UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS DEPARTAMENTO ACADEMICO DE INGENEIRIA AGROINDUSTRIAL SILABO

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1 UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS DEPARTAMENTO ACADEMICO DE INGENEIRIA AGROINDUSTRIAL SILABO ASIGNATURA: NEGOCIOS INTERNACIONALES CODIGO: 7A DATOS GENERALES 1.1 Departamento Académico Ingeniería Agroindustrial 1. Escuela Profesional Ingeniería Agroindustrial 1.3 Especialidad Ingeniería Agroindustrial 1.4 Nombre de la Carrera Ingeniería Agroindustrial 1.5 Año de Estudio 5º 1.6 Créditos 1.7 Area de la Asignatura Formación Profesional 1.8 Condición Obligatorio 1.9 Pre-Requisito Marketing Agroindustrial II Envases, Embalajes y Transportes 1.10 Horas de Clase Semanal 3 Horas: Teoría (1), Práctica () 1.11 Horas de Clase Total 51 Horas 1.1 Profesor Responsable Ing. Hugo Ramirez Livio 1.13 Año Lectivo Académico 013-II. SUMILLA La asignatura es teórico práctico y tiene como propósito proporcionar los conocimientos de los Negocios Internacionales desde una perspectiva general de los ambientes culturales que enfrentan las empresas, de los ambientes políticos y legales que enfrentan los negocios, del contexto económico, de la teoría del comercio internacional, de la influencia gubernamental en el comercio, del Marketing y de las estrategias de importación y exportación. 3.- OBJETIVO Actualizar al estudiante de la Escuela Profesional con los nuevos enfoques y paradigmas de los negocios internacionales, capacitándolo en su implementación y demostrándole su utilidad en la buena gestión de una unidad de negocio. 4.- APORTE DE LA ASIGNATURA AL PERFIL PROFESIONAL Debido a que las empresas participan en negocios internacionales para expandir sus ventas, adquirir recursos, diversificarse o reducir sus riesgos, la presente asignatura constituye un instrumento de gestión para las organizaciones agroindustriales globalizadas.

2 5.- ORGANIZACIÓN DE LA ASIGNATURA Unidad Nº Denominación Nº de Horas 1 Negocios Internacionales: una perspectiva general 6 Ambientes culturales que enfrentan las empresas 6 3 Los ambientes políticos y legales que enfrentan los negocios 3 4 El contexto económico 6 Práctica Examen parcial 4 5 Teoría del comercio internacional 6 6 Influencia gubernamental en el comercio 3 7 Marketing 6 8 Estrategias de importación y exportación 6 Práctica Examen Final Exámen Sustitutorio Examen de 5 Aplazados Total de Horas PROGRAMACIÓN POR UNIDADES DE APRENDIZAJE UNIDAD I 1.1 Denominación Negocios Internacionales: Una perspectiva general. 1. Número de Sesiones 1.3 Objetivo Específico Proporcionar los conocimientos que permitan definir los negocios internacionales, explicar el porque de la participación de las empresas, presentar sus diferentes modos de operación, i8lustrar el papel que desempeñan las ciencias sociales, detallar una perspectiva general de los patrones de expansión de las empresas y describir las fuerzas de equilibrio que afectan a los negocios internacionales. 1.4 Contenidos Introducción al campo de los Negocios Internacionales. Modos de realizar negocios internacionales. da Sesión Influencias externas en los Negocios Internacionales. Evolución de las estrategias en el proceso de internacionalización. Fuerzas de equilibrio. 1.5 Actividades

3 1.6 Bibliografía Específica UNIDAD II.1 Denominación Ambientes culturales que enfrentan las empresas.. Número de Sesiones.3 Objetivo Específico Proporcionar los conocimientos que permitan analizar los métodos y problemas implicados en los ambientes culturales, explicar las causas principales de la diferencia y el cambio culturales, examinar los factores de comportamiento que influyan en las prácticas de negocios de los países y examinar las directrices culturales para empresas que operan a nivel internacional..4 Contenidos Introducción. Conciencia Cultural. Identificación y dinámica de las culturas. da Sesión Prácticas de comportamiento que afectan a los negocios. Estrategias para manejar las diferencias culturales..5 Actividades.6 Bibliografía Específica UNIDAD Denominación Los ambientes políticos y legales que enfrentan los negocios. 3. Número de Sesiones 1

4 3.3 Objetivo Específico Proporcionar los conocimientos que permitan analizar las diferentes funciones de los sistemas políticos, comparar las políticas democráticas con las totalitarias y su influencia en las decisiones gerenciales, describir como la gerencia formula e implanta estrategias en el extranjero, estudiar los tipos de sistemas legales y las relaciones ilegales que existen entre países y examinar los principales problemas legales en los Negocios Internacionales. 3.4 Contenidos Introducción. El ambiente político. Ideologías políticas básicas. El impacto del sistema político en las decisiones gerenciales. Formulación e implantación de estrategias políticas. El ambiente legal. 3.5 Actividades 3.6 Bibliografía Específica UNIDAD Denominación El contexto económico 4. Número de Sesiones 4.3 Objetivo Específico Proporcionar los conocimientos que permitan conocer los criterios para clasificar a los países en categorías económicas, identificar las diferencias entre los principales sistemas económicos del mundo, analizar los aspectos económicos clave que influyen en los negocios internacionales y evaluar el proceso de transición que emprenden ciertos países al cambiar a economías de mercado, y la manera en que ésta transición afecte a empresas y gerentes internacionales. 4.4 Contenidos Introducción. Una descripción económica. da Sesión Aspectos macroeconómicos clave que afectan la estrategia de negocios. Transición a una economía de mercado.

