MAESTRÍA EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL. CONTENIDO Doble Certificación Plana de Profesores Malla Curricular.

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1 MAESTRÍA EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL postgrado.upc.edu.pe CONTENIDO Doble Certificación Plana de Profesores Malla Curricular exígete, innova

2 EL MUNDO SIGUE EVOLUCIONANDO, EL MERCADO SE ATOMIZA CON NUEVAS MARCAS Y EL CONSUMIDOR TOMA EL CONTROL. REPLANTEAR LAS ESTRATEGIAS CONVENCIONALES DE MARKETING PARA ADAPTARNOS A LOS NUEVOS ESCENARIOS ES UN DEBER PARA AQUELLAS EMPRESAS QUE QUIEREN CONTINUAR DESTACANDO.

3 EJECUTIVOS CAPACES DE CONSTRUIR, RENOVAR Y AÑADIR VALOR A SU EMPRESA Y A LAS MARCAS QUE REPRESENTAN. Se considera muy difícil, por no decir imposible, predecir el futuro. Sin embargo, ello no nos exime de la obligación como directivos de empresas, más aún desde una posición de comercial, de tratar de adelantarnos. Preveer, para tomar ventaja de las oportunidades, siendo los primeros en aprovecharlas. Hoy la disrupción competitiva no permite una segunda oportunidad. Entre las tendencias que impactan al mercado tenemos en primer lugar a un consumidor más sofisticado que está muy bien informado. Es sensorial por lo que todo lo que implique el manejo de las experiencias se convierte en vital. Finalmente, busca el sentido a los productos y marcas, y valora los estándares de comportamiento íntegro de las empresas que los fabrican o venden. Por otra parte, un tema de futuro para el marketing en el país será la construcción, renovación y defensa de las marcas. Es crucial trabajar para el desarrollo de marcas con sentido y propósito que conecten con el consumidor, para que las haga suyas por convicción y no por necesidad. Por estas razones, la Maestría en Marketing y Gestión Comercial de la Escuela de Postgrado de la UPC está diseñada para entender este nuevo escenario competitivo y, basándose en ello, el ejecutivo pueda añadir valor a su empresa y las marcas que representan. Finalmente, este programa desarrolla importantes habilidades directivas y de liderazgo que requiere para responder a los desafíos del entorno dinámico y cambiante. Guillermo Quiroga DIRECTOR DEL PROGRAMA POSTGRADO UPC_MAESTRÍA_EN_DIRECCIÓN_DE_MARKETING_Y_GESTIÓN_COMERCIAL 03

4 POR QUÉ LA MAESTRÍA EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL? LA CREATIVIDAD Y LA TÉCNICA VAN DE LA MANO DE UNA METODOLOGÍA ACADÉMICA BASADA EN LA EXPERIENCIA Y LOS RESULTADOS TANGIBLES. Doble certificación La UPC mantiene una alianza estratégica con la Escuela de Organización Industrial (EOI), la primera escuela de negocios de España y una de las más reconocidas de Europa, que contribuye, desde hace cinco décadas, a la modernización de las técnicas de gestión. Gracias a esta alianza, el alumno de la Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de la UPC podrá llevar tres cursos de la malla curricular dictados exclusivamente por profesores visitantes de la EOI. Al terminar satisfactoriamente las materias y aprobar su tesis, obtendrá la doble certificación: Magíster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, otorgado por la UPC, y Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por la EOI. POSTGRADO UPC_MAESTRÍA_EN_DIRECCIÓN_DE_MARKETING_Y_GESTIÓN_COMERCIAL 05

