Comercio Exterior. Programa de:

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1 Comercio Exterior Página 1 de 13 Programa de: Comercio Exterior UNIVERSIDAD NACIONAL DE CÓRDOBA Facultad de Ciencias Exactas, Físicas y Naturales República Argentina Carrera: Ingeniería Industrial Escuela: Ingeniería Industrial. Departamento: Objetivos: GENERALES: Código: Plan: Carga Horaria: 96 Semestre: Noveno Carácter: Selectiva Bloque: Complementarias Puntos:4 Hs. Semanales: 6 Año: Quinto Apoyados en una formación que incluye los principales aspectos de la materia, como el marketing internacional y las operaciones e instrumentos del comercio exterior, el alumno deberá manejar adecuadamente los conceptos, los procesos y las herramientas que se relacionan con la actividad, para participar en un comercio global cada vez mas creciente y competitivo.- ESPECIFICOS: CONOCIMIENTOS A DESARROLLAR: Interpretar el escenario del comercio internacional y las tendencias actuales. En la investigación de mercados.- A partir de reconocer las ventajas comparativas o competitivas de productos que pueden incorporar valor agregado, identificar sectores con potencialidad exportadora. Diseñar u organizar los canales de comercialización internacional. En el cálculo de costos y precios internacionales.- En las operatorias y procesos propios de las exportaciones e importaciones.- Identificar y vincularse con las instituciones propias del comercio internacional.- Participar en el diseño, organización y desarrollo de programas o proyectos de comercio exterior. En la promoción de integraciones empresarias, especialmente de Pymes, como una forma cierta de acceso al comercio internacional CAPACIDADES A PROMOVER: En el trabajo interdisciplinario.- Pensamiento analítico y crítico. Comprender y valorar las herramientas o medios disponibles. Para la selección, administración y análisis de la información. Para enfrentar situaciones, formular soluciones y tomar decisiones. APTITUDES A DESARROLLAR: Para apreciar e Incorporar el comercio internacional, en el ámbito de aplicación de su tarea profesional, como un medio para el desarrollo y modernización empresaria. Como agente activo para el desarrollo de su entorno.

2 Comercio Exterior Página 2 de 13 Programa Sintético: 1. Marketing internacional 2. La empresa y el comercio exterior 3. Comercialización internacional 4. Investigación de mercados externos 5. Factores de marketing internacional 6. Estrategias 7. Venta directa internacional 8. La globalización económica 9. Principales políticas del Comercio Exterior Argentino 10. Nomenclatura arancelaria 11. Régimen cambiario y régimen aduanero de la República Argentina 12. Importaciones y exportaciones 13. Régimen del seguro del Comercio Exterior Argentino 14. Transporte internacional de cargas Programa Analítico: de foja 3 a foja 8. Programa Combinado de Examen (si corresponde): de foja a foja. Bibliografía: de foja 9 a foja 12. Correlativas Obligatorias: Correlativas Aconsejadas: Relaciones Industriales Rige: 2005 Aprobado HCD, Res.: Fecha: Modificado / Anulado / Sust. HCD Res.: Fecha: El Secretario Académico de la Facultad de Ciencias Exactas, Físicas y Naturales (UNC) certifica que el programa está aprobado por el (los) número(s) y fecha(s) que anteceden. Córdoba, / /. Carece de validez sin la certificación de la Secretaría Académica:

