UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA CARRERA LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS PROGRAMA DE LA ASIGNATURA NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

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1 UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA CARRERA LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS PROGRAMA DE LA ASIGNATURA NEGOCIACIONES INTERNACIONALES CLAVE: ADM 327 ; PRE REQ.: ADM 102 ; No. CRED.: 4 I. PRESENTACIÓN: Los acontecimientos ocurridos en los últimos años a nivel global, han incidido de manera directa en los cambios en el ambiente de los negocios El papel protagonista desarrollado por la República Dominicana, especialmente en el acuerdo RD-CAFTA, plantea nuevos retos y oportunidades para los empresarios a nivel nacional e internacional. Esta asignatura pretende dar a conocer al participante cómo las empresas participan en los negocios internacionales y la manera en que estas pueden operar para lograr sus objetivos globales. II. PROPÓSITO (S) GENERAL (ES): Explicar las formas básicas en se llevan a cabo los negocios Describir el papel del gobierno y de las regulaciones comerciales en la realización de negocios Examinar las estrategias y estructuras de los Evaluar los roles especiales que corresponden a las diversas funciones de los

2 Describir los cambios en la economía mundial durante los últimos 30 años y su incidencia en los negocios Definir los Internacionales y describir cómo difieren de los negocios domésticos. Analizar los diferentes modos de operación en que una empresa puede lograr sus objetivos globales. Describir las fuerzas de equilibrio más importantes que afectan a los negocios TEMA I Introducción 1.1 La Globalización Concepto Factores determinantes de la Globalización Demografía cambiante de la Economía Global Debate sobre la Globalización 1.2 Internacionales, Una perspectiva general Introducción al campo de los Modos de realizar Internacionales Influencias externas en los Evolución de la Estrategia en el proceso de Internacionalización Fuerzas de equilibrio Elaborar un reporte de lectura sobre el concepto y factores determinantes de la globalización, modos de realizar negocios internacionales y las fuerzas externas, utilizando las fuentes bobliograficas indicadas en el programa. Realizar un debate sobre los aspectos positivos y negativos de la globalización. Investigar sobre el modo de operación de una empresa dominicana en la internacionalización de sus productos y presentar un informe escrito. individual y grupal de los participantes. 3era. Un

3 Examinar los factores de comportamiento que influyen en las prácticas de negocios de los países. Explicar las causas principales de la diferencia y cambios culturales. Analizar el impacto del sistema político y legal en las decisiones gerenciales. Estudiar las diferentes tipos de sistemas legales y las relaciones legales que existen entre los países. Analizar los aspectos económicos claves que influyen en los negocios intern. TEMA II Factores Ambientales 2.1 Ambientes Culturales que enfrentan las empresas Concepto y elementos de la cultura Identificación y dinámica de las culturas Prácticas de comportamiento que afectan a os negocios Estrategias para manejar las diferentes culturas. 2.2 Los ambientes políticos y legales que enfrentan los negocios El ambiente político Ideologías políticas Impacto del sistema político en las decisiones gerenciales Formulación e implantación de estrategias políticas El ambiente Legal 2.3 El contexto económico Introducción Descripción econ. De los países Aspectos macroecon. Clave que afectan las estrategias de negocios Transición a una economía de mercado. Investigar sobre las prácticas de comportamiento que afectan a las empresas, el impacto del sistema político en las decisiones gerenciales y los aspectos macroeconómicos claves que afectan a los países. Hacer un imforme de lectura y exponer de manera grupal. individual y grupal de los participantes. 3era. Un CONTENIDOS ACTIVIDADES SUGERIDAS EVALUACIÓN BIBLIOGRAFÍA