5 *INFORMACIÓN GENERAL DE UPC **INFORMACIÓN GENERAL DE POSTGRADO UPC EXPERIENCIA EN EL MERCADO* GRADUADOS DE MAESTRÍAS Y MASTERS** GRADUADOS TRABAJANDO** SEMANAS INTERNACIONALES DE ESTUDIOS** 20 AÑOS 4,840 96% Fuente: IPSOS Loyalty. Estudio de Empleabilidad Postgrado Julio ,261 Graduados con experiencia de estudios en el extranjero. Plana internacional de profesores con experiencia en el campo empresarial Contamos con profesores reconocidos por su formación académica y una trayectoria forjada tanto en la investigación como en la dirección de las empresas más importantes del medio. Modelo educativo UPC Modelo que combina, de manera precisa, el contenido teórico con su debida aplicación, y donde el protagonista, como forjador de su propio conocimiento, es el alumno. Desde casos reales y simulaciones de negocios hasta talleres y charlas magistrales, las técnicas del modelo brindan soluciones a problemas reales del entorno organizacional. IPAD AIR 2: herramienta dinámica de estudios Ponemos a disposición del alumno el ipad Air 2 con 64 gigabytes y Wifi que, al ser operado como gestor de contenidos digital, representa un soporte de aprendizaje y, a la vez, un canal dinámico para conocer los servicios y recursos del programa. Oportunidades profesionales Los alumnos y egresados tienen acceso a la Bolsa de Trabajo, una plataforma con las ofertas laborales de las principales empresas del país, y al programa EPG Network, que promueve la integración de los alumnos y la configuración de una sólida red laboral. POSTGRADO UPC_MAESTRÍA_EN_DIRECCIÓN_DE_MARKETING_Y_GESTIÓN_COMERCIAL 05

6 PROFESORES DE LA UPC* FERNANDO CHIAPPE BARCHI BORIS DIMITRIJEVIC CAVLOVIC CARLOS DULANTO SANDOVAL MBA por ESAN. Ha sido jefe de Marcas de Fabril y gerente de Marketing de Fabisa. Actualmente, es director gerente y gerente general de Métrica Consultoría y director del MBA Directivo de la Escuela de Postgrado de la UPC. Candidato a Doctor en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Politécnica de Cataluña, España. Actualmente, ocupa el cargo de gerente general de Innova. Magíster en Docencia para la Educación Superior por la Universidad Andrés Bello, Chile. Es autor de los libros El cerebro publicitario y El insight en el diván: una radiografía a la publicidad. Actualmente, es profesor de Humanidades de la UPC. SEBASTIÁN GOITIZOLO AIRALDI JULIO LUQUE BADENES LEANDRO MARIÁTEGUI CÁCERES Máster Executive en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por la Escuela de Negocios EOI, España. Ha sido gerente de Compras de productos de gran consumo comestible en Tottus, empresa donde, actualmente, es gerente de Estrategia Comercial. Ingeniero mecánico por la Universidad Simón Bolívar, Venezuela. Actualmente, ocupa el cargo de presidente de Métrica Consultoría y del Directorio de la cadena hotelera Casa Andina. Además, es director de InRetail Perú Corp. Máster en Dirección de Empresas por la Universidad de Piura. Ha sido jefe de Marketing de la marca Cristal de Unión Cerveceras Backus & Johnston y gerente general en Panadería San Jorge Galletera del Norte. En la actualidad, ocupa la Gerencia General de Sudamericana de Fibras. ESCANEA EL CÓDIGO PARA MAYOR INFORMACIÓN DE LA PLANA DE PROFESORES *LA ESCUELA DE POSTGRADO DE LA UPC SE RESERVA EL DERECHO DE HACER CAMBIOS EN LA PLANA DE PROFESORES.

7 GUILLERMO QUIROGA PERSIVALE MANUEL RAMOS TOPHAM XIMENA VEGA AMAT Y LEÓN Candidato a Doctor en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Politécnica de Cataluña, España. Ha sido director académico del área de Administración de la Escuela de Postgrado de la UPC y, actualmente, es director de la Escuela de Postgrado de la UPC. Candidato a Doctor en Administración y Dirección de Empresas por Universidad Politécnica de Cataluña, España. Ha sido gerente de Marketing en Kraft Foods (Perú) y es, actualmente, gerente general de StraTgia. Egresada del Business Administration Program en la Kellogg School of Management, Estados Unidos. Ha publicado diversos artículos en medios como El Comercio, Gestión y Anda News. Actualmente, es vicepresidenta de Planeamiento Estratégico de Mayo Publicidad. MAX VIDAL RUIZ ALFREDO ZAMUDIO GUTIÉRREZ MBA por ESAN. Ha sido gerente de Marca y gerente de Marketing Internacional en Alicorp, corporación donde, en la actualidad, se desempeña como director de Marketing Corporativo. Es candidato a Doctor en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Politécnica de Cataluña, España. Ha sido consultor del Ministerio de Economía y Finanzas. En la actualidad, es director del área Académica de Finanzas de la Escuela de Postgrado de la UPC. PROFESORES QUE ESTIMULAN LA REFLEXIÓN CRÍTICA DE LOS LÍDERES EJECUTIVOS, AQUELLOS LLAMADOS A SOSTENER LA COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS. POSTGRADO UPC_MAESTRÍA_EN_DIRECCIÓN_DE_MARKETING_Y_GESTIÓN_COMERCIAL 07

