INSTITUTO HONDUREÑO DE MERCADEO AGRÍCOLA

Transcripción

1 PLAN ESTRATÉGICO DEL IHMA MISIÓN: Contribuir con la seguridad alimentaria del pueblo hondureño mediante la organización de una Reserva Estratégica de granos básicos creciente en calidad y cantidad; regular las donaciones; continuar con el sistema de banda de precios de importación; y, prestar servicios eficientes, eficaces y económicos; que respondan a las necesidades del sector productivo del país. VISIÓN: Ser una institución, líder en estrategia, tecnología innovadora y personal calificado; preparada para responder en representación del Estado, con precisión y agilidad ante cualquier emergencia declarada por el surgimiento de períodos críticos eventuales de escasez de granos básicos, que amenacen la seguridad alimentaria y la economía del pueblo hondureño; y qué garantizará su crecimiento brindando servicios de excelente calidad en almacenamiento, procesamiento y manejo de granos básicos. VALORES 1. Liderazgo: construido con aposición, indica que lo designado va en la cabeza entre los de su clase. 2. Personal calificado: dicho de un trabajador, que está especialmente preparado para una tarea determinada. 3. Precisión: Obligación o necesidad, indispensable que fuerza y precisa a ejecutar algo. 4. Innovación: acción y efecto de innovar. Creación o modificación de un producto, y su introducción en un mercado. 5. Agilidad: una de las cuatro dotes de los cuerpos gloriosos, que consiste en la facultad de trasladarse de un lugar a otro instantáneamente, por grande que sea la distancia. EL AMBIENTE EXTERNO 1

2 ECONOMÍA TENDENCIA MACROECONOMICA: La situación financiera que atraviesa el Gobierno central afecta las finanzas de la institución, ya que los gastos de pesaje, fumigación, aireación, secado, almacenamiento, así como las pérdidas por la venta de la reserva estratégica debe ser absorbidos por el gobierno a través de la Secretaría de Finanzas. PATRONES DE INTRECAMBIO: La producción de maíz y frijol es insuficiente para cubrir la demanda; por tanto, es necesario importar. Las importaciones del frijol rojo se realizan de Nicaragua. Las importaciones del maíz blanco se realizan de los Estados Unidos de América y en apego a los contingentes establecidos en el CAFTA. NACIONALISMO: el maíz y el frijol son parte de la dieta diaria del hondureño POLÍTICA RELACIONES EMPRESA PRIVADA-GOBIERNO: La negociación anual (agroindustriales-productores de maíz-sag), es la única que genera algunos desacuerdos en la mesa de negociación. PLANIFICACIÓN GUBERNAMENTAL: una de las metas del actual gobierno es poder incrementar la producción agrícola en todo el país. El IHMA forma parte del engranaje gubernamental que trabaja para alcanzar dichos planes. RELACIONES ENTRE SECTOR OBRERO Y EMPRESA: no existen problemas entre los pequeños productores y el sector obrero. Por su parte, en el IHMA no hay sindicato de trabajadores, pero se cumple con el pago del salario mínimo. REGULACIONES Y LEGISLACIONES: Sólo existe regulación para la importación del maíz. El IHMA; por su parte, tiene sus reglamentos y leyes vigentes. 2

3 INSEGURIDAD JURÍDICA: El gobierno a través del INA, se encarga de apoyar la seguridad jurídica de los productores nacionales. CONDICIONES FISCALES: no existen. LA SOCIEDAD ROL DE MINORÍAS Y LA EQUIDAD DE GÉNERO: Los productores agrícolas descendientes y defensores de sus etnias así como la mujer del campo; tienen el apoyo del gobierno a través de proyectos específicos. INSEGURIDAD CIUDADANA: no afecta tan directamente las zonas productivas agrícolas. ASPECTOS CULTURALES: La población rural, huye de sus casas en busca de trabajo. ACCESO A LA EDUCACIÓN Y SALUD: El gobierno central tiene proyectos específicos para brindar apoyo tecnológico, capacitaciones, becas a los productores agrícolas. Algunos, incluyen aspectos relacionados con la salud. El IHMA no se ve directamente afectado por estos aspectos. TECNOLOGÍA NUEVOS DESCUBRIMIENTOS Y EFECTOS EN MANEJO DE COSTOS-IMPACTO EN DESARROLLO DE PRODUCTOS: El gobierno central ejecuta proyectos para apoyar la implementación de tecnología moderna, así como el uso de nuevas semillas mejoradas a fin de incrementar la productividad por hectárea de producción. El IHMA por su parte, no tiene recursos para mejorar sus procesos y/o actualizar sus instalaciones. El IHMA, no es invitado a conocer los modernos métodos existentes para mejorar sus servicios. 3

