INFORME T CNICO CMG 20

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1 INFORME T CNICO CMG 20

2 a ^ ^ X-" t SL ^ EXECUTIVE MBA ESCUELA DE NEGOCIOS 6 (J - PROGRAM BICENTENARIO DE CIENCIA Y TECNOLOGIA CONICYT - UNIVERSIDAD ADOLFO IBAIEZ INFORME NO2 PROGRAM TALLER NUEVOS NEGOCIOS: La evaluación del curso se realiza al finalizar el proceso, entre los meses de noviembre y diciembre, dependiendo de la fecha de presentación de los trabajos en cada uno de los cursos. Previo a la presentación del proyecto final, se evakia el Taller Nuevos Negocios en su totalidad, el tutor asignado, la coordinación del programa y todos los servicios anexos como infraestructura y servicios. EVALIJACION CURSO ESTRATEGIA e INNOVACION Como parte medular del Taller de Nuevos Negocios cada curso realizó en forma obligatoria el curso de Estrategia e Innovación. Este fue dictado por el profesor (PhD) Alejandro Ruelas-Gossi, quien estuvo durante 2 meses en Chile dedicado a la formación y apoyo a los participantes en cada uno de los proyectos. Se adjunta evaluación de cada uno de los cursos y programa (comün) Adicionalmente, se adjunta costo asociado a dichos cursos. Les saluda atentamente, mba

3 AVANCES, FECHAS y ACTIVIDADES CONTENIDO DESCRIPCION FECHA EXPOSITORES Presentación -Presentación Taller y Cl - enero 2006 Pablo Jiménez Taller Nuevos sus alternativas, C2 - enero 2006 Ramón Molina Negocios -Presentación de un C3 - enero 2006 caso real. -Importancia del -eguipo. I Encuentro -Presentación Cl - marzo 2006 Varios Cientificos-MBA proyectos por parte C2 - marzo 2006 de cientificos de C3 - marzo 2006 diferentes universidades del pa is. Detalle adjunto. II Encuentro -Presentación Cl - abril 2006 Varios CientIficos-MBA proyectos par parte C2 - abril 2006 de cientificos de C3 - abril 2006 diferentes universidades del pals Detalle adjunto Entrega de Ideas -Detección y Cl - marzo 2006 Alumnos evaluación de C2 - mayo 2006 Pablo Giménez oportunidades. C3 - mayo EvaluaciOn recursos necesarios. -Entrega de idea(as) -Conformación grupos -Asig nación/elección de_tutores. Clase -Alumnos expusieron Cl - mayo 2006 Alumnos Oportunidad y entregaron un C2 - jun Comisión: documento con idea C3 - julio 2006 German Echecopar de negocio. Pablo Giménez -Feedback de Ramón Molina comisión y tutores. Gaston Galleguillos -Aspectos financieros Roberto Musso en los proyectos de nuevos negocios. Curso -Se realizó un curso Junio-Julio Alejandro Ruelas- Obligatorio de Estrategia e Gossi / Innovación obligatoriaparàto. alumnos qk 27 hrs. lectivas. -Profesor A4ejan6 Ruelas-Gossi. Se adjunta curriculum. Sesión 2 -Presentación de Cl - jun Alumnos avances en C2 - julio 2006 Comisión: çyectos, C3 - agosto 2006 German Echecopar

4 principalmente desde Pablo Giménez punto vista fi na ncie ro. -Sesión de feedback de comisión y tuto res. -Aplicación de elementos de la estrategia y del marketing a los pyectos. Sesión 3 -Presentación Cl - agosto 2006 completa de cada C2 - agosto 2006 proyecto para C3 - septiembre revisiones finales. Examen Final -Los alumnos Por definir Alumnos presentan por 20 Comisión: minutos y entregan German Echecopar el documento final de Pablo Giménez su Plan de Negocios. Ramón Molina -Feedback y entrega Gaston Galleguillos de notas finales de Plan de Negocios y Presentación.

