GERENCIA DE MARKETING

Transcripción

1 CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL EN GERENCIA DE MARKETING Y COMERCIO EXTERIOR CITP DESIGNATION

2 CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL EN GERENCIA DE MARKETING Y COMERCIO EXTERIOR CITP DESIGNATION El programa conducente a la Certificación Internacional en Comercio Exterior (CITP) se ofrece por primera vez en Colombia, con los contenidos y el currículo preparados y validados en los mercados internacionales por FITT (Forum for International Trade Training), con el concurso de entidades privadas norteamericanas. FITT es una entidad autorizada por el gobierno canadiense para certificar idoneidad profesional en Comercio Internacional con base en la identificación de competencias específicas de los profesionales certificados. FITT fue constituida hace 20 años por el gobierno canadiense en asocio con la empresa privada, con el objetivo de formar talento humano con competencias específicas en gerencia para enfrentar los retos de la competitividad en el mercado global.

3 PROMESA DE VALOR Desarrollo de competencias específicas para el mercadeo y comercio internacional. Formación de capital humano con énfasis en procesos y prácticas de comercio exterior en Canadá y Estados Unidos, países con los cuales Colombia ha suscrito tratados de libre comercio. Los participantes pueden optar por la designación CITP Certified International Trade Professional. Los participantes desarrollarán en el programa casos de estudio, planes de negocio y mercadeo. Los profesionales certificados formarán parte de la red FITT que permite acceso permanente a capacitación actualizada en línea gratuita, y vincula a una red internacional de empresas y profesionales cuya actividad principal es el comercio exterior. COMPETENCIAS ESPECÍFICAS Formular planes de mercadeo internacional (International Marketing Plan), planes de negocios internacionales (International Business Plan) y estudios de mercado (International Research Plan). Conocer las principales cláusulas que deben tener los contratos internacionales. Desarrollar estrategias de penetración de mercados internacionales. Comprender los métodos financieros y las herramientas usadas para realizar transacciones de comercio internacional. Entender el funcionamiento de la Cadena de Suministro Global (Global Supply Chain Management). CÓMO OBTENER LA CERTIFICACIÓN DE IDONEIDAD ACADÉMICA Y PROFESIONAL EL VALOR DE CITP Al realizar y completar cada uno de los 8 módulos que componen el programa, se obtiene un diploma académico, el cual valida el cumplimiento del curso. La certificación internacional de idoneidad profesional solo se obtiene si además de cursar los 8 módulos, los participantes aprueban los exámenes de cada módulo, obteniendo así la designación CITP (Certified International Trade Professional), la cual es reconocida en los mercados internacionales y avalada por FITT. CITP es una designación de idoneidad profesional en comercio internacional que certifica la adquisición de competencias específicas en la gerencia de comercio exterior. Reconoce al individuo como: Un profesional que conoce y se adhiere a los códigos de ética. Un profesional que domina las competencias, el conocimiento y posee la experiencia en el campo de comercio internacional. Un profesional capaz de alcanzar logros del más alto nivel. Un profesional que conoce los estándares nacionales e internacionales para el ejercicio del comercio exterior. Reconocimiento de los empresarios que tienen la garantía de contratar profesionales altamente competentes y especializados en negocios internacionales.

4 BENEFICIOS QUE SE OBTIENE DE SER PARTE DE LA RED FITT Oportunidades para establecer contactos entre los miembros, foros de discusión e inclusión en las redes sociales. Oportunidades laborales. Acceso a la página Web www. Goinglobal.com Harvard ManageMentor para todos los miembros y CITPs. Eventos regionales e internacionales. Descuento para participar en los eventos organizados por los socios. Newsletter y publicaciones. Recursos de comercio internacional. ALGUNAS ORGANIZACIONES CON DIRECTIVOS CITP ABB Incorporated Air France BMO IMW Industries limited MATTEL Microsoft Embajada de Canadá Mercedes Benz LaSalle College Mitsubishi Deloitte Scotiabank DHL Smart Technologies FedEx World Trade Center IBM Toshiba ICECORP DESIGNACIONES RECONOCIDAS INTERNACIONALMENTE CCS Certified Customs Specialist CPIM Certified in Production and Inventory Management CTL Certified in Transportation and Logistics CITP Certified International Trade Professional CBIP Certified Business Intelligence Professional CIIA Certified International Investment Analyst CIPM Certified in Investment Performance Measurement COP Certified Outsourcing Professional CGBP Certified Global Business Professional CGMC Certified Global Management Consultant