3 Comercio Exterior Página 3 de 13 Programa Analítico LINEAMIENTOS GENERALES El objetivo general es formar al ingeniero industrial dentro del perfil de carrera establecido por la Escuela de Ingeniería Industrial de la Facultad de Ciencias Exactas Físicas y Naturales; dando al futuro egresado las competencias que le permitan; bajo la óptica de esta asignatura; interactuar en grupos multidisciplinarios, con una visión integradora de los distintos fenómenos que afectan a la comercialización internacional; adaptando la empresa a entornos cambiantes. Todo esto con un sentido ético y humanístico. El propósito principal de la asignatura es formar al estudiante en los principios básicos del Comercio Exterior. Para lograrlo es necesario: desarrollar una visión completa de los procesos de negocio que conforman el Comercio Exterior y la multiplicidad de variantes que afectan al mismo; orientar cada tema en particular a formar la visión generalista del ingeniero industrial y estimular la capacidad de trabajo en equipo que debe tener un profesional de esta especialidad como conductor de grupos humanos multidisciplinarios. Otro aspecto a destacar del ámbito de la asignatura es que el Ingeniero Industrial debe conocer la problemática de la comercialización y el marketing internacional en el actual contexto globalizado y las implicancias económicas de las decisiones que se tomen en el plano estratégico; táctico y operativo METODOLOGÍA DE ENSEÑANZA Clases teóricas en el aula por parte del profesor, con exposiciones de cada tema de la asignatura y desarrollos de trabajos prácticos que son comenzados en el aula en grupos de trabajo y luego completados. Los trabajos prácticos se desarrollan según el cronograma fijado, de manera individual o grupal y sobre los principales contenidos teóricos. Se busca: Relacionar los conocimientos teóricos con situaciones reales. Utilizar las herramientas propias del Comercio Exterior. Cuantificar o valorar las variables intervinientes. EVALUACIÓN REGIMEN DE REGULARIDAD Sobre la base de las normas fijadas por la U.T.N y/o el Departamento de Ingeniería Industrial, se establecen como condiciones de regularidad. A- Asistir al 80% de las clases teóricas y prácticas. B- Haber aprobado los 2 exámenes parciales regulares previstos (en la mitad y en el final del año académico) y habiendo reprobado alguno de ellos, su recuperación en la última semana de clases.

4 Comercio Exterior Página 4 de 13 C- Haber aprobado o realizado al menos las 2/3 partes de los trabajos prácticos individuales o grupales.- D- Presentar en la primera semana de octubre, un trabajo grupal de un proyecto de exportación para un producto a elección de los alumnos, el que deberá ser aprobado y eventualmente defendido en clase, siendo considerado y calificado como un tercer examen parcial.- CONDICIONES PARA LA PROMOCIÓN INDIRECTA A- Haber asistido al 80% de las clases teóricas y prácticas. B- Haber aprobado con 8 puntos o más, cada uno de los exámenes parciales. C- Presentar y aprobar con 8 puntos o más, el proyecto de exportación. D- Haber cumplimentado el 80% de los trabajos prácticos individuales o grupales. Para los alumnos en estas condiciones, el examen final se cumple con un contenido reducido, sobre los aspectos menos desarrollados en sus exámenes parciales o en el proyecto de exportación. CRITERIOS DE EVALUACION DE LOS EXÁMENES Los exámenes parciales o finales se realizan sobre contenidos teóricos y generalmente incluyen algún/os ejercicio/s práctico/s. La aprobación de los exámenes se logra con un mínimo del 60% del desarrollo solicitado y la calificación se calcula de la siguiente manera: PORCENTAJE NOTA 0 a 20 1 (uno) 21 a 40 2 (dos) 41 a 59 3 (tres) 60 a 64 4 (cuatro) 65 a 70 5 (cinco) 71 a 76 6 (seis) 77 a 82 7 (siete) 83 a 88 8 (ocho) 89 a 94 9 (nueve) 95 a (diez)

5 Comercio Exterior Página 5 de 13 Unidad temática 1 CONTENIDOS TEMATICOS PRIMERA PARTE 1.1 Marketing internacional. Consideraciones generales. 1.2 Diferencia entre marketing domestico e internacional. Función y trascendencia. Unidad temática Empresa y Comercio Exterior. Estructuras empresarias para el comercio exterior. 2.2 Política de la empresa. 2.3 Decisiones en el área de Márketing. Estudio de posibilidades. 2.4 Problemas de capacidad física, económica, administrativa y financiera. 2.5 Departamento de comercio exterior. Unidad temática Comercialización Internacional. 3.2 Canales de comercialización internacional. 3.3 Sistemas básicos. Directo e indirecto. Factores en el país y en el exterior. 3.4 Factores que afectan la elección de canales. 3.5 Sucursales, licencias, Joint Ventures, Franchising, Trading Co Contratación internacional. Características. 3.7 Cuestiones claves y contenido básico del contrato. 3.8 Cooperativas y consorcios. Unidad temática Investigación de mercados externos. Concepto. Objetivos. Aspectos claves. 4.2 Factores limitantes. Accesibilidad del mercado. Factores externos no controlables. 4.3 Factores que concurren para el éxito. Puntos de partida. Criterios de selección de mercados. 4.4 Guías para un estudio de mercado. Finalidad del estudio. Contenido. Información básica previa. 4.5 Fuentes orientativas para un estudio. 4.6 Informes de la investigación. Contenido y características. Unidad temática Factores del marketing internacional. Producto, política y estrategias. Propiedades intrínsecas y extrínsecas. 5.2 Diseño del producto. Envases y embalajes. Criterios de calidad. 5.3 Mercado: Clases. 5.4 Precios. Fijación. Política y estrategia. Los costos. 5.5 Promoción. Preparación del programa de promoción. Publicidad. 5.6 Marcas y Patentes