4 ECOLOGÍA Y MEDIOAMBIENTE SITIOS PARA UBICAR INDUSTRIAS Y ACCESIBILIDAD: El gobierno central apoya la producción agrícola con el cuidado y respeto al medioambiente y a la ecología. ASPECTOS LEGALES Y REGULATORIOS EN MATERIA AMBIENTAL: Las instalaciones del IHMA, se construyeron en los años 60 s a través del Banco Nacional de Fomento; sus ubicaciones estaban alejados de los asentamientos familiares más cercanos. El crecimiento poblacional ha ido ganando terreno y las instalaciones del IHMA, ahora están en medio de colonias y barrios, trayendo problemas ambientales a esta institución. CALIDAD DE VIDA; el IHMA busca mejorar las condiciones de vida de los pequeños y medianos productores, así como la del pueblo hondureño en general (al que su dieta más accesible es la del frijol y el maíz). EL SECTOR EMPRESARIAL La agroindustria y los productores en general, pueden y tienen como crecer. Ellos reciben apoyo de varios proyectos del gobierno central para constituirse en empresarios o en cajas rurales o en asociaciones de productores. El IHMA, no tiene competencia ya que su responsabilidad es mantener la reserva estratégica del Estado para contribuir con la seguridad alimentaria de la población hondureña en caso de período crítico de escasez o emergencia; y realizar las compras directamente a los productores. 4

5 ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA ECONOMÍAS DE ESCALA ACCESO A CANALES DE DISTRIBUCIÓN POLÍTICAS GUBERNAMENTALES El gobierno central a través de diferentes proyectos financia al productor con la construcción de silos con capacidad de 5, 000 qq, lo que nos afecta en la prestación de servicios. De igual manera, los proyectos del gobierno, apoya con el mejoramiento de las calles de acceso. Otros productores tienen sus propios silos y bodegas. El gobierno apoya en la medida de su capacidad. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES CALIDAD DE MATERIA PRIMA: El IHMA, analiza la calidad de los granos básicos que compra y que vende. COSTOS DE CAMBIAR PROVEEDOR IMPORTANCIA HACIA EL PROVEEDOR: El IHMA, adquiere sus productos a precios de mercado vigente a fin de contribuir a mejorar la situación económica de los pequeños y medianos productores de las zonas agrícolas que se dedican a cosechar maíz y frijol. CONCENTRACIÓN DE PROVEEDORES: Las cantidades de compra a cada productor están dadas en el reglamento de comercialización de la reserva estratégica de granos básicos, por lo que sería contraproducente formar concentraciones. IMPACTO DE LA MATERIA PRIMA EN LOS COSTOS: son altos. Una Manzana de maíz presenta en Honduras, rendimientos promedio de 20 qq. La Manzana de frijol anda entre 11 qq. AMENAZA DE INTEGRACIÓN HACIA ADELANTE: No hay. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES 5

6 CONCENTRACIÓN DE COMPRADORES EN LA EMPRESA IMPORTANCIA DEL VOLUMEN DE COMPRA: Son tres: BANASUPRO COPECO PMA. Estos compradores por lo general, no consumen el total de la reserva estratégica, las consecuencias se traducen en un costo social para el país. COSTOS DE CAMBIAR: sólo si se cambia el rol de la reserva. AMENAZAS DE INTEGRACIÓN HACIA ARRIBA: No hay. SENSIBILIDAD A LOS PRECIOS: Los precios que el IHMA da, son por debajo de sus costos, a fin de permitir que exista un beneficio a la sociedad y además un beneficio para BANASUPRO. VALOR GENERADO AL CLIENTE: Cada quintal, se entrega en 20 bolsas de plástico de cinco libras c/u con el logo de la institución que lo adquiere, limpio y en las mejores condiciones. AMENAZAS DE SUSTITUTOS No existe producto sustituto. No existe propensión del cliente para sustituir. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES TAMAÑO Y PODER DE LOS RIVALES: El IHMA; mantiene por regla general efectuar la compra de la reserva estratégica en las cosechas de postrera, justo después de que finalicen sus compras los agroindustriales. CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA: Mercados mayoristas, supermercados, pulperías y ambulantes son vendedores de granos básicos y a precios más altos que el IHMA; la gente compra más caro por falta de publicidad en el IHMA. Los pequeños empresarios pelean entre sí. Los supermercados pareciera que están de común acuerdo. DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO: No existe mayor diferencia en la calidad de estos productos. 6

7 BARRERAS DE SALIDA: Salen los pequeños empresarios. CAPACIDAD INSTALADA: La del IHMA es de 1, 155,200 quintales en Tegucigalpa, SPS Comayagua y Danlí. Posee terrenos por un total de 165, metros cuadrados ubicados estratégicamente. 7

