LICENCIATURA ACADEMIA / COLEGIO ASIGNATURA EJECUTIVAS ADMINISTRACIÓN Y MERCADOTECNIA PLAN DE NEGOCIOS SERIACIÓN 02/12 SEMESTRE DE REALIZACIÓN NOMBRE DEL DOCENTE MULTIDISCIPLINARIO 18 DE JUNIO DE 2012 REV.0 RAFAEL ALMANZA BALCÁZAR PRINCIPIOS BÁSICOS DE EXIGENCIA EN EL AULA: 1. Asiduidad estudiantil 2. Tareas o actividades extra-aula 3. Evidencia (escrita) del aprendizaje en el aula 4. Cumplimiento del programa de trabajo 5. Sistema de evaluación de los aprendizajes OBJETIVO GENERAL El estudiante evaluará las estrategias económicas, sociales y culturales mediante la identificación de oportunidades de negocio, con la finalidad de desarrollar un plan financiero acorde a las necesidades de la organización donde labora y/o para un negocio propio. Pag. 1/6
UNIDAD 1 INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS OBJETIVO ESPECÍFICO POR UNIDAD: El estudiante interpretará las definiciones y analizará los problemas y desafíos que enfrentan los negocios en un contexto general. : 09 ENSEÑANZA 23-Jun-12 30-Jun-12 07-Jul-12 1.1 Definición de negocios 1.2 Entorno económico 1.3 Estudio de factibilidad 1.4 Proyección financiera 1.5 Análisis del mercado meta 1.6 Segmentación Introducción: - Presentación alumnos y maestro (25 min.) - Explicar el programa completo de la materia (20 min.) - Realizar el diagnóstico de conocimientos en los alumnos a través de un examen de seis reactivos: preguntando: Qué es un Plan? Qué es Negocio? Qué es un Plan Estratégico? Qué es un Plan Operativo? Qué es un plan Táctico? Qué es un Plan de Negocios? (15 min.). ESTRATEGIAS: Modulación Verbal 1.1 al 1.6; ejemplificando con la explicación verbal de un caso práctico (40min) - Con expresión verbal en forma de debate se retroalimenta a los estudiantes respecto a la Mercadotecnia en General - Uso del único recurso que proporciona la institución: PIZARRÓN BLANCO DEL AULA. para hacer la integración de equipos para el desarrollo de un ejercicio en particular sobre el tema. centro de cómputo de la institución. - Realizará la tarea indicada en la sección de evaluación. ESTRATEGIAS: GENERALES centro de cómputo de la institución. (WEB) para complementar lo visto en clase - Investigar si en su lugar de trabajo se aplican los conceptos de los puntos 1.5 De la introducción: CUALITATIVA. De acuerdo al lineamiento de la Universidad, se debe hacer un examen exploratorio para sondear el nivel del estudiantado. Sin valor cuantitativo para la calificación PARCIAL O FINAL del estudiante. - 60% Examen Teórico - 40% Investigación: -10% (Extra) con Participación en Clase. 1) Análisis Boston Consulting de cinco productos manufacturados por el mismo proveedor: Los productos a seleccionar serán acorde a la clasificación de la matriz. - Utilizará un video de You Tube de los puntos: 1. 1(http://www.youtube.com/watch?v=l- Dys6Fzg0I) 2(http://www.youtube.com/watch?v=N yrg7wjl2si) Pag. 2/6
UNIDAD 2 ESTRUCTURA EMPRESARIAL OBJETIVO ESPECÍFICO POR UNIDAD: El estudiante identificará las estructuras más comunes dentro de la empresa para saber cómo se organizan para desarrollar un modelo de negocio. : 15 ENSEÑANZA 14-Jul-12 21-Jul-12 28-Jul-12 04-Ago-12 2.1 Introducción 2.2 Planes Estratégicos 2.2.1 Cómo se compone un Plan Estratégico? 2.2.2 Niveles de un Plan Estratégico 2.2.3. F.O.D.A. 2.2.3. P.E.S.T. 2.3 Planes Operativos 2.4 Planes Tácticos 2.4.1 Elementos de la Planeación Táctica 2.4.2 Propósito de la Planeación Táctica ESTRATEGIAS: Modulación Verbal 2.1, 2.3, 2.4 ; comprobando con la explicación verbal de un caso real de Plan Estratégico de un cliente en particular (40min) - De los temas 2.1; se le ayudará a los estudiantes a que integren el cuerpo de un Plan de Negocios: - Misión, Visión y Propósitos de la empresa - Datos Básicos sobre el mercado objetivo - F.O.D.A. - Objetivos específicos - Programa de acciones - Estrategias funcionales - Presupuestos - Proyección de Ventas - Mecanismos de Control y Medición - Conclusiones (50 min.) - Con expresión verbal en forma de debate se retroalimenta a los estudiantes. - Videos específicos de planes Estratégicos, Operativos y Tácticos o de Contingencia. - Como único recurso que proporciona la institución: PIZARRÓN BLANCO DEL AULA. para hacer la integración de dos equipos para el desarrollo del trabajo final. - En la sección de evaluación esta la tarea indicada a realizar por el estudiante. ESTRATEGIAS: GENERALES centro de cómputo de la institución. (WEB) para complementar lo visto en clase - Investigar si en su lugar de trabajo se aplican los conceptos de los puntos 2.4.2-60% Examen Teórico: 11-Agosto-2012-40% Investigación: -10% (Extra) con Participación en Clase 1) El Plan Estratégico de la empresa donde laboran o uno de la página WEB y/o literatura recomendada. Pag. 3/6