6 Comercio Exterior Página 6 de 13 Unidad temática Estrategia. Concepto. Objetivos y conductas. 6.2 Empresa y Estrategia. 6.3 Esquema del plan de Marketing 6.4 Formulación e implementación de la estrategia. Etapas 6.5 Evaluación y replanteo de objetivos 6.6 Matriz de planeamiento. 6.7 Estrategia de producto Unidad temática Venta directa internacional. Introducción. Razones de compra. Planificación. 7.2 Táctica de la venta. Problemas y objeciones. 7.3 Estructura de la organización. 7.4 La negociación internacional. Técnicas. Viajes de negocios. Unidad temática 8 SEGUNDA PARTE 8.1. Concepto del comercio internacional Ubicación del sector externo en el proceso económico Ventajas comparativas y competitivas Mercados abiertos, cerrados y subsidiarios Balanza de Pagos Unidad temática Características de la Globalización Económica Acuerdos internacionales Principales Organismos Internacionales ONU, FMI, BIRF, BID, GATT, OMC Integraciones económicas regionales. Mercosur. Antecedentes. Unión Europea, Nafta 9.5. Sistema Generalizado de preferencias. Unidad temática Principales políticas del Comercio Exterior Argentino Balanza comercial Argentina. Su relación con otros países Córdoba y el Comercio Exterior Organismos Nacionales. Públicos y Privados Créditos para fomento. B.I.C.E. Unidad temática Nomenclatura arancelaria. N.C.E./S.A., N.C.M Clasificación arancelaria de productos. Reglas de Interpretación Los Incoterms. Unidad temática 12

7 Comercio Exterior Página 7 de Régimen cambiario de la República Argentina El mercado de cambios. Operaciones normales de cambio Principales instrumentos de pagos. Créditos documentarios. Orden de pago. Letras de cambio o cobranza La transferencia bancaria. Operación de pase o Swapp. El arbitraje bancario Régimen penal cambiario. Unidad temática Régimen Aduanero Argentino. A.N.A Código Aduanero 13.3 Territorio Aduanero Zona franca Registro de exportadores e importadores El servicio auxiliar aduanero. Despachantes de aduana Sistema informático María. Verificación selectiva Unidad temática Importaciones. Su régimen. Clases Documentación necesaria y complementaria Despachos Derechos, impuestos y tasas de importación Destinaciones de importaciones. Unidad temática Exportaciones. Su régimen. Clases Documentación necesaria y complementaria 15.3 Promoción de exportaciones. Estímulos fiscales y financieros. Derechos y tasas Destinaciones de exportaciones. Unidad temática Régimen del seguro del Comercio Exterior Argentino Seguro de Importación Seguros de transporte Coberturas y medios de transporte 16.5 Seguro de crédito a la exportación Riesgos extraordinarios o comerciales Unidad temática Transporte internacional de cargas Clases y regímenes de fletes. Ventajas y desventajas Transporte Marítimo. Conferencia de fletes 17.4 Transporte ferroviario, por carretera y por vía aérea 17.5 Operaciones multimodales 17.6 Distintos tipos de libramientos de embarques Embalajes y containers.

