I II III IV V VI VII VIII IX

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1 ANUARIO 2012

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5 I II III IV V VI VII VIII IX Carta del presidente de la IAMCP España 7 Carta de Microsoft 9 Junta Directiva 11 Asociados Comités Publirreportaje HP Actividades Fichas Asociados Cuentas

6 Trabajan juntos desde ciudades distintas. Comparten el mismo documento en la nube. Un único lugar para toda la información. Estamos todos? Trabaje en equipo desde Internet con: egd\gvbvh YZ D[ÐXZ ZbV^a! bzchv_zg V n k^yzdxdc[zgzcx^v idyd edg *!'*ñ jhjvg^d$bzh# Pruébelo gratis en 365

7 CARTA PRESIDENTE Estimados Asociados, Desde la creación del capítulo español de la IAMCP, hace ya más de tres años, ésta no ha dejado de crecer contando cada vez con más miembros asociados. La IAMCP representa un conjunto de más de 70 compañías que, con diferentes especializaciones, aborda con compromiso, esfuerzo e ilusión el reto de ofrecer las soluciones más avanzadas en tecnología de la información. El nexo común de todos los miembros de la IAMCP es su foco en la tecnología de Microsoft, una compañía que se ha destacado por su liderazgo e innovación en el sector tecnológico. No puedo evitar hacer mención a la complicada situación económica actual que estamos atravesando, para poner de manifiesto la relevancia que tiene para empresas de todo tipo contar con las mejores tecnologías de la información que les ayuden a ser más eficientes y más competitivas. En este sentido, todas las compañías que figuran en este anuario ofrecen su contribución para este apoyo al avance de la sociedad. Siguen existiendo extraordinarias oportunidades para que todos podamos realizar nuestra aportación a la búsqueda del difícil y necesario crecimiento económico: el desarrollo del software legal, una de las mayores lacras que todavía tenemos en España y que lastra nuestro desarrollo para estar en las mejores posiciones internacionales de crecimiento económico. Cada punto que se reduzca el uso de software ilegal significará más puestos de trabajo y más inversión de empresas, tanto nacionales como extranjeras. Otra gran oportunidad es el Cloud Computing, que pone a disposición de las empresas más modestas, y de aquellas que comienzan, herramientas de trabajo que antes no podían imaginar. Con el ánimo de que esta nueva edición del anuario suponga un documento de referencia para poder contar con todos los miembros que integran el capítulo español de la IAMCP, os deseo a todos éxito en el desarrollo de vuestra actividad profesional. Un cordial saludo, Ignacio Sestafe Presidente IAMCP España 7

8 Discover the value of Microsoft Certification Save up to 40% on Microsoft Competency Exam Packs Get the Microsoft Competency you need to set your company apart and demonstrate a proven skill set to your customers. Now you can save up to 40% when you purchase packs of three or more Microsoft Competency Exams. This offer is only available to Microsoft Partners through December 31, Exam vouchers can be used by any individual within your organization and must be taken by May 31, What are you waiting for? Be among the top 5% of Microsoft Partners showcasing their organizations skills and distinguishing their value among discerning customers. Value of Microsoft Competencies competitive environment area of expertise 3PACK 5PACK 8PACK 20 PACK SAVE 30% SAVE 35% SAVE 40% SAVE 40% Save on packages of Microsoft Certification Exam Vouchers. Steps to sign up for Competency Exams Go to and click on the Buy Now button to purchase Competency Exam Packs using a valid Microsoft Partner ID (you will receive voucher codes for each exam in your pack). Distribute exam voucher codes to individuals within your organization for them to schedule exams with Prometric. Send individuals to where they can register for individual exams simply click on Start. Customers Seek Partners with Technical Certifications More than 80% of your customers place more trust in a partner s advice if they hold relevant technical certifications. 1 More than 60% of your customers are willing to pay a higher price for services from certified partners. 2 Ready to update your team s skills? Check out the new Training Offer Locator to find offers that are right for you. Exams are for internal use only and cannot be re-sold. 1 2 run through December 31, 2011 and applies only to new current-version exams that count toward 8Microsoft silver or gold competencies. The Single Exam offer applies only to any commercial Microsoft exam