5 Strategy Professor: Alejandro Ruelas-Gossj ale'andro.ruelas-gossi(cduai.cl Course Description For almost three decades the business language was dominated of terms such as efficiency, productivity, reengineering, downsizing, and the like; therefore, the lights were signaling towards the middle level of the organization. This internal focus caused as a domino effect absence of growth, and then, an acute stagnation stage in a large number of industries. Accordin g l y, that language has been replaced by terms such as disruptive business models, knowledge management, value innovation, corporate imagination, alternative technologies, network effects: in a nutshell, the language of strategizing. Lights, then, looked up towards the "Upper echelons' level Top managers, in consequence, starve for new concepts. Course Objectives This course provides a compelling set of the critical challenges and strategic choices facing leaders of firms in both emerging and developed economies competing in global markets in scenarios of hyper turbulence. Emphasis is placed upon how these firms create unique value propositions through their business models in a context where the corporate ability of creating disequilibrium has become key for sustained success. Key and innovative conceptual frameworks and analytic tools for assessing and executing those strategies are explored. Finn examples across industries in a continuum of less commodity economics to more commodity economics are compared. Cases will cover an overall strategic framework of doing business in both developed and emerging economies. During the strategizing journey, how can you avoid falling into the traps that many others have stepped into before? An emerging dilemma in a tech-driven community. The dominant paradigms in Strategy conceptualize innovation as an incremental (competence-enhancing) or a radical (competence-destroying) technological change in the product. It is associated with the R&D department. Assumptions of equilibrium hold. l)isequilibrium is seen just as a transition stage towards "a new base of alignment (equilibrium)". Knowledge embedded in the product - is considered the "Source for the discontinuous transition stages". However, some successful organizations - mainly from emerging economics - seem to pursue not just a path of innovation around - rather than through the product technology, but also, the disequilibrium as a modus operandi for innovating the business-model.

6 What are the implications for the traditional and dominant paradigm in Strategy: SCP (industrial organization approach) of' an economy characterized by disequilibrium? How the business-model innovation is being not just a more pervasive strategy but also that is adopting the disequilibrium as its natural atmosphere? flow do we combine the state of the art in product-based innovation with the more comprehensive business-modeliiii? Course Organization & Teaching Methods/Participant Assessment In every session there could be both articles and cases. Articles.- The basis of students' participation is the work that the student has completed in preparation for the course. All students are required to read all articles assigned on the syllabus. In addition to the assigned reading, all students are required to prepare a journal that summarizes their preparation for each class. This journal should contain the following components for each topic: A summary of important ideas, concepts, theories, and conclusions for each reading. One to two pages should be devoted to each reading. Keeping notes on articles that you read is an excellent habit to establish that will save you time and energy in the future. Cases.- In every case, a student will he required to lead the discussion. These assignments of leading the discussion will he made randomly at the beginning of every class. Course Grading Your performance will be evaluated as follows: Component Percentage Journal 25% Participation Final Project 40% 35% Course Schedule SESSION 1. JUNE 5TH, 1. Industry Analysis a. Classic Industry Approach i. Porter "I-low Competitive Forces Shape Strategy" b. Business Unit Approach (Industry Positioning) i. Ghemawat "Creating Competitive Advantage"

7 QUESTIONS FOR THE FIRST SESSION: Brandenburger & Nalehulf. The Right Game: Use Game Theory to Shape Strategy. I. What are the limits of using "industry" as unit of analysis. 2. According with Porter, the knowledge of the underlying sources of competitive pressure provides the groundwork for a strategic agenda of action. Is this still valid?, what are the consequences of pursuing this? 3. What are the implications of the differences of the within-industry variation in performance and between-industry variation in performance? 4. What is adding the framework of Brandenburger and Nalebuff to Porter's framework?, 5. Why game-theory conceptual framework "plays" could substitute the traditional Structure-Conduct- Performance framework? 6. Compare the "industry' as unit of analysis, with "the firm" as unit of analysis. Could we have better "knowledge" as unit of analysis. SESSION 2. JUNE 17"', II. Firm Analysis a. Prahalad and Ilarnel "The Core Competence of the Corporation" h. Collis and Montgomery "Competing on Resources I. What are the essential differences between 10 theory with RBV theory? 2. Compare "core" competence with "unique" competence. 3. Elaborate on the differences of Corporate, Functional, and Business Strategy. 4. How do we define/create "unique" competences? III. A Kaleidoscope of Dimensions in Strategy. R&D Strategy i. Robert S. Huckman, Eli Peter Strick. GlaxoSmithKline: Reorganizing Drug Discovery (A) 1. Please use the framework of slide 21 (of Strategy in Turbulence, Presentation), to identif y the main elements/activities of the "pipeline" of Knowledge from the "centralized research groups": Genetics & Discovery, to CEDD, and then PoC, and into the market. 2. What are the red-signal issues to elicit? 3. What do you think of the new structure? SESSION 3. JUNE 19TH, Business Model Strategy i. Sull, Ruelas-Gossi, Escobari. Innovating around Obstacles. i. Sull and Ruelas-Gossi. The Art of Innovating on a Shoestring. I. Rohit Deshpande; Kirsten J. O'Neil-Massaro; Gustavo A. Herrero. Corona Beer.