4 Definir las diferentes formas de integración económica y describir cómo cada una de ellas afecta a los negocios Describir los efectos que produce la integración económica. Identificar los principales instrumentos de la política comercia. Describir las implicaciones de la economía política del libre comercio para los negocios. Describir las motivaciones y ventajas de las empresas al efectuar inversiones extranjeras directas. TEMA III Comercio E Inversion 3.1 Integración Económica Regional y Acuerdos de Cooperción Introducción Integración econ. Regional La Unión Europea Tratados de libre Comercio y grupos económicos Regionales Grupos de Asia y África 3.2 La Economía Política del comercio Internacional Introducción Instrumentos de la Política Comercial Inversión Gubernamental El Libre Comercio Desarrollo de un sistema mundial de comercio Implicaciones para los negocios 3.3 Inversión Extranjera Directa Introducción Movilidad de los Recursos Inversión Extranjera Directa y Central Motivos de las empresas para la Inversión Extranjera Directa Recursos y Métodos Ventajas de los inversionistas Patrones y Estrategias Analiza los diferentes tratados de comercio y grupos económicos regionales, su importancia, incidencia en la economía local y mundial. Elaborar un reporte escrito y exponer en el aula las conclusiones del estudio. Hacer un debate sobre los instrumentos de la política comercial y sus implicaciones para los negocios utilizando como referencia la bibliografía indicada en el programa. Investigar sobre la inversión extranjera en la República Dominicana. Luego realizar una exposcion grupal. individual y grupal de los participantes. 3era. Un CONTENIDOS ACTIVIDADES SUGERIDAS EVALUACIÓN BIBLIOGRAFÍA Conocer los aspectos fundamentales del intercambio de divisas. Describir cómo funcionan el mercado de divisas y de capitales. Identificar los principales factores determinantes de los tipos de cambio en los mercados de transacciones inmediatos y a largo plazos. Explicar cómo los movimientos de los Tipos de Cambio influyen en las decisiones de negocios. TEMA IV Ambiente Financiero Global 1.1. El Mercado de Divisas Introducción Características / funciones del mercado de divisas Principales instrumentos de divisas El Mercado global de capitales: beneficios /crecimiento El Mercado de Eurodivisas El Mercado Mundial de Bonos. 1.2 La Determinación de los Tipos de Cambio Acuerdos de los Tipos de Cambio La Determinación de los Tipos de Cambio Pronóstico de las variaciones Implicaciones de negocios de las variaciones en el Tipo de Cambio. Elaborar un informe de lectura sobre el concepto, funciones características, eurodivisas, instrumentos, bonos, utilizando la bibliografía especificada en el programa. Investigar sobre los acuerso de tipo de cambio, la determinación de los tipos de cambios y sus implicaciones para los negocios. Luego realizar una exposición en el aula sobre los principales aspetos investigados. individual y grupal de los participantes. 3era. Un

5 Analizar las razones por las cuales las empresas que desean sobrevivir deben expandirse internacionalmente. Analizar cómo las empresas enfrentan los tipos de presiones competitivas. Determinar la forma de estructuración mundial que deben adoptar las empresas al internacionalizarse. Evaluar los sistemas de control utilizados por las empresas al internacionalizarse. Analizar las ventajas y desventajas de las alianzas estratégicas. Determinar la forma más adecuada de penetración de empresas. TEMA V Estrategia y Estructura de los Intern. 1.1 La Estrategia de los Introducción Estrategia y Empresa Ganancias a partir de la expansión global Construcción de econ. de Localización y en base a curvas de Expansión Presiones de la reducción de costos La elección estratégica. 1.2 Organización de los N. I Introducción Diferenciación Vertical y Horizontal Mecanismos de Integración Sistemas de Control Estrategia y Estructura 1.3 Estrategia de penetración y alianzas estrategicas Introducción Decisiones de Penetración Formas y selección de las formas de Penetración Alianzas Estratégicas Buen funcionamiento de las alianzas Investigar sobre las estrategias empleadas por las empresas exitosas para expandirse internacionalmente, los mecanismos utilizados y los sistemas de control. Elaborar un informe escrito. Investigar sobre la estrategia de penetración y alianzas estratégicas a través de los libros que aparecen en la bibliografía. Luego realizar una exposición grupal sobre las ventajas de integración. individual y grupal de los participantes. 3era. Edición. Editora McGraw Hill. México, 2. Danields, john D.; Lee H. Radebaugh y operaciones. 10ma. Edición. Editora Pearson. Prentice Hall. México, Richard M. Hoggetts. Un McGraw Hill. México,

6 Identificar los elementos clave de las estrategias de exportación e importación. Describir las dimensiones de la estrategia de manufacturación global. Ilustrar cómo funcionan las redes de distribuidores. Analizar las principales consideraciones internacionales con la composición del marketing: producto, precio, promoción, marca y distribución. Ilustrar la importancia de los Recursos Humanos en los negocios TEMA VI Operaciones de 1.1 Exportación, importación e intercambio compensado Estrategia de exportación Estrategia de importación Intermediarios Financiamiento Intercambio Compensado 6.2 Manufactura Global Introducción Estrategia de Manufactura Global Gestión de la cadena de abasto global Calidad Redes de proveedores Manejo de inventario 6.3 Marketing Internacional Concepto. Análisis del mercado Política de Productos Política de Promoción Marca Distribución Ventajas de los inversionistas Patrones y Estrategias 6.4 Gerencia de Recursos Humunos Capacidad y características Gerencia Investigar en las fuentes bibliográficas que aparecen en el programa sobre cómo operan los negocios a nivel internacional, el papel de los distribuidores y la importancia de los recursos humanos. Al final, elaborar un informe escrito sobre el Realizar una exposición sobre los elementos que integran el marketing internacional utilizando como referencia las fuentes bibliográficas indicadas en el programa. individual y grupal de los participantes. 3era. Edición. Editora McGraw Hill. México, 2. Danields, john D.; Lee H. Radebaugh y operaciones. 10ma. Edición. Editora Pearson. Prentice Hall. México, Richard M. Hoggetts. Un McGraw Hill. México,