8 08 POSTGRADO UPC_MAESTRÍA_EN_DIRECCIÓN_DE_MARKETING_Y_GESTIÓN_COMERCIAL LA OPORTUNIDAD DE CONOCER LA GESTIÓN DE LAS CORPORACIONES MÁS AVANZADAS A NIVEL MUNDIAL EN SU MISMO ÁMBITO DE ACCIÓN.

9 SEMANAS INTERNACIONALES Como alumno de la Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, podrás participar en semanas de inmersión en el extranjero. SEMANA DE INMERSIÓN ACADÉMICA EMPRESARIAL EN SILICON VALLEY* Podrás analizar el aporte de la tecnología en la creación de una de las zonas más desarrolladas del mundo, así como establecer contacto con empresarios de compañías latinoamericanas que han incursionado en el campo de la tecnología. El programa comprende visitas a empresas como Google, TechBA y Tesla Motors. SEMANA INTENSIVA GERENCIAL EN HARVARD UNIVERSITY DCE* Recibirás clases y conferencias magistrales sobre las últimas tendencias del management en una de las instituciones de mayor prestigio a nivel mundial. SEMANA EMPRESARIAL EN BEIJING, CHINA* Conocerás la economía de mayor crecimiento global desde una perspectiva académica, empresarial y cultural, participando de sesiones académicas y conferencias en la universidad de Pekín, así como visitas a importantes empresas en las ciudades de Beijing y Shanghái. *Los viajes son opcionales, tienen un costo adicional y están sujetos a cambios. El temario y las empresas a visitar pueden variar. POSTGRADO UPC_MAESTRÍA_EN_DIRECCIÓN_DE_MARKETING_Y_GESTIÓN_COMERCIAL 09

10 CÓMO ESTÁ CONFORMADA LA MAESTRÍA EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL? La estructura cuenta con cuatro módulos y talleres especializados que agrupan el total de cursos que brindamos: COMPETENCIAS FUNCIONALES [01] El Entorno Actual del Marketing Investigación Estratégica de Mercados Segmentación y Posicionamiento Psicología del Consumidor Decisiones de Producto Marketing Global Decisiones de Precios y Percepción de Valor Finanzas para el Marketing Decisiones de Distribución Comunicaciones Integradas de Marketing Experiencia y Servicio al Cliente Marketing en Redes Sociales Imagen y Reputación Corporativa Plan Integrado de Marketing Dirección Estratégica de Marca: Branding COMPETENCIAS DIRECTIVAS [02] Innovación Empresarial Neuromarketing Dirección de Ventas SIMULADOR DE NEGOCIOS [03] Marketplace TESIS [04] Tesis I Tesis II 10 POSTGRADO UPC_MAESTRÍA_EN_DIRECCIÓN_DE_MARKETING_Y_GESTIÓN_COMERCIAL

