Diplomado Gestión del Comercio y Negocios Internacionales

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1 Diplomado Gestión del Comercio y Negocios Internacionales Duración 112 horas Objetivo general: Los participantes evaluarán las diferentes estrategias de los negocios internacionales, que permitan posicionar a su empresa en materia de comercio exterior, logística y negocios internacionales. Beneficio: Al finalizar el programa los participantes estarán en posibilidades de: - Conocer el entorno internacional en el cuál se desarrollan las empresas de clase mundial. - Instrumentar adecuadas políticas de precios tanto en el mercado nacional como en los mercados internacionales. - Planear las diferentes áreas de la empresa para adecuarlas a los retos que demandan los negocios internacionales. Dirigido a: - Directores, gerentes o ejecutivos de: comercio exterior, importaciones, exportaciones, comercializadoras. - Directores, gerentes o ejecutivos de: logística, distribución, compras internacionales, transportes, servicios internacionales, finanzas internacionales, agencias aduanales, proyectos; funcionarios públicos con la operación internacional. - Empresarios o directivos de empresas involucradas en la práctica del Comercio o Negocios Internacionales. Requisito: Licenciatura terminada. Contenido: Módulo 1 Desarrollo de ventajas competitivas por país y por empresa. Los participantes conocerán las características de la economía internacional para identificar y evaluar los factores que se deben considerar para competir en el mercado mundial. 1. Globalización: Retos y oportunidades para las empresas mexicanas 2. La regionalización económica internacional 3. Tratados de libre comercio y su importancia para México 4. Desarrollo y consolidación de ventajas competitivas

2 5. Estrategias competitiva en producto 6. Estrategia competitiva en mercados 7. Estrategias competitiva en organización 8. Estrategia competitiva en financiamiento 9. Alianzas estratégicas: Su relevancia para los negocios internacionales Módulo 2 Mecanismos de negociación internacional Al final del módulo el participante podrá, a través de costos y precios internacionales determinar la mejor cotización para competir adecuadamente, tanto en el mercado interno como en el externo. 1. El modelo de costeo por costing 2. Costeo absorbente 3. Costeo marginal o director 4. Términos de negociación en comercio internacional 5. El modelo de cotización por pricing 6. Análisis de intermediación 7. Las técnicas de mister shoper 8. La complementariedad entre ambos modelos 9. Ventajas y desventajas de cada uno de ellos Módulo 3 Mecanismos de negociación internacional Cotización para mercados internos e internacionales Al final del módulo el participante negociará acuerdos comerciales presenciales y virtuales de sus empresas, utilizando los métodos y herramientas de negociaciones, así como las estrategias exitosas para conseguir los objetivos previamente planeados en sus actividades. 1. Introducción y tipos de negociación 2. Términos de negociación en comercio internacional 3. Diferencias entre negociación nacional e internacional 4. Negociación internacional. Métodos, estilos y habilidades

3 5. El margen de negociación: Posición de partida y de ruptura 6. Etapas, conflictos, elementos y estrategias en una negociación 7. Simulación real, implementación y puesta en marcha una negociación 8. Relaciones públicas 9. Negocios de exportación: exportación por vía de terceros, exportación por vía de representante y exportación interna. 10. Factores de éxito en la negociación internacional 11. Análisis de casos prácticos Módulo 4 Marketing global Analizar los principales mecanismos de posicionamiento de las empresas en los mercados internacionales, a través de la evaluación de técnicas modernas de la mercadotecnia. 1. Mercadotecnia y la sociedad de Información 2. Consumidores globales 3. Planeación estratégica y determinación de ventajas competitivas 4. Matriz de selección de mercados internacionales 5. El plan de la mercadotecnia internacional 6. Investigación de mercados 7. Decisiones de producto y servicio 8. Marcas globales 9. Análisis de anuncios de diversas partes del mundo 10. Casos de éxito Módulo 5 Marco jurídico del comercio exterior y análisis de la normatividad Los participantes conocerán los diferentes mecanismos normativos, tanto mexicanos como internacionales que regulan las operaciones de comercio exterior. 1. Elementos fundamentales de comercio exterior

