SÍLABO DEL CURSO DE TRADEMARKETING Y RETAIL

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1 SÍLABO DEL CURSO DE TRADEMARKETING Y RETAIL I. INFORMACIÓN GENERAL: 1.1 Fcultd: Negocios 1.2 Crrer Profesionl: Administrción y Mrketing 1.3 Deprtmento: Requisito: Cnles Distribución y Vents 1.5 Periodo Lectivo: Ciclo Estudios: Inicio Término: 24 Mrzo l 19 Julio Extensión Horri: 6 hors totles ( 4HC 2 HNP) 1.9 Créditos: 3 II. SUMILLA: Est signtur pertenece l áre curriculr formtiv. Es nturlez teóricpráctic y tiene como propósito que el lumno conozc el enfoque l fbricnte frente estos negocios y ls estrtegis srrollr fin obtener los myores beneficios pr los productos que represent Los tems principles son: Retiling, Atención l Cliente y Retiling, Trmrketing y Trmrketing en l industri III. LOGRO DEL CURSO: Al término l el curso, el estudinte sustent un proyecto formulción un retil que se reliz en el punto vent pequeñs como grns superficies comerciles, proponiendo operciones comerciles y merchndising pr l puest en práctic en conjunto con un proveedor o fbricntes, usndo un orientción bifocl l mercdo y gestión comercil, mostrndo coherenci y dominio l tem. IV. UNIDADES DE APRENDIZAJE:

2 Nombre Unidd I: Retiling Logro Unidd: Al finlizr l primer unidd, el estudinte sustent l creción l retil y l plicción l ctegory mngment, plicndo los conocimientos imprtidos en, mostrndo dominio l tem Contenidos Semn Activids Aprendizje Evlución Sberes Básicos Recursos (criterios Hors Presenciles Hors No Presenciles evlución) 1 FERIADO Escuch explicción l Brinstorming Retiling. Formtos l retil. El consumidor y el producto en el retil Trffic Building, Merchndising Logístic en el Retil. Ctegory Mngement T1 Exposición grupl Prticip Converstorio. Anliz lectur en Escuch explicción l Brinstorming Prticip Converstorio. Anliz lectur en Expone en grupo Investig sobre retil ls forms merchndising y l plicción en empress retiling Investig sobre l gerenci producto, sus forms y estrtegis Present informe y lo sustent Informe,, ppt Evlución: (T1): Sustentción l creción l retil y l plicción l ctegory mngment Nombre Unidd II: L Atención l Cliente y el Retiling Logro Unidd: Al finlizr l segund unidd, el estudinte elbor ls técnics tención l cliente en bse los requerimientos l Retil, mostrndo coherenci en su elborción. Semn 5 Sberes Básicos CRM Contenidos Activids Aprendizje Hors Presenciles Escuch explicción l Brinstorming Prticip Converstorio. Hors No Presenciles Investig sobre l estrtegi CRM y su plicción Recursos Evlución (criterios evlución)

3 6 7 8 Atención l cliente. Control Gestión en el Retil Visit Estblecimiento EXAMEN PARCIAL AVANCE DE LA IMPLEMENTACIÓ N DEL RETAIL Anliz lectur en Escuch explicción l Brinstorming Prticip Converstorio. Anliz lectur en Escuch explicción l Brinstorming Prticip en visit guid Investig un proceso tención l cliente en un empres retil Elbor un informe sobre l visit Movilidd, empres visitr Expone en Grupo Elbor Informe y ppt Nombre Unidd III: Trmrketing Logro Unidd: Al finlizr l tercer unidd, el estudinte elbor estrtegis trmrketing pr un orgnizción teniendo en cuent ls necesids l empres, mostrndo dominio l tem Trmrketing y l evolución ls relciones fbricnte distribuidor. Estrtegis Trmrketing. Escuch explicción l Brinstorming Prticip Converstorio. Anliz lectur en Escuch explicción l Brinstorming Investig sobre el trmrketing en el Perú Investig sobre qué estrtegis trmrketing se

