PROGRAMA ANALÍTICO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE

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1 I. IDENTIFICACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Programa Educativo en el que se imparte: PROGRAMA ANALÍTICO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Fecha de elaboración Julio 2012 Fecha última revisión Diciembre 2013 Unidad de Aprendizaje: Gestión de Negocios Internacionales Clave: LNI8224 Periodo Escolar: Octavo Semestre Seriación: Sin seriación HORAS TEÓRICAS 20 HORAS CLASE Unidades de Aprendizaje con las que se relaciona: Academia que Elaboró: Nombre del docente: HORAS INDEPENDIENTES 0 TOTAL DE HORAS POR PERIODO 80 CRÉDITOS 5 HORAS PRÁCTICAS 60 Esta unidad de aprendizaje se ubica en el Octavo Semestre y se relaciona con: Proceso Administrativo, Ingles para los Negocios I, Ingles para los Negocios II Ingles para los Negocios III, Ingles para los Negocios IV, Desarrollo de Emprendedores, Administración Estratégica, Cadenas de Suministros (Electiva I), Fundamentos de Derecho, Aplicación de Derecho Mercantil, Derecho Internacional, Tecnologías de la Información y Comunicación, Introducción a los Negocios internacionales, Técnicas de Negociación, Perfil del liderazgo Empresarial, Inteligencia Comercial (Electiva II),Taller de Negociación Internacional (Electiva I), y Consolidación de Negocios Internacionales (Electiva III) Comercio Exterior Grupo: II. ESTRUCTURA DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Unidades temáticas Horas Clase Prácticas 1. Análisis sectorial del tejido empresarial de la región Diagnóstico empresarial Propuesta de estrategias para el desarrollo de la oferta 30 exportable o atracción de inversión Gestión de Negocios Internacionales 1/10

2 III. UBICACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Campo formativo: Administración y Negocios Área: Profesional Disciplinar Problema eje del campo formativo: Los negocios internacionales requieren de estrategias más competitivas considerando el contexto mundial, la diversidad y la multiculturalidad, mediante el uso de las tecnologías de la información y de la comunicación, por lo que es imprescindible que el estudiante aplique el proceso administrativo, tomen decisiones en cuanto a la planeación, organización, dirección y control para fortalecer su liderazgo en las organizaciones fomentando la gestión directiva y la mejora continua, además de conocer y saber interpretar normas internas de los estados en materia civil, los tratados internacionales, los convenios y acuerdos entre las naciones, así como el papel que desempeñan los organismos internacionales en materia de regulación comercial de tal manera que promuevan intercambios económicos con el exterior en un acuerdo ganar-ganar. Competencias Específicas del Campo Formativo: Analizar y evaluar la situación económica financiera del comercio exterior para alcanzar competitividad, concretando alternativas, tomando decisiones para la oportunidad de negocios, comprometidos con la sociedad. Reconocer y aprovechar el contexto socioeconómico para detectar oportunidades comerciales y de inversión, con responsabilidad y respeto a los diferentes agentes económicos. Propósito general contribución al perfil de egreso: Conocer y analizar el tejido empresarial (industrial, comercial y de servicios) de la región y de una empresa en específico mediante la aplicación de un diagnóstico para diseñar estrategias y formular propuestas que permitan el desarrollo de productos de la región para el comercio exterior (oferta exportable) o la generación de condiciones favorables para la atracción de inversión extranjera directa mediante un plan estratégico de desarrollo empresarial Breve descripción de los conocimientos y habilidades a desarrollar: Mediante los conocimientos adquiridos en unidades de aprendizaje anteriores el alumno será capaz de detectar oportunidades de negocio locales y regionales para desarrollar productos enfocados al comercio exterior y al atracción de inversión extranjera directa, reconocerá y provechará el contexto socioeconómico, desarrollará relaciones interpersonales con el sector empresarial, desarrollará capacidades de negociación, propondrá estrategias de comercialización, fomentará la competitividad, la innovación y el desarrollo de la oferta exportable. Gestión de Negocios Internacionales 2/10

