el poder del networking en el crecimiento de los negocios

Transcripción

1 el poder del networking en el crecimiento de los negocios

2 indice Prefacio Introducción Para quién es el Networking? Beneficios del Networking Cómo obtener el máximo provecho del Networking? Las tres leyes fundamentales del Networking Tenga una actitud positiva y cooperativa Aprenda como usar las herramientas del Networking El Networking es una destreza aprendida 10 consejos para un Networking exitoso

3 prefacio María Antonieta Hernández Presidente comunidad Networker Inc. Por más de 11 años, María Antonieta Hernández ha estado en el Sur de la Florida promoviendo iniciativas para unir a la comunidad hispana y ayudar a otros inmigrantes que llegan cada día a los Estados Unidos en busca de una mejor oportunidad. Nacida en Venezuela, María Antonieta Hernández es egresada de la Universidad del Zulia, una de las más prestigiosas instituciones de educación superior en ese país latinoamericano. Además, esta mujer, luchadora tiene una amplia experiencia en relaciones públicas, Marketing, Social Media y Marketing Global. María Antonieta Hernández ha ejercido y desempeñado un papel importante dentro de la comunidad hispana. Durante muchos años, ha participado activamente en el desarrollo de los pequeños empresarios en el Sur de la Florida. Sus diversas iniciativas incluyen más de Cincuenta y Cinco Ferias de negocios, Seminarios con el objetivo de educar a los empresarios de los países latinoamericanos; innumerables eventos Networking que lleva a cabo entre empresas hispanas con las estadounidenses. Su liderazgo ha sido reconocido de diversas organizaciones, incluyendo Cámaras de Comercio y Centros Comunitarios y especialmente por la reconocida firma de automóvil Ford Motor. Además ha sido merecedora de reconocimientos del Congreso de la mano de los representantes Ileana Ross, y Marcos Rubio y de Ciudades como Miami, Doral, Sweetwater. Yo he hecho del Networking mi vida. Durante los últimos 3 años me he dedicado a fomentar la práctica de esta actividad en la comunidad hispana de Miami. Desde mis tiempos como encargada del Ministerio de Empresarios en mi iglesia, comprendí la necesidad de promover relaciones con la mirada puesta a la consecución de objetivos personales y comunitarios La dinámica actual de nuestros tiempos está caracterizada por la inmediatez de las comunicaciones. Los medios electrónicos y sociales han propulsado un vertiginoso crecimiento de las relaciones personales y, por ende, de las relaciones comerciales. Es en este mundo donde el Networking constituye una verdadera necesidad. Los negocios necesitan de referidos comerciales y el Networking resulta una práctica ideal para ello. Si usted aún no está familiarizado con la práctica del Networking, esta guía le servirá para iniciarse en el fascinante mundo de las relaciones comerciales. Y, si ya es un activo participante en actividades de Networking, aquí encontrará algunos consejos de utilidad. Cualquiera que sea su caso, espero que pueda beneficiarse de la lectura de esta breve publicación, creada sobre la base de las necesidades de la población hispana en los Estados Unidos. Mi organización, COMMUNITY NETWORKER, está especializada en la realización de eventos de Networking y ofrece sus servicios a organizaciones públicas y privadas interesadas en establecer relaciones productivas con la comunidad hispana del Sur de Florida. Si desea mayor información sobre nuestros servicios, por favor, no deje de visitar nuestra página web: networker.com 3

4 introduccion Community Networker es una organización creada con el propósito de incentivar las relaciones comerciales en la comunidad hispana, mediante la práctica del Networking. El Networking, es un efectivo método de hacer negocios que consiste en el establecimiento de una red profesional de contactos que nos permite darnos a conocer a nosotros y a nuestro negocio, escuchar y aprender de los demás y a encontrar posibles colaboradores, socios o inversores. Mediante la práctica del Networking se posibilita el intercambio de información y de contactos, así como el establecimiento de relaciones con personas que compartan intereses comunes. María Antonieta Hernández, fundadora de Community Networker, está consciente de la importancia de establecer redes de negocios en la comunidad hispana del Sur de Florida. Por ello, se ha dedicado a organizar con mucho éxito numerosos eventos que han permitido que miles de profesionales, ejecutivos y propietarios de negocios hayan establecido productivas relaciones comerciales. Community Networker es la primera y única organización de redes de trabajo en español en el Sur de Florida. Sus decenas de eventos realizados durante los últimos 3 años así lo demuestran. Con una eficiente red de profesionales, ejecutivos y empresarios que ya sobrepasa los 25 mil seguidores, Community Networker se coloca a la vanguardia de la práctica del Networking en los Estados Unidos. 4

