COMERCIO INTERNACIONAL Y DESARROLLO DE MERCADOS

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1 Asignatura: COMERCIO INTERNACIONAL Y DESARROLLO DE MERCADOS Programa Prof. Álvaro García-Mendoza Curso Segundo Semestre

2 1. PRINCIPALES HABILIDADES Y COMPETENCIAS QUE DESARROLLA LA MATERIA Las competencias genéricas que se desarrollan en esta asignatura son las siguientes: - CG1.- Ser capaz de determinar y localizar oportunidades de negocio que le permitan desarrollar su idea, ponerla en marcha y mantenerla en el tiempo, creando empleo y colaborando en el crecimiento del tejido empresarial en su país. - CG2.- Tener conocimientos actualizados de las distintas áreas de la empresa. - CG3.- Entender de forma sistemática la información relevante de la empresa, su contexto y cómo aplicarla a situaciones complejas, teniendo en cuenta cómo afecta a otros departamentos. - CG8.- Ser capaz de desempeñar diferentes roles dentro de un equipo, en particular el de líder. La competencia específica que se desarrolla en esta asignatura es la siguiente: - CE2.- Comprender los mecanismos para llevar a cabo intercambios comerciales a nivel internacional. 2. METODOLOGÍA DOCENTE Para que el alumno adquiera las habilidades y competencias relacionadas con la asignatura antes descritas, la metodología docente consistirá principalmente en: - Participación activa en foros de discusión en los que cada alumno deberá aportar sus opiniones y puntos de vista así como proponer soluciones a eventuales problemas planteados. - Realización de trabajos, individuales o en grupo, dirigidos a consolidar los conocimientos teóricos incluidos en el curso. - Suministro de notas técnicas, que completan la información teórica contenida en el curso y que orienten en el análisis y resolución de los casos propuestos. - Estudio de casos reales a través de los cuales los alumnos argumentan la utilidad de diferentes acciones y proponen alternativas y soluciones. Los casos se prepararán de forma individual o en grupo y posteriormente se discutirán dentro del aula. Curso

3 3. REQUISITOS PARA CURSAR LA ASIGNATURA Para cursar la asignatura con aprovechamiento, aparte de la formación básica previa al nivel universitario no se requiere haber cursado de manera formal ninguna materia en particular aunque sí es conveniente disponer de conocimientos superficiales de marketing, que pueden haber sido adquiridos en la práctica comercial profesional. 4. DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA ASIGNATURA Y OBJETIVOS DE DOCENCIA -La asignatura de Comercio internacional y desarrollo de mercados se ocupa de la gestión de un departamento comercial dirigido a actuar en el ámbito internacional, mediante el cual la empresa pueda crecer y expandirse en mercados internacionales para aumentar su capacidad de actuación, su competitividad y en general sus ingresos y sus beneficios a medio y largo plazo, todo ello dentro del marco de objetivos estratégicos de la misma. Desde el punto de vista docente, el objetivo general de la asignatura es que el alumno conozca las funciones y tareas que debe desarrollar un departamento internacional comercial en el seno de una empresa y aprenda el uso de las herramientas habitualmente empleadas para llevar a cabo con éxito dichas funciones y tareas. Algunos de los objetivos concretos de docencia son los siguientes: La comprensión de las posibilidades que el entorno internacional ofrece a la empresa, tanto para aprovechar oportunidades de crecimiento y expansión como para aumentar su capacidad de supervivencia, su eficiencia y su competitividad. La enumeración y descripción de las formas habituales de actuación comercial en el entorno internacional así como de los medios y procedimientos adecuados para realizar estas acciones con éxito. Para conseguir los objetivos anteriores se analizan las variables del entorno que tienen influencia sobre las ventas en los mercados exteriores. Se busca desarrollar procedimientos de selección y análisis de mercados extranjeros, así como identificar la forma más adecuada de entrada en un mercado dado en función de las características del mismo y de las circunstancias y experiencia de la empresa internacional. Se pretende enseñar a detectar los posibles aspectos negativos de los productos a comercializar en mercados exteriores, con objeto de modificarlos o contrarrestarlos. Igualmente, se describen los distintos procedimientos para establecer los precios, en función de las características de los mercados extranjeros. Curso

4 5. FORMA DE EVALUACIÓN 3.1. Evaluación de convocatoria ordinaria: Participación en clase y trabajos semanales 20 % Participación en foros 30 % Examen-trabajo final 50% 3.2. Evaluación de convocatoria extraordinaria: Participación en clase y trabajos semanales 30 % Examen-trabajo final 70 % 3.3. Restricciones: Para poder hacer la suma ponderada de las calificaciones anteriores, tanto en convocatoria ordinaria como en extraordinaria, es necesario obtener al menos un cinco en el examen final correspondiente. El alumno con nota inferior se considerará suspenso. 6. PROGRAMA DETALLADO DE LA ASIGNATURA Sesión 1.- LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA Introducción La decisión de exportar El proceso de internacionalización Estímulos o causas del proceso de internacionalización Etapas de la internacionalización Condicionantes y recursos necesarios Principales barreras a la exportación Estrategias de expansión internacional La globalización de los mercados Sesión 2.- EL ENTORNO INTERNACIONAL Principales factores de influencia Factores económicos Factores socio-culturales Factores legales y políticos Promoción gubernamental del comercio internacional Impedimentos gubernamentales al comercio exterior Aranceles de aduanas Contingentes Control de cambios Barreras no arancelarias. Curso

