PROCESO GLOBAL EN LA COMPRA-VENTA DE UNA EMPRESA
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- María Cristina Alarcón Guzmán
- hace 8 años
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1 PROCESO GLOBAL EN LA COMPRA-VENTA DE UNA EMPRESA
2 Áreas, Fases y Pasos Principales PROCESO GLOBAL EN LA COMPRA-VENTA DE UNA EMPRESA ES UN PROCESO CON 3 Áreas diferenciadas 6 Fases progresivas 20 Pasos clave
3 Áreas. ÁREA DE GESTIÓN Vendedor-Broker-Comprador ÁREA DOCUMENTAL Broker ÁREA DE ASISTENCIA JURÍDICO-FISCAL Abogados-Auditores-Asesores
4 Áreas y Fases. Área Documental Área de Gestión Área Jurídico - Legal Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4 Fase 5 Fase 6 MANDATO APROXIMACIÓN NEGOCIACIÓN AUDITORIA CIERRE
5 Áreas, Fases y Pasos Principales INICIO 1 INQUIETUD Y MOTIVACIÓN D-7 5 ESTRATÉGICO Y VALORACIÓN D RESULTADOS D.DILIGENCE D-48 Área Documental Área de Gestión 2 DECISIÓN N DE VENTA D- 9 3 DEL PROCESO D FIRMA DEL MANDATO D-13 CONSULTA AL CLIENTE D-28 8 ACCIONES DE 9 POTENCIALES APROXIMACIÓN COMPRADORES COMPRADORES D-24 D-26 DOCUMENTAR 7 PRELIMINAR SUMINISTRO 10 PAULATINO DE D- 22 D-30 9b MÁS DETALLADA 13 VISITAS A LA EMPRESA DATA ROOM D-34 D D- 38 SOLICITUD 16 PAQUETE DUE DILIGENCE D- 42 REALIZACIÓN 17 DUE DILIGENCE D- 44 ADICIONAL REQUERIDA 17b D-46 NEGOCIACIÓN 19 AJUSTES Y CONTINGENCIAS D- 50 CONSULTAS EXTERNAS 19b D- 52 Área Jurídico - Legal 4b CONSULTA AL ABOGADO D-15 6 JURÍDICO Y FISCAL D CARTAS DE CONFIDENCIA D CARTA DE INTENCIONES D- 40 CONTRATO 20 COMPRA-VENTA Y FIRMA D- 54 MANDATO APROXIMACIÓN NEGOCIACIÓN AUDITORIA CIERRE
6 Áreas, Fases y Pasos Principales INICIO 1 INQUIETUD Y MOTIVACIÓN D-7 5 ESTRATÉGICO Y VALORACIÓN D RESULTADOS D.DILIGENCE D-48 Área Documental Área de Gestión 2 DECISIÓN N DE VENTA D- 9 3 DEL PROCESO D FIRMA DEL MANDATO D-13 CONSULTA AL CLIENTE D-28 8 ACCIONES DE 9 POTENCIALES APROXIMACIÓN COMPRADORES COMPRADORES D-24 D-26 DOCUMENTAR 7 PRELIMINAR SUMINISTRO 10 PAULATINO DE D- 22 D-30 9b MÁS DETALLADA 13 VISITAS A LA EMPRESA DATA ROOM D-34 D D- 38 SOLICITUD 16 PAQUETE DUE DILIGENCE D- 42 REALIZACIÓN 17 DUE DILIGENCE D- 44 ADICIONAL REQUERIDA 17b D-46 NEGOCIACIÓN 19 AJUSTES Y CONTINGENCIAS D- 50 CONSULTAS EXTERNAS 19b D- 52 Área Jurídico - Legal 4b CONSULTA AL ABOGADO D-15 6 JURÍDICO Y FISCAL D CARTAS DE CONFIDENCIA D CARTA DE INTENCIONES D- 40 CONTRATO 20 COMPRA-VENTA Y FIRMA D- 54 MANDATO APROXIMACIÓN NEGOCIACIÓN AUDITORIA CIERRE
7 ESTRATÉGICO DE LA OPERACIÓN 5 PREVIAMENTE DEBEN ANALIZARSE Aspectos a modificar antes Medidas comerciales a intensificar Personas que deben conocer el proceso Valoración del precio de venta (métodos internacionales) Fiabilidad del fondo de comercio El posicionamiento en el mercado de la empresa
8 ESTRATÉGICO DE LA OPERACIÓN 5 PREVIAMENTE DEBEN ANALIZARSE Aspectos a modificar antes Medidas comerciales a intensificar Personas que deben conocer el proceso Valoración del precio de venta Fiabilidad del fondo de comercio El posicionamiento en el mercado de la empresa
