La tecnología de punta esta basada en dos caballos.

Transcripción

1 La tecnología de punta esta basada en dos caballos.

2 Compras más ágiles e inteligentes con el portafolio de Ariba María Acero Marzo 12, 2014

4 Desafíos del Área de Abastecimiento

5 Desafíos de Abastecimiento De lo táctico a la estrategia Generar valor, más importante que ahorrar Apoyarse en tecnología Compras complejas y recurrentes Inteligencia de Mercado 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. Customer 5 5

6 Desafíos de Abastecimiento Compras Estratégicas De lo táctico a la estrategia Enfoque: Alineación con la estrategia del negocio Valor para la organización Enfoque: Ahorros Trabajo con algunas áreas Enfoque: Legalizar Gastos Generar Ordenes de Compra No existe proceso formal de abastecimiento 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. Customer 6 6

7 Desafíos de Abastecimiento Generación de Valor Ahorros directos Mejores materiales Generar valor, más importante que ahorrar Costos evitados AHORROS UTILIDADES Outsourcing Menores incrementos Alianzas 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. Customer 7 7

9 Desafíos de Abastecimiento Compras Complejas Compras Multi-disciplinarias Evaluación de TCO y ROI Compras complejas y recurrentes Búsqueda de alternativas de alianzas estratégicas Evaluación de servicios relacionados y valor agregado 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. Customer 9

10 Desafíos de Abastecimiento Inteligencia de Mercado Mayor cantidad de información Inteligencia de Mercado Mayor valor agregado Creación de capital intelectual Diseminación a otras áreas Toma de decisiones 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. Customer 10

11 Desafíos de Abastecimiento Gestión de Categorías Establecer equipo & Estructura de Gobierno Obtener datos y análisis interno y del mercado Identificar y cuantificar oportunidades Desarrollar opciones de sourcing estratégico Implementar estrategia de abastecimiento. Inteligencia de Mercado Planes de categorías direccionado a todas las subcategorías Estrategia específica de abastecimiento para una o más subcategorías 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. Customer 11

12 Buscando soluciones

13 Los sistemas de compra presentan desafíos aún no resueltos Compradores Proveedores Base de proveedores incompleta SRM Adopción / Compliance SRM PM PM MM Gestión de Catálogos Match PO / Invoice Other 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. Customer 13

14 Buscando soluciones en IT Opciones frecuentemente utilizadas Comprador Proveedor Comprador Proveedor Soluciones de Procesos Únicos Enterprise Portals Comprador Proveedor!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! Comprador EDI VAN s Proveedor Conexión Directa Fax Manual 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. Customer 14

16 Usando las Business Networks

17 En la carrera por la eficiencia de la contratación, la colaboración interempresarial está mejorando la productividad y las ganancias 41% Mejora en Colaboración entre Silos 55% Mejor Información Compartida 24% Incremento ingresos 77% Incremento Acceso al conocimiento 63% Incremento en efectividad de mercado 43% Mejor Participación de Mercado 8% Mayores Márgenes Networked enterprises were 50% more likely than their peers to have increased sales, higher profit margins, gain market share, and be a market leader. *Source: McKinsey on Business Technology, Spring 2011 The Rise of the Networked Enterprise 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. Customer 17

19 La respuesta es una RED de negocios que sea: 1 Abierta A distintos sistemas back-end A distintas tecnologías de conección, protocolos y soluciones No restringida por estándares específicos. Compradores Compras Ventas Finanzas Logística Cadena de Suministro Sostebibilidad Cumplimiento Proveedores Inteligente Validaciones Agregación de datos. No es solo el soporte al flujo. Socios 2 3 Inclusiva Todos los actores Todos los procesos Evitando el punto a punto 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. Customer 19

21 Red Abierta habilitando procesos, gestionando el gasto y conectando sistemas. BUSINESS PROCESS APPLICATIONS BUSINESS NETWORK SOLUTIONS Trading Partners Other 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. Customer 21

22 Gestionando la red y la comunidad de negocios Perfiles de compañías Conexión unficada en la Nube Experiencia transparente de uso Descubrimiento de nuevos socios de negocio 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. Customer 22

23 Cómo lo hacemos? Spend Visibility Mensaje General Obtenga Obtener visibilidad Reporteo en el gasto para Data establecer estrategias de Sourcing Compras Corporativas: Busca estandarizar y consolidar proveedores y gasto Planes de Acción Entender el Problema. Resolverlo 2013 SAP AG. All rights reserved. Internal 23

