Trabajo Práctico Final Comercialización I

Transcripción

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2 Trabajo Práctico Final Comercialización I Título: Plan de marketing para un nuevo producto/servicio en diseño y comunicación. Consignas: Elija un negocio vinculado a su futuro quehacer profesional (previo acuerdo con la cátedra). Describa el/los segmento (s) de mercado para ese negocio. Realice un análisis FODA del negocio con el diagnostico de situación. Desarrolle el marketing mix para el negocio elegido ubicándose estratégicamente en la etapa de introducción del CVP. Presente un Plan de marketing integrando y completando los aspectos necesarios. El proyecto deberá integrar y articular todos los aspectos involucrados en la asignatura. Podrá tomar como base los trabajos prácticos realizados durante la cursada. Cada equipo no podrá estar integrado por más de 4 (cuatro) alumnos. Sin excepción. La defensa en la mesa de examen del Trabajo Práctico Final es estrictamente individual e Incluye preguntas teóricas sobre el programa 2

3 Titulo de proyecto: Pijamas para niños Síntesis: El plan de marketing que realizaremos es para la venta de pijamas para niños y niñas en el barrio de Almagro, ubicado en la ciudad autónoma de Buenos Aires específicamente en la Avenida Corrientes. Este emprendimiento lo realizamos Carola Lage y Magali Schvarzman, ambas estudiantes de la carrera de diseño textil e indumentaria. Contamos con una línea de verano y una de invierno, ya que las telas se adecuan a la época del año según su textura y grosor. Están destinados a niños entre cero y doce años. Nuestros productos serán pijamas para niños de 2 piezas, con opción de short o pantalón largo, camisones, bodies, pantuflas, ojotas, gorritos de cama, medias peludas y camisetas. Los compradores a los cuales deseamos llegar están constituidos más que nada por madres, tías, abuelas, madrinas o diferentes familiares las cuales perteneces a una clase media media, que les compran pijamas a los niños y niñas, cuya motivación de consumo es por necesidad de los mismos o para realizar regalos. Nuestro emprendimiento está dedicado a personas que buscan pijamas accesibles y de buena calidad, a los cuales les incorporamos diseños originales. Los consumidores recurren a lugares como supermercados o shoppings a realizar sus compras, por eso nuestro negocio le es de gran comodidad ya que se encuentra ubicado cerca tanto del supermercado Jumbo como del shopping Abasto. También es un lugar accesible para aquellas personas que en su vida cotidiana frecuentan el parque, la escuela o utilizan medios de transporte como el subte o el colectivo. En este Plan de marketing realizaremos un análisis de la situación. En el escenario analizaremos lo político-económico, tecnológico, legal y sociocultural. Analizaremos también nuestros competidores tanto directos como indirectos y desarrollaremos acerca de nuestra empresa cuáles son sus productos, proveedores, entre otros. 3

4 Realizaremos a su vez un análisis del mercado, donde hablaremos sobre el sector, los clientes y los consumidores. Luego seguiremos con el análisis FODA, los objetivos, las estrategias, tácticas, programas, presupuesto y control. 4

5 Firma: Apellido y nombre: DNI: Legajo: 7

6 Índice Elección del negocio p.10 Idea de intervención. p.10 Análisis foda.. p.10 Marketing mix p.10 Plan de marketing p.11 Análisis de situación.p.11 Análisis de mercado.p.12 Análisis FODA p.12 Objetivos. p.13 Estrategias.. p.13 Tácticas...p.13 Programas.. p.13 Presupuesto p.15 8

7 Elección del negocio: Nos dedicaremos a la comercialización de pijamas para niños. Idea de intervención: Una de las particularidades de nuestra idea es que en cada compra el cliente recibirá de regalo un peluche o una manta dependiendo del monto de la compra. El packaging del producto a su vez es una bolsa guarda pijamas. Análisis FODA: Fortalezas: Calidad. Diseño. Telas originales. Buena atención al cliente. Ubicación geográfica. Debilidades: Telas costosas Sin experiencia en el rubro Falta de capital / inversores Amenazas: Competidores cercanos geográficamente. Medidas gubernamentales de importación en cuanto a las telas. 9

