Liderazgo. UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE SAN LUIS POTOSÍ Facultad de Contaduría y Administración PROGRAMA ANALÍTICO A) NOMBRE DEL CURSO:

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1 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE SAN LUIS POTOSÍ Facultad de Contaduría y Administración PROGRAMA ANALÍTICO A) NOMBRE DEL CURSO: Liderazgo B) DATOS BÁSICOS DEL CURSO Carrera Licenciatura en Mercadotecnia Estratégica Requisito antecedente Ninguno Tipo de curso Soporte Ubicación del curso Primer Semestre No. de créditos 5 créditos Tiempo presencial Tiempo independiente Programa elaborado por 3 horas 2 horas Horas teoría/semana Horas práctica/semana M.A.N.E. José Miguel Del Río Contreras M.A.N. Felipe Humberto Lomelín Hernández 2 horas 1 horas Relación con otros cursos Posteriores: Problemas Socioeconómicos de México Comercio Justo Mercadotecnia Social y Ambiental Fecha de realización Abril

2 C) OBJETIVOS DEL CURSO Objetivo general Objetivos específicos Competencia (s) profesionales de la carrera a las que contribuye a desarrollar Competencia (s) transversales a las que contribuye a desarrollar El alumno será capaz de conocer cómo alcanzar resultados en cuatro áreas específicas: empleados, organización, clientes e inversionistas, además de las directrices orientadas a la acción para desarrollar y perfeccionar sus propias habilidades de liderazgo. Concentrados en producir resultados que puedan medirse e integrarse en cualquier estrategia de negocios o cultura corporativa. Unidad Objetivo específico 1. Fundamentos de El alumno será capaz de reconocer la relación entre Liderazgo y Desarrollo los atributos de líder y los resultados generados en la organización. 2. Resultados El estudiante será capaz de reportar resultados. 3. Liderazgo El alumno será capaz de analizar el rol del líder y la generación de motivantes y resultados. El alumno desarrollará un sentido ético de su profesión a partir de la evaluación sistemática de su contexto social y ambiental, que lo conduzcan a la propuesta de planes de acción específicos. Desarrollar habilidades de pensamiento estratégico y táctico, para la identificación de oportunidades rentables de mercado. D) CONTENIDOS Y MÉTODOS POR UNIDADES Y TEMAS 2

3 Unidad 1 Fundamentos de Liderazgo y Desarrollo 16 hrs a)introducción 1) los líderes importan. 2) la formación de mejores líderes mediante atributos. 3) la formación de mejores líderes mediante resultados. 4) beneficios del liderazgo basado en resultados. b) Definición de los resultados deseados. 1) los resultados deseados son equilibrados. 2) los resultados deseados son estratégicos. 3) los resultados deseados son duraderos. 4) conclusión e implicaciones para los líderes que se basan en resultados. c) Resultados en los empleados 1) Qué es el capital humano y por qué importa? 2) Qué es la capacidad de los empleados? 3) Qué es la dedicación de los empleados? 4) implicaciones para los líderes de los resultados en cuanto a empleados. Métodos de Trabajo colaborativo, aprendizaje por proyectos y aprendizaje basado en enseñanza problemas. Actividades de Se recomienda realizar lecturas y la elaboración de reportes. Entrevistas e aprendizaje investigación de información. Unidad 2 Resultados 16 hrs a) Resultados en cuento a los clientes: desarrollo de un patrimonio empresarial. 1) Mito 1: el cliente siempre tiene la razón. 2) Realidad 1: unos clientes convienen más que otros. 3) Mito 2: dar gusto a todos los clientes. 4) Realidad 2: dar gusto a los clientes-objetivo. 5) Mito 3: la conexión con los clientes viene de la recopilación de datos sobre ellos. 6) Realidad 3: la conexión con el cliente viene al involucrar a los clientes. b) Resultados en cuanto a los inversionistas: el aumento de valor para los accionistas. 1) La gestión de costos. 2) Cómo lograr el crecimiento. 3) Creación del patrimonio gerencial. 4) El papel de los líderes en el valor para los accionistas. 3

4 Métodos de enseñanza Actividades de aprendizaje Trabajo colaborativo, aprendizaje por proyectos y aprendizaje basado en problemas. Se recomienda realizar lecturas y la elaboración de reportes. a) Unidad 3 Liderazgo b) 16 hrs a) Ser un líder b) Comenzar con una concentración absoluta en los resultados. c) Asumir la responsabilidad total y personal por los resultados de su grupo. d) Comunicar las expectativas y objetivos en forma clara y específica al personal de su grupo. e) Determinar lo que usted debe hacer personalmente para mejorar sus resultados. f) Utilizar los resultados como la prueba definitiva para proseguir o aplicar prácticas de liderazgo. g) Participar en actividades y oportunidades de desarrollo que le ayuden a producir resultados mejores. h) Conocer las capacidades de cada integrante del grupo, aprovecharlas al máximo y brindar a todos oportunidades de desarrollo apropiadas. i) Experimentar e innovar en los aspectos en los cuales ejerza influencia, buscando constantemente maneras nuevas de mejorar el desempeño. j) Medir los indicadores correctos y acrecentar el rigor de esta medición. k) Actuar constantemente; de lo contrario los resultados no mejorará. Métodos de Trabajo colaborativo, aprendizaje por proyectos y aprendizaje basado en enseñanza problemas. Actividades de Se recomienda realizar lecturas y la elaboración de reportes. Entrevistas e aprendizaje investigación de información sobre el concepto de liderazgo. E) ESTRATEGIAS DE ENSEÑANZA Y APRENDIZAJE Estrategias para la promoción de aprendizajes significativos (para activar o generar conocimientos previos, para orientar y guiar a los estudiantes sobre aspectos relevantes de los contenidos, para mejorar la codificación de información, para organizar la información nueva, para organizar la información nueva). Estrategias para el aprendizaje significativo a través de comprensión y construcción de textos. F) EVALUACIÓN Y ACREDITACIÓN 4

5 Elaboración y/o presentación de: Periodicidad Abarca Ponderación Evaluación Continua (Actividades y tareas) Periódica Unidad 1 a la 3 30% Primer Examen Parcial Mensual Unidad 1 y 2 15% Segundo Examen Parcial Mensual Unidad 3 15% Proyecto Final Semestral Integral 40% TOTAL 100% Nota: De acuerdo al Capítulo III del Reglamento de Exámenes de la Universidad Autónoma de San Luis Potosí, el profesor deberá entregar las evaluaciones de los exámenes parciales de reconocimiento, a la Secretaría de Servicios Escolares, dentro de los tres días siguientes en que se les informe la calificación a los estudiantes G) BIBLIOGRAFÍA Y RECURSOS INFORMÁTICOS Textos básicos Ulrich, D. (2007). Liderazgo basado en resultados. Harvard Business School Press. Editorial: Norma. Textos complementarios Kotler, P. (2012). Marketing. México: Pearson Ng, Thomas, (2012). Negocios éticos y sustentabilidad. Estados Unidos: Kindle Edition Sitios de Internet Bases de datos Se recomienda el acceso a las bases de datos de CREATIVA, administradas por Servicios Especializados del CICSA. 5

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