9 Estimados Asociados, CARTA MICROSOFT Ya sois 76 asociados en la IAMCP!. Quiero empezar felicitándoos por el magnífico ritmo de crecimiento que estáis teniendo en número de asociados, que refleja el valor que la IAMCP revierte a sus miembros. Confesaros que tenéis en mi persona al primer captador de miembros para la Asociación. Y cuáles son las principales bondades o los 3 principales beneficios que aporta la IAMCP a sus asociados?. Es una excelente plataforma de negocio partner-to-partner o P2P, una ayuda para la interlocución con Microsoft y un gran apoyo para el desarrollo de la sociedad de la información en nuestro país. Me gustaría detenerme y reflexionar sobre el último punto: Cómo impactamos en los altísimos índices de antipiratería de nuestro país, en la mejora de los márgenes con los que trabajamos, en los precios de nuestro personal certificado, cómo ayudamos a la Pyme española a ser más competitiva a través del uso de las nuevas tecnologías, cómo conseguimos atraer a las nuevas generaciones a que se formen y decidan dedicarse a nuestra industria? Creo que todas estas cuestiones están en la mente de todos y sin duda a través de la IAMCP podríamos avanzar en buscar soluciones de industria a cada una de ellas. Quiero compartir con vosotros las prioridades de Microsoft en este ejercicio fiscal para que entendáis dónde está nuestro foco: 1. Cloud. Queremos liderar la Nube Pública y este año es clave. Tenemos una excelente oferta: O365, Azure, Windows Intune, CRM Online; con una campaña en medios increíble, nuevos canales en marcha, sindicación y una movilización de nuestra comunidad de partners sin precedente. 2. Ganar el Datacenter con nuestros Partners de soluciones. Queremos ser el proveedor estratégico de TI de la industria y la única forma para ello es dominar sus aplicaciones críticas que residen en el Datacenter. Tenemos las tecnologías,.net, Azure, SQL, Windows Server+System Center, Axapta, Navision, CRM, y tenemos una comunidad de partners comprometidos con nosotros para ganar la batalla a la competencia, que en este campo es fuerte y poderosa. 3. Excelencia en ejecución para seguir creciendo en nuestro negocio tradicional de licenciamiento por Volumen on-premise a través de nuestros partners, LARs y VARs. Sabemos hacerlo y sois muy buenos en ello, sólo os pido que ejecutéis con la máxima celeridad dadas las condiciones actuales de mercado. 4. Incrementar la satisfacción de nuestros clientes y partners para convertirnos en su principal socio de negocio. Todos estos objetivos se pueden lograr si existe una maquinaria perfectamente engrasada y coordinada de marketing, ventas y partners. Esta maquinaria, por un lado genera desde Microsoft más oportunidades a los Partners y por otro, desde el Partner da mayor visibilidad de las oportunidades de los Partners en negocio Microsoft. Mi principal obsesión es conseguir que esta maquinaria funcione a la perfección para que todos nos veamos beneficiados por ello. Por nuestro lado, tenéis garantizado también el que vamos a trabajar en satisfacer vuestras peticiones de apoyo a la IAMCP en las siguientes áreas: 1. Reclutar al mayor número de Partners de nuestra comunidad. 2. Incluir a la IAMCP en todos los eventos de Marketing de Microsoft y daros conocimiento de éstos. 3. Visibilidad del roadmap de producto. Desde Microsoft nos sentimos orgullosos de esta asociación y contáis con nuestro compromiso para ganar juntos en nuestro mercado. Es un placer para mí acompañaros en este viaje, Un cordial saludo, Juan J. Amor, Director de Pequeña y Medianas empresas y Partners Microsoft España 9

