INDICE (SUBIDO POR ESPINARDO)

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1 INDICE (SUBIDO POR ESPINARDO) 1 HABLANDO DE LA IDEA. 2- QUIENES SOMOS? 3- QUÉ FORMA JURIDICA ELIGIMOS? 4- UBICACIÓN 5- QUÉ OFRECEMOS? 5- ANALIZANDO EL MERCADO 6- RECURSOS HUMANOS 7 PLAN DE MARKETING 8 INVERSION Y FINANCIACIÓN 9 PREVISIÓN ECONOMICA FINANCIERA 10- TRANSMITES 1

2 HABLANDO DE LA IDEA Logotipo Nombre de la empresa (de forma comercial) SEVM Analizando.. En principio la idea, en si es ofrecer uno o varios servicios, relacionados con el posicionamiento web, pues el desarrollo de tal tema, a nivel europeo, no tiene una gran extensión. La idea en principio, ni surgió, ni ha dejado surgir, pues simplemente hemos hecho algún trabajo, de forma externa relacionado con el tema, y veíamos interesante aplicar lo que es el Posicionamiento web, como un servicio imprescindible en el desarrollo y mantenimiento de una página web. Es decir hablando claro, nuestra tarea es realizar que un sitio web, de una empresa o cliente, alcance una posición en tales buscadores, como Google, Yahoo, Ask, Technorati etc., con las palabras claves, que la empresa nos pida. Nosotros no hacemos magia, pues la cuestión es conseguir el objetivo que nos pide la empresa, y en caso de que no se consiguiera, probar otras alternativas. Principalmente, la idea no es basarse en el posicionamiento de páginas webs, mediante keywords, sino basándonos en la misma optimización. Los principales objetivos que nos marcamos, no es simplemente explotar el mercado, con la condición, de convertirlo en una especie de monopolio, sino simplemente, que las mismas empresas, a las que les ofrezcamos nuestros servicios nos terminen pidiendo a nosotros nuestros servicios. En ámbito general nuestros conocimientos, a nivel personal, son amplios y no es que creamos, es que estamos seguros que aplicándolos a un modo más profesional, las metas y objetivos que se planteen se conseguirán. 2

3 Quiénes? Las personas que están integras en el proyecto somos dos: MIGUEL ANGEL MATEO VICENTE VICTOR JOSE RODENAS GASCO Le anexamos los Curriculum: 3

4 CURRICULUM VITAE DATOS PRIVADOS (NO ESTAN COLOCADOS, ORIGINALMENTE) 4

5 Nivel de participación económica en el proyecto Víctor José Rodenas Gasco: Aportación económica: El 60 % del valor del proyecto, en su fase inicial. Miguel Ángel Mateo Vicente: Aportación económica: El 40 % del valor del proyecto, en su fase inicial 5

6 Qué forma jurídica elegimos? En principio, hemos valorado distintas formas jurídicas, aunque finalmente por descarte, y por los recursos económicos de los que disponemos no son de gran escala, hemos S.L, es decir Sociedad Limitada. Las ventajas de formar una Sociedad Limitada están claras: No exige elevada cantidad de capital para constituirse La responsabilidad de los socios está limitada a las aportaciones Hay menos rigor formal que en las sociedades anónimas Se podría pensar que la SLNA, sale mas barata y rápida pero las limitaciones que tiene la SLNA, hacen que finalmente te decidas por la S.L. El capital que aportaremos en principio (solo para formar la S.L), será el mínimo establecido en la ley. En si el nombre de la empresa seria, en cuestión: Víctor y Mateo S.L Y el nombre comercial: SEVM Dónde la colocamos? A la hora de pensar donde ubicar la empresa, lo hemos meditado de forma precisa, pues hemos tenidos dos opciones en mente. La zona central de Murcia (Gran vía) o las afueras de Murcia, finalmente y analizando los gastos de lo que costaría alquilar o mismamente comprar un local, mas luego colocar el amueblado entre otras cuestiones, hemos decidido las afueras de Murcia, principalmente para por razones económicas. Pues para que quieres un local, que no lo vas a tener frente a público, en la gran vía, haciendo un gasto innecesario, del más del doble de que lo costaría una misma compra e alquiler en un sitio, que no esté tan centrado, pero que el funcionamiento será el mismo, incluso mejor. Luego, una cuestión importante es Alquiler o Compra? Hemos pensado, que para empezar es mejor elegir lo que es un Alquiler, pues si no funciona, siempre hay opción de dejarlo, mientras que si compras un local te arriesgas demasiado, en caso de que en un futuro no vaya todo tan bien como pensabas. 6

