Postulación. CUTI- Startup Montevideo, Uruguay Tel.: (+598)

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1 Postulación CUTI- Startup 2015 Montevideo, Uruguay Tel.: (+598) Bogotá Colombia Tel: (+57) Cel(+57)

2 Postulación - CUTI Montevideo 19 de noviembre 2015 CUTI Atte. Por la presente manifestamos el interés de postulamos a la categoría Startup del año organizado por la Cuti. Entendemos que nuestra empresa ha logrado un alto nivel de consolidación al igual de nuestro producto, los cuales ya se encuentran integrados al ecosistema y la industria del software a nivel local e internacional. El crecimiento y la internacionalización ya son un hecho y el futuro es muy promisorio. A continuación ampliamos los argumentos de nuestra postulación. Cr. Bruno Nocella MBA Co-Founder 2

3 Postulación - CUTI 1. Empresa 1.1 Cuáles son los principales logros de la empresa? - Haber desarrollado un producto innovador para la región. - Haber logrado el punto de equilibrio económico en un plazo de 2 años. - Haber quintuplicado la facturación del año 2012 y duplicado la facturación del año 2013 en el 2014 con la perspectiva de volver a duplicar en el Tener clientes de primera línea como ser Otis, Liga Sanitaria, ANDA, Arnaldo Castro,Divino, Bimbo, OSC, ADOM, Delta Gas Etc. - Habernos integrado con el ERP Nodum, Solin, Equital - Ser nominados para los premios Nova 2014 en la categoría IT con nuestro producto GoDoWorks. - Haber iniciado la fase de internacionalización abriendo oficina en Bogotá y con posibilidades de abrir oficina en Santa Cruz. - Haber creado un gran equipo de trabajo - Contar con mentores como Pablo Salomón y Daniel Goldman. -Los reconocimientos y apoyo constante por parte de la CUTI -Los reconocimientos y apoyo constante por parte de Uruguay XXI 2. Producto o servicio 2.1 Cuál es el problema que la empresa resuelve y cómo lo hace? Las organizaciones son representadas por sus empleados, quienes constituyen la primera frontera de interacción con sus clientes. Este vínculo empleado - cliente es uno de los principales activos de las organizaciones y su importancia toma mayor consideración cuando el core-buissnes de la empresa se desarrolla fuera de sus oficinas. Muchas de las empresas pierden contacto con sus empleados en el momento en que estos salen de sus oficinas a desempeñar sus actividades diarias. Estas organizaciones desconocen donde se encuentra sus empleados, si llegan a tiempo a desempeñar sus tareas en el cliente, que dificultades tuvieron que afrontar, si lograron concretar o no objetivos planteados, si relevo los nuevos requerimientos y tendencias que manifiestan los clientes y el mercado. 3