UNIDAD 3 MODELO DE NEGOCIO OBJETIVO ESPECÍFICO POR UNIDAD: El estudiante aprenderá la estructura básica de un plan de negocios para aplicarla a la organización y/o un negocio propio. : 15 ENSEÑANZA 11-Ago-12 18-Ago-12 25-Ago-12 01-Sep-12 Examen Primer Parcial 3.1 Diseño del plan de negocios 3.2 Reclutamiento de los recursos humanos idóneos para la implementación del plan 3.3 Puesta a punto del plan de negocios y su aplicación 3.4 Evaluación de resultados y beneficios 3.5 Como armar un Plan de Negocio ESTRATEGIAS: Modulación Verbal 2.1, 2.2, 2.3, 2.4 y 2.5; enriqueciendo con la explicación verbal de un ejemplo real (40min) - Se motivará al estudiante el uso de los temas 3.2, 3.3 y 3.5 con ejemplos de su trabajo actual o proyecto de vida (50 min.) - Retroalimentación a los alumnos en forma de debate (expresión verbal y modulación) - 2.1 1(http://www.youtube.com/watch?v=JQm qlhyzgtc&feature=fvsr) - Uso del único recurso que proporciona la institución: PIZARRÓN BLANCO DEL AULA. para hacer la integración de dos equipos para el desarrollo del trabajo final. centro de cómputo de la institución. - Realizará la tarea indicada en la sección de evaluación adjunta. ESTRATEGIAS: GENERALES (WEB) para complementar la tarea y el ejercicio del crucigrama. - Investigar si en su lugar de trabajo se aplican los conceptos de los puntos 3.5-60% Examen Teórico - 40% Investigación: -10% (Extra) con Participación en Clase. 1) La estructura de un Plan de cualquier tipo o uno de la página WEB y/o literatura recomendada. Pag. 4/6
UNIDAD 4 ÁREAS FUNCIONALES OBJETIVO ESPECÍFICO POR UNIDAD: El estudiante evaluará las áreas involucradas en la operación de las organizaciones a fin de identificar el desempeño por cada área dentro de la misma en la elaboración e implementación de un modelo de negocio. : 09 ENSEÑANZA 08-Sep-12 15-Sep-12 22-Sep-12 29-Sep-12 4.1 Calidad en el servicio y orientación hacia el cliente como norma interdepartamental 4.2 Equipo administrativo: incentivos y proyección de oportunidades profesionales 4.3 Creación de demanda desde las propias entrañas de la organización 4.5 Incorporación del personal al nuevo modelo de negocio 4.7 Revisión y ajuste de metas y obstáculos a la luz de los acontecimientos del mercado 4.8 Medición y control tendiente a la aplicación de un proceso de mejora continua 4.9 Redacción del plan, revisión del mismo y presentación ante la Alta Dirección Examen Segundo Parcial ESTRATEGIAS: Tiempos de exposición y actividades en aula. 4.1 al 4.9; expresando casos vivénciales y de los estudiantes en sus lugares de trabajo (20min). - De los temas 4.9; se canalizará a los estudiantes a que integren la última parte de información a su examen:(30 min.). - EXAMEN Final (100 min.) - Firma de bitácora - Computo cierre Materia - Muestra Académica: Tema Pendiente por la Institución. 08 de Septiembre de 2012. - PIZARRÓN BLANCO DEL AULA. Como único recurso que proporciona la institución: para hacer la agrupación de los dos equipos para la culminación del trabajo final. centro de cómputo de la institución. - Sección de evaluación esta la tarea indicada a realizar por el estudiante. ESTRATEGIAS: Generales (WEB) para complementar la tarea y el ejercicio del crucigrama. centro de cómputo de la institución. (WEB) para complementar lo visto en clase - 60% Examen Teórico: 29-Sep-12 -- 40% Investigación: -10% (Extra) con Participación en Clase 1) Análisis F.O.D.A en idioma inglés de una empresa manufacturera de consumibles para uso humano. Fecha entrega: 08-Septiembre-2012. Pag. 5/6
MATERIALES DE APOYO : (INCLUYE BIBLIOTECA DIGITAL Y RECURSOS EN INTERNET) BIBLIOGRAFÍA BÁSICA: LIBRO 1 Sánchez Lozano, Alfonso. (1993) El plan de negocios del emprendedor. México: Mac Graw-Hill LIBRO 2 Saporosi, Gerardo, (1999). Clínica empresaria una metodología paso a paso para desarrollar y monitorear un plan de negocio, Buenos Aires: Machhi LIBRO 3 Kotter, John P., (1997). El líder del cambio un plan de acción del especialista en liderazgo de negocios más afamado, México: Mac Graw-Hill BIBLIOGRAFÍA BÁSICA SUGERIDA POR EL DOCENTE: LIBRO 1 KOTLER, Prhilip. Fundamentos de mercadotecnia. Ed. Diana, México, 1989. LIBRO 2 http://tutorial.emagister.com/tutoriales-mercadotecnia-kwes-572.htm http://biblioteca.gdl.up.mx/bibliotecas/economia.html http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/economicas/2005362/docs_curso/contenido.html EVALUACIÓN FINAL PRIMER PARCIAL 11 DE AGOSTO DE 2012-60% EXAMEN ESCRITO. - 40% INVESTIGACIÓN. - 100% TOTAL SEGUNDO PARCIAL 29 DE SEPTIEMBRE DE 2012-60% EXAMEN ESCRITO. - 40% INVESTIGACIÓN. - 100% TOTAL RAFAEL ALMANZA BALCÁZAR 18 de Junio de 2012 NOMBRE Y FIRMA DEL DOCENTE NOMBRE Y FIRMA DEL DIRECTOR ACADEMICO DE REVISION (Inicio Ciclo 02-12) Pag. 6/6