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11 junta directiva JUNTA DIRECTIVA PRESIDENTE D. Ignacio Sestafe GTI VICEPRESIDENTE D. José Mª Moreno de Tejada GRUPO NEXTEL ENGINEERING TESORERO D. Fernando Martínez CIC Consulting SECRETARIO D. Torcuato Luca de Tena Near Technologies Sur VOCAL Y PRESIDENTE COMITÉ CLASSIC D. Jesús López Syntax VOCAL Y PRESIDENTE COMITÉ DE FORMACIÓN D. Ignacio González Gadesoft VOCAL Y PRESIDENTE COMITÉ DYNAMICS D. Carlos Moles Summar Tecnología y Gestión DIRECTORA EJECUTIVA Dña. Rosalía de la Torre GRUPO NEXTEL ENGINEERING 11

12 ASOCIADOS

13 asociados La delegación española de la International Association of Microsoft Channel Partner nace en 2008 con el objetivo de crear un canal de colaboración y comunicación directa entre las empresas que desarrollan y comercializan tecnologías Microsoft y el fabricante. La IAMCP nace así con la firme creencia de que mejorar esta relación, sin duda, revertió un gran beneficio para ambas partes. Se trata de un órgano independiente capacitado para tomar resoluciones y emprender acciones para influir en Microsoft y en los legisladores, con el fin de que tengan en cuenta las problemáticas reales de las TIC en sus decisiones. Como organización empresarial, la IAMCP España está incluida en una red de más de 100 asociaciones en más de 40 países a través de la IAMCP y la IAMCP EMEA. Esta última reúne las delegaciones que operan en África, Europa y Oriente Medio. A lo largo de sus tres años de existencia, los asociados han puesto en marcha actividades y eventos para que los miembros puedan compartir experiencias, mejores prácticas y aprender de otros socios, para mejorar y desarrollar sus negocios. Entre las actividades internas están el Encuentro Social de Partners, evento que permite por un lado conocer a los nuevos asociados y por otro estrechar lazos entre los Partners, o el Anuario que recoge todas las actividades desarrolladas durante el año. Mientras que entre las acciones externas destaca la participación en el IAMCP European Leadership Summit y las reuniones con los representantes españoles en el Parlamento Europeo. La dedicación de la IAMCP España a sus asociados y a sus necesidades de negocio, ha llevado a la organización a crear tres Comités de Trabajo, para responder a las necesidades específicas de los asociados según su actividad comercial. Así, el Comité Classic y el Comité Dinamycs nacen durante el primer año de funcionamiento de la IAMCP España, en 2009; mientras que el Comité de Formación lo hace un año más tarde, en Finalmente, en noviembre de 2011, se ha incorporado en nuestra organización el Comité Cloud. 13

14 asociados V a l o r e s Enlace con Microsoft La IAMCP España se ha convertido en el principal grupo de asesoría para ayudar a los socios a entender las nuevas estrategias y modelos de negocio promovidos por Microsoft. Es también un punto de referencia para Microsoft Ibérica, en el que se puede encontrar información sobre las inquietudes y mejoras que demandan sus Partners. Colaboración para crecer El funcionamiento de la IAMCP España se basa en el networking de sus miembros. El término Coopetir, utilizado durante el I Encuentro Social de la IAMCP España, se ha convertido en una seña de identidad de la propia asociación. Las oportunidades de negocio que surgen en el seno de la organización se comparten entre todos los socios. Evolución social / revolución TIC La IAMCP España confía en las TIC como herramientas clave en la evolución de la sociedad. Por ello, uno de sus principales cometidos es el desarrollo de la sociedad TIC, que permita asumir las innovaciones tecnológicas y desarrollar los modelos de negocio de España.

