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1 MINISTERIO DE EDUCACIÓN NACIONAL Especialización en Negocios y Comercio Electrónico Universidad de Cundinamarca DOCUMENTO CONDICIONES DE CALIDAD ESPECIALIZACIÓN EN NEGOCIOS Y COMERCIO ELECTRONICO MICRODISEÑO CURRICULAR FACULTAD DE INGENIERIA OFICINA DE POSGRADOS 2013 UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA

2 FACULTAD DE INGENIERIA ESPECIALIZACIÓN EN NEGOCIOS Y COMERCIO ELECTRONICO INFORMACIÓN GENERAL Nombre Núcleo Temático Nº Creditos 2 MODELOS DE NEGOCIO EN INTERNET Y PLANES DE NEGOCIO Nº Total Horas 96 Distribución de las Horas Nombre Docente HTP (Horas Trabajo Presencial) = 12 HTP (Horas Trabajo Practicas) = 16 HTI (Horas Trabajo Independiente) = 68 COMPETENCIAS GENERALES CONCEPTUALES PROCEDIMENTALES ACTITUDINALES Adquirir conocimientos sobre los negocios electrónicos y los planes de negocios que a través del uso de Internet y en general, el uso de las TICs, se puedan dar; incorporar, adecuar y compartir esta herramienta dentro de los procesos inherentes a la gestión empresarial, toda vez que haya lugar a ello, para fortalecer la competitividad de la misma. Diseñar modelos de negocios en internet que permitan mejorar la capacidad competitiva y gestionar eficientemente el conocimiento en las organizaciones modernas, y Elaborar proyectos empresariales con alcance internacional que respondan a oportunidades o nichos de negocios. Desarrollar estrategias competitivas de Negocios basados en las TICs y sustentados en los principios del e-business y los negocios electrónicos, para cambiar viejos paradigmas institucionales a través de los conocimientos adquiridos y convertirlos en parte de la nueva cultura organizacional. Despertar el Espíritu emprendedor y la habilidad de identificar oportunidades de negocios con proyección nacional o Internacional. OBJETIVOS DEL NUCLEO TEMATICO OBJETIVO GENERAL. Desarrollar una cultura general desde la perspectiva del Negocio y el Comercio Electrónicos con vistas a la preparación y la introducción de las técnicas de esta rama de la Informática en las organizaciones para impulsar su gestión a través de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones (TICs). OBJETIVOS ESPECÍFICOS. - Conocer los diferentes modelos de negocio de e-commerce y analizar las ventajas o desventajas de implantar

3 modelos de e-commerce en las empresas para su lanzamiento en la red. - Conocer la viabilidad de los proyectos, los planes de actuación y las estrategias enfocadas al negocio entre empresas. - Profundizar en los modelos de negocio electrónico que triunfan actualmente en la red, basados en marketplaces, B2B y/o B2B2C. - Explorar las diferentes modalidades de pago online y las nuevas tecnologías para la seguridad de las transacciones. - Conocer los aspectos jurídicos/obligaciones del e-commerce internacional y en Colombia. - Establecer los elementos básicos para la creación de un negocio B2B plasmado en un Business Plan (BP). PLAN DE TRABAJO CONTENIDOS TEMATICOS UNIDAD FUNDAMENTACION TEORICA ACTIVIDAD PRACTICA TRABAJO INDEPENDIENTE BIBLIOGRAFÍA I COMERCIO Y MARKÉTING ELECTRÓNICO Esta asignatura muestra y profundiza dos temas esenciales y muy vinculados entre sí: el comercio electrónico y las nuevas formas de marketing. Comercio Electrónico: e-commerce: aspectos conceptuales. Sociedad de la Información e internet: nuevos paradigmas. Generalidades del Comercio electrónico. Comunicaciones y Redes. Interfaces servidor y cliente. Tecnologías de pago electrónico. Comercio electrónico en las organizaciones: en la administración: A2A, A2B, A2C, en la empresa (B2A, B2B, Unidad I: Investigar que empresas nacionales y extranjeras, han aplicado el marketing electrónico en sus organizaciones y averiguar cual o cuales de los sectores económicos han sido más beneficiados con su uso. Seleccionar un ejemplo concreto tanto nacional como internacional y referenciarlo al grupo. Verificar cuales de estas compañías han sido exitosas en su iniciativa de hacer negocios electrónicos y cuáles no. Investigar que empresas grandes y reconocidas a nivel mundial, no incursionaron en los negocios electrónicos y siguen siendo exitosas. Por qué razón? Chavez, William Cedeño Muñoz Gutierrez, Salvador (2006). Control de Gestión y Gestión Tecnológica. Kalakota, Robinson, Addison, Robinson, Wesley, Del e Commerce al e- business, Pearson Educación. Michael J. Shaw E- Business Management: Integration of Web Technologies with Business Models. Editorial: Springer, 2002