4 Postulación - CUTI GoDoWorks permite gestionar de forma remota y en tiempo real la trazabilidad de las tareas desarrolladas y la información relevada por parte de los empleados que desarrollan actividades fuera de las oficinas de la empresa. De esta manera de podrá medir y evaluar la calidad del servicio brindado así como la satisfacción de los clientes visitados. Nuestro moderno sistema Web interactúa con nuestra aplicación móvil instalada en los Smartphones o Tablets que utilizan sus empleados como herramienta para el desempeño de su función fuera de la empresa. Nuestra solución permite verificar en tiempo real la localización del empleado, asignar tareas en forma remota, realizar y controlar la agenda y ruta optima a sus clientes geo localizados, fijar el flujo de trabajo de cada empleado dependiendo las tareas a realizar y el cliente que visita, controlar el stock, relevar descentralizadamente las variables e información sensible para su negocio a partir de formularios configurables y el relevamiento de imágenes video y audio. Los clientes de las empresas que contraten la solución tendrán la posibilidad de manifestar la conformidad de la tarea realizada por los empleados además de poder evaluar el desempeño y trato recibido por parte del representante de la empresa. Lo que nos se puede medir no se puede gestionar y este potente herramienta permite configurar una serie de reportes e informes gráficos que permiten monitorear la actuación de su empresa y sus variables principales a partir del relevamiento descentralizada realizado en tiempo real por cada uno de sus empleados en calle. Con GoDoWorks los clientes estarán más satisfechos, los empleados se sentirán más acompañados y el Gerente de Operaciones estará agradecido de poder dedicar su tiempo a poder analizar la información centralizada y sistematizada y no estar abocado solamente a generarla o a afrontar contingencias. 2.3 Cuál es la propuesta más valiosa de productos y/o servicios de la empresa? La posibilidad de gestionar y monitorear de forma remota y en tiempo real desde donde quiera que se encuentre la información principal que hace al día día del negocio permitiendo relevar información de forma descentralizada y sistematizarla. Gracias a esta herramienta operativa podrá a avocarse a analizar la información en lugar de generarla contribuyendo a una visión estratégica del negocio. 2.3 Cuál es su diferencial? Existe algo particularmente innovador en los productos y/o servicios que la empresa ofrece? Nuestro producto se destaca por su look and feel intuitivo, su sencilla y veloz implementación e integración con las soluciones que ya posee la empresa contratante y por relevamiento sistematizado de las devoluciones realizadas por sus clientes, el cual permite mejorar los niveles y calidad de servicios brindados por la empresa y retroalimentarse de las opiniones manifiestas. Contamos con tableros de mando que de forma grafica y sencilla permitan evaluar los principales índices de la empresa, clientes y empleados. Es un producto en constante evolución que intenta nutrirse de las nuevas tecnologías así como de la rica casuística de nuestros clientes en diferentes ramas de la industria. 4

5 Postulación - CUTI 2.4 Cuál es el modelo de negocio? La venta de una solución paquetizada y fácilmente escalable bajo la forma As a Service de licencias de uso por cantidad de operarios administrados, bajo un contrato al menos anual con pagos mensuales. En los casos que lo amerite se cobra un Setup Fee al momento de la implantación. El sistema puede ser implantado in house en los servidores de la empresa - cliente cobrándose los honorarios correspondientes a esta puesta a punto. Nuestros clientes pueden optar por contratar horas de desarrollos evolutivos bajo la forma de contratos anuales de cupos horarios mensuales, para ajustar el sistema a las casuísticas puntuales de su negocio. 3. Mercado 3.1 Cuál es el mercado objetivo? Los mercados objetivos son las empresas urbanas de Uruguay, Colombia, Perú, Ecuador y Bolivia que desarrollen su actividad principal fuera de sus oficinas (servicios, ventas, etc.) con al menos 30 empleados en calle. 3.2 Cuál es el tamaño del mercado? Cuál es el crecimiento esperado del mercado? El crecimiento no será significativo y está estrechamente ligado a la evolución económica del mercado objetivo así como a sus índices de desempleo. Es un mercado consolidado y maduro al que desembarcaremos con nuestra herramienta de gestión para colaborar en el incremento de su productividad. Según nuestras estimaciones el numero potenciales empleados a gestionar ascienden a de personas las cuales representan un mercado potencial de USD anuales. Ver planilla adjunta. 3.3 En qué tipo de mercado nos encontramos? Saturado, en expansión, etc. Es un mercado en expansión ya que las herramientas de GeoGestion tienen un incipiente avance. 3.4 Qué porcentaje pretende captar y en cuánto tiempo? Pretendemos captar el 0,042% del mercado objetivo en un plazo de 5 años. 5

