información. Aprendizaje autónomo Liderazgo Materiales didácticos de apoyo Rúbricas Proyector Laptop Pizarrón Material de casos prácticos Responsabilidad Iniciativa Honestidad Evidencias de la competencia Entrevista a empresa local Exposición de métodos y sistemas más comunes para realizar una compra Reporte de las exposiciones Solución de ejercicios Manual de procedimientos Examen Aspectos afectivo-emocionales Asistencia efectiva Participación en clase Disposición para trabajar en equipo Entrega oportuna de trabajos Puntualidad Responsabilidad y respeto Portafolio del estudiante Utilizar la rúbrica para portafolio que se encuentra en el portal de UES. Fuentes de Información 1. Ballou H. (2009). Business Logistics Management (9º ed) Mexico: Prentice Hall. 2. Casas V. y Leyva H. (2008). Manual de Compras Internacionales. México: UES 3. Chopra- Meindl. (2007), Supply Chain Management: Strategy, Planning and Operation. Estados Unidos: Pearson Prentice Hall. 4. Cruz M, l. (2007). Compras, un enfoque estratégico. México: Mc. Graw Hill. 5. Mercado, S. (2004). Compras, Principios y Aplicaciones (2ª ed.), México: Limusa. 6. Nahmias, Steven. (2007). Análisis de la Producción y las Operaciones. Estados Unidos: McGraw Hill.

4 Elemento de competencia: 2. Analizar los métodos y herramientas, para realizar el proceso de abastecimiento así como la importancia de los inventarios, su clasificación, manejo, valoración y los costos que se incurren al generar una mala administración en la empresa. Fase Interpretar la importancia de los inventarios y su efecto financiero Contenido Administración de los inventarios. Estrategias de Actividades con tiempos de dedicación (T.D) formación Actividades supervisadas (T.D) Actividades Independientes (T.D) Enseñanza Dirigida Explicación del tema por parte del facilitador Resolver ejercicios sobre clasificación Análisis y tipos de Análisis de casos Realizar ejercicios sobre clasificación ABC, ABC, puntos de re-orden, días de inventarios. (Sistema puntos de re-orden, días de inventario y inventario y cantidad optima a pedir, Push y Pull, metodología cantidad optima a pedir. asignados por el facilitador. ABC) Retroalimentación en clase de los 1h Las compras y su Enseñanza Dirigida ejercicios impacto financiero en los inventarios. Explicación del tema por parte del facilitador: Las compras y su impacto financiero en los inventarios. 2h Comprender los métodos de valoración de inventarios Técnicas para la realización de pedidos. El costo financiero de mantener los Inventarios. Métodos más comunes de costeo de los inventarios. Enseñanza dirigida Solución de ejercicios Explicación del tema: Técnicas para la realización de pedidos por parte del facilitador. Exposición del Tema: El costo financiero de mantener los inventarios, por parte del facilitador y solución de ejercicios. Realizar ejercicios sobre los costeos de inventarios. Realizar los ejercicios sobre el costo financiero de mantener los Inventarios. Resolver ejercicios del costo financiero de mantener los inventarios, asignados por el facilitador.

5 Distinguir los métodos de medición de las compras y del departamento. Los inventarios y el Just In Time. Métodos de Control de las Medición de resultados alcanzados por el departamento de Reportes a la gerencia. Enseñanza Dirigida Explicación del Tema: Los inventarios y el Just In Time, por parte del facilitador y solución de ejercicios. Explicación del Tema: Métodos de control de las compras por parte del facilitador y solución de ejercicios. Exposición del Tema: Medición de resultados alcanzados por el departamento de compras por parte del facilitador y solución de ejercicios. Exposición del Tema: Reportes a la gerencia por parte del facilitador. Analizar los procedimientos para la selección de proveedores de acuerdo a las necesidades de la empresa. Metodología para la Selección del Proveedor. Fuentes de Información. Tipos de asociaciones y alianzas estratégicas. Administración y evaluación del desempeño de los proveedores. Proyecto de desarrollo de proveedores. Aprendizaje Colaborativo investigación Explicación del Tema: Metodología para la selección del proveedor por parte del facilitador y solución de ejercicios. Explicación y retroalimentación de la investigación, por medio de lluvia de ideas Exposición del Tema: Tipos de asociaciones y alianzas estratégicas por parte del facilitador Exposición por parte de los alumnos y Retroalimentación por parte del facilitador. Exposición por parte de los alumnos y Retroalimentación por parte del facilitador. 1h 1h Investigar en equipo cuales son las principales fuentes de información de proveedores de un producto asignado por el facilitador. Investigar en equipo las principales asociaciones y alianzas estratégicas a nivel internacional y ejemplificarlas Investigar el tema: la administración y evaluación del desempeño de los proveedores, y ejemplifique Investigar en equipo un proyecto de desarrollo de proveedores en una empresa local. 30 min 1h 2h Examinar las diversas normas de calidad aplicables al proceso de abastecimiento Concepto de calidad en los proveedores: las normas de calidad ISO9000, HACCP, SIX SIGMA, 9 S. Explicación del tema por parte del facilitador. Investigar en equipo en una empresa importadora la Implementación y desarrollo de las normas de calidad.