15 asociados Beneficios Reuniones regulares de la asociación. inars y webcasts exclusivos. Información sobre la estrategia de Microsoft. Mesas redondas con ejecutivos de Microsoft. Información sobre productos y servicios de Microsoft. Oportunidades para participar en proyectos piloto. Documentos técnicos e información sobre mejores prácticas. Asesoría a través del sitio web de la IAMCP nacional e internacional. Acceso a un portal exclusivo P2P para: Promocionar productos y servicios. Encontrar otros socios. Crear canales globales de VAR/Revendedor. Acceso a formación en productos y ventas. Acceso a sesiones de desarrollo de negocio. Participación en talleres de estrategia Cloud Computing. Cómo aprovechar al máximo herramientas y recursos como Pinpoint. Ayuda en la navegación del portal de MPN. Acceso a una comunidad de negocios altamente dinámica y a una red social de empresarios. Hazte Socio Socio Corporativo Reservado a Empresas Microsoft Certified Partner (MCP). Cuota anual: 400 euros. Derecho voto en la Asamblea General a través de representante. Socio Individual Socio Afiliado Reservado a empleados de empresas Microsoft Certified Partner (MCP). Cuota anual: 100 euros. Vigencia de un año, sin tener en cuenta cambios de trabajo. Derecho a voto: sólo aquellos que forman parte de la Junta Directiva. Destinado a empresas MCP y empleados de empresas MCP. Cuota anual: 100 euros. Vigencia de un año, sin tener en cuenta cambios de trabajo en el caso de los empleados. No hay derecho a voto. Veta la posibilidad de formar parte de la Junta Directiva. 15

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17 asociados Listado Asociados Alicante Cesser MCA Informática, S.L. Badajoz Xtrem Ind. Soft Barcelona Afirma Group Dynamica Factoría de Software, S.L. Gepesa, S.L. HSI, S.L. Infored IngramMicro, S.L. Iris Sistemas de Información, S.L. Netmind, S.L. Seidor Bilbao Consultec, S.L. Vizcaya Zamundi Ingeniería de Sistemas Cantabria CIC Consulting Informático Semicrol, S.L. Castellón IT Backing, S.L. Guipúzcoa Ibermática, S.A. Illes Balears Sistemas de Gestión de Baleares, S.A. La Rioja Tipsa, S.L León Proconsi, S.L. Lleida I.F.R., S.A Madrid Abassy Ir Consulting, S.L. Aleph Software, S.A. Alhambra-Eidos Grupo Avansis Axpertia Business Tools, S.L. Comsoft Direct Einzelnet Systems, S.L. Excelia, S.L. Gadesoft, S.L. GTI Software & Networking Grupo Euclides GRUPO NEXTEL ENGINEERING, S.L. Ícaro Solutions, S.L. Infoavan Informática El Corte Inglés Iniker, S.A. Innova Advanced Consulting Insight Technology Solutions, S.L. Jabra Kabel Megatraining, S.A. Meytel Nanfor Ibérica, S.L. Nubit Consulting, S.L. Plain Concept Quest Software España, S.A. Qurius Spain Syntax Sermicro Tecnofor Vass Murcia Inforges, S.L. Navarra Ega Informática, S.L. Pontevedra ASM Soft, S.L. Krasis Consulting, S.L. Santa Cruz De Tenerife General de Software de Canarias Noray Sinergia de 3, S.L.U. Sevilla Abd Informática, S.L. Avante Formación, S.L. Formación Digital Near Technologies Sur, S.L. Tarragona Risc Informática, S.L. Summar Tecnología y Gestió, S.A. Valencia Aitana Management, S.L. Encamina, S.L. Gregal Informáticas Zaragoza Actio Ayanet Davisa Informática, S.L. Eurofor Centro de Formación IA Soft Aragón, S.L. Instrumentación y Componentes, S.A. 17

