Estrategias de Aprendizaje Para sesiones teóricas. Para sesiones de aplicaciones multimedia.

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Pascual Gil Vázquez
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1 Semn Unidd Nombre de l mteri: Administrción de vents Licencitur: Mercdotecni Cutrimestre: Tercero PERIODO DEL CUATRIMESTRE: Myo-Agosto 2011 Nombre d profesor: M.A. Sbino Vlentín Olivres Objetivo de l Mteri El lumno nlizrá ls diferentes etps d proceso de vents desde reclutmiento hst los procedimientos y táctics de vents y vlorrá l importnci de ls vents en l orgnizción. ASPECTO A EVALUAR PORCENTAJE DE PONDERACIÓN Exámenes prciles 30 % Proyecto Finl 40 % Aplicciones Multimedi 20 % Trbjos de investigción % Totl 0% Tems y Subtems Estrtegis de Aprendizje Pr sesiones teórics. Pr sesiones de plicciones multimedi. fí dio tem en estblecido? 1 1 y 2-13/5 I I. ADMINISTRACIÓN Y FUERZA DE VENTAS I.1 Importnci de l función de vents I.2 Objetivos y estrtegis de l fuerz de vents I.3 Estructur de l fuerz de vents El lumno interpretrá l importnci de ls vents en mundo empresril. Estudio de csos P Á G I N A 1 D E 5

2 Semn Unidd Tems y Subtems Estrtegis de Aprendizje Pr sesiones teórics. Pr sesiones de plicciones multimedi. fí dio tem en estblecido? 2 3 y /5 I I.4 El proceso de vent I.5 Desrrollo y mntenimiento de buens rciones con clientes, gobierno, mercdotecni y otros deprtmentos. El lumno nlizrá proceso de l vent. Estudio de csos AM 1 Internet remplzrá l Fuerz de vents 3 5 y /1 II II. II.1 vents PLANEACIÓN Plneción de l II.2 de mercdos El lumno conocerá los procesos pr desrrollr l plneción en l dministrción de vents Estudio de csos AM 2 CRM 4 7 y 8 31/5-3/6 II II.3 II.4 II.5 II.6 Objetivos Pronósticos Presupuestos Prms El lumno conocerá los procesos pr desrrollr l plneción en l dministrción de vents Estudio de csos AM 3 Relizndo un Prm de vents 5 9 7/6 2 hors 1er Exmen Prcil escrit P Á G I N A 2 D E 5

3 Semn Unidd Tems y Subtems Estrtegis de Aprendizje Pr sesiones teórics. Pr sesiones de plicciones multimedi. fí dio tem en estblecido? 5 /6 2 hors III III. ORGANIZACIÓN III.1 Reclutmiento y sección El lumno describirá los psos pr l sección y reclutmiento de personl de vents Estudio de csos 6 11 y /6 III III.3 III.4 Asignción de territorios Asignción de cuots El lumno estudirá signción de territorios y de cuots Estudio de csos Análisis de productos comunictivo AM 4 Ejercicios prácticos 7 13 y /6 IV IV. IV.1 DIRECCIÓN Liderzgo El lumno plicrá ls técnics de liderzgo, comunicción y supervisión encusdo l fuerz de vents Estudio de csos AM 5 Preguntndo los vendedores 8 15 y 16 28/6-1/7 IV IV.2 IV.3 Comunicción Supervisión El lumno plicrá ls técnics de liderzgo, comunicción y supervisión encusdo l fuerz de vents Estudio de csos de productos comunictivos en cmpñs AM 6 IBM Bussines Prtners P Á G I N A 3 D E 5

4 Semn Unidd Tems y Subtems Estrtegis de Aprendizje Pr sesiones teórics. Pr sesiones de plicciones multimedi. fí dio tem en estblecido? 9 17 y /7 V V. INTEGRACIÓN V.1 Reclutmiento de l fuerz de vents V.2 Sección y Contrtción El lumno rcionrá proceso de reclutmiento y sección de personl con l fuerz de vents. Estudio de csos AM 7 Donde quiero trbjr 19 12/7 2 hors VII 2do. Exmen Prcil. escrit 20 15/7 2 hors V V.5 Cpcitción V.6 Motivción y compensciones El lumno nlizrá ls técnics de motivción pr mejor desempeño de l fuerz de vents Estudio de csos y /7 VI VI. CONTROL VI.1 Medición de resultdos Indicdores de medición El lumno integrrá medición de resultdos con l fuerz de vent. Estudio de csos AM y /7 VI VI.2 Métodos VI.3 Grdo El lumno integrrá medición de resultdos con l fuerz de vent. Estudio de csos de productos comunictivos en cmpñs AM 9 P Á G I N A 4 D E 5

5 Semn Unidd Tems y Subtems Estrtegis de Aprendizje Pr sesiones teórics. Pr sesiones de plicciones multimedi. fí dio tem en estblecido? y /8 VII VII. EVALUACIÓN VII.1 Individul VII.2 Generl (por áre, división) El lumno definirá l importnci de relizr l evlución de resultdos de l fuerz de vents Estudio de csos de productos comunictivos en cmpñs AM /8 Exmen Finl Proyecto Finl Escrit BIBLIOGRAFÍA BÁSICA 1) Jonhston, M., Mrshll, G.; Administrción de vents; McGrw Hill; 2003 BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARÍA: 1) Joseph F. Hir / Rolph E. Anderson et l; Administrción de vents; Cengge Lerning; 20 2) Hrtley, Robert; Administrción de vents; CECSA; ) Kotler, Philip; Dirección de mrketing; Prentice Hll; 2004 FIRMA DEL PROFESOR: VO. BO. DEL COORDINADOR: M.A. Sbino Vlentín Olivres FECHA: Enero 2011 M.A. Cludi Lezm Serrno P Á G I N A 5 D E 5

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