6 Postulación - CUTI 3.5 Existe competencia?, quiénes son los competidores?, Qué hace la competencia? Según nuestros relevamientos los competidores son: A nivel local es el producto Geo-Ubicacion de la empresa Xseed empresa Software Factory. Esta empresa está comenzando su internacionalización y ha desembarcado en San Pablo como primer destino. También está la solución Office-Track proporcionada por Antel. La misma no tiene demasiada difusión y fue realizada por una empresa Israelí, revendida a Antel por una empresa Argentina. No conocemos el nivel de soporte e integración que puede estar dando Antel a las empresas que lo contraten. A nivel internacional se encuentra en producto Go To GPS en Chile y el producto Repórtese de Costa Rica, ambos con menores funcionalidades que nuestro GoDoWorks. 3.6 Cuál es la estrategia frente a estos? Hemos productizado la solución y nos planteamos como objetivo dedicarnos exclusivamente a ella para ser referentes de la industria así como permitirnos tener escalabilidad en nuestro crecimiento. Queremos diferenciarnos a partir de la integración con CRM ERP y otros sistemas de gestión ya instalados en los clientes. Contamos con tableros de mando que de forma grafica e intuitiva permitan evaluar los principales índices de la empresa, clientes y empleados. Trabajar enfocados en la amigabilidad y la incorporación de nuevas funcionalidad de la solución. 4. Cuál es su estrategia futura? Multiplicar la comercialización de la solución a partir de la incorporación de nuevos Comerciales así como apoyar su gestión con la publicidad del producto nivel local. Integrar GoDoWorks con los diferentes ERP y CRM disponibles en el Uruguay y la región, de manera que nuestra solución sea el modulo remoto que releve la información de campo para estos sistemas. Implementar el plan de internacionalización así como la generación de socios de negocios locales. 6

7 CATEGORÍA: STARTUP DEL AÑO Nombre del proyecto o empresa: GoDoWorks Sitio web: Fecha de constitución 29/10/2012 (La actividad comercial del producto GoDoWorks inicia en el 2013) Penetración de mercado de la empresa Junto a otras empresas nos encontramos elaborado y publicitando el concepto de GeoGestion empresarial. Este es un concepto incipiente intenta colaborar en la gestión de empresas cuyo core-business se desarrolla fuera de oficinas. Nuestra empresa tiene sede en Montevideo, Bogotá y nos encontramos en proceso de abrir una oficina en Santa Cruz la posibilidad de adaptar la plataforma a diferentes verticales permite alcanzar una amplio espectro del mercado. Apuntamos a las empresas cuya actividad principal se desarrolla fuera de sus oficinas con un mínimo de 30 licencias. Esto hace difícil de estimar el mercado objetivo y el segmento que poseemos Entendiendo que la población urbana activa de estos países es de y que un 10 % de estas realizan actividad en campo nos da que el mercado objetivo es de hoy tenemos en campo aprox 2730 licencias. Menos de un 1% por lo que el futuro es muy promisorio Propuesta de valor diferencial La posibilidad de gestionar y monitorear de forma remota y en tiempo real desde donde quiera que se encuentre la información principal que hace el día a día del negocio en campo permitiendo relevar información de forma descentralizada y sistematizarla. Control y seguimiento remoto de equipos de trabajo en tiempo real. Aumento de la productividad fijando los worksflows, marcas horarias remotas, control y gestión de materiales,

8 Gracias a esta herramienta operativa podrá a avocarse a analizar la información en lugar de generarla contribuyendo a una visión estratégica del negocio. Nuestro producto se destaca por su look and feel intuitivo, su sencilla y veloz implementación e integración con las soluciones que ya posee la empresa contratante y por relevamiento sistematizado de las devoluciones realizadas por sus clientes, el cual permite mejorar los niveles y calidad de servicios brindados por la empresa y retroalimentarse de las opiniones manifiestas. Contamos con tableros de mando que de forma grafica y sencilla permitan evaluar los principales índices de la empresa, clientes y empleados. Es un producto en constante evolución que intenta nutrirse de las nuevas tecnologías así como de la rica casuística de nuestros clientes en diferentes ramas de la industria. Esquema de monetización La venta de una solución paquetizada y fácilmente escalable bajo la forma As a Service de licencias de uso por cantidad de operarios administrados, bajo un contrato al menos anual con pagos mensuales. En los casos que lo amerite se cobra un Setup Fee al momento de la implantación. El sistema puede ser implantado in house en los servidores de la empresa - cliente cobrándose los honorarios correspondientes a esta puesta a punto. Nuestros clientes pueden optar por contratar horas de desarrollos evolutivos bajo la forma de contratos anuales de cupos horarios mensuales, para ajustar el sistema a las casuísticas puntuales de su negocio. Potencial de crecimiento y escalabilidad Entendemos que el concepto de Geo Gestión empresarial es innovador y que existe una amplia ventana de oportunidad. Nuestro posicionamiento local e internacional permite que seamos optimistas respecto al futuro. Nuestra tasa de crecimiento es de un promedio de 135% anual y creciendo.