6 Atributos genéricos Valores y actitudes Evaluación Capacidad de análisis de síntesis Comunicación oral y escrita Trabajo en equipo Solución de problemas Capacidad de gestión de la información. Aprendizaje autónomo Materiales didácticos de apoyo Rúbricas Proyector Laptop Pizarrón Material de casos prácticos Responsabilidad Iniciativa Participación Honestidad Liderazgo Evidencias de la competencia de las principales fuentes de información de proveedores de un producto. de las principales asociaciones y alianzas estratégicas a nivel internacional. del tema: la administración y evaluación del desempeño de los proveedores. Investigar en equipo un proyecto de desarrollo de proveedores en una empresa local. de una empresa importadora la Implementación y desarrollo de las normas de calidad. Examen Aspectos afectivo-emocionales Participación en clase Disposición para trabajar en equipo Entrega oportuna de trabajos Puntualidad Responsabilidad y respeto Portafolio del estudiante Utilizar la rúbrica para portafolio que se encuentra en el portal de UES. 1. Ballou H. (2009). Business Logistics Management (9º Ed) Mexico: Prentice Hall. 2. Casas V. Leyva H. (2008). Manual de Compras Internacionales. México: UES. 3. Cruz M, L. (2007). Compras, un enfoque estratégico. México: Mc. Graw Hill. 4. Mercado, S. (2004). Compras, Principios y Aplicaciones (2ª ed.), México: Limusa. Fuentes de Información

7 Elemento de competencia: 3. Evaluar las herramientas óptimas en los procesos de compras internacionales, con el propósito de eficientar la cadena de abastecimiento de la compañía y ser competitiva en el mercado global, mediante el uso de procedimientos internacionales. Fase Contenido Estrategias de formación Actividades con tiempos de dedicación (T.D) Actividades supervisadas (T.D) Actividades Independientes (T.D) Diferenciar el impacto de la globalización en el proceso de abastecimiento tanto nacional como internacional. Diferencias entre compras nacionales e internacionales. La globalización y su impacto en los abastecimientos y la productividad. Trabajo Colaborativo Introducción por parte del facilitador y mesa redonda de las diferencias entre el comercio nacional e internacional Introducción por parte del facilitador y organización de la mesa de debate sobre el proceso de globalización y su impacto en el abastecimiento y la productividad. Investigar la globalización y su impacto en el abastecimiento y la productividad. Diseñar las estrategias en la aplicación de herramientas electrónicas e identificar los elementos que intervienen en el suministro. Herramientas de compras avanzadas: Sourcing. Outsourcing. E-procurement. Pro-card. Formas de pago internacional: transferencia bancaria, orden de pago y carta de crédito. Elementos de una compra internacional. Enseñanza dirigida Exposición por parte de los alumnos sobre los procesos de compra de una empresa importadora Análisis grupal sobre la investigación de campo Retroalimentación por parte del facilitador.. 4 h de campo: Investigar en una empresa de la localidad el uso de estas herramientas. de campo: Investigar del proceso de compra de una empresa importadora, incluyendo los principales elementos, documentos, costo, tiempo del trámite y dependencia que emite dicho trámite. Investigar en equipo cuales son los elementos y/o requisitos de una importación, acordes al producto asignado por el facilitador. Formular el costeo de una importación. Costeo de una importación. Enseñanza dirigida Exposición por parte del facilitador. Solución de ejercicios de costeos.

8 Identificar el perfil que requiere el personal del área de compras y la importancia de la ética en el área. Perfil de un comprador. Administración del tiempo y manejo del stress. Ética profesional en el ejercicio de las Trabajo colaborativo Exposición por parte de los alumnos y Retroalimentación por parte del facilitador del perfil del comprador. Lluvia de ideas del tema: la Ética en el departamento de de campo: Investigar en una empresa importadora o en bolsas de trabajo el perfil que se requiere para el puesto. Atributos genéricos Valores y actitudes Evaluación Capacidad de análisis de síntesis Comunicación oral y escrita Trabajo en equipo Solución de problemas Capacidad de gestión de la información. Aprendizaje autónomo Responsabilidad Iniciativa Participación Honestidad Liderazgo Evidencias de la competencia de campo: aplicación de las herramientas electrónicas. del proceso de compra de una empresa importadora, incluyendo los principales elementos, documentos, costo, tiempo del trámite y dependencia que emite dicho trámite. de los elementos y/o requisitos de una importación, acordes al producto asignado por el facilitador. Exposiciones en clase (rúbrica) Examen Materiales didácticos de apoyo Rúbricas Proyector Laptop Pizarrón Material de casos prácticos Aspectos afectivo-emocionales Participación en clase Disposición para trabajar en equipo Entrega oportuna de trabajos Puntualidad Responsabilidad y respeto Portafolio del estudiante Utilizar la rúbrica para portafolio que se encuentra en el portal de UES. Fuentes de Información 1. Ballou H. (2009). Business Logistics Management (9º Ed) Mexico: Prentice Hall. 2. Casas V. Leyva H. (2008). Manual de Compras Internacionales. México: UES. 3. Cruz M, L. (2007). Compras, un enfoque estratégico. México: Mc. Graw Hill. 4. Mercado, S. (2004). Compras, Principios y Aplicaciones (2ª ed.), México: Limusa (pro Card and TSYS E-Business Services combine their expertise in building and hosting solutions for consumer, small business, and corporate card programs)