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19 asociados Evolución de la IAMCP Tres años de crecimiento constante en el número de asociados es el balance que realiza la directiva de la IAMCP. En 2009, con sólo un año de vida, la IAMCP alcanzó los 59 asociados; en 2010 esta cifra se incrementó hasta las 70 empresas inscritas; y la cifra oficial en 2011 es de 76 socios. Una cifra que supone algo más del 3,5% de los partners de Microsoft Ibérica, más de 1.500M de facturación y unos empleos directos en el sector TI. La expansión ha sido constante a lo largo de estos tres años, en los que se ha mantenido la tipología de asociado y la fórmula de asociación. Los actuales miembros de la IAMCP son en su mayor parte Socios Corporativos, lo que significa que todos sus miembros tienen capacidad de decisión e intervienen de manera activa en las Asambleas Generales de la organización. Por otra parte, la tipología empresarial continúa siendo predominantemente PYMES de ámbito nacional (90%), frente al 10% que representan las grandes corporaciones multinacionales; lo que hace de la IAMCP España un reflejo del entramado empresarial nacional. Esta homogeneidad contrasta con la diversidad de áreas de actividad de los miembros, que desarrollan soluciones de TI a partir de tecnologías Microsoft, arquitectura de sistemas, consultoría o formación. En cuanto a la distribución geográfica, continúa la tendencia de que sean Madrid, Cataluña y Aragón las Comunidades Autónomas con más socios, sumando entre las 3 regiones el 60% de los asociados. asociados año

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21 PARTNERS PREMIADOS POR MICROSOFT 2011 NUESTRA ENHORABUENA A GADESOFT Premio Partner del Año de Formación para Empresas GRUPO NEXTEL ENGINEERING Microsoft Country Partner para España. GRUPO EUCLIDES Miembro del President's Club e Inner Circle de Microsoft. Premio al mejor partner de MS Dynamics KABEL Mejor partner en soluciones de virtualización INSIGHT Premio LAR

22 COMITÉS

23 comités El Comité Classic nace en 2009 para aglutinar a los Partners de Microsoft especializados en estas aplicaciones. En 2010 se define su organización y se incorpora a la Junta Directiva de la IAMCP. En 2011, durante la celebración de la III Asamblea General de la asociación, celebrada el 3 de marzo, el Comité presenta sus objetivos para el año en curso. Objetivos Hitos Desarrollo y puesta en marcha de una página web y disponer de e intranet propia. El site de la IAMCP España es Powered by Azure en Microsoft, se ha desarrollado con el apoyo y patrocinio de los asociados. Gracias a 250 seats de Office 365 se han habilitado las cuentas de correo bajo el dominio iamcp.es; así como una intranet en Sharepoint 2010 (http://iamcp. sharepoint.com) para compartir de interés. 250 licencias de CRM para compartir conocimiento y oportunidades de negocio. El objetivo ha sido contar con una plataforma en la que los miembros de la IAMCP introduzcan oportunidades de negocio con Microsoft, y que permita acceder como UTE s a los socios interesados. Apoyar a Microsoft en la puesta en marcha de su Catálogo de. A través de Pinpoint, y utilizando las API s de Pinpoint, la IAMCP ha integrando el Catálogo de de Microsoft en la página Sobre Nosotros de su web site. Iniciativa Centros de Innovación, ese gran desconocido Los centros de innovación son órganos de investigación, cuya actividad se financia a través de subvenciones públicas e inversiones por cuotas de los Partners. El objetivo de esta iniciativa es dar a conocer la labor y sistema de trabajo de estos centros, para que los asociados puedan rentabilizar las inversiones realizadas. Para ello, el Comité Classic, en representación de la IAMCP, llevó a cabo una reunión con Dña. Sonia Marzo, directora de la Sociedad de la Información en Microsoft, y con los Directores de los Centros de Innovación. Un encuentro en el que la IAMCP se ofreció para ser la vía de información para los asociados, y del que surgieron propuestas para hacer más fluida la relación entre los centros y los Partners. Iniciativa BIZ Spark Iniciativas del Comité Classic Puesta en marcha para contactar con las startup y emprendedores incluidos en el proyecto homónimo de Microsoft. Se esperaba conocer sus proyectos y las necesidades que la IAMCP podía cubrir, tanto en inversión, como en negocio. 23 COMITÉ CLASSIC Por otra parte, desde Microsoft Internacional se ha conseguido un tag especial en Pinpoint que permite identificar y filtrar a los miembros de la IAMCP, y que también se ha integrado en esta página. Dar a conocer la labor de los Centros de Innovación de Microsoft. Conocer la estrategia de Microsoft en el sector de las Universidades españolas, en la formación de los alumnos, el alineamiento de los profesores para la neutralidad tecnológica, y las universidades como consumidores de soluciones. Para ello se realizó una reunión con D. Juan Ramón Alegret, director de Educación de Microsoft, y D. Carlos Grau, responsable de Sector Público, en la que participó D. Vicente Alciturri (vocal del Comité Classic) para aportar su experiencia en el sector para tratar la estrategia de Universidades y proponer mejoras. Esta iniciativa se ha desarrollado a través de 14 reuniones con 7 empresas. El resultado ha sido muy positivo para ambas partes, la IAMCP ha podido comunicar su mensaje a nuevas empresas, que por su lado han valorado positivamente el interés mostrado en su actividad, así como la información sobre las acciones que pueden realizar en el ámbito de Partners con Microsoft. Además de estas acciones, los miembros del Comité Classic han acudido a eventos organizados por Microsoft en los que ha participado como representante de la IAMCP, presentando a los asistentes la asociación y sus objetivos y valores. Algunos de los más relevantes han sido El Día de la Oficina en Casa o los Premios Cloud Master de Microsoft en los que formó parte del jurado. También han llevado a cabo reuniones periódicas con Dña. Inés Arbolí y Dña. Maitane Muñoz. Dña. Sonia Marzo