9 Al contar con una solución paquetizada estable y con casi 3 años de comprobación, la cual es monetizada a partir de licencias de uso, permite que no existan restricciones a la hora de comercializarlas dando una gran posibilidad de escalabilidad. Nuestro modelo de partners locales e internacionales nos permite alcanzar nuevos clientes aprovechando la ventana de oportunidad manifiesta. Competidores Según nuestros relevamiento el competidor más directo que poseen un producto similar y un modelo comercial de ventas parecido es el producto Geo-Ubicación de la empresa Xseed empresa Software Factory. En una competencia parcial está la solución Office-Track proporcionada por Antel. La misma no tiene demasiada difusión y fue realizada por una empresa Israelí, revendida a Antel por una empresa Argentina. No conocemos el nivel de soporte e integración que puede estar dando Antel a las empresas que lo contraten. Dentro de la competencia parcial también se encuentra la solución Logisat proporcionada por Telefónica. Tanto Antel como Telefónica no realizan una venta consultiva y los proceso de integración con soluciones ya implantadas en los clientes son dificultosas por no controlar los recursos de desarrollo. Estas soluciones por lo que conocemos comparten algunos de nuestros módulos. Internacional mente competimos con GoToGPS de Chile Reportese! de Panamá. Mercados Contamos con oficinas en Montevideo y Bogotá. Esta última abrió sus puertas en Enero Estamos muy avanzados en abrir una oficina en Santa Cruz Bolivia a principios del Nuestros clientes tienen operaciones en países de Latinoamérica. Sofisticación de estrategia comercial

10 Nuestra estrategia comercial se sustenta en un tipo de venta consultiva la cual la se divide en etapas: - CONTACTO Nuestras contrapartes deben ser Gerentes Generales o Gerentes de operaciones. - DEMO Se realiza una demos de unos 45 minutos demostrando el uso del sistema - PILOTO Si el cliente lo requiere se le da sin costo la posibilidad de comprobar la herramienta por 15 días. - CIERRE Se acuerda un contrato al menos anual y optativamente horas de desarrollo. Nos encontramos integrados con soluciones ERP CRM y BI a las cuales proporcionamos una brazo mobile y el relevamiento de información en campo lo cual permite ventas cruzadas. Nuestras oficinas en el exterior se abrieron mediante un partner local que monta la estructura comercial local y el soporte de primer nivel y nosotros brindamos el soporte de segundo nivel y desarrollo evolutivo desde Uruguay. Nos encontramos avanzados en acuerdos con Telco locales e internacionales las cuales comercializaran versiones Lite de nuestro producto las cuales no requieren venta consultiva y se puede apuntar a volumen Componente de innovación tecnológica Combinamos tecnologías móviles con plataformas web usando el nuevo modelo de nube o cloud computing, combinando el relevamiento de datos descentralizado a través de dispositivos móviles. Las empresas cada vez más confían sus datos en la nube. GoDoWorks lo hace realidad. GoDoWorks es movilidad.

11 La plataforma geo-referencia toda información relevada utilizando el dispositivo GPS de cada móvil pudiendo de esta forma generar más confianza en la información relevada, garantiza que lo datos relevados sean donde el cliente o la empresa desarrolle la actividad. Es una herramienta intuitiva en su look and feel debido a que utilizamos librerías de desarrollo como css3 jquery que permiten un diseño de vanguardia en lo que son plataformas web. Contamos con dashboard utilizando tecnología de Bi bussisnes inteligence, dotando a la plataforma de total independencia para que los usuarios puedan hacer sus propias estadísticas partiendo de la información que se ha relevado en campo y armando sus propios indicadores. Aplicamos metodologías agiles: GoDoWorks implementa dentro de su fábrica metodología ágil basada en scrum la cual permite una mayor eficiencia y menor desgaste a la hora de generar nuevas funcionalidades en la plataforma. Como observaran integramos muchas tecnologías en varios módulos de la plataforma intentando mantenernos a la vanguardia