5 4.5 Actividades 4.6 Bibliografía Específica UNIDAD Denominación Teoría del comercio internacional. 5. Número de Sesiones 5.3 Objetivo Específico Proporcionar los conocimientos que permitan explicar las teorías comerciales, analizar cómo la eficiencia mundial puede aumentar a través del libre comercio, presentar recomendaciones para modificar los patrones comerciales y explorar como las decisiones de negocios influyen en el comercio internacional. 5.4 Contenidos Introducción Mercantilismo Ventaja absoluta Ventaja natural Ventaja adquirida Ventaja comparativa Algunos supuestos y limitaciones de las teorías de la especialización da Sesión Teoría del tamaño del país Teoría de las proporciones de los factores La teoría comercial del ciclo de vida del producto Teoría de la similitud de países Grado de independencia Políticas comercial estratégica Porqué las empresas comercian a nivel internacional Papel de las empresas en el comercio 5.5 Actividades

6 5.6 Bibliografía Específica UNIDAD Denominación Influencia Gubernamental en el comercio. 6. Número de Sesiones Objetivo Específico Proporcionar los conocimientos que permitan evaluar los argumentos de las políticas gubernamentales que fomentan o restringen el comercio, examinar los efectos de los grupos de presión, comparar los argumentos proteccionistas de los países desarrollados con los en vías de desarrollo, estudiar los efectos de la intervención gubernamental en el flujo libre del comercio, como el comercio se restringe, regula liberaliza, analiza el GATT y la OMC y mostrar que las políticas comerciales gubernamentales crean incertidumbres como oportunidades en los negocios. 6.4 Contenidos Introducción Conflictos resultantes de las políticas comerciales Argumentos económicos para la intervención gubernamental Argumentos no económicos para la intervención gubernamental Instrumentos de control comercial La organización mundial del comercio (OMC) Manejo de las influencias gubernamentales en el comercio 6.5 Actividades 6.6 Bibliografía Específica UNIDAD Denominación Marketing 7. Número de Sesiones

7 7.3 Objetivo Específico Proporcionar los conocimientos que permitan presentar las técnicas de evaluación del tamaño del Mercado para determinados países, describir una serie de políticas de productos y las circunstancias en las que son adecuadas, comparar las prácticas de los programas de Marketing estandarizados y diferenciados para cada país donde se realizan las ventas, destacar como las diferencias ambientales complican la gerencia del Marketing en todo el mundo y analizar las principales consideraciones internacionales relacionadas con la composición del Marketing: productos, precio, promoción, marca y distribución. 7.4 Contenidos Introducción Análisis del tamaño del mercado. Política de productos da Sesión Precios Promoción Marca Distribución 7.5 Actividades 7.6 Bibliografía Específica UNIDAD Denominación Estrategias de importación y exportación 8. Número de Sesiones 8.3 Objetivo Específico Proporcionar los conocimientos que permitan identificar los elementos clave de las estrategias de exportación e importación, comparar la venta directa e indirecta de las exportaciones, identificar los elementos clave de la importación y sus estrategias, analizar el papel de los diferentes tipos de intermediarios y comercializadoras en la exportación, mostrar cómo los expedidores de fletes ayudan a los exportadores en el envió de bienes, identificar los métodos de recepción de pagos para las exportaciones y el financiamiento de las cuentas por cobrar y analizar el papel de las transacciones comerciales por compensación en los negocios internacionales.

8 8.4 Contenidos Introducción Estrategia de exportación Estrategia de importación da Sesión Intermediarios Financiamiento de las exportaciones Trueque 8.5 Actividades 8.6 Bibliografía Específica 7.- METODOLOGIA 7.1 Métodos Por la naturaleza de la asignatura, se aplicará el método deductivo e inductivo, incidiendo en el procedimiento analítico práctico. 7. Técnicas Las sesiones de clases se desarrollaran con la participación de los estudiantes y asignación de trabajos individuales. 7.3 Medios Didácticos A través de separatas, artículos del tema y bibliografías del área agroindustrial. 8.- MEDIO DIDACTICO 8.1 Técnicas Expositivas y participativas 8. Instrumentos Pizarra, retroproyector y multimedia 8.3 Aspectos Los estudiantes consolidarán sus conocimientos teóricos-prácticos, con la aplicación de casos específicos y visitas a empresas del sector.

9 9.- EVALUACIÓN La evaluación académica será permanente, consistirá de exámenes y un promedio de prácticas. La clasificación será de 01 a 0. Esta previsto un examen sustitutorio de uno de los parciales y un examen de aplazado. La nota final se obtendrá de la siguiente manera: Peso Primer examen parcial (P.E.P).. 1 Segundo examen parcial (S.E.P. 1 Promedio de prácticas (P.P.). P. F. P. E. P. S. E. P. P. P 4 Se aprobará con un promedio mínimo de BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTARIA Olaya, M. Olaya, J., Agroexportando Valores, Asamblea Nacional de Rectores. Perú, 004. Referencias Bibliográficas de cada una de las unidades contenidas en el sílabo. Ing Hugo Ramirez Livio Docente Responsable del Curso Ing. Pedro Alvarado Ignacio Jefe de DAIA