24 Cómo lo hacemos? Collaborative Sourcing Mensaje Analíticos de Gasto General Manejar Proyectos, cultivar relaciones, Seguimiento a actividades de Compras seguimiento & medición negociación Desarrollar Desarollar del éxito. Ahorrar Action Plans Negociar Estrategia Dinero Corporativas Planta / MRO Operaciones Entender el Dolor. Resolverlo Analizar & Reportear 2013 SAP AG. All rights reserved. Internal 24

25 Cómo lo hacemos? Collaborative Commerce Qué Mensaje Entender se necesita! General la Epidemia Habilitar Un Motor el cumplimiento de Contenido de abastecimiento, reducir costos, eliminar Herramienta errores y sobre Una costos Red complementando de Compras sistemas Compras De ERP Existentes Spot* Vs. Proveedores mejorar la relación con proveedores Herramienta de Entender el Problema. Resolverlo 2013 SAP AG. All rights reserved. Internal 25

27 Entregando beneficios medibles Eficiencia en Procesos Efectividad y Cumplimiento Riesgos de la Cadena de Suministro Costos de Procesamiento Ciclos de Tiempo Descuentos & Capital de Trabajo 2012 Ariba, an SAP Company. All rights reserved SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. Customer 27

28 y también para sus Proveedores! Ariba Network: Resultados para Vendedores Pagos más rápidos Costos más bajos de servicio al cliente Incremento en Ventas Alta satisfacción del cliente MEDIAFLY STEELCASE MARK MASTER EBSCO Reducción del ciclo de la cotización a la liquidación en 84% Descuentos por pronto pago para mejorar flujo de caja y fondo de inversiones Proceso de Orden de compra reducido de semanas a horas Crecimiento de ordenes en clientes existentes >65%. 20%+ Y-o-Y ingresos obtenidos en los últimos 6 años 99% tasas de retención de clientes Obtuvo 80% de clientes nuevos desde Ariba 30% crecimiento en cuentas 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. Customer 28

29 Ariba Network: Alcanzando beneficios medibles! Alcance global, con el valor de SAP y para empresas de todo tamaño. ExxonMobil 750K+ epos & 1M+ einvoices/yr. con proveedores 98%+ facturas recibidas automáticamente, inclyuyendo servicios. 100% epo (US) Alcance Global >$1M dcapturado en descuentos sobre factura en primeros 90 días. >$1B en facturas transadas Plan para capturar $3M savings por gestión de descuentos para el año SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. Customer 29

30 Realizando los beneficios

31 Palancas de Beneficio Visibilidad del gasto Sourcing colaborativo Comercio colaborativo 18% ahorros adicionales 26% de reducción de tiempo de ciclo 95% gasto indirecto automatizado 40% reducción en número de proveedores 25% mejora en gasto administrado. 20% ahorros por sourcing Rapidez y precisión en reporting Mejora en satisfacción de personal 75% de facturas procesadas automáticamente 30% incremento en productividad de compradores 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. Customer 31

32 BALANCE: Valor en ambos lados de la relación! Valor para Comprador Valor para Proveedor 1-8% Ahorro en Gastos Cash & Discount Mgmt Compliance Beneficios 5-32% Incremento en Ingresos Increased Revenue Sales & Marketing Processing Orders Beneficios $3-20 Ahorros / Documento 3-9% Ahorro en Procesos AP Process Procurement Process Sourcing Totales 15-75% Ahorros en Procesos 15-75% Ahorro en Tiempos AR Process Faster Payment Totales Source: Ariba customer surveys and interviews 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. Customer 32

33 Las organizaciones líderes ya están usando Ariba para Colaborar con sus proveedores de inmediato, sin barreras de acceso. Eliminando el papel por transacciones electrónicas eficientes Acceso a una red global de proveedores Capacidad de incorporar masivamente proveedores Colaboración en más de procesos Procedsamiento automático de PO y facturas Digitalizar transacciones, eliminando papel Generar facturas desde una PO en forma simple Detectar y evitar errores corrigiéndolos antes de que ocurran. Asegurar compliance en tiempo real Notificaciones y alertas basadas en la data Compliance global con normativa de factura Reduciendo el costo de comprar bienes y servicios Visibilidad a través de la cadena de abastecimiento Optimización del capital de trabajo Catálogos en la nube asegurando los contratos Encontrar oportunidades a nivel global Notificaciones proactivas de oportunidades de negocio Facilitar visibilidad del proveedor y su oferta Encontrar dinámicamente opciones de proveedores 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. Customer 33