Estudios de Mercados: Cómo administrar la relación con los privados? Alejandro Falla Marzo, 2015

Transcripción

1 Estudios de Mercados: Cómo administrar la relación con los privados? Alejandro Falla Marzo,

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4 Controlan Información Pierden con cambios No interés en cooperar Interés en obstruir cambios Capacidad de lobby

5 De los límites estrategia solitaria Relaciones de conflicto previo Falta de información Falta de recursos No capacidad imponer propuestas Cambio depende de otros Inercia y temor otros reguladores Continuidad de cambios contingente

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7 1999

8 Solo contra el mundo : límites de la estrategia Distancia mínima entre estaciones de servicio 100 mts. Eliminación de regulación de distancias mínimas Ministerio de Energía distancias mínimas serán fijadas por gobiernos locales Distancia mínima en Lima 250 mts. 8

9 2012

10 Enero 2014

11 Ago Nov 2014

12 Seguimiento e Implementación Caso Telecomunicaciones - Perú 2014 Enero Julio Ago-Nov Diciembre Estudio de Indecopi Barreras burocráticas en telecomunicaciones Ley que modifica la Ley para la Expansión de Infraestructura en Telecomunicaciones Informe Infraestructura de Redes Móviles en el Perú Proyecto de Reglamento del Ministerio de Transporte y Comunicaciones de la Ley

13 Dic 2014 Requisitos establecidos en Proyecto de Reglamento del Ministerio Estudio de Impacto Ambiental aprobado. Copia del Estudio Teórico de Radiaciones No Ionizantes, elaborado por profesional o empresa acreditada ante el Ministerio de Transportes y Comunicaciones. Fotomontajes.

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16 Privados Ente Publico Agencia Competencia

17 Entes de cooperación (BM, OECD) Consumidores Academia Gremios Privados Privados (entrante) Ente Público Órgano de control Entes Públicos Agencia Competencia Privados Prensa Otros reguladores (telcom) Otras agencias competencia (ICN)

18 Agentes asumen diferentes roles (opositor/neutral/a favor); Los roles no son fijos, sino cambiantes; Privados (empresas, gremios, prensa) no siempre en contra ; pueden estar a favor y estar alineados con interés de agencia de competencia; Necesidad de establecer alianzas con privados: ayuda resultado exitoso; Privados pueden y deben ser parte del proceso; Recopilación información Preparación del Estudio Difusión Seguimiento e Implementación Se requiere ajuste en las formas y estilos

19 Preparación del Estudio Fuente: Portal Web de Indecopi

20 Preparación del Estudio Julio,

21 Preparación del Estudio

22 Preparación del Estudio Diciembre 2012 Fuente:

23 Recopilación de información

24 Recopilación de información Riesgo: convertir el requerimiento en un sobrecosto (antitrust tax) y al aliado en un nuevo enemigo; Mirar dentro o al costado, antes de requerir; Preguntar antes de requerir: en que forma lo manejas? Cual es el volumen de información?; Dimensionar pedidos antes de hacerlos: a veces no hay capacidad interna para procesar todo lo que se pide.

25 Recopilación de información Garantías de confidencialidad en uso de información suministrada; Necesidad de protocolos y procesos; Uso de consultores externos eleva riesgos y resistencias; Devolución/eliminación de documentación;

26 Recopilación de información Por medio de la presente, tenemos el agrado de dirigirnos a usted a fin de remitirles nuestro agradecimiento por su colaboración en la elaboración del Estudio de Mercado sobre el Transporte Urbano de Pasajeros. ( ) Adjuntamos a la presente un resumen ejecutivo de dicho estudio que contiene nuestras principales conclusiones. Asimismo, aprovechamos la oportunidad para poner en su conocimiento que gracias a la elaboración del citado estudio de mercado, realizado en base a la información que nos fuera remitida por su empresa, esta agencia de competencia ha sostenido diversas reuniones con representantes del Congreso a fin de explicarles la problemática de barreras burocráticas que aqueja a este sector. Como consecuencia de ello, se encuentra pendiente de aprobación un proyecto de ley que uniformiza los requisitos que los gobiernos locales deben exigir a empresas, como la suya, para emitir las correspondientes autorizaciones de circulación. Esta medida contribuirá a reducir costos de acceso al mercado, mejorando el clima de negocio y beneficiando a los consumidores.

27 Difusión Pakistán Think tank con agentes privados y prensa (Competition Consultative Group )

28 Difusión

29 Difusión Otras formas de difusión concursos Concurso de estudiantes de la República de Mauritius Concursos en prensa/academia

30 Difusión

31 Seguimiento e Implementación Caso Empresas de Cosméticos - Perú Diciembre 2012 Marzo 2013 Les comentamos que en coordinación con el INDECOPI estamos trabajando en la identificación de los obstáculos. Presidente del Comité Peruano de Cosmética e Higiene, Sr. Acevedo. Octubre 2014 Diario La República

32 El proceso es importante legitima el producto, vende la idea detrás del producto y garantiza su continuidad. Recopilación de información Preparación del Estudio Difusión Seguimiento e Implementación Agentes privados, prensa, academia también deben ser parte del proceso

33 Los estudios de mercado herramienta adicional y complementaria de una política de competencia; Importancia en LA: alta incidencia de regulaciones anticompetitivas; Herramienta que permite desarrollar y establecer relaciones cooperativas y no confrontacionales con sector privado (empresas, academia, prensa); permite posicionamiento diferente de las agencias (LA): no solo represoras de conductas El éxito y continuidad de las propuestas de los Estudios requiere de alianzas con el sector privado (empresas, academia, prensa) Demanda estilos, formas, procesos y estrategias menos confrontacionales en la relación con los privados (cambio formas de requerimientos, agradecimiento, tipo y frecuencia de reuniones, etc)

34 KEEP CALM WE CAN ALL BE ALLIES

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