3 IV. DESARROLLO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE PRIMER BLOQUE FECHAS DE: A: FECHA PRIMERA EVALUACIÓN: Unidad Temática: Contenidos: Horas Estimadas I. Análisis sectorial del 1.1- Análisis del sector industrial de la región tejido empresarial de 1.2- Análisis del sector servicios de la región 20 la región 1.3- Análisis del sector comercial de la región 1.4- Análisis de la inversión extranjera en la región Indicadores de desempeño Habilidades de pensamiento Destrezas Actitudes Entender el Análisis sectorial del tejido empresarial de la región Comprende los conceptos de sector industrial de la región Comprende y analiza la inversión extranjera en la región Reconoce el sector del tejido empresarial de la región Apego a los valores universales Estrategias de enseñanza: Entrevista con representantes de los diferentes sectores. El docente informará a los estudiantes lo que deberán preparar para el primer avance de la actividad integradora con los temas que él considere pertinentes para el aprendizaje de los alumnos. Estrategias de aprendizaje: 1. El alumno realizará una entrevista a representantes de los diferentes sectores. 2. Los estudiantes elaborarán los contenidos solicitados por el docente para el primer avance de la actividad integradora. Recursos didácticos: Laptop, cañón, papelería, libros, internet. Estrategias de evaluación: Análisis de los directorios sectoriales 20% Visita a las empresas 30% Entrevista con representantes de los diferentes sectores 30% Reporte de actividad integradora 20% Productos de aprendizaje: Exposición Reporte de visita Gestión de Negocios Internacionales 3/10

4 Reporte de entrevista Conflicto cognitivo: Por qué es importante el análisis sectorial del tejido empresarial de la región? Secuencia Didáctica: Se les pide a los alumnos Exposición por equipos Realizar lecturas sobre el tema Realizar Lecturas de estrategias de desarrollo de nuevos productos Realizar Lectura de caso sobre la estrategia de expansión internacional, Elaborar reporte de actividad integradora SEGUNDO BLOQUE FECHAS DE: A: FECHA SEGUNDA EVALUACIÓN: Unidad Temática: Contenidos: Horas Estimadas II. Diagnóstico empresarial 2.1. Diagnóstico organizacional Estructura organizacional Finanzas Sistemas de producción Sistemas de gestión 2.2. Diagnóstico del producto Características del producto Envase Embalaje Valor agregado Innovación Diagnóstico del mercadotécnica Precio Publicidad Competencia Mercado 2.4. Diagnóstico de la comercialización Acuerdos y tratados Normatividad Logística Gestión de Negocios Internacionales 4/10

5 Indicadores de desempeño Habilidades de pensamiento Destrezas Actitudes Entender la importancia Comprende los conceptos Reconoce y aplica las Apego a los valores del diagnóstico de un diagnóstico funciones del marketing universales empresarial empresarial para el diagnóstico empresarial de la región. Estrategias de enseñanza: Selección del proyecto a desarrollar. Aplicación del diagnóstico empresarial. Entrevista a los empresarios. El docente informará a los estudiantes lo que deberán preparar para el avance de la actividad integradora. Estrategias de aprendizaje: El alumno Seleccionará el proyecto a desarrollar. Aplicación del diagnóstico empresarial. Entrevista a los empresarios. Los estudiantes elaborarán los contenidos solicitados por el docente para el avance de la actividad integradora. Recursos didácticos: Laptop, cañón, papelería, libros, internet. Estrategias de evaluación: Selección del proyecto a desarrollar 5%. Aplicación del diagnóstico empresarial 25%. Entrevista a los empresarios 25%. Interpretación de datos 25%. Reporte de actividad integradora 20% Productos de aprendizaje: Justificación y antecedentes del proyecto. Diseño y aplicación del diagnóstico. Reporte de entrevista. Reporte de las conclusiones Reporte de Actividad Integradora Conflicto cognitivo: Secuencia Didáctica: Importancia del diagnóstico empresarial de la región Se les pide a los alumnos Exposición por equipos Realizar lecturas sobre el tema Realizar Lecturas de estrategias de desarrollo de nuevos productos Gestión de Negocios Internacionales 5/10

6 Realizar Lectura de caso sobre la estrategia de expansión internacional, Elaborar reporte de actividad integradora TERCER BLOQUE FECHAS DE: A: FECHA TERCERA EVALUACIÓN: Unidad Temática: Contenidos: Horas Estimadas III. Propuesta de 1. Planteamiento de estratégicas estrategias para el desarrollo de la oferta exportable o 30 atracción de inversión Indicadores de desempeño Habilidades de pensamiento Destrezas Actitudes Entender la Propuesta de Comprende los conceptos Reconoce y aplica las estrategias para el de desarrollo de la oferta funciones del marketing. desarrollo de la oferta exportable o atracción de Aplica las funciones de la exportable o atracción de inversión la investigación de mercados en mercados inversión internacionales. Estrategias de enseñanza: Apego a los valores universales Selección del proyecto a desarrollar. Aplicación del diagnóstico empresarial. Entrevista a los empresarios. El docente informará a los estudiantes lo que deberán preparar para el avance de la actividad integradora. Estrategias de aprendizaje: 3. El alumno Seleccionará el proyecto a desarrollar. 4. Aplicación del diagnóstico empresarial. 5. Entrevista a los empresarios. 6. Los estudiantes elaborarán los contenidos solicitados por el docente para el avance de la actividad integradora. Recursos didácticos: Laptop, cañón, papelería, libros, internet. Estrategias de evaluación: Selección del proyecto a desarrollar 5%. Aplicación del diagnóstico empresarial 25%. Gestión de Negocios Internacionales 6/10

