Comercialización de granos Funcionamiento y organización. Daniela Reale

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1 Comercialización de granos Funcionamiento y organización Daniela Reale

2 Comercialización de granos 1. Sistema de Comercialización 2. Factores Condicionantes 3. Utilización de Granos 4. Etapas Comerciales Primaria Secundaria Terciaria 5. Trading Internacional de Granos 6. Encadenamiento de Precios

3 Etapa Terciaria o Mercado FOB Los valores que surgen de este mercado son representativos de la mercadería del país de origen en el comercio internacional. Precio FOB S/ legislación argentina: mercadería embarcada = mercadería exportada

4 Incoterms GRUPO E El vendedor pone los bienes a disposición del comprador en su propia instalación (EXW) GRUPO F GRUPO C GRUPO D El vendedor debe entregar los bienes al transportista indicado por el comprador (FCA, FAS, FOB) El vendedor paga por el traslado de los bienes, pero no es responsable por la pérdida o rotura luego del despacho de la mercadería (CFR,CIF,CPT, CIP) El vendedor soporta todos los costos y riesgos de trasladar los bienes hacia el lugar de destino (DAF,DES,DEQ,DDU,DDP)

5 Mercado FOB Principales firmas exportadoras RANKING EMBARQUES DE GRANOS POR FIRMAS (Año 2010) RANKING DE EMBARQUES DE SUBPRODUCTOS POR FIRMAS (Año 2010) toneladas % toneladas % 1 CARGILL ,41% 1 CARGILL ,67% 2 BUNGE ,72% 2 BUNGE ,30% 3 A.D.M ,47% 3 A.G.D ,54% 4 TOEPFER ,57% 4 DREYFUS ,51% 5 DREYFUS ,42% 5 VICENTIN ,96% 6 NIDERA ,11% 6 MOLINOS RDP ,26% 7 A.C.A ,80% 7 NOBLE ,27% 8 NOBLE ,61% 8 OLEAG.MORENO ,78% 9 OLEAG.MORENO ,09% 9 NIDERA ,63% 10 A.G.D ,03% 10 CIA.ARG.DE GRANOS ,23% OTROS ,77% OTROS ,83% TOTAL ,00% TOTAL ,00% RANKING DE EMBARQUES DE ACEITES POR FIRMAS (Año 2010) toneladas % 1 CARGILL ,25% 2 BUNGE ,40% 3 A.G.D ,73% 4 DREYFUS ,45% 5 MOLINOS RDP ,41% 6 VICENTIN ,89% 7 NOBLE ,54% 8 OLEAG.MORENO ,14% 9 NIDERA ,73% 10 CIA.ARG.DE GRANOS ,53% OTROS ,94% TOTAL ,00%

6 Etapa Terciaria o Mercado FOB granos Exportador Importador Forwarder. Estructura a escala global. Capacidad logística, informativa y financiera. Agrega valor tiempo y valor lugar al producto Forwarder FOB Broker Co-broker. Natural comprador. Suele contactar al exportador a través de Corredor FOB. Intermediario. No toma posiciones

7 Etapa Terciaria o Mercado FOB Responsable de cumplimiento de normas cambiarias, aduaneras e impositivas en el país de origen Exportador Contrata puerto, responsable por la descarga de camiones/vagones, almacenaje en puerto y carga en buque Efectúa negocios en los que compromete la entrega de mercadería Toma posiciones de riesgo en distintos mercados (cobertura o especulación) Condiciones de contratación: Incoterms. Normas FOSFA y GAFTA

8

9 MKT CLOSE 07/07/2011 Etapa Terciaria o Mercado FOB SBO WHEAT Sellers Buyers Sellers Buyers UPR 12 PR UPR 12 PR ,11,12 EVEN NECO 12 PR 315 5,6, UPR LOW PROT UPR 300 ARG.HIPRO 47PCT PROT CORN 7 NS U NB ,4 (2012) 50K NB ,12 0 NB SOYBEANS May X NB 9 67 NB 10 80X NB SUNOIL 5 (2012) 28N 22N 7, SORGHUM 8 (U) Posiciones Enero Marzo Mayo Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre F H K N Q U V X Z Fuente: JJ Hinrichsen SA y Agrosud