4 B2C), en el consumidor (C2A, C2B, C2C). Seguridad en el e- commerce: (criptografía, firmas y certificados digitales, protocolos de seguridad, arquitecturas). Marketing y organización, política, gestión y dirección comercial. Análisis comercial y adaptación a los cambios del mercado. Función comercial. Técnicas de Marketing, venta y negociación comercial. Marketing internacional. Plan de acción comercial. Metodología de implantación del e- commerce. Tecnologías de la Información y su Uso en Gestión, McGraw Hill, 1998 II PLANES DE NEGOCIO EN INTERNET. El proceso de comercialización de una idea de negocio y sus etapas. La decisión de emprender un nuevo negocio Evaluación de oportunidades de mercados globales El proceso de comercialización de una idea de negocio y sus etapas. La idea de negocio y su Selección o Macro y Micro evaluación o Presentación de la Idea de negocio Unidad II: a) 2.1) Identificar una empresa que haya realizado un proyecto de comercio electrónico, que no haya sido exitoso, puede ser nacional o externa. De acuerdo con el material visto en esta unidad, argumente las razones que usted considera fueron las causantes para que estas organizaciones no hayan sido exitosas en su intención. Analice si el emprendimiento falló por falta de un Plan de Negocios o si éste fue mal PHILIPR. CATEORA, JOHN L. GRAHAM, MARKETING INTERNACIONAL Autor: Editorial: Irwin, Mac Graw Hill Edición: Decima Edición EFFY O THOMSON., Administración sistemas información. de de Ed.

5 concebido. Princeton, 2002 TOTAL HORAS La idea de negocio y el Plan de Negocio 1. Aspectos a considerar al desarrollar un plan de negocios a. Establecimiento de Objetivos SMART b. Análisis FODA 2. El modelo de negocio como eje central del plan de negocios 3. Riesgos del plan de negocios y estrategias competitivas. Implementación del plan de negocios. Rediseño de los procesos para los Negocios Electrónicos. Medición de riesgos en los negocios electrónicos Estrategias competitivas, alianzas estratégicas. 2.2) Tenga en cuenta los conceptos requeridos para implementar un proyecto de e-commerce y cree como caso práctico un Website (B2B) o marketplace. Componentes de Lógica del Negocio desarrollados a partir de Patrones de Procesos Revista Ingeniería de Sistemas,. Vol. XVI, Número 1, Departamento de Ingeniería Industrial, Universidad de Chile. Junio 2002 HTT HTP HTI TOTAL HORAS NUCLEO TEMATICO INDICADORES Y TECNICAS E INSTRUMENTOS DE EVALUACION Se realizará una evaluación inicial para conocer el nivel de preconceptos que los alumnos poseen sobre la temática que se impartirá.. Una evaluación formativa al final del curso que permita determinar el grado en que los estudiantes consiguen los objetivos del mismo. Observación continua del trabajo realizado por el alumno, así como su interés. Trabajo prácticos sobre e-commerce y planes de negocios electrónicos. Creación de un Market place. ESTRATEGIA METODOLÓGICA Lecturas bibliográficas y debate de los temas expuestos. Investigación y revisión de casos de éxito a nivel nacional y mundial. Utilización de foros y debates virtuales. MATERIALES EDUCATIVOS Y RECURSOS DIDACTICOS Presentación en diapositivas, uso de video beam. Lecturas de acompañamiento. Investigación con base en internet.

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