7 Productos de aprendizaje: Conflicto cognitivo: Secuencia Didáctica: Entrevista a los empresarios 25%. Interpretación de datos 25%. Reporte de actividad integradora 20% Justificación y antecedentes del proyecto. Diseño y aplicación del diagnóstico. Reporte de entrevista. Reporte de las conclusiones Reporte de Actividad Integradora Importancia de la investigación de mercados Se les pide a los alumnos Exposición por equipos Realizar lecturas sobre el tema Realizar Lecturas de estrategias de desarrollo de nuevos productos Realizar Lectura de caso sobre la estrategia de expansión internacional, Elaborar reporte de actividad integradora V. LINEAMIENTOS DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Docente Asistir puntualmente a su clase. Dar a conocer al alumno el programa de estudios. Despertar en los estudiantes el interés por la unidad de aprendizaje. Orientar a los alumnos para asumir una actitud de responsabilidad de sus estudios. Asesorar y revisar los trabajos de investigación y casos prácticos solicitados, haciendo las observaciones pertinentes. Cubrir al 100% el programa. Mantenerse en una preparación continua. Alumno Asistir puntualmente a la clase Asistencia al 80% del curso Presentarse con el material solicitado por el docente Guardar debido respeto al profesor y a sus compañeros Mantener en perfecto estado las instalaciones que ocupe Tener una actitud pro activa Tener en todo momento una actitud de responsabilidad por su aprendizaje Convertirse en un verdadero propulsor de su propio aprendizaje Realizar los exámenes y trabajos solicitados en tiempo y forma. Gestión de Negocios Internacionales 7/10

8 El producto final deberá ser entregado el día del examen ordinario, siendo éste el que se evalúa como examen. Todos los trabajos de investigación serán elaborados en software. (Word, Excel, power point u otro que designe el académico titular de la asignatura). VI. PERFIL PROFESIONAL DEL DOCENTE Formación profesional: Formación de Doctor o Licenciado derecho, Maestro en Administración ó en áreas afines a las Ciencias Económico Administrativas, con dominio en el tema. Formación de Licenciado en Negocios Internacionales, Comercio Exterior o áreas afines a las Ciencias Económico Administrativas. Experiencia y/o formación Docente: Contar con dos años de experiencia docente como mínimo, en Institución Educativa o como instructor o capacitador en organizaciones, o haber laborado en áreas administrativas. Experiencia laboral: Un año como mínimo de experiencia en las áreas Económico Administrativas. VII. CALIFICACION DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE La evaluación final comprende los siguientes aspectos: Promedio de tres Evaluaciones Parciales Evaluación ordinaria Gestión de Negocios Internacionales 8/10

9 VIII. ACREDITACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Ordinaria: 1. El alumno deberá cumplir con al menos el 80% de las asistencias para que pueda tener derecho a evaluarse en la fecha del examen ordinario. De no obtener este porcentaje automáticamente se evaluará en la fecha del examen extraordinario. 2. Obtener 6 (seis) de calificación mínima. 3. Demostrar que el alumno ha alcanzado la competencia de esta unidad de aprendizaje. IX. BIBLIOGRAFÍA Y OTROS RECURSOS DIDÁCTICOS Básica: AUTOR AÑO TITULO EDICIÓN EDITORIAL PAÍS CZINKOTA, MICHAEL 2008 MARKETING INTERNACIONAL 8ª Cengage learning México CATEORA, PHILIP R MARKETING INTERNACIONAL 12ª Mc Graw Hill México Avila, Marcue Felipe 2008 Tácticas para la Negociación Internacional: Las diferencias Culturales 2ª Trillas México Referencias Complementarias y otras fuentes de información: AUTOR AÑO TITULO EDICIÓN EDITORIAL PAÍS Gómez Ceja, Guillermo 1998 Planeación y Organización de Empresas 8ª edición Mc. Graw-Hill/ México Interamericana de México Kinnear, Thomas C. y Taylor, James R Investigación de Mercados 5ª edición Mc. Graw-Hill/ Interamericana Colombia Longenecker, Justin G., Moore, Carlos W., Petty, J. William y 2010 Administración de Pequeñas Empresas 14va. edición de México CENGACE Learning México Gestión de Negocios Internacionales 9/10

10 Palich, Leslie E. X. VALIDACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Director de la FCEA Coordinador de Licenciatura Responsable de Academias M.A. ENRIQUE VÁZQUEZ FERNÁNDEZ M.A.T. LUCERO CUATEPOTZO SÁNCHEZ M.A.T. MÓNICA CORRAL MIER Gestión de Negocios Internacionales 10/10

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