10 MERCADO DE CHICAGO 1, /07/2011 ULT DIF MAX MIN APT CLS.ANT CIERRE U$S/TN SOJA JUL 1345,50 14, , , , ,00 494,40 5,33 AGO 1340,75 18, , , , ,25 492,65 6,80 SET 1337,00 20,25 0,00 0,00 0, ,75 491,27 7,44 NOV 1337,75 19, , , , ,50 491,55 7,07 ENE 1347,50 19, , , , ,50 495,13 6,98 MAR 1351,25 17,50 0,00 0,00 0, ,75 496,51 6,43 MAY 1351,00 15,25 0,00 0,00 0, ,75 496,42 5,60 TRIGO JUL 624,50 13,25 632,00 611,50 611,50 611,25 229,47 4,87 SET 634,50 7,50 640,00 625,00 625,00 627,00 233,14 2,76 DIC 675,50 3,75 677,00 666,00 668,50 671,75 248,21 1,38 MAR 709,50 2,25 710,50 698,50 698,50 707,25 260,70 0,83 MAY 731,75 2,75 0,00 0,00 0,00 729,00 268,88 1,01 JUL 749,50-1,00 0,00 0,00 0,00 750,50 275,40-0,37 SET 765,00-1,25 0,00 0,00 0,00 766,25 281,09-0,46 DIC 791,25-3,00 0,00 0,00 0,00 794,25 290,74-1,10 MAIZ JUL 650,00 1,25 666,00 650,00 660,00 648,75 255,90 0,49 SEP 625,00 6,25 632,00 624,75 630,00 618,75 246,05 2,46 DIC 615,50 7,00 620,50 613,25 618,00 608,50 242,31 2,76 MAR 628,50 6,50 632,25 628,75 632,00 622,00 247,43 2,56 MAY 636,75 6,25 637,00 637,00 637,00 630,50 250,68 2,46

11 Trading Internacional de Granos Compra FAS Vende FOB Compra FOB Vende C&F o CIF Operatoria de originación local de mercadería Operatoria de originación internacional de mercadería Unidad de negocios en país de origen Coordinadores origina mercadería contrata flete marítimo (C&F) contrata seguro (operaciones CIF) toma posiciones de riesgo en distintos mercados

12 Etapa Terciaria o Mercado FOB El negocio de Exportación Comprar FAS Vender FOB Gastos de Fobbing si se exportan granos o subproductos Contramargen Margen Paridad Precio FOB < (Precio FAS + Gastos de Fobbing) Precio FOB > (Precio FAS + Gastos de Fobbing) Precio FOB = (Precio FAS + Gastos de Fobbing)

13 Etapa Terciaria o Mercado FOB Cálculo de FAS Teórico a partir de FOB A partir del FOB del grano A partir del FOB de los subproductos FOB en US$ Derechos de Exportación Gastos en Puerto Gastos de Comercialización FAS Teórico en US$ FOB en US$ de Aceite - Derechos de Exportación - + Reintegros + - Gastos en Puerto - x - Valor Neto en US$ de Aceite Rinde Industrial Aceite Valor resultante en US$ - Costos de Industrialización + Precio Compuesto Grano x Valor resultante en US$ Gastos de Comercialización Grano FAS Teórico Grano FOB en US$ de Harina Derechos de Exportación Reintegros Gastos en Puerto Valor Neto en US$ de Harina Rinde Industrial Harina