7 Además la ubicación del local, no afecta en que haya menos demanda o más demanda. Para finalizar el barrio, donde ubicaríamos la empresa es El barrio del progreso Qué ofrecemos? Nosotros, en si ofrecemos servicios, los cuales los puedes o no aplicar como mismamente un producto. Los servicios que ofrecemos, de forma principal y primordial son los siguientes: Posicionamiento por Keywords primarias Posicionamiento por Keywords secundarias Informe mensual, de la evolución de la web, con todos los detalles correspondientes, para conseguir una buena evolución en el proceso del posicionamiento de tal web Optimización básica Consultoría, para dialogar con el cliente en si o empresa, con el fin de saber qué es lo que quiere la empresa y que es lo que podemos realizar. Lo servicios, pueden incrementarse o reducirse dependiendo de la demanda que se produzca. Analizando el mercado La competencia relacionada, con el sector, en que estamos asociados, en sí no es grande, a nivel de España sobre todo, aunque el problema, en si podría ser la misma demanda pues por desconocimiento, la demanda de los propias empresas hacia los mismos servicios que proporcionamos, no es tan grande como debería ser, por eso principalmente debemos realizar un plan que nos proporcione, un tipo de salida para que la demanda hacia nosotros sea una demanda de calidad y no de números. Lo que está claro es que el mercado donde vamos asociar el producto, no son empresas tipo Corte-Ingles, pues ellos ya tienen su propio personal, simplemente nos dedicaremos a proporcionar servicios, a empresas que están empezando, empresas que estén en un sector de determinado, pero que a nivel de expectativas, no sea la de una multinacional. Podríamos decir en sí, pequeños clientes, pequeñas empresas, empresas medianas 7

8 En este grafico podemos apreciar la demanda, según el tipo de cliente, como se aprecio la demanda por parte de clientes privados es mucho mayor, que el resto. Por qué? Principalmente por que los efectos del posicionamiento web, son a largo plazo, y es muy difícil que tanto las empresas medianas y grandes tengan confianza, pues no se fían si van obtener resultados o no, es decir los clientes privados e pequeñas empresas, son las que más piden este tipo de servicios. Luego uno de las cuestiones principales el posicionamiento web, es Sobre que buscadores los aplicamos? Pues a grandes rasgos la rentabilidad, de que el posicionamiento, se aplique de forma correcta y que el mismo cliente, que nos pida el servicio obtenga el resultado, es el posicionamiento en Google y Yahoo. Todo esto lo podemos ver en la siguiente imagen, proporcionada por: Nielsen//NetRatings 8

9 Y los mas importante Qué previsiones tenemos? Previsiones para el último trimestre de % en el incrementos de contrataciones se servicio Previsiones primer trimestre % en el incrementos de contrataciones se servicio Previsiones segundo trimestre % en el incrementos de contrataciones se servicio 9

10 RECURSOS HUMANOS Organigrama general Dos departamentos - Comercial (El jefe de departamento es Víctor José Rodenas Gasco) - Consultoría (Jefe de departamento Miguel Ángel Mateo) - Contratación (Jefe de departamento es Víctor José Rodenas Gasco) De estos departamentos salen las siguientes secciones: Recursos Humanos, lo podemos dividir en tres apartados en nuestro caso: Zona de ventas Recepción Consultoría Seo Por lo que podremos asociar tres puestos de trabajo: Comercial, el cual estará asociado a la zona de ventas, y su función principal será, organizar la venta de nuestros servicios hacia los mismos clientes, además de atraer a los mismos clientes. Para este puesto se necesita experiencia de comercial habiendo trabajado un año en un puesto similar Recepcionista, la cual como es lógico se encargara de la recepción y de atender de cara al público al personal que venga. No se necesita experiencia 10

11 Consultor: Se encargara de establecer una relación entre el mismo cliente para saber lo que quiere o deja de querer. Se necesita mínimo experiencia en posicionamiento web Hablando de la política de contratos: En principio nuestra política de contratos, queremos que sean con contratos temporales, pues para la rentabilidad económica del funcionamiento de la misma empresa, es beneficioso. La ventaja es clara, un contrato temporal tiene un gastos menos que un mismo contrato indefinido, y la cantidad que se le page al trabajador será menor, además de que podemos hacer contratos especiales, para el mismo beneficio del empresario. PLAN DE MARKETING Empezaremos haciendo una pequeña introducción a que servicios ofrecemos, y a quienes se los ofrecemos. Los servicios que ofrecemos están nombrados de forma breve en otro punto el cual esta expuesto. De todos modos vamos a detallarlos de forma más exclusiva: El principal servicio es el posicionamiento web por keywords, tanto primarias como secundarias. Tal servicio tiene la características principal de posicionar una web, mediante una palabra e palabra compuesta en buscador determinado. Otro servicio que interesa describir es el informe, De que consta el informe a priori? Analiza la competencia de las páginas de otras empresas de la misma temática, viendo los puntos fuertes y flojos. Lógicamente las palabras claves, cuales les conviene, cuales no, y por que. También analiza lo que es en si la optimización Qué servicios más exclusivos, ofrecemos? Gestionamos campañas de anunciantes (adwords), y optimizamos tal es campaña Una cuestión importante, es analizar con la situación que nos vamos a encontrar. Es decir debemos y vamos analizar los siguientes factores: 11

