The Art of Woo Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas MARIO MOUSSA, Ph.D. Senior Fellow, Wharton Executive Education, The Wharton School
INTRODUCCIÓN Departamentos, unidades de negocio y oficinas regionales - a menudo crean grupos que operan como empresas independientes, y compiten entre sí por los recursos y el poder. Dado que esta competencia se produce en casi todas las organizaciones, los líderes efectivos necesitan saber cómo contrarrestar la tendencia natural del ser humano de rivalizar contra quienes tienen objetivos diferentes, antecedentes profesionales y funciones. La persuasión estratégica es, sin duda, la mayor habilidad para contrarrestar esos problemas comunes en las organizaciones. The Art of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas es un exclusivo workshop que fortalecerá sus habilidades de liderazgo, mejorará su capacidad de asegurar apoyo para sus ideas, y le mostrará cómo eliminar los obstáculos en la colaboración. Basándose en sus experiencias de trabajo con altos ejecutivos de todo el mundo, el Dr. Mario Moussa utiliza un enfoque "de adentro hacia afuera" para ayudarle a reconocer los estilos de persuasión que le vienen de manera más natural y le permite entender los pasos que debe seguir para ganar influencia, credibilidad y confianza en su organización. El material está basado en el bestseller, The Art of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas, Co escrito por Mario Moussa, Co Director del Workshop de Persuasión Estratégica de Wharton, una de las más reconocidas Escuelas de Negocios a nivel mundial.
QUÍENES DEBEN PARTICIPAR Ejecutivos de todos los niveles, de empresas locales, internacionales, gobierno y sin fines de lucro. Uno nunca puede ser demasiado hábil en influir en los demás para que las cosas correctas se hagan con más frecuencia y mayor eficiencia. OBJETIVOS Este taller interactivo de dos días ayudará a los participantes a: Reconocer qué es más importante para construir relaciones de colaboración Superar las barreras comunes de la comunicación Obtener Apoyo para sus propuestas Saber cuándo y cómo negociar cuando se necesita Expresar una visión que inspire a la gente a trabajar juntos en objetivos comunes Asignar la responsabilidad de complejas iniciativas interfuncionales Comunicar con éxito con las audiencias, que incluyen a especialistas y altos directivos BENEFICIOS Este taller fortalecerá sus habilidades de liderazgo, mejorará su capacidad de asegurar apoyo para sus ideas, y le mostrará cómo eliminar los obstáculos en la colaboración.
PROGRAMA Día 1 Módulo 1 Introducción a la Persuasión Estratégica Módulo 2 Caso No. 1: Rondo Oil Módulo 3 Los cinco obstáculos para la Comunicación Estilos de Persuasión Los 4 pasos para la Persuasión Estratégica Módulo 4 El Liderazgo Persuasivo Caso No. 2: Heartfelt Foods Día 2 Módulo 5 Los Seis Canales de la Comunicación Cómo asegurar el compromiso de los demás. Módulo 6 Negociación: Los 6 fundamentos Estilos de Negociación Caso No. 3: El huevo de Faisán Módulo 7 Módulo 7 Conclusión: El uso del Arte de Woo para lograr que las cosas se hagan.
PROFESOR MARIO MOUSSA,Ph.D. MARIO MOUSSA,Ph.D. Senior Fellow, Wharton Executive Education, The Wharton School; President, Moussa Consulting. El Dr. Moussa asesora a líderes de Alta Dirección sobre estrategia y competitividad. Sus clientes incluyen a una gran variedad de organizaciones y compañías de primer nivel en el mundo. Es especialista en iniciativas de cambio a gran escala, colaboración y negociación. Ha encabezado proyectos de consultoría en las compañías de seguros más importantes, corporaciones farmacéuticas y bancos del más alto nivel, universidades líderes e Instituciones de servicios financieros Autor y orador reconocido ampliamente, Dr. Moussa es co-autor con G. Richard Shell del libro: The Art of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas (Portfolio/Penguin, 2007). Una publicación reciente de Soundview identificó al Dr. Moussa como uno de los principales Gurús del éxito en el mundo. Su trabajo figura en la Radio Nacional Pública y en publicaciones alrededor del mundo, incluyendo las revistas TIME, Business Week, U.S. News y World Report, HR Magazine y The Harvard Management Update. El Dr. Moussa es Co director del Seminario de Persuasión Estratégica de Wharton. También encabezó el diseño de programas personalizados de desarrollo de líderes para altos ejecutivos en la industria farmacéutica, de seguros, banca y energía, para gerentes de seguridad corporativa, directores ejecutivos en Instituciones no Lucrativas y médicos. Adicionalmente, es un alto funcionario en Consultoría en el Instituto del Gobierno de Penn Fels.
INFORMACIÓN GENERAL Fecha: TBD, septiembre 2014 Lugar: Club de Banqueros Salón: Gran Salón Ubicación: 16 de Septiembre 27, Centro Histórico, México D.F. Material de Estudio: Los asistentes al curso recibirán material del curso en inglés y español. Traducción Simultánea: Inglés / Español El Curso Incluye: Material de estudio, Comida, Coffee breaks, estacionamiento Certificado: Todos los participantes recibirán un certificado de asistencia Horario: Registro 8:30 / Sesiones 9:00-17:30 Mayor información Tels: (55) 9172 2180 / (01800) 288 0723 informacion@seminarium.com.mx www.seminarium.com.mx