8 I. What is Business Model Innovation?, what are the concepts of the two articles adding to the field of Strategy? 2. Use the framework of slide 22 for Corona case. Describe the Strategic Net, the Knowledge Paths that you identify, The Key Processes, the Soldier Rules. SESSION 4. JULY 3ST Complexity Theory and Strategy i. Eisenhardt and Sull. Strategy as Simple Rules. i. Pankaj Ghemawat. The Globalization of CEMEX Donald Sull. Strategy as Active Waiting. George. Bill and McLean, Andrew. Kevin Sharer at Amgen-. Sustaining the High-Growth Company What is active waiting? What are the main elements of active waiting?. What are the main elements of active waiting in the career path of Kevin Sharer? What are the main issues in the life/career of KS? 5. What do you learn from KS in the track of decisions you will have to make after your MBA? Disruptive-Innovation Strategy i. Bower and Christensen. Disruptive technologies: Catching the Wave. i. Christensen, Clayton M. Eli Lilly and Co.: Innovation in Diabetes Care. SESSION 5. JULY 17T11, Minimalism in Strategy ( t and T interaction) i. Kim and Mauhorgne. Value Innovation. The Strategic Logic of I high Growth. I. Yoffie and Wang. "Apple Computer 2002, 2004, 2005" Pure Emerging World Strategy i. Prahalad and Hammond. Saving the World's Poor Profitably. For the discussion of session 9, the very first thing is to realize the need of a change in your mindset, to the extent that managing successfully at the BOP is not ahot "aid" but "trade. There are lots of wrong ideas that bop is either "green" or "csr". That is wrong. It is about "business model innovation". There a lot of misconceptions in this emerging area in Strategy. Questions session 9: 1.The gap in income between the developed and underdeveloped world is getting worse. Many attempts have failed. Why the CKlHammond approach could be different? 2. In switching the mindset, which quadrant of the so-mentioned matrix of Knowlede/Market becomes very relevant? 3. What is the main switch-of-mind with regards to new-project-budgeting-process?

9 4. Why is the right side of the matrix (see oxford presentation) becomes more alive in the BOP atmosphere?: in terms of Big T and niinimalistic innovations. SESSION 6. JULY 24Th, Crisis Strategy I. Tedlow and Smith. James Burke: A Career in American Business (A) Final Project Introduction Each team should assume the role of a consultant making major recommendations to a firm's top management about its 5-7 year strategy for improving the firm's position. Your recommendations should address topics such as: Entering new product/service markets; Reinventing or modifying industry structure and/or positions Anticipating major disruptive technologies Changing the value proposition for the firms portfolio of prod ucts/serv ices: Reaching new geographies; Addressing significant changes in trade flows (e.g., China's joining WTO) Achieving growth rates higher than the industry average through either organic or acquisitive growth; and Implementing your recommendations. The Final Project is worth 35% of your course grade Proposal (Due Date - last session) The proposal is intended to solidify your team's thinking about the major challenge facing an industry or multinational firm. Each team must pick a firm Your proposal must be grounded in the strategic frameworks covered in Strategy course. Frameworks taught in other Rady courses can also be used to complement, if necessary. In developing your strategy you should discuss: and Why your recommendations are feasible and compelling Why the frameworks you applied are appropriate.