9 Áreas, Fases y Pasos Principales INICIO 1 INQUIETUD Y MOTIVACIÓN D-7 5 ESTRATÉGICO Y VALORACIÓN D RESULTADOS D.DILIGENCE D-48 Área Documental Área de Gestión 2 DECISIÓN N DE VENTA D- 9 3 DEL PROCESO D FIRMA DEL MANDATO D-13 CONSULTA AL CLIENTE D-28 8 ACCIONES DE 9 POTENCIALES APROXIMACIÓN COMPRADORES COMPRADORES D-24 D-26 DOCUMENTAR 7 PRELIMINAR SUMINISTRO 10 PAULATINO DE D- 22 D-30 9b MÁS DETALLADA 13 VISITAS A LA EMPRESA DATA ROOM D-34 D D- 38 SOLICITUD 16 PAQUETE DUE DILIGENCE D- 42 REALIZACIÓN 17 DUE DILIGENCE D- 44 ADICIONAL REQUERIDA 17b D-46 NEGOCIACIÓN 19 AJUSTES Y CONTINGENCIAS D- 50 CONSULTAS EXTERNAS 19b D- 52 Área Jurídico - Legal 4b CONSULTA AL ABOGADO D-15 6 JURÍDICO Y FISCAL D CARTAS DE CONFIDENCIA D CARTA DE INTENCIONES D- 40 CONTRATO 20 COMPRA-VENTA Y FIRMA D- 54 MANDATO APROXIMACIÓN NEGOCIACIÓN AUDITORIA CIERRE
10 DE LOS POTENCIALES COMPRADORES UN COMPRADOR INDUSTRIAL O UNO FINANCIERO? 8
11 Áreas, Fases y Pasos Principales INICIO 1 INQUIETUD Y MOTIVACIÓN D-7 5 ESTRATÉGICO Y VALORACIÓN D RESULTADOS D.DILIGENCE D-48 Área Documental Área de Gestión 2 DECISIÓN N DE VENTA D- 9 3 DEL PROCESO D FIRMA DEL MANDATO D-13 CONSULTA AL CLIENTE D-28 8 ACCIONES DE 9 POTENCIALES APROXIMACIÓN COMPRADORES COMPRADORES D-24 D-26 DOCUMENTAR 7 PRELIMINAR SUMINISTRO 10 PAULATINO DE D- 22 D-30 9b MÁS DETALLADA 13 VISITAS A LA EMPRESA DATA ROOM D-34 D D- 38 SOLICITUD 16 PAQUETE DUE DILIGENCE D- 42 REALIZACIÓN 17 DUE DILIGENCE D- 44 ADICIONAL REQUERIDA 17b D-46 NEGOCIACIÓN 19 AJUSTES Y CONTINGENCIAS D- 50 CONSULTAS EXTERNAS 19b D- 52 Área Jurídico - Legal 4b CONSULTA AL ABOGADO D-15 6 JURÍDICO Y FISCAL D CARTAS DE CONFIDENCIA D CARTA DE INTENCIONES D- 40 CONTRATO 20 COMPRA-VENTA Y FIRMA D- 54 MANDATO APROXIMACIÓN NEGOCIACIÓN AUDITORIA CIERRE
12 Plan de tiempos habituales (semanas) 2-3 Semanas 5-8 Semanas 6-10 Semanas 4-8 Semanas 6-8 Semanas 3-5 Semanas MANDATO APROXIMACIÓN NEGOCIACIÓN AUDITORIA CIERRE Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4 Fase 5 Fase 6
13 Plan de tiempos habituales (semanas) 2-3 Semanas 5-8 Semanas HABITUALMENTE UN PROCESO DURA DE 6 A MESES 6-10 Semanas 4-8 Semanas 6-8 Semanas 3-5 Semanas MANDATO APROXIMACIÓN NEGOCIACIÓN AUDITORIA CIERRE Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4 Fase 5 Fase 6
14 GRACIAS POR CONFIAR EN GD&A BUSINESS BROKERS DOCUMENTO FINAL GRACIAS POR CONFIAR EN GD&A BUSINESS BROKERS HA INTERMEDIADO GD&AEN BUSINESS 10 AÑOS MÁS 350 OPERACIONES BROKERS
15 GRACIAS POR CONFIAR EN GD&A BUSINESS BROKERS DOCUMENTO GD&A BUSINESS FINAL BROKERS operaciones recientes GRACIAS Venta de POR M30 a ESPIGA CONFIAR CAPITAL. EN Venta de BONAUTO a ESTABLIMENTS COLL Venta de INDUSTRIAS REGART GD&A BUSINESS BROKERS Venta de VISIÓN CONSULTING Venta de GUIAS PRESTIGE a XYZ COMUNICACIÓN Venta de MABYC*
16 DOCUMENTO FINAL BARCELONA-MADRID-VALENCIA-SEVILLA-MÁLAGA-BLBAO-ZARAGOZA-A CORUÑA-MURCIA
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