14 Etapa Terciaria o Mercado FOB CALCULO DEL FAS TEORICO A PARTIR DE FOB DE GRANOS 07/07/2011 ITEMS FOB OFICIAL MAGPyA (embarque cercano) ALICUOTA D.E. a. Importe por Derecho de Exportación FOB DE MERCADO cercano (*) SOJA USD/tn % 181,7 519,0 GASTOS FIJOS EN PUERTO 6,08 a. Costo elevación 3,00 b. Almacenaje c. SENASA (Insp. y hab. bodegas + CertIF. fitosanit. y arg. calidad) 0,30 1,73 d. Independence Surveyor 0,20 e. Despachante de Aduana 0,05 f. Comisión corredor FOB 0,50 g. Estibaje (crane tax) TOTAL GASTOS (FIJOS + D.E.) 0,30 187,7 MERCADO FÍSICO / FUTUROS U OFICIAL para disponible (**) TIPO DE CAMBIO MAYORISTA BCOS ($/USD) CPR. 4,1200 FAS EN MERCADO INTERNO (USD/tn) GASTOS COMERCIALES a. Diferencia por calidad (tenor graso, proteína, etc.) b. Impuesto de sellos c. Impuesto a las transferencias bancarias d. Registro en Bolsa e. Comisión corredor FAS f. Análisis g. Prefinanciación exportación h. Financiación IVA FAS TEORICO ,7 3,28% 10,18 0,03% 0,60% 0,07% 1,00% 0,12% 1,32% 0,14% USD /tn 321,1 $ /tn 1323 MARGEN NETO USD / tn 10,4

15 Etapa Terciaria o Mercado FOB CALCULO DEL FAS TEORICO A PARTIR DE FOB DE GRANOS ITEMS FOB OFICIAL MAGYP (embarque cercano) ALICUOTA D.E. GRANOS IMPORTE POR D.E. FOB DE MERCADO (cercano)* GASTOS EN PUERTOS TOTAL GASTOS (FIJOS + D.E.) FAS MERCADO FÍSICO/FUTUROS U OFICIAL ($/TN) TRIGO MAIZ SORGO SOJA USD/tn USD/tn USD/tn USD/tn ,0% 20,0% 20,0% 35,0% 72,9 58,2 37,6 181, , ,00 5,83 5,83 5,83 6,08 78,7 64,0 43,4 187, GIRASOL USD/tn ,0% 214, ,17 220, TIPO DE CAMBIO ($/USD) 4,12 FAS EN MERCADO INTERNO (USD/tn) 228,6 217,5 145,6 310,7 GASTOS COMERCIALES FAS TEORICO 4,45% USD /tn 3,32% 221,1 3,35% 219,1 3,28% 140,7 321,1 10,17 $ /tn 7, , , MARGEN USD /tn -7,5 1,6-5,0 10,4 327,7 15,16% 49,67 399, ,1 (*) Ante la inexistencia de operaciones u ofertas de compra o de venta FOB, se pone como precio de mercado el FOB oficial de MAGPyA.

16 Etapa Terciaria o Mercado FOB Cálculo de FAS Teórico a partir del FOB de subproductos SOJA ITEMS ACEITE USD/tn PELLETS HP USD/tn PRECIO FOB MERCADO 1260,1 367,90 1. GASTOS EN VALORES FIJOS 5,4 4,6 a. Costo elevación 3,0 3,0 b. Independence Surveyor 0,9 0,6 c. Inspección compañía 1,5 1,0 d. Comisión FOB broker 2. GASTOS EN VALORES VARIABLES 1,589% 2,089% 20,0 7,7 a. Comisión FOB broker 0,50% 0,25% b. Fondo Fiduciario 1,089% 1,089% c. Descuentos por calidad 0,75% TOTAL FOBBING (FIJOS + VAR.) 25,4 12,3 PRECIO NETO FOB OFICIAL SAGPyA SUBPRODUCTOS ALICUOTA D.E. SUBPRODUCTOS 32% 32% IMPORTE POR D.E. 401,6 117,4 VALOR TEÓRICO RESULTANTE 833,1 238,2 RINDE INDUSTRIAL 19% 71% PRECIO COMPUESTO GRANO 327,4 FAS GRANO EN MERCADO ($/tn) $ / tn 1280,0 TIPO DE CAMBIO MAYORISTA BCOS ($/USD) 4, ,7 FAS GRANO EN MERCADO USD / tn 3. GASTOS COMERCIALES 3,34% 10,37 a. Impuesto de sellos b. Impuesto a las transferencias bancarias c. Registro en Bolsa d. Comisión corredor FAS e. Análisis f. Prefinanciación exportación g. Financiación IVA h. Diferencias por calidad 4. RECUPERO VENTA PELLETS CASCARA 0,03% 0,60% 0,07% 1,00% 0,18% 1,32% 0,14% 4,50 FAS TEÓRICO S/Costo industrialización 321,5 COSTO INDUSTRIALIZACIÓN FAS TEORICO neto de costo industrialización USD / tn USD / tn $ /tn , Margen bruto Margen neto USD / tn USD / tn 11-5