10 IIF a Encuesta de Opinion Estrategia e Innovación Fragatas Môdulo V Fecha encuesta: 02/08/2006 Alumnos inscritos: 56 Alumnos encuestados: 73% Horas asignatura: (27 ) Profesor: Alejandro Ruelas-Gossi ^EA EVALUACION DE LA ASIGNATURA asignatura contribuyó a desarrollar mi habilidad para razonar y resolver problemas (% sobrel el total de respuestas) ignatura entrego, a mi juicio. conocimientos Wes para mi posterior desempeno profesional (% sobrel el total de respuestas) [3 ] Las calificaciories obtenidas tienen relaciôn con el estuerzo dedicado al estudio de esta asigriatura (cantidad de respuestas (% sobrel el total de respuestas) ^J] Elaterial bibliogràfico contribuyo a la comprension de las materias (% sobrel el total de respuestas) 3, ,54 MEDIO MEDIO ALTO I NO Rosp1%Resp.1 o 4_144I 0% 10% 56% 34% MEDIC MEDIO ALTO AL.TO NO Resp, % Resp % 0% 7% 37% MEDIO MEDIC ALTO ALTO 8% 12% 65% 15% NO Resp. % Resp. MEDIC MEDIO ALTO NO ResPj % Resp] ALTO 19 0% 46% (N54 _ %1 II El nivel de exigericia de esta asignatura tue (% sobrel el total de respuestas) [6]En resurnen, con qué nota evaluaria el aporte de esta asignatura? (cantidad de respuestas (% sobrel el total de respuestas) 3,28 oiiro ALTO NO Resp.1 % Resp. BAJQ ALTO t98% 3% 8% 50% 40% :iii NO Resp. Prom. % Resp ,9 95% 0% 0% 3% 8% 1 13% 54% 23% I Asignatura: Estrategia e lnruovacion I EVALUACION DEL PROFESOR Alejandro Ruelas-Gossi n7 El profesor tuvo buena disposiciön para resolver dudas y problemas planteados durante la clase (% sobrel el total de respuestas) 3,24 El profesor estuvo disponible para hacerle consultas fuera del horario de clases (% sobrel el total de respuestas) 2,97 El profesor es motivador en sus clases y estirnula los deseos de aprender (% sobrel el total de respuestas) 3,24 t\ [jel rotesor dornina Ic que enseha yes, ala vez, claro para explicar la materia (% sobrel el total de respuestas) 3,29 MEDIO MEDIO ALTO ALTO NO Resp.1% Resp [ 0% 17% 41% 41% MEDIC MEDIO ALTO N _ResP{%ResP.1 ALTO [ o 5% 26% 36% 33% MEOIO MEDIO ALTO N Resp. ALTO %Resp.j _ 17 o MEDIO MEDIC AL1OJN 0 ReSp1% Resp, ALTO 1, % 15% 27% ' 100%

11 EliEl protesor utili.a estrategias y dinámicas para prornover la participacion de los (% sobrel el total de respuestas) 12 profesor domina las metodolog;as pedagogicas que utilize -I (cantidad de respuestas ) (% sobrel el total de respuestas) 3,10 3,07 MEDIC MEDIC 1 1 ALTO N Resp. % Rasp. BA ALTO 3 6 Th %j 7% 15% 39% 39% MEDIC MEDIO[ BAJCA 0 12% ALTO NO Resp.I % Rasp. 1 16_ 41[ 100% 7% % jjen resumen,,con qué nota evaluana a este profesor? (cantidad cle respuestas) (% sobrel el total de respuestas) _ 7 N Resp. Pr9P4% Rasp. [ 0_ 1_ 3_ (_5,7!100% 0% 2% 7% 10% 12% 39% o signatura: Estrategia e InnovaciOrt Profesor: Alejandro Ruelas-Gossi EVALUACION DEL METODODECASOS casos se realizaron durante la asignatura? Iih,Cuantos F 9 metodologia de casos me ayudo a relacionar la teoria con la (% sobrel el total de respuestas) 3,21 MEDIC MEDIO ALTO NO Respi % Resp. SAM ALTO _ I j _100% 3% 21% 51% 31% F61 El profesor demostrô dominar la metodologia de casos (% sobrel el total de respuestas) 3,18 MEDIC MEDIO ALTO N ResP% Rasp. ALTO " 5% 41% En resumen,,con que nota evaluaria el aporte de los casos? N Resp.Prorn. _I _ Resp. 0 _1 2 _ ,71" _100% (% sobre el total de respuestas) 0% _2% 5% 5% 24% 39% 24%