8 CADENA DE VALOR DEL IHMA 8

9 OBJETIVOS ESTRATÉGICOS GENERALES 1. Aumentar la rotación de la reserva estratégica de granos básicos para asegurar a la población hondureña un suministro de óptima calidad en casos de emergencia o escasez, y evitar pérdidas económicas mayores (menos tiempo de almacenaje = Reducción de costos). 2. Evitarle a la población hondureña los impactos negativos que pudieran derivarse de las variaciones extremas de los precios internacionales. 3. Obtener los recursos financieros necesarios para aplicar en cada uno de los Silos y Bodegas la tecnología de punta disponible en el mercado. 4. Obtener los recursos financieros necesarios para ofrecer al consumidor hondureño, productos con mayor comodidad y variedad. 5. Crear alianzas estratégicas que permitan la incorporación de la sociedad a la toma de decisiones colegiadas. 6. Consolidar un patrimonio económico para la institución. 7. Ubicar a la institución en el camino de un crecimiento sostenido. 8. Capacitación y mejoramiento constante para todo el personal de la institución. 9. Mejorar el ambiente laboral donde el personal se pueda desenvolver con capacidad. 9

10 OBJETIVOS ESTRATÉGICOS ESPECÍFICOS 1. Comprar en cada época de cosecha de postrera 50, 000 quintales (o más), de maíz y frijol al pequeño y mediano productor; con el fin de constituir y conservar la Reserva Estratégica de granos básicos. 2. Vender anualmente; 50, 000 quintales (o más), de maíz y frijol; en beneficio del consumidor nacional. 3. Generar L. 3,000, mensuales en conceptos de Alquiler de instalaciones de almacenamiento, Servicio de secado, Servicio de banda, Aireación, Fumigación, Servicio de bascula, Análisis de laboratorio y otros, que se le prestan a los productores, la agroindustria incluyendo la reserva estratégica del Estado. 4. Elaborar mensualmente los informes de la Banda de Precios. 5. Incrementar de dos clientes (BANASUPRO y COPECO) a cuatro, el total de clientes del gobierno central que adquieran para su consumo los granos básicos de la reserva estratégica. 6. Llevar a cabo un mínimo de cuatro capacitaciones anuales para todas las áreas de la institución. 10

11 PLAN PLURIANUAL DEL IHMA-SIAFI CORRESPONDIENTE AL PERÍODO AÑO: 2013 QUINTALES COSTO L. POBLACIÓN OBJETIVO PRIMER TRIMESTRE 23,235 24,800, ,000 SEGUNDO TRIMESTRE 5,809 6,200, ,000 TERCER TRIMESTRE 5,809 6,200, ,000 CUARTO TRIMESTRE 23,235 24,800, ,000 TOTAL 58,088 62,000, ,000 PRESUPUESTO 62,900, INGRESOS POR VENTA 58,088 31,009, VENTA DE SERVICIOS 13,900, INGRESOS POR ALQUILERES 17,989, TOTAL DE INGRESOS 62,900,

12 AÑO: 2014 QUINTALES COSTO L. POBLACIÓN OBJETIVO PRIMER TRIMESTRE 24,020 26,000, ,000 SEGUNDO TRIMESTRE 6,006 6,500, ,000 TERCER TRIMESTRE 6,006 6,500, ,000 CUARTO TRIMESTRE 24,020 26,000, ,000 TOTAL 60,052 65,000, ,000 PRESUPUESTO 65,000, INGRESOS POR VENTA 32,045, VENTA DE SERVICIOS 14,365, INGRESOS POR ALQUILERES 18,590, TOTAL DE INGRESOS 65,000,

13 AÑO: 2015 QUINTALES COSTO L. POBLACIÓN OBJETIVO PRIMER TRIMESTRE 26,422 27,600, ,000 SEGUNDO TRIMESTRE 6,006 6,900, ,000 TERCER TRIMESTRE 6,006 6,900, ,000 CUARTO TRIMESTRE 26,422 27,600, ,000 TOTAL 64,856 69,000, ,000 PRESUPUESTO 69,000, INGRESOS POR VENTA 34,017, VENTA DE SERVICIOS 15,249, INGRESOS POR ALQUILERES 19,734, TOTAL DE INGRESOS 69,000,

14 AÑO: 2016 QUINTALES COSTO L. POBLACIÓN OBJETIVO PRIMER TRIMESTRE 29,065 29,200, ,000 SEGUNDO TRIMESTRE 7,265 7,300, ,000 TERCER TRIMESTRE 7,268 7,300, ,000 CUARTO TRIMESTRE 29,065 29,200, ,000 TOTAL 72,663 73,000, ,000 PRESUPUESTO 73,000, INGRESOS POR VENTA 35,989, VENTA DE SERVICIOS 16,133, INGRESOS POR ALQUILERES 20,878, TOTAL DE INGRESOS 73,000,