Descifra personalidades para vender más

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Manuel Rey Peña
hace 5 años
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1 Descifra personalidades para vender más

2 William Marston

3 R A C I O N A L I D A D D - Dominante Enfoque en Metas, Directo, Competitivo Just Do It C - Concienzudo Cuidadoso, Lógico, Organizado, Diplomático Do It Right EXTROVERTIDO RESERVADO I - Influyente Enfoque en personas, social, espontáneo Have Fun Doing It S - Estable Dependiente, conservador, Leal, Dedicado Do It Together E M O C I O N A L I D A D

4 Qué los motiva? D - Dominante Oportunidad de avanzar Ganar Responsabilidad Independencia Competir Logros Retos Tiempo y dinero I - Influyente Participar en grupo Influir Sin controles ni detalles Aventura Relax Relaciones amistosas Socializar Espontaneidad C - Concienzudo El camino correcto Perfección Calidad Demostrar su experiencia Conocimiento y aprendizaje Orden S - Estable Estabilidad Altruismo Honestidad Lo tradicional Apoyar a otros Serenidad Justicia Buen trato Seguridad

5 NO les gusta D - Dominante Perder el control Debilidad Perder tiempo Excusas Fracasar Que le den órdenes Perder autoridad y/o poder Rutinas I - Influyente Ser ignorado Esquemas rígidos Ambiente estático Rechazo Social Rutinas Burocracia Perder influencia Ser criticado Improvisar C - Concienzudo Divagaciones Estar equivocado Desorden Subjetividad Imprecisiones Lo impredecible Trabajo en grupo S - Estable Riesgos Ambigüedades Llamar la atención Ofensas Cambio Apuros Inseguridad Inestabilidad

6 Cómo los identificamos? D Seguro Apurado En control Quiere ganar Decisivo Relajado Abierto Expresivo Crea relaciones Disperso I C Formal Analítico Preciso Cuestiona Detallista Calmado Tímido Colaborador Comprometido Escucha S

7 Lenguaje Corporal Posturas de poder Toma control Invade con facilidad Movimientos rápidos Usa el índice de mando Pueden verse puños Señala directamente La cúpula Puede golpear ligeramente sus propias manos o la mesa Fija Rígidas D

8 Lenguaje Corporal Posturas relajadas y sueltas Piernas abiertas Manos Abiertas No hay señales de rigidez Usa mucho sus manos para expresarse Inquieto, se mueve mucho No mantiene misma posición por mucho tiempo Busca cercanía Toca en confianza Dispersa Abiertas I

9 Lenguaje Corporal Posturas cerradas y defensivas Hombros pueden ser encorvados Puede mantener brazos cruzados por mucho tiempo Piernas juntas o cruzadas De movimientos lentos Suele taparse las manos o las esconde Al caminar las manos pueden encorvarse hacia atrás Evita Encorvadas S

mantiene una distancia Usa manos de forma precisa y ordenada Señales de precisión

10 Lenguaje Corporal Posturas formales Expresiones de escepticismo Puede llegar a ordenar lo que esté a su alcance Cuidadoso en los movimientos Evita la cercanía y mantiene una distancia Usa manos de forma precisa y ordenada Señales de precisión Tiende a enumerar con sus manos Sus manos regresan al mismo lugar Observador Ordenadas C

11 Lo vemos?

12 Cala vs Uribe

13 Messi

14 Shakira vs María Celeste

15 Lo comprobamos en vivo?

16 Cómo les vendemos?

17 5 Tips para venderle Se directo y específico. Dale alternativas, déjale escoger. Enfócate en el tema y en resultados. Asegúrate de que gane y que sienta que tendrá el control. Disfruta la batalla y acaricia su ego. D

18 5 Tips para venderle Se un amigo y no lo ignores. Diviértete y relájate. Déjale hablar y acércate. Si te tutea tutea. Si te toca toca! Habla acerca de la gente, experiencias y sentimientos. No hables de árboles, habla del bosque. I

19 5 Tips para venderle Construye confianza y seguridad. Enfócate en la gente y como la beneficia. Procede de una manera tranquila y coherente. Asegura compromisos paso a paso. Ofrece soporte, que habrá un servicio cercano y hasta personalizado. S

20 5 Tips para venderle Provee hechos concretos, objetivos y con base. No te acerques demasiado y PELIGRO: NO TOCAR! Dale toda la información que solicite con detalle y NUNCA te resistas. Demuestra calidad y dominio. No exageres, no generalices y no hagas sobre-venta. C

Quieres aprender más y aumentar tus resultados? Ven a nuestro taller completo! 16 horas de entrenamiento certificado. Dinámico, vivencial, participativo. Práctica con ROLE- PLAYING y guía de un coach.

21 Quieres aprender más y aumentar tus resultados? Ven a nuestro taller completo! 16 horas de entrenamiento certificado. Dinámico, vivencial, participativo. Práctica con ROLE- PLAYING y guía de un coach. Te gustaría aprender a descifrar la personalidad de un cliente en 30 segundos? Cuánto ayudaría a potenciar tu comunicación si conocieras el canal sensorial favorito de tu cliente en pocos segundos? Cuánto subirían tus ventas si manejas a conciencia tu lenguaje corporal?

22 Otros servicios que te pueden ayudar a potenciar tus resultados Entrenamientos para Fuerzas de Venta a la medida: Workshops Simulacros Acompañamiento Programas completos de Coaching de Ventas Servicio de acompañamiento con Mentoring de Ventas y Liderazgo Comercial

23 Muchas Gracias!

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