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25 COMITÉ DINAMYCS comités Comité nacido en 2009, y que en 2010 se integra dentro de la Junta Directiva de la IAMCP. Nace para atender a las demandas y necesidades de los Partners que desarrollan y trabajan aplicaciones Dinamycs. En los últimos dos años, han cobrado mucha fuerza las demandas de información y mejoras de negocio relacionadas con el entorno Cloud Computing, que Microsoft ha marcado como prioridad en su desarrollo de negocio. Este giro en su estrategia, afecta también a la estrategia de negocio de sus Partners, que deben modificar ahora gran parte de sus servicios y formar adecuadamente a su personal para responder a la nueva orientación del fabricante. A lo largo de 2010, el Comité decide organizarse en torno a 3 grupos de trabajo que abarcan las áreas clave de negocio. El objetivo es poder responder de forma eficaz a las necesidades de cada área y transmitir al responsable adecuado de Microsoft las demandas de cada una de ellas. Así aparecen los grupos de Marketing y Ventas, Productos y Soporte y Verticales. Dentro de cada grupo de trabajo hay un representante experto en cada uno de los productos de Microsoft Dinamycs, que cuenta con amplios conocimientos y formación en la tecnología que aplican. Estos expertos acuden a las reuniones para exponer las necesidades que existen en cada uno de los productos, en relación con el área de negocio en la que se centra el grupo. Marketing y Ventas Se centra en conseguir información sobre las acciones de lanzamiento para nuevos productos. Acuerda con Microsoft los materiales, técnicos y promocionales, el lanzamiento de los nuevos productos que se presenten en entornos de cloud computing, etc. En línea con la nueva orientación de negocio, este grupo está especialmente e preocupado por el tratamiento que hay que dar a nivel informativo, interno y externo, de las soluciones cloud; así como o por los programas de formación, que se ha convertido en una de sus peticiones más importantes a Microsoft. LO FORMAN: D. Octavio Busquets - Iris D. Pedro de Castro - Aitana D. Juan Antonio Herrero - Afirma D. Torcuato Luca de Tena - Near Technologies Sur Productos y Soporte Verticales Se encarga de conocer y difundir entre los socios qué nuevas versiones o nuevos productos se van a lanzar desde Microsoft para preparar a los Partners antes de que el producto esté en el mercado. Otra de las preocupaciones de este grupo es la integración entre diferentes tecnologías, punto en el que trasladan a Microsoft las necesidades de mejoras que encuentran para sus productos. El Cloud no podía quedarse fuera de este grupo, especialmente concienciado en conocer cuál va a ser la evolución de un nuevo lanzamiento desde el punto de vista de su ubicación en entornos Cloud. En cuanto al soporte, define con Microsoft los tipos que se dará al Partner desde el propio fabricante, la ayuda en el mantenimiento de aplicaciones, etc. LO FORMAN: Este grupo de trabajo ha aumentado su visibilidad y relevancia con la coyuntura económica actual, en la que la especialización se muestra como una vía para poder continuar desarrollando negocio y creciendo. En él se tratan temas relacionados con los desarrollos de aplicaciones concretas, los problemas que aparecen, y las mejoras que creen necesarias en los productos de Microsoft para desarrollar otros específicos de una forma más sencilla. Otra de las grandes preocupaciones es el sistema de contrato, con Microsoft y con el cliente final; así como la relación de estas aplicaciones con la nube cómo se suben a la nube?. Estas son las principales preguntas a las que pretende responder. LO FORMAN: D. Josep Pagés - Dinámica D. Ignacio Sáinz de Baranda - Innova D. Carlos Buil - IFR D. Fernando Martínez - CIC 25 D. Sebastián Vidal - SGB D. Bjorn Tornholm - Noray D. Jairo Hernández - Gregal D. Carlos Molés - Summar