4 2. Marco jurídico nacional del comercio exterior 3. Marco jurídico de los negocios internacionales 4. Barreras arancelarias 5. Regulaciones y restricciones no arancelarias 6. Clasificación arancelaria y su importancia para la contratación internacional 7. Reglas de origen y tratamientos preferenciales 8. Prácticas desleales de comercio internacional y mecanismos de salvaguarda 9. Contratación Internacional 10. Arbitraje y solución de controversias en comercio internacional Módulo 6 La Importancia de la logística internacional Los participantes analizarán las diferentes etapas que se efectúan en la planeación de la logística internacional para evitar los riesgos involucrados en el proceso de comercio internacionales. 1. Elementos que integran la logística internacional 2. Análisis de envase, empaque, embalaje y etiquetado 3. Planeación del manejo del producto 4. Criterios para seleccionar medios de transporte 5. Pruebas documentales Módulo 7 Formas de pago internacional Los participantes analizarán los diferentes mecanismos de transferencia de dinero en el mundo, con el fin de que los participantes evalúen ventajas y desventajas de cada uno de ellos. 1. Formas de pago indirectas 2. Consignación 3. Cuenta abierta 4. Pagos anticipados

5 5. Mecanismos de pagos directos 6. Giro cambiario 7. Giro exprés u orden de pago 8. Transferencia electrónica 9. Operaciones con cartas de crédito 10. Participantes 11. Principales características 12. Consideraciones especiales Módulo 8 Gestión y planeación estratégica de empresas internacionales Analizar y conocer las diferentes técnicas y mecanismos para consolidar la posición competitiva de las empresas en los mercados internacionales, a partir de las planeación estratégica. 1. Estrategia y ventaja competitiva internacional: Modelos típicos de actuación. 2. Análisis industrial y competitivo: Métodos cuantitativos y cualitativos para visualizar y operar la estrategia internacional (Mapeo). 3. Uso de estrategias ofensivas y defensivas para asegurar la ventaja competitiva en los mercados internacionales. 4. Técnicas para adaptar la estrategia en ámbito internacional en: Industrias emergentes, industrias hacia la transición de la madurez, industrias maduras o en declive, industrias fragmentadas. 5. Estrategias internacionales para la diversificación corporativa 6. Competencia multinacional versus competencia global 7. Planeación estratégica avanzada: estrategias para ingresar en negocios nuevos, diversificación no relacionada, diversificación relacionada, estrategias de desinversión y liquidación. 8. Implementación de la planeación estratégica: Matriz del ciclo de vida de Adl, matriz de crecimiento del Bcg, matriz de estrategia de Dow-Corning, matriz fuerzas motrices de Kepner-Tregoe, matriz planeación de Lorange, lista de comprobación de fallas estratégicas de Mc Kinsey, cadena de valor de Porter, guía de planeación de Potlatch, administración estratégica del banco mundial. 9. Análisis de la fuerza y rendimiento de las unidades de negocio 10. Benchmarking internacional 11. Lecciones de organizaciones internacionales con éxito

6 Módulo 9 Gestión financiera internacional El participante conocerá el manejo de las finanzas internacionales y el uso de los nuevos instrumentos financieros orientados a la administración de riesgos, para que sea capaz de evaluar dichos instrumentos y su impacto en las finanzas de la empresa. 1. Mercados de divisas internacionales (FOREX). 2. Mercados de capitales internacionales y principales índices 3. Mercado de derivados 4. Impacto de los mercados internacionales en la estrategia financiera de la empresa. 5. El seguro de cambio. Tipos de cobertura 6. Opciones sobre divisas. Call / PutOptions 7. Análisis de casos prácticos.

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