12 I Encuesta de Opinion: ESTRATEGIA E INNOVACION K.,,-Tikr MODULO VI Asignatura ESTRATEGIA E INNOVACION Fecha encuesta; 24/ Alumnos inscnitos. 54 Alumnos encuestados: 4. 80% Novas asignatura: ( 27 \ Profesor: Alejandro Ruelas-Gossi EVALUACU3N DE LA ASIGNATURA La aolqnalura consib,nyo a desarrollar in habrbdad pura razonar / resolver p,olrlemav Eii (caritidad de respaestas) (% sobrel el total de respuestas) Lo asrgnaluca onlrogo, solo, conocrrnrontos dines puramr posterior deoempeso prolosronal (cantrdad de respoestas ) (% sobret el total de respuestas) []Lao caiifioacnorneo oblerodas tenon relaclon Ootuorlo dedicado 01 esludio do Oslo asignaluro (cantidad de respeestas ) )% sobrel el total de respuestas) [}El material bblrografico corrtdbnvyo ala compreosron do lao malenas (carrtrdad do respuestas) % sobrel el total de respoestas) 11E1 nivol do oxigoncra do cola adgnalura Sue a,o,uo MeolO[MErtIo I I ALTO IN' R up I% Rasp. j BA.JOIALTOI F 261 iii %! O%j 14%j 60%I 26%t UEDIOIMEDIO[ ALTO W Resp% o 01 61( %I 0%1 14%ft51 35% MEDIC, to I ALTO ALTO % 12% 60% 28% Meolol ALTO I No Rosp II 2(22J, j,j 0% 5% 51%,JJ 44%j N' Rost 258%! % BA.1O ALTO N' Rup % Re.p % )% sobrel el total tie respoe$tas) n6 En reoumen, COO quo solo 050luolia 01 ogerlo de eslo aongnatura r N' Reap. Resp. (cantidad do respuestas) ) 5,9 % SobrOrl el total do respr.veslas) 0% 0% 0% 5% 23% 49% 23% 0 0 Asignatura: ESTRATEGIA E INNOVACION EVALUACION DEL PROFESOR Alelandro Ruelas-Gossi prolesol 1000 buena dopuorciorl para resolver dudas y 500blomas planleadus duranle a dave (cantidad tie respueslas ) (% Sobrel el total do respeestas) F "JO1 MEDIO SAJO MEDIO ALTO ALTO W Resp % JjjJEl proteoor estr150 dlsponible puna hacoelo consurlas luora del horario de clases (cantrdad de respoestas ) )% sobrel of total de rospuestas) Fl prolosor cc rnotvoadon an sos closes y eslimula Ice douses do apeeridel lcantrdad de respuestas (% sobrol 01 total de respuestas) Ho El profosor dororna to quo 0050%/ as, a Ia oez, stars para eoplisar a matotla (cantrdad do respuestas) (% bobeel el total ore respuestas) F1 protosor ubliza osbule9las y dunionicas Sara pronevor Ia parlidpaaon do Ins Sumnos )cantldad de respuestas) (% subrot at total de respuestas) protosor domino lao rrrolodoloqias pedaqoqicas quo utlrzo )cant,dad do respuestas ) )% sobrel el total do respoestas) HErr r000men, 050fl quo solo ovofuora a Oslo profovor? /cantndad de respuestas / )% sobrel at total de rospuestas) 2 I 9 i _ 79% BA.JO MEDIO MEDtO T ALTO in' RetJ% Resp. _&I21 RAJO J I I 51 13j _ t2% I_ 32%! 51%1 - Fl %1_1J%1_29%! 52%1 ALTO 1N' Reep % Reap _'II I 1MEDJOJMEDIOI 1 I f N' Raw4%Resp4 I ! _ 100%! r_ 16 /ui_37%j 37b1 5% 23% 30% l 42% RonPj N' Reop. % Resp. 0_1 _1 _ _5,7_100% 0%_2 /v_2%_16% 9% 40% 30% Asignatura: ESTRATEGIA E INNOVACION fsor: Alejandro Rraelas-Gossj EVALUACIONDEL MET000DE CASOS D1cCuarros cases so roatizarun durnlo la aorgnalara 0 2 ]La molodologro do cases one oyo4e a reladar on a lenria con Ia practica (Cantndad de respuestas) WOMEDIOI ME000I ' Respl% Roep.I IALTO I ALTO I N I01_5!_231121_71_16%l (0% 5obrel el total tie respoestas) I_0%71%I_329%I_17101J

13 profo ocr dornostro lomcar In moicdrlocio do cnon Icantidad do respuestas ( Sobrel el total de tespueslas) Fn r050mon,cen quo iota eukua,ra el aporlo de los cases? (caritrdad de respuestas )% SObrel el total do tespuestas) O MEDI1 I ALIO ME DIO I ALTO I A. Rasp I 1% Rasp. I %I I 'I 1 I i I 6 z { }_ I Rasp Preen..I Uj 01 ol %j I O%j O%j 5%1 23% %j Rasp I

