Influencia y Persuasión

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1 Influencia y Persuasión Los secretos para lograr que el otro se salga con la tuya generando relaciones sólidas y provechosas Programas de Formación en Abierto 2016 En Madrid pendiente de fecha INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES Teléfono hola@actitudine.com

2 Por qué y para qué este taller Aportación de Valor Ser capaz de influir positivamente en otros para conseguir aliados, relaciones funcionales y mejores resultados. Cada vez más necesitamos de los otros para conseguir nuestros fines: clientes, proveedores, colegas, colaboradores, mandos... De nuestra capacidad de influencia y persuasión dependen en gran medida mis opciones de tener éxito No desarrollar y entrenar estas habilidades puede tener consecuencias en diferentes entornos: venta, liderazgo, coordinación Tal vez sea la competencia más decisiva del siglo XXI Con este taller ofrecemos una formación integral y práctica para que un profesional pueda dar un salto en su capacidad de influir y persuadir, obteniendo mejores resultados y generando relaciones provechosas de largo plazo Tomar conciencia de la importancia de la comunicación en los distintos ámbitos de la vida profesional Objetivos Conocer cuáles son los secretos, métodos y herramientas que convierten a alguien en influyente y persuasivo Practicar la aplicación de las nuevas herramientas para incorporarlas como nueva habilidad personal y profesional Elaborar un plan de acción para aplicar las herramientas de influencia y persuasión en las situaciones reales de los participantes

3 TALLER: Influencia y Persuasión (16 horas) Contenido del Taller Introducción: Objetivos, Dinámica. Presentaciones y acuerdos. Para qué nos comunicamos? Las Necesidades de Coordinación Un modelo de análisis comunicativo: la matriz de Influencia y Persuasión. Los 4 estilos comunicativos Herramientas claves para influir y persuadir Creación de sintonía y rapport (generación de disposición) La Escucha, esa gran desconocida. Claves para ser un escuchante eficaz Cómo movilizar al otro con mi mensaje: afirmaciones, declaraciones y juicios Las 7 leyes de la Influencia: cómo aplicarlas y sacarles todo el partido en Liderazgo, Ventas y Negociación Construyendo relaciones win-win-win: #1.- El núcleo y eje del proceso eficaz de coordinación de acciones: impecabilidad y congruencia #2.- La palanca de la coordinación: peticiones y ofertas. Cómo construir peticiones exitosas #3.- La formalización de contratos peticiones / ofertas y su aceptación o negociación Claves para conseguir la colaboración de otros y ser colaborador preferido superando los conflictos Superar objeciones en tres pasos: el método torero #4.- Ejecución eficiente de acciones en coordinación con otros: Criterios de éxito #5.- Aprendizaje relacional: análisis, feedback con MIMO y reclamaciones PRÁCTICAS DE INFLUENCIA Y PERSUASIÓN: Constantes y secuenciales durante todo el taller para ir incorporando e integrando las diversas herramientas y habilidades + FEEDBACK PERSONALIZADO Plan de acción personal. Detección de aprendizajes y aplicación. Evaluación y Cierre del Taller

4 Quién lo Imparte Miguel Ángel Romero Sala Socio Director de Actitúdine Formación y Coaching, S.L. Empresario, formador, coach, conferenciante y escritor Lleva 18 años impartiendo talleres formativos tanto a empresas como en abierto en Europa y América. Más de participantes y 100 clientes corporativos le avalan Se ha formado en herramientas y técnicas de influencia y persuasión (PNL, coaching ontológico, Análisis Transaccional, Negociación colaborativa y por valores ) y las ha incorporado con éxito en su práctica profesional como directivo, comercial y orador Ha impartido un gran número de talleres de comunicación, influencia y persuasión, ofreciendo método, herramientas y motivación para que el profesional pueda conseguir sus objetivos en colaboración con otros, de forma eficaz e incluso disfrutando con el proceso Ahora las comparte contigo, aprovecha la oportunidad! "Como cliente de Miguel Angel Romero, he tenido el placer de contar con su apoyo en diversos proyectos y lo único que puedo decir es que su intervención siempre ha superado las expectativas. Miguel Ángel es un gran comunicador, capaz de transmitir claramente sus conocimientos, su entusiasmo y generando la confianza necesaria para involucrar al equipo y alcanzar de este modo los objetivos. Es una gran oportunidad poder asistir a una formación donde Miguel Ángel compartirá una de las claves de su éxito, la comunicación." Amparo Mas. Artenius PET Packaging Iberia, S.A. Recursos Humanos

5 Precio del Taller IVA Este presupuesto incluye la impartición, la documentación y el material necesario para su aprovechamiento. Forma de pago: Por transferencia bancaria previa a la celebración del taller Plazas limitadas: Reserva por orden de inscripción. INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES Teléfono hola@actitudine.com