17 Registro de DJVE Contrato de CompraVenta Internacional 24hs Solicitud de ROE VERDE Es el Registro de DJVE que operan como autorización previa para solicitar destinaciones de exportación ante Aduana. 45, 180 ó 365 es el plazo de validez para oficializar las destinaciones de exportación ante Aduana (declarar destino físico y embarcar) Presentar al Ministerio de Agricultura Form. Solicitud de ROE y DJ005* Trigo y maíz: se debe presentar también el Anexo C DJ005/C mediante el cual demuestran que ya adquirieron los productos e informando a quién

18 Nuevas Resoluciones referidas a la Oncca Las áreas de la ex ONCCA, ahora transferidas al Ministerio de Agricultura, darán curso a las solicitudes de los Registros de Operaciones de Exportación e Importación (ROE ROI). Ministerio de Agricultura: tiene a su cargo la matriculación y fiscalización de las personas físicas y jurídicas que intervengan en el comercio e industrialización. Se crea la Unidad de Coordinación y Evaluación de Subsidios al Consumo Interno. Se crea un nuevo Registro de Operadores aprobados por la «Unidad». La autorización tiene un plazo de vigencia de 30 días corridos y es necesaria para tramitar los ROE/ROI y subsidios y/o compensaciones. Los ROE Verde serán otorgados teniendo en cuenta el «saldo exportable existente» de cada producto, calculado por el Ministerio de Economía.

19 Registro de DJVE Régimen General: 45 días corridos para que el exportador oficialice las destinaciones de exportación ante la DGA. Los DE se liquidan dentro de los 15 días hábiles desde el embarque. Regímenes especiales optativos: - ROE VERDE días: para quienes opten por efectivizar el pago de los DE dentro de los 5 días hábiles de aprobada la DDJJ. No se aplica para trigo y maíz. - ROE VERDE días: para Trigo y Maíz. Aplicable a los exportadores que opten por efectivizar el pago de los DE dentro de los 5 días hábiles de aprobada la DDJJ.

20 Trading Internacional de Granos Características del negocio Bajos márgenes Ganancias extras por los arbitrajes Toma de posiciones de riesgo en diversos mercados Por qué las firmas operan en este segmento? Elevados tonelajes, con control de toda la cadena Propiedad de la mercadería; permite tomar posiciones de riesgo Ventaja comparativa por la información

21 Ley de un único precio y encadenamiento de precios Ley Único Precio: si no existen barreras al comercio, un producto no puede tener dos o más precios distintos en un mismo mercado. En el mercado internacional: el precio de un bien en diferentes países debe ser el mismo, si se lo expresa en la misma moneda. Ejemplo en el mercado nacional Origen Valor FAS Rosario ($/ton.) P = e. P* Flete ($/ton.) Valor en origen ($/ton.) Bell Ville , ,43 Junín , ,94 Reconquista , ,58

22 Encadenamiento de precios Concepto US$ / Ton. Part.s/FOB Precio en país de destino C&F destino, CHI 579,0 menos flete y otros UPR / CHI 66,0 Precio en país de origen FOB origen, UPR AR 513,0 Menos gastos fobbing - Retenciones : 179,6 - Gastos (Carga y descarga, Senasa, comisión, etc.): 6,17 185,7 Precio en mercado FAS Terminal Ros, AR 327,30 64% Menos gastos comerciales / acondicionamiento 10,56 Precio en tranquera Tranquera 200 km, AR 316,74 62%

23 Mesas de negocios de las mayores empresas graneleras

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