12 Tendencias de la demanda: Es decir, nosotros en principio trabajamos sin intermediarios, contactamos con la empresa o cliente, y le proponemos nuestros servicios, aunque también pudiera haber el caso contrario. Nuestro servicio esta orientado hacia un público muy determinado, es decir nuestra intención en principio, no es orientar tal producto hacia el público en general, sino a un público especifico. Bueno, una cosa muy importante en si, es como calculamos el precio de los distintos servicios, que ofrecemos y en base a que. Nuestra intención, en principio, es fijar los precios basándonos en la misma demanda, y además realizando promociones continuas. Es decir, bombear el mercado con precios bajos y atraer a los clientes, mediante promociones continuas. Paso, a paso la distribución de nuestros servicios. Nosotros constamos con un comercial, la tarea principal de este es, intentar contactar con empresas, que estén dentro de nuestro plan y ofrecerle nuestros servicios. Que puede ser que pase al contrario, pues también es verdad, pero nuestra intención es técnicamente ofrecer, aunque después algunas empresas o clientes nos pidan unos servicios específicos. Bueno, quiero finalizar este bloque, que como es lógico, hablare del tema de la publicidad, la publicidad es punto primordial para nosotros, pero mas importante en si la política de promoción que queremos aplicar. La publicidad la queremos aplicar de forma paulatina, sin prisas pero sin pausa. Luego, lo que queda claro es el punto de venta en sí, no existe tal, como forma física, pues todo depende de la forma de contacto que se realice. 12

13 Es decir, nuestro comercial contacta con la empresa, esta ya tendría que ir a nuestro propio local, y acordar los acuerdos en nuestro consultorio. Por lo que el punto de venta, se produce por el mismo comercial. INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN E PREVISIÓN ECONOMICA FINANCIERA Bueno, aunque no podemos hacerlos 100%, lo que es en cuestión el plan de Inversión Inicial seria el siguiente, de forma menos detallada que los gastos expuestos anteriormente. Plan de inversión inicial Local en cuestión (Alquiler, luz etc. ) Maquinaria, ordenadores.. Instalaciones Provisiones de fondo Herramientas, mobiliario etc.. Total Cantidad 225 Euros / Mensuales Euros 1100 Euros 2000 Euros 1250 Euros 8000 Euros Es decir sin contar el capital mínimo establecido en la ley para formar una sociedad limitada, para poner en marcha lo que es la empresa de forma practica necesitaríamos 8000 euros. 13

14 A continuación detallamos de forma más exacta los gastos previstos, y las fuentes de financiación Como fuente de financiación propia estamos los dos integrantes de la empresa: De los cuales disponen de una cantidad económica suficiente para acatar los gastos de una préstamo de hasta 5000 Euros. Capital aportado: Euros En este caso, como financiación externa para ayudar en los pagos hemos pedido un préstamo Cantidad aportada mediante un Microcrédito (Caixa Catalunya) Importe del préstamo solicitado Euros Tipo de Interés: 6 % Plazo del préstamo: 12 Meses Las subvenciones aportadas por la Administración General del Estado, Administración Autonómica, Administración Local, Unión Europea, se están estudiando, para ver que recursos económicos, nos pueden aportar, para que la empresa tenga un inicio de funcionamiento correcto. Ventas o Prestación de Servicios: (Previsión de lo que seria en cuestión, la facturación, mensual) Prevención de Ganancias por facturación prevista. MES IMPORTE FACTURACIÓN Enero 1300 Febrero 1300 Marzo 1000 Abril 2100 Mayo 1500 Junio 1900 Julio 3000 Agosto 2000 Septiembre 3000 Octubre Noviembre Diciembre

15 Gastos del Personal: PROMOTORES Sueldo bruto anual Seguridad Social anual XXXX XXXX XXXX XXXX Trabajadores Categoría Profesional Sueldo bruto anual (14 pagas) Seguridad Social anual a cargo empresa Seguridad Social anual a cargo del trabajador % de IRPF Comercial XXXXX XXXXX XXXXX 0% Recepcionista XXXXX XXXXX XXXXX 0% Consultor XXXXX XXXXX XXXXX 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% TOTALES % Gastos Generales: (Previstos) MES AGUA/LUZ TELÉFONO PUBLICIDAD OTROS TRIBUTOS Enero XXX Febrero XXX Marzo XXX Abril XXX Mayo XXX Junio XXX Julio XXX Agosto XXX Septiembre XXX Octubre XXX Noviembre XXX Diciembre XXX 15