14 Encuesta de Opinion: Strategy ITACA MODULO Ill Fecha encuesta: 01/07/2006 Alumnos inscrtos: 48 Alumnos encuestados: 42 88% Horas asignatura: 16 Profesor: Alejandro Ruelas Gossi EVALUACION DE LAASIGNATURA 1 La asignatura contribuyo a desarrollar mi habilidad para razonar y resolver problemas 1-1 (% sobrel el total de respuestas) 338 MEDIC MEDIC ALTO ALTO N Resp, % Resp %] 7% 2%1 36% 55% [2 ]La asignatura entrego, a mi juicio, conocimientos Utiles para ml posterior desempeno profesional (canbdad de respuestas (% sobrel el total de respuestas) ] Las calificaciones obtenidas tienen relacibn con el esfuerzo dedicado al estudio de esta asignatura F (% sobrel el total de respuestas) 2,80 r8aj0 MEDIO MEDIC ALTO NO Resp. % Resp. ALTO % Ii 2% 12% 24% 1%) MEDIO MEDIO I ALTO N Resp. ALTO I % Resp. I %I 17% 20% 30% 33% material bibliogràfico contribuyó ala comprensiôn de las materias liie1 (% sobrel et total de respuestas) 3140 MEDIC MEDIC ALTO ALTO NO Resp. I % Resp % 5% 10% 25% \o% ) Elnivel de exigencia de esta asignatura tue 1-51 (% sobrel el total de respuestas) 3,59 MEDIO MEDIO ALTO NO Resp.I % Resp. ALTO I [ 98% 2% 7%F 20% 71% F6 JEn resumen,,con qué nota evaluaria el aporte de esta asignatura? (% sobrel el total de respuestas) NO Resp. Prm. % Resp ,2 1 88% % 0% 0% 3% 19% 38% 41% Asignatura: Strategy EVALUACIÔN DEL PROFESOR Alejandro Ruelas Gossi I1El profesor tuvo buena disposicion para resolver dudas y problemas planteados durante la clase (% sobrel el total de respuestas) 3,13 1 Elprofesor estuvo disponible para hacerle consultas fuera del horario de clases -8 (% sobrel el total de respuestas) 3113 MEDIO MEDIO ALTO ALTO NO Resp.I % Resp. I I I %I 5% 13% 46% 36% MEDIO MEDIC I ALTO N0 Resp. I % Resp. ALTO % 13% 46% 36% 9-1 F jel protesor es motivador en sus clases ' estimula los deseos de aprender MEDIO1 ALTO % Resp. ALTO I NO Resp %

15 (% sobrel et total de respuestas) 2,51 I 21%1 23%1 41%1 15%I F-10 I El profesor domina lo que enseita yes, ala vez, claro para explicar la materia (% sobrel el total de respuestas) 3,32 MEDIO MEDIO ALTO ALT QJ N Resp % 5%1 34% % Resp. 90%I F 1-11Eprolesor utiliza estrategias y dinamicas para promover la participaciôn de los alumnos (canlidad de respuestas (% sobrel el total de respuestas) 3,53 MEDIO MEDIO ALTO ALTO NO Resp. %Resp % 8% 5%1 24% 66% 12]EI prolesor doniina las melodologias pedagogicas que utilizo 1 (% sobrel el total de respuestas) En resumen, tcon qué nola evaluaria a este profesor? (% sobrel el total de respuestas) MEDtO MEDIO ALTO NO Resp. % Resp. i ALTO (A % % 13% 34% '7 1oI) 1 _ 2 _ 3 _ N'Resp. Pçom %Resp _ 1_ % 5% 2 2% 2 _5% _ 6 _5% 20% 39% 24% Asignatura: Strategy Profesor: Alejandro Ruelas Gossi EVALUACION DEL METODODECASOS.Cuanlos casos se realizaron durante Ia asignatura? II1 15] L a metodologia de casos me ayudo a relacenar la leoria con la pràctica (% sobrel el total de respuestas) 2,25 MEDIO MEDIO ALTO ALTO 13 I I N Resp. I % Resp _74% 13% 5%1 38% 23% profesor demostrô dorninar la metodologia de casos (% sobrel el total de respuestas) 2,35 MEDIO MEDO ALTO NO Resp.I % Resp. ALTO _ 74% 10% 8%1 30% 30% resumen, icon qué nota evaluaria el aporte de los casos? (% sobre el total de respuestas) 1 _ 2 _ 3 _ N Resp, Prom. _% Resp. 2 _ 2 _ 2 _ ,2_ 79% 2 _ 4 _ 6 _ % _6% _6% _6% 1 27% 21% 27%

16 c. - 0I ti)ø. WOC -- I Z3 LLJ 0 '-'- ' r LC) JI "-4 - rj -)- a: o tn rc 1T NO-. u CJ occ. Co /) cr 0 ffo x fl 0 r. 0 crow 0 ' U).; t. II 2 - E t OiiJ aoic g LL Q U) 0 ( N tli 2 LL?4 o 0 29 cc (5 ix: U, 1? 1 U Ii e I -._J Tc r, '4 F. ) : >

