INTRODUCCIÓN N A LOS MEDIOS DE PAGO INTERNACIONAL INTERNACIONAL COMPRA VENTA

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1 INTRODUCCIÓN N A LOS MEDIOS DE PAGO INTERNACIONAL COMPRA VENTA INTERNACIONAL Un exportador que vende en el extranjero no puede sustraerse al hecho de que su venta se verá condicionada por: La existencia de grandes distancias geográficas NO CONFIANZA La obligación n de soportar costes, aranceles o impuestos que no existen en el mercado doméstico. La necesidad de adecuarse a normativas técnicas t y mercantiles diferentes, y a usos y costumbres distintos Labor de ARMONIZACIÓN N de la CCI. La utilización n en la negociación n de la venta y en la redacción n de documentos de un idioma que puede no ser el suyo. Legislaciones nacionales diferentes generará incertidumbre respecto a cual de ellas estarán n sometidos el contrato de compraventa internacional. La obligación, por imperativos comerciales, de cobrar en una moneda que no es la propia y que se ve sometida a fluctuaciones en su cambio, c etc. 1

2 COMPRA VENTA INTERNACIONAL La Compraventa internacional es un acto mercantil entre sujetos de diferentes países por el que se entrega una mercancía o servicio contra su equivalencia en dinero y que tiene un carácter propio en cuestiones arancelarias, de homologación, embalaje, de transporte, etc. Las DIFICULTADES VISTAS ANTERIORMENTE GENERAN INCERTIDUMBRE ENTRE COMPRADOR Y VENDEDOR, POR TANTO ÉSTOS TIENEN QUE SER EXTREMADAMENTE CUIDADOSOS EN LA REDACCIÓN DE LOS DIFERENTES TÉRMINOS DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA, ESPECIALMENTE EN LOS QUE. HACEN REFERENCIA A LAS OBLIGACIONES BÁSICAS DE AMBOS: Entregar la Mercancía Pagar su Importe COMPRAVENTA Las obligaciones básicas b del contrato de compraventa se pueden reducir a dos: VENDEDOR: Entregar la cosa vendida en el LUGAR, TIEMPO Y MODO acordados y correr con los gastos y riesgos hasta ese momento concreto. COMPRADOR : Hacerse cargo de la cosa comprada en el LUGAR, TIEMPO Y MODO pactados, corriendo con los gastos y riesgos desde ese momento y, por tanto, pagar su precio. Esta es la base sobre la que se fundamenta una relación n comercial general. Sin, embargo, no se nos debe olvidar que la compraventa internacional entraña a una serie de problemas adicionales. LUGAR, TIEMPO, MODO, MONEDA 2

3 COMPRAVENTA INTERNACIONAL OBLIGACIÓN N DEL VENDEDOR OBLIGACIÓN N DEL COMPRADOR ENTREGAR LA MERCANCÍA CONDICIONES DE ENTREGA (Inconterm 2000) PAGARLA CONDICIONES DE PAGO (Plazo, Forma, Moneda y Medio) CONDICIONES DE ENTREGA INCOTERM Sirven para especificar cómo c se reparten los costes y riesgos del transporte de las mercancías as entre comprador y vendedor. 3

4 CONDICIONES DE PAGO PLAZO DE PAGO Tiempo que el vendedor está dispuesto a conceder al comprador para que éste cumpla con su obligación n de pagar las mercancías. as. Dependerá de: El conocimiento previo que se tenga del comprador extranjero. El nivel de solvencia o seriedad. La situación n de estabilidad política y económica del país s del importador Existen razones especificas del bien vendido que van a condicionar también n el plazo de la venta. CONDICIONES DE PAGO FORMA DE PAGO Se trata de establecer el momento en que se realiza el pago como contrapartida a la recepción n de la mercancía. Cómo puede usted cobrar esta operación? Pago previo a la entrega Pago anticipado Pago posterior a la entrega Pago diferido Pago simultáneo a la entrega Pago con dominio 4

5 CONDICIONES DE PAGO MONEDA DE PAGO Importador y Exportador deberán n ponerse de acuerdo sobre la moneda en la que estará cifrada la operación. Esto no siempre es fácil f ya que, como en otros aspectos, sus intereses no siempre son coincidentes CONDICIONES DE PAGO MEDIO DE PAGO INSTRUMENTO MERCANTIL CON EL QUE SE LIQUIDA LA DEUDA QUE SE HA ORIGINADO EN UNA OPERACIÓN COMERCIAL 5

6 CONDICIONES DE PAGO MEDIOS DE PAGO SIMPLES Los medios de pago simples son aquellos que, en general, se caracterizan por no implicar flujo alguno de documentos y por ser el pago anterior o posterior a la entrega de la mercancía. Cuando un importador paga mediante una transferencia, lo puede hacer antes o después de haber recibido la mercancía; además los documentos que representan a esta última le serán remitidos de forma independiente,. Billetes Cheque Personal Cheque bancario Orden de pago Simple Remesa Simple CONDICIONES DE PAGO MEDIO DE PAGO DE PAGO DOCUMENTARIOS Los medios de pago documentarios son aquellos que, en general, se caracterizan por relacionar el pago con la entrega de los documentos representativos de la mercancía, por lo que la forma de pago suele ser siempre simultánea a la entrega de la misma. Cuando un exportador remite al comprador extranjero, por mediación bancaria, una remesa de documentos espera recibir el pago o la aceptación de un efecto contra, y sólo contra, la entrega de la documentación. Orden de pago documentaría Remesa documentaría Crédito documentario 6

7 CONDICIONES DE PAGO MEDIO DE PAGO REINGEX COROLARIO Los medios de pago simples son más m s inseguros que los documentarios, pero más m s rápidos, r ágiles y baratos. La elección n de uno u otro medio de pago dependerá de : Posición n de Fuerza en el mercado del comprador y vendedor. Riesgos a asumir por las partes. Costes y Comisiones (comprador y vendedor preferirán un medio de pago rápido r y lo más m s barato posible) 7

8 IMAGEN DE LOS DISTINTOS MEDIOS DE PAGO CHEQUE CHEQUE 8

9 PAGARÉ ORDEN DE PAGO: IBAN Formato Electrónico: ES Formato Papel: IBAN ES En España está formado por 24 caracteres: 9

10 LETRA DE CAMBIO APERTURA DE UN CD La operativa del Crédito Documentario, se inicia cuando el comprador (Ordenante/Importador), pasa instrucciones a su banco para que proceda a la emisión de un Crédito Documentario. Las instrucciones se formulan a través de un documento que nos proporciona el banco o simplemente le pasamos una carta con las instrucciones. Este documento contendrá, además de la petición formal de emisión de CD formulada por el ordenante, el detalle formal de las condiciones en que se ha de emitir y la relación de documentos que permitirán su utilización. Las instrucciones deben ser completas y precisas y deben expresar, claramente los documentos contra los que se tiene que hacer el pago/aceptación/negociación. (Art 5. UCP500) 10

11 AVISO DE UN CRÉDITO DOCUMENTARIO -- SWIFT-- CON LAS INSTRUCCIONES, QUE SE DAN AL BANCO, ESTE PROCEDE A LA APERTURA DEL CRÉDITO DOCUMENTARIO Y SE LO ENVIA AL BANCO INTERMEDIARIO PARA SU NOTIFICACIÓN AL BENEFICIARIO. LA AUTENTIFICACIÓN DE LOS MENSAJES SWIFT SE HACE MEDIANTE CLAVE QUE SUSTITUYE A LA FIRMA EN LOS MENSAJES FORMATO PAPEL MENSAJE MT -700 GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN 11

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