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27 COMITÉ FORMACIÓN comités Nace en 2010 para aglutinar todas las demandas de los Partners de formación de Microsoft y este mismo año se incorpora un representante a la Junta Directiva de la IAMCP. Actualmente aglutina al 50% de los Partners de formación de Microsoft, de las cuales 5 incorporaciones se han producido en Este comité trabaja en dos direcciones: la comunicación con Microsoft, para trasladar las demandas y problemas al fabricante y emprender medidas de mejora, y para alinear la oferta formativa de los Partners con la estrategia de Microsoft; y en la comunicación con los Partners, para recibir los problemas que tienen con los programas de formación, de manera que pueda confeccionarse y adaptarse la oferta a su realidad. El nuevo plan de canal de Microsoft, vigente desde 2010, presenta cambios muy importantes para los Partners, O b j e t i v o s en su negocio y en su estrategia. Modifica los sistemas de certificación de los distribuidores y se produce además un cambio en las denominaciones de las competencias. A través del Comité de Formación, se consigue un canal de comunicación de los Partners con Microsoft, para poder acometer estos cambios de forma coordinada y efectiva. Así las cosas, 2010 fue un año de retos para este comité recién nacido, que debía conocer en detalle el nuevo programa de Partners y cómo afectaba al área de formación; qué cambios había que realizar en los programas para que respondiera a las exigencias de Microsoft, sin perder de vista las necesidades de los Partners ha sido un año de evolución, adaptación, y determinación de objetivos, en el que ya se han empezado a ver los primeros frutos de la colaboración con el fabricante. 1. Trabajar con Microsoft para dotar a la formación y certificación de importancia y peso dentro de la estructura de negocio. 2. Trasladar los problemas de los Partners y formadores relacionados con las exigencias de Microsoft para conseguir certificaciones o competencias. H i t o s 3. Trabajar junto a Microsoft para trasladar a las Administraciones Públicas la necesidad de defender la actividad de centros certificados y de la propiedad intelectual. 4. Volver a colocar las certificaciones Microsoft en el Top 10 de las certificaciones. Un reto que Microsoft ha hecho propio. 5. Coordinación con Microsoft del lanzamiento de programas de formación. Ubicación de una web específica de formación, para los Partners de esta área, dentro del portal web de Microsoft. Un site desarrollado pensando en sus necesidades, en el que pueden encontrar información de interés. Reunión con D. Jeroen Van Hilten, Área Sales Manager West Europe MS Learning, en la que se compartieron los problemas que encontraban los Partners en la renovación de competencias KPI. Como resultado, el responsable de Microsoft ya ha anunciado a la directiva del comité el desarrollo de una aplicación para renovar competencias, con nuevos procesos que solucionan la problemática expuesta. Lanzamiento de dos nuevas acciones formativas junto a Microsoft: Windows Azure y Global Partner Service (programa de formación para formadores). Reunión con D. Don Field, Senior Director MS Certification. El objetivo poner en común con el responsable de Microsoft la situación del mercado español de formación oficial. Hacerle llegar los problemas, las necesidades a la hora de implantar programas formativos y, sobre todo, hacerle ver que la apuesta por las certificaciones como garantía de calidad es una apuesta segura para el desarrollo de negocio. Dentro de este encuentro, se trataron también la necesidad de adoptar 27 medidas desde Microsoft para contrarrestar la piratería en los exámenes con un sistema que permita una rotación más alta en los test. Reunión en el Ministerio de Industria Turismo y Comercio con D. Emigdio Rivera Rivera, Jefe de Área de la Subdirección General de Fomento de la Sociedad de la Información. Junto a D. Juan José Amor, por aquel entonces presidente de la IAMCP España, se realizó una presentación de la IAMCP, sus valores y sus objetivos.