8 Comercio Exterior Página 8 de ACTIVIDADES PRÁCTICAS Y/O DE LABORATORIO Los trabajos prácticos se desarrollan según el cronograma fijado, de manera individual o grupal y sobre los principales contenidos teóricos. Se busca: Relacionar los conocimientos teóricos con situaciones reales. Utilizar las herramientas propias del Comercio Exterior. Cuantificar o valorar las variables intervinientes. PROYECTO DE EXPORTACION Se solicita al alumno la presentación de un proyecto de exportación realizado de manera individual o grupal con un máximo de 4 alumnos por grupo. Este proyecto se completa a través de 6 (seis) entregas parciales, debiendo elegirse un producto con valor agregado, aceptado por la cátedra. CRONOGRAMA DE ENTREGAS PARCIALES Entrega Nº 1 Aspectos a Desarrollar Definición del producto y presentación de la empresa Nº de punto Fecha de presentación Abr 2 Búsqueda del mercado País 3 24 May Búsqueda de clientes y especificación del producto exportable Incoterms - Medios de transporte. Costo y precio de exportación Instrumentos de Pago / Cobro internacional y Financiamiento de la Exportación Jun Ago Sep 6 Documentos de Exportación 10 5 Oct CRITERIOS PARA LA EVALUACION DEL PROYECTO DE EXPORTACION Elección de un producto con suficiente valor agregado. Puntualidad en las entregas según cronograma.- Claridad conceptual Adecuada presentación en la estructura, redacción, ortografía, gráficos y tablas. Información clara, concreta, concisa.

9 Comercio Exterior Página 9 de 13 Resumen y conclusión en cada entrega y en la presentación final. Coherencia entre las partes. Defensa grupal del trabajo en clase. DISTRIBUCION DE LA CARGA HORARIA ACTIVIDAD HORAS TEÓRICA 40 FORMACIÓN PRACTICA: o FORMACIÓN EXPERIMENTAL o RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS 56 o ACTIVIDADES DE PROYECTO Y DISEÑO o PPS TOTAL DE LA CARGA HORARIA 96 DEDICADAS POR EL ALUMNO FUERA DE CLASE ACTIVIDAD HORAS PREPARACION TEÓRICA 40 PREPARACION PRACTICA o EXPERIMENTAL DE LABORATORIO o EXPERIMENTAL DE CAMPO o RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS 56 o PROYECTO Y DISEÑO TOTAL DE LA CARGA HORARIA 96 BIBLIOGRAFÍA Unidad temática 1 PRIMERA PARTE Moreno, José María Marketing Internacional 2º Edic. Ampliada Czinkota, Michael Marketing Internacional 4º Edic Unidad temática 2 Moreno, José María Marketing Internacional 2º Edic. Ampliada Ledesma, Carlos - Nuevos principios de Com. Intern. - Edit Macchi Cignacco, Bruno Fundam. de Comercialización Inter. Edit. Macchi

10 Comercio Exterior Página 10 de 13 Czinkota, Michael Marketing Internacional 4º Edic Unidad temática 3 Moreno, José María Marketing Internacional 2º Edic. Ampliada Czinkota, Michael Marketing Internacional 4º Edic Kotler, Philip Dirección de Mercadotecnia - Prentice Hall Ledesma, Carlos Nuevos Principios de Com. Inter - Ed Macchi 1997 Cignacco, Bruno Roque Fundamentos de Comercialización Intern. Macchi J.L. Colaiacovo - Canales de comercialización internacional - J.L. Colaiacovo - Joint Ventures y otras formas de coop. empresaria internacional - Aldo Fratalocchi - Incoterm, contratos y comercio exterior - Unidad temática 4 Moreno, José María Marketing Internacional 2º Edic. Ampliada 1995 Czinkota, Michael Marketing Internacional 4º Edic Kotler, Philip Dirección de Mercadotecnia Prentice Hall Thomas Kinnear & J. Taylor Investigación de mercados Enfoque aplicado Unidad temática 5 Ledesma, Carlos - Nuevos Principios de Com. Inter - Ed Macchi Arese, Hector Práctica Prof. de Neg. Intern.. Grupo Edit Norma Czinkota, Michael Marketing Internacional 4º Edic Kotler, Philip Dirección de Mercadotecnia Prentice Hall Fratalocchi, Aldo Como exportar e importar Calculo de costo y precio Internacional Edit Aplic. Tributaria S.A. Cignacco, Bruno Roque Fundamentos de Comercialización Intern. Macchi M. A. Di Gioia - Envases y embalajes como herramientas de la exportación - Unidad temática 6 Moreno, José María Marketing Internacional 2º Edic. Ampliada 1995 Cignacco, Bruno Roque Fundamentos de Comercialización Intern. Macchi Czinkota, Michael Marketing Internacional 4º Edic Kotler, Philip Dirección de Mercadotecnia Prentice Hall A. Monteverde - Estrategias para la competitividad internacional - J.L. Colaiacovo - Proyectos de Exportación y Estrategias de de Mk. Internacional - Unidad temática 7