5 Para quién es el Networking? Community Networker representa una opción efectiva y dinámica de hacer negocios. Mediante la práctica del Networking (redes de contactos comerciales), usted obtiene beneficios innegables, cualquiera que sea su cargo o función: Propietario de Negocio: Usted tendrá la oportunidad de entablar relaciones directas con potenciales clientes y usuarios de sus productos y/o servicios, quienes podrán informarse, de primera mano, de las ventajas y beneficios que usted puede ofrecerles, eliminando así el empleo de intermediarios y reduciendo sus costos de ventas y de promoción. No importa el tamaño de su empresa, en nuestros eventos usted siempre tendrá la posibilidad de incrementar sus ventas mediante la práctica del Networking. Ejecutivos Corporativos: Nuestros eventos congregan a ejecutivos de todo nivel, pertenecientes tanto a empresas locales como foráneas, lo que le permite conocerse entre sí y entablar nuevos contactos personales y comerciales, para beneficio mutuo. Profesionales: Sin duda alguna, los eventos de Networking son ideales para establecer conexiones profesionales con colegas y asociados. Nuestros eventos se caracterizan por contar con una gran asistencia de profesionales de todas las especialidades, quienes siempre están dispuestos a entablar relaciones con otros participantes. Venga a relacionarse de una manera amena y productiva. 5

6 Beneficios del Networking Es un hecho: La gente hace negocios con la gente que conoce. Esto refuerza la necesidad del Networking como un método efectivo para hacer negocios. Estadísticas aportadas por el Dr. Ivan Misner, fundador y presidente de BNI (Bussiness Network International), la organización más grande de Networking a nivel mundial, revelan que la mayoría de las personas gustan de participar en eventos de Networking: Más de la mitad de los encuestados gustan de participar en actividades de Networking (57%), mientras que sólo un 6% manifestó no sentirse a gusto participando en este tipo de actividades. Por ello, se puede concluir que la mayoría de los hombres y mujeres de negocios gustan de participar en eventos de Networking. Esta es una manera muy efectiva de generar nuevos negocios y es mucho más interesante que pasarse todas las mañanas haciendo llamadas telefónicas a sus prospectos. Dr. Ivan Misner fundador de BNI 6

7 Cómo obtener el máximo provecho del Networking? Como participante, hay varias cosas que usted debe considerar al participar en eventos de Networking, a saber: - Presencia: El humorista y cineasta Woody Allen, atinó al decir que el 80% del éxito depende de que usted se presente. Así de sencillo: Si usted no asiste a los eventos no va a obtener ningún resultado! - Puntualidad: Conviene que desarrolle el hábito de la puntualidad. Esto le va a permitir aprovechar su tiempo al máximo, mientras que también respeta el tiempo de los demás participantes, evitando distracciones y perturbaciones innecesarias durante la realización de las actividades. - Preparación: Asista preparado para entablar contactos, esté siempre listo! Lleve suficientes tarjetas de presentación consigo, junto con cualquier otra herramienta de negocios que pueda necesitar, tales como su agenda, tableta, Smartphone, etc. - Planificación: De antemano, tenga en mente cuál es el propósito de su participación. No vaya sin preparación. Establezca sus objetivos, determine cuántas personas quiere conocer y de qué tipo de negocios o profesión, etc. - Disposición: De nada le servirá todo lo anterior si usted no tiene la disposición a actuar. Llénese de entusiasmo, proyecte la mejor de sus sonrisas, extienda su mano y preséntese ante los demás. El otro 20% de su éxito en Networking depende, en buena medida, de su actitud! 7