28 Alianza HP/Microso Frontline Partnership La alianza HP/Microsoft Frontline Partnership es única en la industria, desde hace 25 años ofrece productos y soluciones HP y Microso diseñados de forma conjunta, y apoyados por ambas compañías. Durante los últimos años se está realizado una inversión conjunta de 250 millones de dólares que se concreta en tres áreas: desarrollo de una oferta común de soluciones, estrategia unificada de ventas y marketing, y establecimiento de un equipo conjunto de servicios profesionales. La integración de las tecnologías de Microsoft y HP simplifica el acceso a soluciones de Cloud Computing, la estrategia TIC de futuro. La alianza entre HP y Microsoft hace posible que grandes empresas, PYMEs y administraciones públicas puedan desarrollar la próxima generación de centros de datos, agilizando sus procesos de implementación, reduciendo costes, automa zando los procesos manuales y eliminando dificultades en la gestión de las TI. La alianza entre HP y Microsoft se basa en tres pilares clave: para la evolución al modelo Cloud Compu ng: las dos compañías desarrollarán conjuntamente soluciones que faciliten la evolución desde el modelo de centro de datos tradicional a un esquema basado en la nube. Ges ón de centros de datos más eficiente y flexible: Microso y HP trabajarán en equipo para desarrollar soluciones integradas de gestión de centros de datos, que permitirán a las organizaciones optimizar sus presupuestos de Tecnologías de la Información, reducir el coste de mantenimiento de los sistemas, op mizar su rendimiento y facilitar el despliegue de la tecnología. La oferta conjunta de ambas compañías cubre todos los aspectos de gestión y administración de sistemas -desde la infraestructura hasta las aplicaciones- y se convierte en la única oferta de la industria capaz de dar respuesta a las necesidades de las organizaciones en este ámbito. En este sentido, HP y Microsoft proporcionarán, entre otras, soluciones específicas empaquetadas en las áreas de data warehouse, business intelligence y mensajería. de nube privada más fáciles de implantar: ambas organizaciones comercia- lizarán soluciones de virtualización diseñadas para empresas y entidades públicas de tamaño medio y grande. Esta oferta incluye lo mejor de las dos compañías: hardware, software, soluciones de almacenamiento y networking, así como el software Hyper-V de Microsoft y HP Blade System Matrix. Se trata de un paquete único de virtualización que permite acortar el tiempo de implantación, reducir su coste y simplificar el proceso de adopción. 28

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