Negociación Digital vs EBITDA

Transcripción

1 Negociación Digital vs EBITDA Javier Tamé Consultor SAP Ariba

2 Agenda Transformación Digital Compras Ariba 360º Qué nos aporta Ariba? Impacto en la Cuenta de Resultados Propuesta de Valor Seidor Ahorre comprando con Ariba, impacto directo en la cuenta de resultados

3 1. Transformación Digital en Compras

4 TRANSFORMACIÓN DIGITAL y REDES COLABORATIVAS En Mil Millones de personas estarán contactadas en redes sociales 75 Mil Millones de dispositivos estarán contactados en todo el mundo 65 Billones de transacciones de comercio global entre negocios conectados

5 TRANSFORMACIÓN DIGITAL Y REDES COLABORATIVAS Lider Mundial Gestión Alojamientos Gestión Movilidad en Núcleos Urbanos Compra directa al proveedor

6 TRANSFORMACIÓN DIGITAL Y REDES COLABORATIVAS 1.8 Millones de proveedores > US$874 Mil Millones comercializados 11.8 Millones de oportunidades comerciales 74% de las transacciones globales 102 Millones de pedidos y facturas 8.8 Millones de usuarios

7 2. SAP Ariba 360º

8 Dando valor estratégico a los clientes Elección de aplicaciones + colaboración entre compañías Business Process Applications Business Network Solutions Trading Partners Cloud Solutions Portfolio On-Premise SAP

9 Solución Cloud Elección de aplicaciones + colaboración entre compañías Business Process Applications Business Network Solutions Trading Partners Cloud Solutions Portfolio On-Premise SAP

10 Solución On premise: SAP ERP + ARIBA NETWORK Elección de aplicaciones + Colaboración entre compañías Business Process Applications Business Network Solutions Trading Partners Cloud Solutions Portfolio On-Premise SAP

11 Solución hibrida Elección de aplicaciones + colaboración entre compañías Business Process Applications Business Network Solutions Trading Partners Cloud Solutions Portfolio On-Premise SAP

12 Operational Strategic Ariba Solutions Portfolio de Soluciones 1) Analyze & Discover 2) Negotiate 3) Sign agreement Collaborative Commerce Analyze Discover Plan Tender / Negotiate Award Contract Contract Capture Pricing Terms Spend Visibility Ariba Discovery Ariba Strategic Sourcing Contract Management Contract Compliance Business Network 4) On-Board and Track Register Profile Submit Offers Negotiate & Sign Contracts Supplier Profile Contract Supplier Information Mgt Track Performance Supplier Performance Mgt This needs to be procured 100% Upload Catalogs Receive Purchase Orders Confirm Orders 5) Broadcast It 6) Buy items / services 7) Get Invoiced 8) Pay Send Shipping Notices Invoice from PO Catalog Request Approve Receive Process Invoice Manage Cash Make Electronic Payments View Invoice Status Procurement Content View Payment Status Procure-to-Order Procure-to-Order Procure to Pay Invoice Pro Discount Pro Ariba Pay Propose Discounts More than 1 Million Suppliers on the Network

13 Operational Strategic Ariba Solutions Portfolio de Soluciones 1) Analyze & Discover 2) Negotiate 3) Sign agreement Collaborative Commerce Analyze Spend Visibility 4) On-Board and Track Supplier Profile Contract Supplier Information Mgt 5) Broadcast It Análisis profundo de Discover los resultados de compras Catalog Procurement Content Ariba Discovery Negociación digital, a Track Performance Plan tiempo real y de forma más competitiva Supplier Performance Mgt 6) Buy items / services Rapidez y Compliance en la gestión de pedidos y facturas Tender / Negotiate Ariba Strategic Sourcing Request Approve Receive Procure-to-Order Procure-to-Order Procure to Pay Award Contract Contract Contract Management This needs to be procured 7) Get Invoiced Process Invoice Invoice Pro Capture Pricing Terms Contract Compliance Búsqueda global, gestión y evaluación sencilla de proveedores Gestión rápida y 100% almacenamiento 8) Pay fácil de los contratos Manage Cash Discount Pro Ariba Pay Business Network Register Profile Submit Offers Negotiate & Sign Contracts Upload Catalogs Receive Purchase Orders Confirm Orders Send Shipping Notices Invoice from PO Make Electronic Payments View Invoice Status View Payment Status Propose Discounts More than 1 Million Suppliers on the Network

14 3. Qué aporta Ariba?

15 Qué nos aporta Ariba? Reducción de Costes Aumento de los ingresos Optimización de los flujos de caja Mayor gestión del riesgo Mejora de la eficiencia

16 Qué nos aporta Ariba? Reducción de Costes Aumento de los ingresos Optimización de los flujos de caja Mayor gestión del riesgo Mejora de la eficiencia

17 4. Impacto en la Cuenta de Resultados

18 Dónde encontrar AHORROS? Servicios e Instalaciones Telecomunicaciones Logística Viajes Compras Indirectas Maquinaria e Infraestructuras Mano de Obra Indirecta Servicios de apoyo Marketing Suponen 20% sobre el Importe Neto de la Cifra de Negocio Cliente 7% 12% Ahorro (Sobre Compras Indirectas)

19 Palancas de Ahorro: Negociación Digital en Tiempo Real con comunicación online con los proveedores Herramienta de Negociación Avanzada basada en Best Practices con funcionalidad adaptada a cualquier casuística: Agilidad en la creación de eventos: RFI RFP Subastas Plantillas (reutilizables) por Categorías de Compra Compliance Trazabilidad Plataforma Multilingüe y Multimoneda Mayor Competitividad por amplia Red Colaborativa con más de 2M de Proveedores Impacto en la Cuenta Resultados: Negociación Convencional Negociación Digital (Ariba) Distribución Partidas Gasto vs EBITDA 55% Compras Directas 100% (Importe Neto Cifra de Negocio) Compras Indirectas 20% 15% 10% 55% 18% 15% 12% Otros Gastos EBITDA 10% Compras Indirectas 20% EBITDA

20 Un ejemplo de éxito Empresa del sector de la alimentación RFP dirigida a la negociación de los servicios de limpieza para todas sus instalaciones durante el próximo año* Históric o Puja líder Prooveedor 1 Prooveedor 2 Prooveedor 3 Prooveedor 4 *Datos reales extraídos de la plataforma SAP Ariba sobre la negociación de servicios de limpieza adjudicada en enero de ,6% Ahorro sobre precios Históricos

21 5. Propuesta de Valor Seidor

22 Propuesta de Valor Seidor Elaboración Plantillas para Optimización Compra Negociación de las Compras Indirectas en la plataforma NVOAJNVAJVA de Seidor Asistencia On-Boarding Proveedores Lanzamiento y Seguimiento Eventos Negociación Prueba de Concepto Informe Trimestral de Resultados

23 Gracias /company/seidor /seidor