4 11 T2 Exposición grupl Prticip Converstorio. Anliz lectur en Escuch explicción l Brinstorming Prticip Converstorio. Anliz lectur en plicn Investig sobre qué estrtegis trmrketing se plicn Nombre Unidd IV: Trmrketing en l industri Logro Unidd: Al término l curt unidd, el estudinte sustent un informe sobre ls promociones que se reliz en el punto vent pequeñs como grns superficies comerciles, proponiendo operciones comerciles y merchndising pr l puest en práctic teniendo en cuent el poyo l fbricnte, evincindo un orientción bifocl l mercdo y gestión comercil; mostrndo coherenci y dominio l tem. Semn Sberes Básicos Trmrketing en el mercdo industril. Alinzs Estrtégics l Trmrketing Contenidos Activids Aprendizje Hors Presenciles Escuch explicción l Brinstorming Prticip Converstorio. Anliz lectur en Investig sobre ls forms plicr trmrketing en empress industriles Evlución: (T2): Sustentción técnics tención l cliente pr retil Escuch explicción l Investig sobre quienes relizn linzs Brinstorming estrtégics con sus Prticip proveedores y clientes 14 Administrción l Cpcidd Vents. Límite promociones período. Converstorio. Anliz lectur en Escuch explicción l Brinstorming Prticip Converstorio Investig sobre un progrmción promociones un áre vents en un empres Recursos Evlución (criterios evlución)

5 15 Progrmción promociones en función l cpcidd Vents. T3 Exposición grupl. Anliz lectur en Expone en grupo Elbor informe y lo sustent Informe, ppt, Evlución: (T3): Sustentción informe sobre ls promociones y el poyo l fbricnte l retil 16 EXAMEN FINAL: Sustentción proyecto retil con ls plicciones trmrketing 17 EXAMEN SUSTITUTORIO V. ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS: Explicción l Brinstorming Trbjo en equipo Aprendizje colbortivo Visit VI. SISTEMA DE EVALUACIÓN DEL CURSO: El cronogrm l evlución continu l curso es el siguiente: ESPECIFICACIÓN DE ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN CONTINUA EN EL CURSO T Semn Descripción T1 Sustentción l creción l retil y l plicción l ctegory mngment 4 T2 Sustentción técnics tención l cliente 12 T3 Sustentción ls promociones y el poyo l fbricnte l retil 15

6 El peso cd not T es: EVALUACIÓN PESO (%) ESCALA VIGESIMAL T1 20 2,4 T2 35 4,2 T3 45 5,4 TOTAL 100% 12 Los pesos ponrdos los resultdos evlución son los siguientes: EVALUACIÓN PESO (%) ESCALA VIGESIMAL PARCIAL 20 4 CONTINUA (Ts) FINAL 20 4 TOTAL 100% 20 Eventos UPN Live (dirigido s y estudintes) EVENTO World Lership Forum (México) World Innovtion Forum (New York) World Business Forum (New York) FECHA 09 y 10 bril 04 y 05 junio 07 y 08 octubre VII. BIBLIOGRAFÍA: 1. Bibliogrfí Básic N CÓDIGO AUTOR TITULO AÑO JUAN M. Dolores Jun Vigry Comercilizción y Retiling 2005 Págins Web pr consultr en Internet N AUTOR TITULO LINK AÑO Bibliogrfí Complementri N CÓDIGO AUTOR TITULO AÑO 1 Lou E. Pelton, Dvid Cnles Mrketing y Distribución Comercil 2005

7 2 Strutton, Jmes Lumpkin Luis Mrí Grcí Bobdill + Vents 2009 VIII. ANEXOS 1. Lirzgo Competencis 2. Trbjo en Equipo 3. Comunicción Efectiv 4. Responsbilidd Socil 5. Pensmiento Crítico 6. Aprendizje Autónomo 7. Cpcidd pr Resolver Problems 8. Emprendimiento Competencis Generles UPN Descripción Inspir confinz en un grupo, lo guí hci el logro un visión comprtid y gener en ese proceso srrollo personl y socil. Trbj en cooperción con otros mner coordind, super conflictos y utiliz sus hbilids en fvor objetivos comunes. Intercmbi informción trvés diverss forms expresión y segur l comprensión mutu l mensje. Asegur que sus cciones producirán un impcto generl positivo en l sociedd y en l promoción y protección los rechos humnos. Anliz e Interpret, en contextos específicos, rgumentos o proposiciones. Evlú y rgument juicios vlor. Busc, intific, evlú, extre y utiliz eficzmente informción contenid en diferentes fuentes pr stisfcer un necesidd personl nuevo conocimiento. Reconoce y compren un problem, diseñ e implement un proceso solución y evlú su impcto. Trnsform is en otunids y cciones concrets creción vlor pr l orgnizción y l sociedd.