8 Las tres leyes fundamentales del NETWORKING El Networking es una práctica comercial tan efectiva que quienes la perfeccionan logran obtener casi la totalidad de sus negocios mediante referidos y contactos establecidos de esta manera. Estas personas deben su éxito al hecho de que conocen los fundamentos de la práctica del Networking. Como toda disciplina, el Networking tiene sus reglas, las cuales deben ser tomadas en cuenta al momento de practicarlo. Sin el conocimiento de estas reglas, sus probabilidades de éxito disminuyen considerablemente. Por ello, se hace necesario que usted conozca los principios fundamentales de la práctica del Networking. Existen tres leyes fundamentales que, a simple vista parecen ser simples, pero no se deje engañar. Detrás de su simpleza se encuentra un complejo conjunto de requerimientos y obligaciones que usted tendrá que cumplir si quiere obtener óptimos resultados. Si usted no cumple con los enunciados de estas Tres Leyes del Networking, invertirá tiempo y dinero en actividades de Networking como las nuestras, pero el retorno de su inversión será escaso. Estas son las Tres Leyes Fundamentales del Networking: Estas son las Tres Leyes Fundamentales del Networking: Tenga una actitud positiva y cooperativa Aprenda cómo usar las herramientas del Networking El Networking es una destreza aprendida 8

9 Tenga una actitud positiva y cooperativa Como todo en la vida, el Networking exitoso depende de lo que usted esté dispuesto a dar de sí mismo. Es sumamente simple: Si usted refiere negocios a otros, ellos le referirán negocios a usted. Por ello, Networking es como una cuenta de ahorros en la cual, si usted se mantiene haciendo depósitos, podrá hacer retiros cuando lo necesite. El cultivar relaciones duraderas con los demás participantes en nuestros eventos y actividades le rendirá beneficios a largo plazo. La manera en la cual usted se presenta ante los demás juega también un papel importante. A todos nos gusta hacer negocios con gente entusiasta, alegre y optimista. Evite comentarios desagradables, el criticismo y el pesimismo. Concéntrese en lo positivo y agradable, de esta forma, podrá transmitir esa misma impresión a los demás. Recuerde que la Ley de la Atracción establece que uno atrae lo que uno piensa, así que piense positivamente. 9

10 Aprenda cómo usar las herramientas del Networking Todo profesional debe aprender a usar las herramientas propias de su profesión a fin de poder tener un desempeño exitoso, por ello, si usted quiere obtener el máximo de la práctica del Networking, debe aprender a usar sus herramientas: - Name tags (credenciales): La manera más eficaz de identificarnos ante los demás. Primero, coloque su nombre, debajo de éste, su apellido y, posteriormente, el nombre de su empresa. - Tarjetas de Presentación: Esta es su principal herramienta a la hora de hacer Networking. Si usted no las lleva consigo o no lleva suficientes sus probabilidades de éxito disminuyen considerablemente. Las tarjetas de presentación son la herramienta esencial para la práctica del Networking; sin ella usted está desarmado. 10

11 El Networking es una destreza aprendida Nadie nace aprendido, por ello, el Networking debe estudiarse y aprenderse para poder llevarlo a cabo con eficiencia. Aproveche cada oportunidad que tenga para aprender cómo hacer Networking. La siguiente generación de profesionales y ejecutivos operarán bajo un modelo de gerencia totalmente diferente, en el cual, el Networking será un elemento integral. 11

12 10 Consejos para un Networking exitoso Planifique antes de hacer el contacto y tenga claros sus objetivos. No desperdicie la oportunidad de obtener beneficios para usted, su empresa y para las personas con las cuales se relacione. Prepárese su presentación; sea breve, pero interesante. Informe a qué se dedica y cómo puede ayudar a su interlocutor. Sea usted mismo; sea auténtico. Trate de establecer empatía con quienes se interrelaciona de manera franca y sincera. Identifique con antelación las personas que le interesa conocer en cada reunión o evento. No sobrepase los 4 contactos por evento. Interésese auténticamente en su interlocutor. Memorice su nombre y empléelo con frecuencia durante su conversación. Evite monopolizar la conversación. Procure hacerla interactiva y balanceada. Evalúe si su nuevo contacto le aportará algo, recuerde que se trata de una relación de intercambio donde lo ideal es establecer relaciones tipo Ganar-Ganar. Tenga suficientes tarjetas personales consigo en todo momento. Trate a su Networking como a una hermandad, donde la ayuda mutua debe ser lo más importante. 10. Manténgase siempre abierto a nuevas ideas y propuestas. No se auto limite a su círculo de relacionados y/o de comodidad. Emprenda con determinación la apasionante aventura del Networking. Incontables recompensas esperan por usted! 12

13 Contacto: María Antonieta Hernández: Cell.: (786) María José Haggen: Cell.: (786) Corporate Park at Kendall SW 137th Ave Suite 212 Miami, FL Office: (305) Community Networker communetworker communitynetworker 13