11 TALLERES UNA AUTOEVALUACIÓN PERMANENTE PARA EL DESCUBRIMIENTO DE COMPETENCIAS RELACIONADAS CON LA CONDUCCIÓN DE LOS TALENTOS. HABILIDADES DIRECTIVAS Y DE LIDERAZGO PRESENTACIONES DE ALTO IMPACTO Herramientas para el desarrollo de presentaciones dinámicas, de gran impacto, que consideren los estilos de comunicación aceptados en el mundo de los negocios a nivel internacional. FORMACIÓN DE EQUIPOS LÍDERES Trabaja en los aspectos más relevantes para la asunción del liderazgo y la formación de equipos multiculturales de gran productividad. De esta manera, se establecen relaciones armoniosas y enriquecedoras que tienen notables repercusiones en el clima laboral. NEGOCIACIONES Taller desarrollado bajo la metodología de casos y simulaciones. Capacita al participante en la resolución de conflictos en las empresas, a través de acuerdos consensuados que integren resultados y sostenibilidad en el tiempo. LIDERAZGO GERENCIAL Identifica, analiza y aplica los elementos, principios y conductas de liderazgo transversales que contribuyen a su propio conocimiento y al desarrollo de sus colaboradores en el ámbito empresarial. EL PODER DE LA ACTITUD El participante explora los comportamientos y las actitudes personales buscando áreas de mejora y una toma de decisión positiva al cambio de actitud. POSTGRADO UPC_MAESTRÍA_EN_DIRECCIÓN_DE_MARKETING_Y_GESTIÓN_COMERCIAL 11

12 MALLA CURRICULAR Una estructura curricular que traza el camino de líderes analíticos y con visión estratégica del management. 01 1ER CICLO 02 2DO CICLO FUNDAMENTOS Y ANÁLISIS DEL MERCADO * La programación de los cursos podría estar sujeta a cambios. COMPETENCIAS FUNCIONALES El Entorno Actual del Marketing Psicología del Consumidor Investigación Estratégica de Mercados Decisiones de Producto Segmentación y Posicionamiento COMPETENCIAS DIRECTIVAS Innovación Empresarial HABILIDADES DIRECTIVAS Presentaciones de Alto Impacto SIMULADOR DE NEGOCIOS TESIS ESCANEA EL CÓDIGO PARA VER LA SUMILLA DE LOS CURSOS 12 POSTGRADO UPC_MAESTRÍA_EN_DIRECCIÓN_DE_MARKETING_Y_GESTIÓN_COMERCIAL

13 03 3ER CICLO 04 4TO CICLO 05 5TO CICLO 06 6TO CICLO 07 7MO CICLO DISEÑO DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL DIRECCIÓN DE MARKETING Marketing Global Finanzas para el Marketing Comunicaciones Integradas de Marketing Plan Integrado de Marketing Dirección Estratégica de Marca: Branding Experiencia y Sevicio al Cliente Decisiones de Precios y Percepción de Valor Decisiones de Distribución Marketing en Redes Sociales Imagen y Reputación Corporativa Neuromarketing Dirección de Ventas El Poder de la Actitud Formación de Equipos Líderes Liderazgo Gerencial Negociaciones Marketplace Tesis I Tesis II

14 PARTICIPACIÓN CONSTANTE Y LIBERTAD PARA EXPRESARSE FUE LO QUE ENCONTRÉ EN LA UPC; CARACTERÍSTICAS QUE FACILITARON MI APRENDIZAJE. LA MAESTRÍA FUE EL SOPORTE QUE BUSCABA EN MI DESARROLLO PROFESIONAL.

15 Estudiar la Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de la Escuela de Postgrado de la UPC fue el paso necesario para perfeccionar mi carrera. El postgrado me preparó para seguir tras mis objetivos y me brindó el soporte que buscaba para mi desarrollo profesional. Dinámico es un adjetivo preciso para describir el ambiente académico que encontré en la UPC, pues promueven la participación constante de los alumnos y existe plena libertad para expresarse. Esas características son determinantes para facilitar el aprendizaje y estimular la creatividad. Los catedráticos poseen un alto nivel, incluso algunas de sus enseñanzas me dejaron sorprendida. Fue invalorable tener al frente personas capaces de inspirarte. Además, la Semana Internacional de Harvard fue una experiencia inolvidable. Junto a mis compañeros, no solo participamos en seminarios de primer nivel, también tuvimos la oportunidad de alojarnos en el campus por el que pasaron líderes y personajes que han marcado nuestro mundo. ÚRSULA NICOLINI Gerente de Compras Saga Falabella

16 UPC Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas Escuela de Postgrado de la UPC Av. Cádiz San Isidro Lima 33 - Perú Teléfono: anexo 3502 postgrado.upc.edu.pe RED LAUREATE Desde el año 2004, la UPC es miembro de Laureate International Universities, la red mundial de universidades privadas más grande del mundo.

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