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18 C "s C!) fl RECIDO PROGRAMA BICENTENAFUODECYT 2006 EXECUTIVE 4JUL... MBA HORA.... ESCUELA DE NEGOCIOS FIRMA... PROGRAMA BICENTENARIO DE CIENCIA V TECNOLOGIA CONICYT - UNIVERSIDAD ADOLFO IBAEZ Procirama PRIMER INFORME Se dio inicio al Curso Taller de Nuevos Negocios para los Executive MBA de la Universidad Adolfo Ibáñez. El Executive MBA de la UAI se imparte en tres formatos diferentes: Profesionales Universitarios, Ingenieros Comerciales y Civiles Industriales, y Residencial. Cada uno de estos cuenta con aproximadamente 55 alumnos. Para graduarse los alumnos deben formar para realizar un proyecto de empresa en el que deben identificar una oportunidad de negocios y planificar su implementación a través de un Plan de Negocios. Dentro de este contexto, explicitaré los avances del Taller Nuevos Negocios: Cada curso será mencionado con las siglas Cl, C2 y C3 y cada uno de éstos fue dividido en grupos de 4 a 6 alumnos. Cl Executive MBA Fragatas C2 Executive MBA Kon-Tiki C3 Executive MBA Itaca Contenido del Pro grama, Descri pción v Expositores CONTENIDO DESCRIPCION FECHA EXPOSITORES Presentación -Presentación Taller y Cl - 5 enero 2006 Pablo Jiménez Taller Nuevos sus alternativas. C2-5 enero 2006 Ramón Molina Negocios -Presentación de un C3-5 enero 2006 caso real. -Importancia del eq ui p0. I Encuentro -Presentación proyectos Cl - 16 marzo 2006 Varios CientIficos-MBA por parte de cientificos C2-16 marzo 2006 de diferentes C3-16 marzo 2006 universidades del pals. Detalle adjunto. II Encuentro -Presentación proyectos Cl - 7 abril 2006 Varios CientIficos-MBA por parte de cientificos C2-7 abril 2006 de diferentes C3-7 abril 2006 universidades del pais Detalle adjunto Entrega de Ideas -Detección y evaluación Cl - 20 marzo 2006 Alumnos de oportunidades. C2-1 mayo 2006 Pablo Giménez -Evaluación recursos C3-15 mayo 2006

19 necesarios. -Entrega de idea(as) -Conformación grupos -Asignación/elección de tutores. Clase -Alumnos expusieron y Cl - 12 mayo 2006 Alumnos Oportunidad entregaron un C2-28 junio 2006 ComisiOn: documento con idea de C3-15 julio 2006 German Echecopar negocio. Pablo Giménez -Feedback de comisión Ramón Molina y tutores. Gaston Galleguillos -Aspectos financieros Roberto Musso en los proyectos de nuevos negocios. Curso Obligatorio -Se realizó un curso de )unio-julio Alejandro Ruelas-Gossi Estrategia e InnovaciOn obligatorio para los alumnos de 27 hrs. lectivas. -Profesor Alejandro Ruelas-Gossi. Se adjunta curriculum. Sesión 2 -Presentación de Cl - 27 jun Alumnos avances en proyectos, C2-10jul Coniisión: principalmente desde C3-19 agosto 2006 German Echecopar purito vista financiero. Pablo Giménez -Sesión de feedback de comisión y tutores. -AplicaciOn de elementos de la estrategia y del marketing a los proyectos. Sesión 3 -Presentación completa Cl - 14 agosto 2006 de cada proyecto para C2-16 agosto 2006 revisiones finales. C3-27 octubre 2006 Examen Final -Los alumnos presentan Por definir Alumnos por 20 minutos y ComisiOn: entregan el documento German Echecopar final de su Plan de Pablo Giménez Negocios. Ramón Molina -Feedback y entrega de Gaston Galleguillos notas finales de Plan de Negocios y Presentación. NOTA: Las fechas destacadas ya se realizaron segün programación.