16 INMOVILIZADO 1. Gastos de Primer Establecimiento (de constitución): Inmovilizado Inmaterial: aplicaciones informáticas, derechos de bienes de leasing, otro tipo de derechos, concesiones y patentes Inmovililzaciones Materiales: Instalaciones técnicas y maquinaria, mobiliario, otro tipo de inmovilizado, terrenos y construcciones Balance general previendo las previsiones (1º Año) Dinero aportado al principio: Recursos Económicos aportados para la iniciación del funcionamiento de la empresa: 11005,06 Euros. Préstamo al banco de: 4000,6 Euros Ingresos en facturación (previsión) anuales MES IMPORTE FACTURACIÓN Enero 1300 Febrero 1300 Marzo 1000 Abril 2100 Mayo 1500 Junio 1900 Julio 3000 Agosto 2000 Septiembre 3000 Octubre Noviembre Diciembre 1576 Total= Ingresos Euros Haciendo, un calculo de los ingresos vemos que al finalizar el año los gatos que se hicieron, para iniciar la empresa han sido sufragados por las ventas, ingresos etc. Ante todo quiero decir, que los cálculos realizados aquí son simples estimaciones, por lo que no podría ser 100% fiable. 16

17 TRANSMITES ECT. Entre otros transmites, además del transmite de formas la misma S.L, existen los siguientes entre otros: Puesto que el local, dentro de lo que cabe hay intención de reformar el local y abrirlo públicamente, por eso, necesitaremos de distintas licencias, como la de obras ect. Transmites Laborales Comunicación de apertura del centro de trabajo Formulario oficial que se facilita en la Dirección Provincial del Ministerio de Trabajo y Seguridad Social o en la Consejería correspondiente de la Comunidad Autónoma. Transmites Fiscales Alta en el Censo Primera Copia de Escritura Fotocopia del Código de Identificación Fiscal, C.I.F. Alta en el Impuesto sobre Actividades Económicas Impreso 036 debidamente cumplimentado Lugar Administración de Hacienda correspondiente al domicilio fiscal de la empresa. Libro Adquisición y legalización del libro de Visitas Registro Inscripción en el Registro de la Propiedad Inmobiliaria Lugar Escritura Pública de compra-venta Justificante de pago del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados. Pago del arbitrio sobre el incremento del valor de los terrenos. Registro de la Propiedad Inmobiliaria en cuya circunscripción radica el inmueble. 17

18 LICENCIAS MUNICIPALES Licencia municipal de obras Documentación: Formulario municipal Memoria descriptiva de las obras. Presupuesto de las mismas, a precios de mercado y desglosado por partidas y precios unitarios. Planos a escala de la planta y sección, acotados, del estado actual del local. Planos a escala de la planta y sección, acotados, de las modificaciones que se pretenden realizar. En algunos Ayuntamientos, título de propiedad del inmueble o contrato de arrendamiento. D.N.I. del solicitante. Licencia Municipal de Apertura Documentación: o o o o o o o Formulario Municipal En algunos ayuntamientos: Escritura de Propiedad o contrato de arrendamiento del inmueble. Fotocopia del D.N.I. En el caso de Sociedades, Escritura de Constitución y C.I.F. Planos de planta y sección, acotados, con el máximo detalle posible (indicando el uso de cada dependencia, las luces de emergencia, colocación de extintores, etc.) Plano de situación del local respecto a las calles donde se halla ubicado. En algunos Ayuntamientos se exige plano de emplazamiento del local en relación al resto de los locales del edificio. Fotocopia del alta en el Impuesto sobre Actividades Económicas. 18

19 Bueno hablemos, en si de los gastos y documentación de la S.L: Se necesita constar de una escritura pública protocolizando los estatutos y aprobando los socios. Esto lo realiza el notario, por que lo que a que sumar tales gastos Que datos les tenemos que ofrecer al notario: DNI, documentos que acrediten el matrimonio, divorcio Certificación Negativa de la Denominación Social. Aportación de cada socio en cantidad y cualidad (bienes, metálico o derecho) y proporción desembolsada en el momento de la constitución. Designación de los socios que ostenten los cargos. Fecha de inicio de la actividad. Gastos de Constitución. Estatutos sociales aprobados por los socios (también os lo puede hacer el notario) La escritura pública deberá presentarse a inscripción en el Registro Mercantil en el plazo de dos meses desde el otorgamiento. Este Transmite cuesta 300 Euros. ALTA Y AFILIACION DE LOS SOCIOS EN LA SEGURIDAD SOCIAL IMPUESTO DE ACTIVIDADES ECONOMICAS LEGALIZACION DE LOS LIBROS OFICIALES DEL MERCADO PROCEDIMIENTO DE APERTURA EN LA CONSEJERIA DE TRABAJO (30 DIAS DESDE EL INICIO DE LA ACTIVIDAD). 19

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