5 2.6.- Áreas de integración económica Sesión 3.- ANÁLISIS DE MERCADOS Introducción Selección preliminar de mercado Criterios iniciales de selección y operativa práctica Fuentes de información Análisis final Introducción Investigación de mercados extranjeros El producto y el entorno de marketing La competencia Competencia local Competencia extranjera Obtención de precios y muestras Participación de mercado Posicionamiento Promoción y publicidad Distribución El mix de marketing Obtención de la información necesaria. Sesión 4.- SELECCIÓN PREVIA DE MERCADOS: CASO PRÁCTICO. Sesión 5.- FORMAS DE ENTRADA EN MERCADOS INTERNACIONALES Introducción Exportación indirecta Empresas exportadoras independientes Compañías trading Agentes de compras Exportación en asociación Consorcios de exportación Exportación en piggy-back Exportación directa Exportación directa con vendedores propios Exportación a través de agentes o de representantes Exportación a través de importador-distribuidor Fabricación en el mercado objetivo Fabricación local Ensamblaje o montaje local Fabricación por terceros Concesión de licencia. Franquicias Joint-ventures Selección de la forma de entrada en un mercado extranjero. Curso

6 Sesión 6.- FORMAS DE ENTRADA. EXPORTACIÓN DIRECTA. CASO PRÁCTICO. Sesión 7.- FORMAS DE ENTRADA. FABRICACIÓN LOCAL. CASO PRÁCTICO. Sesión 8.- EL PRODUCTO A EXPORTAR Introducción Política de productos Adaptaciones físicas o legalmente obligatorias El ciclo de vida del producto y la adaptación Estrategias alternativas Aceptación del producto Análisis de las necesidades de adaptación del producto Componentes del núcleo del producto Componentes externos. Sesión 9.- EL PRODUCTO INTERNACIONAL. CASO PRÁCTICO. Sesión 10.- ESTABLECIMIENTO DEL PRECIO Introducción Factores determinantes del precio de exportación El coste del producto La competencia Las condiciones del mercado y del consumidor Factores políticos y legales El mix de marketing y la política de precios de la empresa Estrategias de precios de exportación. Sesión 11.- DETERMINACIÓN DE PRECIOS EN ORIGEN EN FUNCIÓN DEL PVP EN EL MERCADO OBJETIVO. CASO PRÁCTICO. 7. BIBLIOGRAFÍA BÁSICA - Notas técnicas suministradas en la documentación del curso. - International Marketing. Michael R. Czinkota y Ilka A. Ronkainen. Ed. Thomson 2007 Curso

7 8. BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA - International Marketing. Philip R. Cateora y John L. Graham. Ed. McGraw- Hill Curso superior. Estrategia y gestión del comercio exterior. Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) y Consejo Superior de Cámaras de Comercio. - Factbook Comercio Exterior. Aranzadi & Thomson. - INCOTERMS Cámara Internacional de Comercio. 9. TRABAJOS DURANTE EL CURSO DE CARÁCTER OPTATIVO No hay trabajos optativos 10. CURRÍCULUM BREVE DEL PROFESOR Álvaro García-Mendoza Molina Profesor de Marketing, de International Trade y de Comercio Internacional en la Universidad Nebrija y en la Nebrija Business School. Profesor de Distribución Internacional en Industriales Escuela de Negocios (IEN), de la Escuela Técnica Superior de Ingenieros Industriales de Madrid Diploma de Estudios Avanzados (DEA) y realizando actualmente la tesis de Doctorado, por la Universidad Complutense de Madrid. Ingeniero Superior Agrónomo por la Universidad Politécnica de Madrid. Licenciado en Economía por la Universidad Complutense de Madrid. Muy amplia experiencia en diversos puestos ejecutivos en compañías nacionales y multinacionales, en la actualidad combina la docencia con la actividad de consultoría. 11. LOCALIZACIÓN DEL PROFESOR Campus de Dehesa de la Villa Correo-e: Teléfono: Curso

8 12. ESQUEMA DE LOS TIEMPOS DE APRENDIZAJE DEL PARTICIPANTE MATERIA Nº DE CRÉDITOS ECTS TEORÍA HORAS DE APRENDIZAJE PRÁCTICAS, TRABAJO PERSONAL Y OTRAS ACTIVIDADES COMERCIO INTERNACIONAL Y DESARROLLO DE MERCADOS Curso

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