20 ENCUENTRO CIENTIFICOS - EXECUTIVE MBA ler Encuentro MBA-C ientificos Nombre Cientifico Fidel Castro Per Bjarne BRO, Ph.D MS. Ing. Antonio GlarIa Guillermo Avendaño Patricio Rojas, Ingeniero Forestal Ximena Moncada 2do Encuentro M BA-CientIficos Nombre CientIfico Ursula Bello Andrés Zurita Sonia Montecinos Victor Silva Sebastian Weinborn Proyectos "Expresión de proteirias de alto valor terapéutico en la yema de huevos de gallinas, utilizando vectores virales Protemnas Recombinadas" "Calibrador por vision digital de cereza fresca" "Cajal System: software para mejorar videos registrados en condiciones de iluminación deficitaria, en tiempo real'. "Eguipo de rayos X digital portátil" "Establecimiento de huertos meliferos para incrementar la producción de miel fraccionada" "Desarrollo industrial del potencial productivo de algarrobo (prosopis chilensis) en base a productos alimeritarios" Proyectos "Colchón Neonatos" "Obtención de compuestos nutracéuticos a partir de plantas cultivadas" "Estudlo del potencial eólico en el Norte Chico para su aprovechamiento en la generación de energia eléctrica" "kit Hongos" "Algas Marinas"

21 TUTORES 2006 Santia go Ancheleruez Administrador de Empresas y MBA Universidad Adolfo Ibáñez 4 años de experiencia en la industria tecnológica vinculada a sistemas de gestión (ERP's), sistemas de fidelización de clientes (CRM) y herramientas de anlisis (Business Intelligence). Socio fundador de ADS (administradora de clinicas ambulatorias), estuvo como Director Ejecutivo de Fundación Alta Dirección (escuela de negocios orientada al dictado de maestrias y programas gerenciales) en Ecuador, tuvo a cargo el desarrollo del Plan de Negocios de Intercilnica (area salud), fue Gerente Comercial de C-Metrix Business Solutions (consultora vinculada a sistemas de gestión), previo a su incorporación en Axxon (consultora soda de Microsoft en Chile para su linea MBS), donde actualmente se desempeña como Account Manager para la region. Alfredo Barri ga C Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Cornplutense de Madrid, y Master en Dirección de Empresas por el IESE (Universidad de Navarra, Barcelona) Gerente de Administración y Finanzas de diversas empresas en España entre 1981 y Socio fundador de la ernpresa chilena de software BEST, y Gerente Comercial de EDIBANK. Ex-Director de la AsociaciOn de empresas de TecnologIas de la Información (ACTI) y Presidente de la Asociacián de Exportadores de Software de Chile. Desde 1997 a la fecha es Consultor y Profesor en uso Estratégico de Tecnologias de la Información, impartiendo cursos de Marketing en Internet, Negocios en Internet y TecnologIas de la Información. Ha publicado varios articulos en diversos medios, y dado varias Conferencias en Chile y el Extranjero. Está a cargo de la Agenda Digital de Talleres Bicentenario, dentro de las comisiones de Modernización del Estado y de Crecimiento y Competitividad. And rés Benavides Yates Es uno de los pioneros en el desarrollo de negocios Internet en Chile. Cofundador de Tecnonàutica, la primera empresa chilena dedicada exclusivamente a Internet. Desde 1993 participó en mas de 30 proyectos de desarrollo Internet para clientes piiblicos y privados destacándose en la dirección de compraschile.cl, el sitio de las compras del Estado de Chile. Se desempeñó como Gerente General de ELPANAL.com, la prinlera comunidad B2B en el pals y con anterioridad, como Director del Programa de Educación a Distancia "Aula 21" de la Universidad de Chile. Tras vender su participación en Tecnonàutica, ha participado en la preparación de nuevos emprendimientos, en la realización de consultorlas estratégicas en tecnologia y en creación de politicas püblicas cientifica-tecnológica. Además es cofundador y director de CEO, Clima de Emprendimiento Organizado, ( ) entidad sin fines de lucro que promueve el emprendimiento. Participa y asesora a incubadoras de negocios en Santiago, Concepción y Ternuco. Andrés estudió Ingenieria Industrial en la Universidad de Chile. Mateo Budinich 26 años de experiencia en las industrias de tecnologias de Información y de Telecornunicaciones, con responsabilidad de Dirección sobre compañias de TecnologIa de Información y Comunicaciones, incluyendo operaciones en 9 paises. Actual Presidente Ejecutivo de VTR Globalcom. Ex Gerente del Area de TecnologIa de Información y Comunicaciones de Fundación Chile. Ex Director General de Telefónica Data para America y Vicepresidente de Empresas de Telefónica CTC Chile. Ex Gerente General de IBM Chile. Ingeniero Civil Electricista de la Universidad de Chile 4