8 Oportunidades: Cultura propensa a regalar a los niños, por ejemplo las abuelas y las madrinas, Conmemoraciones con centro en los niños como por ejemplo día del niño, navidad, reyes, cumpleaños, bautismos, confirmación, comunión. Moda de los pijamas party Marketing mix en etapa de introducción: Producto: vestimenta, (pijamas, para niños y niñas entre cero y doce años de edad con diseño y telas originales) Precio: (basado en los competidores cercanos) Pijamas en conjunto: $120 Bodies: $60 Gorritos: $40 Medias: $30 Pantuflas: $50 Camisetas: $40 Camisones: $100 Plaza: venta en un local ubicado en las avenidas Ángel Gallardo y Corrientes Promoción: si el monto de la compra es mayor a $60 llevará de regalo un peluche exclusivo de la marca, si la compra es superior a $120 llevara de regalo una manta. Plan de marketing: Análisis de situación Escenario: Político económico: importación, nivel socio económico de la población Tecnológico: nuevas maquinarias para la producción textil, por ejemplo los robots. Legal: requisitos para abrir un local 10

9 Socio cultural: hábitos, gustos, preferencias. Competencia: Directa: pijamas para chicos Indirecta: ropa cómoda, a veces gastada, como por ejemplo jogging. Empresa: Producto: pijamas de dos piezas con opción de short o pantalón para niños y niñas (remera sin mangas, manga corta, manga larga, con capucha, sin capucha), camisones para niñas, bodies (sin manga, manga corta, manga larga, con pies, sin pies, con capucha, sin capucha) para niñas, niños y unisex, pantuflas, gorritos de cama, medias peludas, camisetas. Proveedores: Mimpi Experiencia: sin experiencia en este mercado. Soporte financiero: capital de inversión de ambas socias Análisis de mercado: Sector: clase media media Clientes: madres, abuelas, tías, madrinas, amigas de la madre que les gusta hacer regalos a los niños Consumidores: Todas las personas que utilizan pijama como ropa de casa o para dormir Análisis FODA: Fortalezas: Calidad. Diseño. Telas originales. Buena atención al cliente. Ubicación geográfica. Debilidades: Telas costosas Sin experiencia en el rubro Falta de capital / inversores 11

10 Amenazas: Competidores cercanos geográficamente, Medidas gubernamentales de importación en cuanto a las telas. Oportunidades: Cultura propensa a regalar a los niños, por ejemplo las abuelas y las madrinas, Conmemoraciones con centro en los niños como por ejemplo día del niño, navidad, reyes, cumpleaños, bautismos, confirmación, comunión. Moda de los pijamas party. Objetivos Supervivencia. Crear conciencia sobre la existencia de nuestra marca. Liderazgo en la calidad y diseño de nuestros productos en el barrio de nuestro local a lo largo del año Estrategias Focalizarnos en el diseño y utilizar telas más accesibles Enfocarnos en proveedores nacionales para evitar los problemas de importación Capacitar al personal para que tengan trato cordial Tácticas Posicionamiento: pijamas originales y accesibles Producto básico: vestimenta Producto real: pijama con diseño, viene en bolsa guarda pijama, la marca, la línea del producto, estilo pijamas cómodos y originales. Producto aumentado: pagina web, Facebook, catalogo, cambio por 30 días. Plaza: venta en local ubicado en las Avenidas Ángel Gallardo y Corrientes. Promoción: si el monto de la compra es mayor a $60 pesos llevara de regalo un peluche exclusivo de la marca, si la compra es superior a $120 llevara de regalo una manta. Programa: (Ver tabla 1) 12

11 Tabla 1 13

12 Presupuesto: Recursos Humanos: 1 Vendedora: $ Diseñadora: $3500 Consultora de contadores: $3500 Conductor de camioneta: $3500 Alquiler: 1 local Instalaciones: Caja registradora $315 Sillón $ 800 Escritorio $900 2 Cajoneras 6 cajones $ Percheros $ Espejos $400 4 maniquís $720 2 probadores $3000 Rodados: Camioneta Confort 1,6 CD SVT 1PL $ 77,400 Mercadería: $20000 Inversión inicial: $ Bibliografia: 14

13 Plan de marketing, en apuntes de cátedra. Kotler,P. y Armstrong G. (2007). 15