11 Comercio Exterior Página 11 de 13 Moreno, José María Marketing Internacional 2º Edic. Ampliada 1995 Kotler, Philip Dirección de Mercadotecnia Prentice Hall Czinkota, Michael Marketing Internacional 4º Edic 1996 Colaiacovo J.L. Técnicas de Negociación Unidad temática 8 SEGUNDA PARTE Teorías del Comercio Internacional Apuntes de Clase Michael E. Porter La ventaja Competitiva de la Naciones Apunte de Clase Esquema del nuevo orden mundial Apunte de clase Unidad temática 9 Cignacco, Bruno Fundam. de Comercialización Internacional - Edit. Macchi Czinkota, Michael Marketing Internacional 4º Edic Subash. C. Jain Marketing Internacional 6º Edic Aldo Fratalocchi - El mercosur, aspectos aduaneros, contables, culturales, laborales y previsionales tributarios. George S.Yip - Grupo Edit. Norma - Globalización - Estrategias para obtener una ventaja competitiva Internacional. Unidad temática 10 Czinkota, Michael Marketing Internacional 4º Edic Estadísticas - Indec Sector Externo Breve historia del comercio exterior Argentino Apuntes de clase Unidad temática 11 Fratalocchi, Aldo Como exportar e Importar Edi. Aplicación Tributaria SA Unidad temática 12 Czinkota, Michael Marketing Internacional 4º Edic

12 Comercio Exterior Página 12 de 13 Unidad temática 13 Fratalocchi, Aldo Como exportar e Importar Edit Aplicación Tributaria Ledesma, Carlos Nuevos Principios de Com. Inter - Ed Macchi - M.A. Gottifredi - Código aduanero comentado Unidad temática 14 Marquez Sosa, Juan C. Comercio Exterior Edic. Eudecor - Fratalocchi, Aldo Como exportar e Importar Edit Aplicación Tributaria Unidad temática 15 Marquez Sosa, Juan C. Comercio Exterior Edic. Eudecor - Fratalocchi, Aldo Como exportar e Importar Edit Aplicación Tributaria Unidad temática 16 Fratalocchi, Aldo Como exportar e Importar Edit Aplicación Tributaria Czinkota, Michael Marketing Internacional 4º Edic Aldo Fratalocchi - Marketing y comercio exterior - transporte, embalajes y seguros Unidad temática 17 Fratalocchi, Aldo Como exportar e Importar Edit Aplicación Tributaria Czinkota, Michael Marketing Internacional 4º Edic 1996 Aldo Fratalocchi - Marketing y comercio exterior - transporte, embalajes y seguros - PLANEAMIENTO DEL DICTADO DE CLASES TEÓRICAS Y/O PRÁCTICAS Calendario Académico Tipo SEMANA UNIDAD TEMÁTICA / TEMA HORAS 1 Presentación. Metodología. Conceptos Generales. 3 2 Unidad Temática.Nº 1 - Unidad Temática Nº 2 3

13 Comercio Exterior Página 13 de 13 3 Unidad Temática Nº Trabajo Práctico 3 5 Unidad Temática Nº Unidad Temática Nº Visita guiada o Trabajo Práctico 3 8 Unidad Temática Nº Unidad Temática Nº 4 - Unidad Temática Nº Unidad Temática Nº Trabajo Práctico 3 12 Unidad Temática Nº Unidad Temática Nº Trabajo Práctico 3 15 Examen parcial 3 16 Unidad Temática Nº Unidad Temática Nº Trabajo Práctico 3 19 Unidad Temática Nº Unidad Temática Nº 11 - Unidad Temática Nº Unidad Temática Nº Trabajo Práctico 3 23 Unidad Temática Nº Unidad Temática Nº Trabajo Práctico 3 26 Unidad Temática Nº Unidad Temática Nº Trabajo Práctico 3 29 Unidad Temática Nº Exposición y defensa de proyectos de exportación 3 31 Exposición y defensa de proyectos de exportación 3 32 Examen Parcial 3 33 Recuperatorio de Parcial 3