PUBLICIDAD Y MARKETING INSTITUTO PROFESIONAL DE ARTES Y CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN Asunción, 29 de Agosto de 2017
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Estrategia general de la empresa para la supervivencia y el crecimiento a largo plazo.
Definir la misión de la compañía Establecer objetivos y metas Diseño de cartera de negocios Planear el marketing de la empresa y otras estrategias funcionales Nivel corporativo Unidad, producto, mercado
MISIÓN EXPRESIÓN DEL PROPÓSITO DE LA ORGANIZACIÓN, LO QUE ÉSTA DESEA LOGRAR EN SU ENTORNO MAS AMPLIO.
CARTERA DE NEGOCIOS CONJUNTO DE RAMOS Y PRODUCTOS QUE DEFINEN A LA EMPRESA.
ANÁLISIS DE CARTERA HERRAMIENTA CON LA CUAL LA GERENCIA IDENTIFICA Y EVALÚA LOS DIVERSOS NEGOCIOS QUE CONSTITUYEN LA EMPRESA.
TÉCNICAS DE MARKETING ETAPA I ETAPA II ETAPA III PREVIA A LA ACTIVIDAD DE MARKETING Investigación de Mercado Análisis FODA
TÉCNICAS DE MARKETING ETAPA I ETAPA II ETAPA III DURANTE LA ACTIVIDAD DE MARKETING Desarrollo del Marketing Mix
TÉCNICAS DE MARKETING ETAPA I ETAPA II ETAPA III POSTERIOR A LA ACTIVIDAD DE MARKETING Evaluación de la Efectividad del Marketing
MATRIZ BCG Matriz de Crecimiento - Participación
Método gráfico de Análisis de U.E.N. (Unidad Estratégica de Negocios) Boston Consulting Group Década de los 70 Ayuda a decidir enfoques Invertir - Desinvertir - Abandonar
Eje vertical = Crecimiento de Mercado Eje horizontal = Cuota de Mercado 4 Cuadrantes Cada cuadrante es representado por un ícono
CRECIMIENTO DE MERCADO CUOTA DE MERCADO
DILEMAS Ventas en Ascenso Exige muchas inversiones Gastos elevados en I & D Gastos comercialización y formación Genera déficit de fondos
CRECIMIENTO DE MERCADO CRECIMIENTO DE MERCADO
ESTRELLAS Ventas Altas Cuota de Mercado consolidada Generación de Fondos Aprovechamiento curva de experiencia Entrada en Beneficios
CRECIMIENTO DE MERCADO CRECIMIENTO DE MERCADO
VACAS Poco crecimiento Poca necesidad de fondos Alta participación Madurez del sector Financia la llegada de nuevas ESTRELLAS
CRECIMIENTO DE MERCADO CRECIMIENTO DE MERCADO
PESO MUERTO Poco crecimiento Poca participación Consume pocos recursos Baja rentabilidad o pérdidas Se recomienda deshacerse de ellos ya que están en el declive de su ciclo de
CRECIMIENTO DE MERCADO CRECIMIENTO DE MERCADO
CARTERA DE PRODUCTOS PRODUCTOS VENTAS (a) PROPORCION CARTERA VENTAS LIDER (b) VENTAS AÑO ACTUAL (t) VENTAS AÑO ANTERIOR (t-1) A 130.000 31 % 60.000 300.000 260.000 B 200.000 48 % 350.000 700.000 680.000 C 67.000 16 % 40.000 200.000 198.000 D 15.000 4 % 34.000 60.000 50.000 E 5.000 1 % 10.000 15.000 12.000
CARTERA DE PRODUCTOS PRODUCTOS TASA CRECIMIENTO MERCADO (t-t-1)/t-1 CUOTA RELATIVA MERCADO (a/b) CUADRANTE A 15,38 2,17 ESTRELLA B 2,94 0,57 PESO MUERTO C 1,01 1,68 VACAS D 20,00 0,44 DILEMA E 25,00 0,50 DILEMA
E S T R E L L A A D E D I L E M A V A C A C B P E S O M U E R T O
DIAGNÓSTICO F.O.D.A. Cuál es la situación actual? Cuáles deben ser las prioridades para el futuro? Qué opciones de desarrollo y qué oportunidades se tienen?
Situación Actual INTERNA EXTERNA Producción Finanzas Marketing Estructura Organizacional Control Político Social Económico Tecnológico
POSITIVO NEGATIVO AMBIENTE INTERNO FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS AMBIENTE EXTERNO
Gracias al análisis FODA debemos determinar: Factores claves para lograr el éxito en la industria Nuestra Ventaja Competitiva
160 COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS Y LAS UTILIDADES 120 80 40 0-40 Desarrollo Introducción Crecimiento Madurez Declive Ventas Utilidades
MARKETING MIX 4 P s
Producto Variedad Calidad Diseño Características Nombre de la marca Envase Servicios Precio de Lista Descuentos Negociación Periodo de pago Planes de crédito Precio 4 P s Plaza Canales Cobertura Surtido Ubicaciones Inventario Transporte Logística Publicidad Ventas pers. Promoción R.R.P.P. Promoció n
Product Producto Precio Price 4 P s Place Plaza Promoción Promotion
Provision of Customer Service Personas Producto Precio 5 P s Plaza Promoción
Processes Procesos Producto Personas 6 P s Plaza Precio Promoción
Physical Layout Procesos Presencia Física Personas Producto 7 P s Precio Plaza Promoción