5 PLAN DE ESTUDIOS MÓDULO I. ENTORNO GLOBAL DE LOS NEGOCIOS GLOBAL BUSINESS ENVIRONMENT En este módulo se analiza el contexto dentro del cual se realiza el comercio internacional, las oportunidades y retos que éste representa para las empresas. Se estudian los factores que influyen el entorno de los negocios. MÓDULO II. GESTIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTRO GLOBAL GLOBAL SUPPLY CHAIN MANAGEMENT En este módulo se explican las actividades dentro de la cadena de suministro global, incluyendo producción y procesos para el manejo de inventarios y los requerimien-tos regulatorios y de seguridad. MÓDULO III. ESTRATEGIAS DE PENETRACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES INTERNATIONAL MARKET ENTRY STRATEGIES Este módulo aborda la evaluación de las opciones de penetración de mercados internacionales para la exportación de productos o servicios, así como las estrategias óptimas para la penetración de estos mercados. MÓDULO IV. ASPECTOS LEGALES DEL COMERCIO INTERNACIONAL - LEGAL ASPECTS OF INTERNATIONAL TRADE Este módulo presenta los principios generales del derecho relativos al transporte y al comercio internacional de mercancías. En el curso se abordan las implicaciones legales de la propiedad intelectual, el derecho a la competencia y del derecho público aplicado al comercio internacional y electrónico. Al final del curso los estudiantes podrán conocer las principales cláusulas que deben contener los contratos internacionales de mercancías, así como las provisiones legales establecidas en la OMC y en los principales acuerdos comerciales. MÓDULO V. MARKETING INTERNACIONAL INTERNATIONAL MARKETING Este modulo aborda los temas relacionados con el desarrollo de planes de marketing para cumplir con los objetivos de la empresa y la coordinación e implementación de actividades de marketing internacional para productos o servicios. MÓDULO VI. FINANZAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL INTERNATIONAL TRADE FINANCE En este módulo se explican los métodos financieros y las herramientas usadas para realizar transacciones de comercio internacional exitosas. El riesgo país y comercial se discuten con el fin de utilizar técnicas de mitigación de riesgo y sus aplicaciones legales. El participante conocerá los cuatro pilares de las finanzas del comercio internacional: pagos, riesgo, financiación e información. MÓDULO VII. INVESTIGACIÓN EN COMERCIO INTERNACIONAL INTERNATIONAL TRADE RESEARCH Este módulo aborda la importancia de realizar investigaciones planeadas y eficientes para poder guiar y promover las actividades de las compañías acorde a las condi-ciones propias de cada región y del mercado internacional. MÓDULO VIII. OPERACIONES GLOBALES DE COMERCIO GLOBAL BUSINESS OPERATIONS Este módulo provee las herramientas para el desarrollo de planes de negocios globa-les los cuales contemplan conceptos de integración y prácticas de comercio rentables.

6 DOCENTES CARLOS RONDEROS, PhD. Director Académico Economista de la Universidad del Rosario, M.Phil y candidato a PhD de la Universidad de Glasgow en Escocia, y PhD en el ESEADE de Buenos Aires. Profesor de economía internacional y teoría económica en las Universidades Nacional de Colombia, Javeriana, Externado, Andes, Rosario, y en la actualidad profesor Investigador de la Universidad Sergio Arboleda. Fue presidente en Colombia del World Trade Center, miembro de la Junta Directiva del World Trade Centers Association en Nueva York y en la actualidad representa a esta asociación para América Latina. Fue ministro de Comercio Exterior en Colombia y presidente del Consejo de Ministros de la CAN. Actualmente es consultor senior en Ronderos y Cárdenas S.A.S., y preside el Consejo Económico Colombo-Asiático desde donde ha apoyado el proceso de negociación del TLC con Corea. LUIS NELSON ROMERO MIB, Master en Negocios Internacionales en Florida International University USA (International Honor Society for Business Students); MBA, con énfasis en Gerencia en Rockford College USA; Administrador de Empresas de la Universidad Javeriana. Consultor de Burger King Corporation, HQ USA y Cupocrédito; Vicepresidente Financiero de FINAGRO; Gerente de Desarrollo de Negocios Internacionales de SupplyCore, INC. USA. Director de la Mesa de Dinero del Banco Tequendama, Decano de la Escuela de Empresa EDE Santa Marta de la Universidad Sergio Arboleda. Actualmente se desempeña como Director de la Maestría en Administración Financiera MAF de la Universidad Sergio Arboleda, representante legal de UPS CAPITAL Business Credit Colombia y socio director de Brucke S.A.S. consulting & investment. JUAN MANUEL GIL MBA Universidad Sergio Arboleda, en curso. Master en Relaciones Internacionales de University of Bristol (Reino Unido). Especialista en Comercio Internacional de la Universidad Sergio Arboleda y Georgetown University. Profesional en Finanzas y Comercio Exterior de la Universidad Sergio Arboleda. Coordinador de los grupos de TIC y Obras Civiles de la Coalición Regional de Servicios de la Cámara de Comercio de Bogotá, del Departamento de Investigación de la Escuela de Administración y asesor junior en Ronderos & Cardenas S.A.S. Actualmente es el jefe de Proyectos de PRIME. LUIS ÁNGEL MADRID Abogado de la Universidad del Rosario, LLM en Derecho del London School of Economics y LLM en Derecho Económico Internacional de la Universidad de Warwick (West Midlands, Inglaterra) y Especialización en Negociaciones y Relaciones Internacionales de la Universidad de los Andes; estudiante de doctorado de Derecho de la Universidad Sergio Arboleda. Ex-negociador de Propiedad Intelectual del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo y actualmente investigador y profesor en la Universidad Sergio Arboleda.

7 BERNARDO ROBLEDO, BBA, CITP docente Profesional en Comercio Internacional y Mercadeo. Certificación CITP de FITT y BCIT (British Columbia Institute of Technology) de Canadá, como profesional en comercio internacional. Especializaciones en Psicología del Consumidor de la Universidad Konrad Lorenz, Gerencia de Marketing de la BCIT y una especialización en Internet Marketing de la Universidad de Broward, USA. Profesional en Mercadeo y Publicidad de la Universidad Politécnico Grancolombiano. Cargos directivos en varias firmas Canadienses como GAP y Cima Trading Inc. representante de firmas Norte Americanas como Lavaview. Profesor de Marketing Internacional en la Facultad de Negocios Internacionales de la Universidad Konrad Lorenz. ANGÉLICA PEÑA Abogada de la Universidad de los Andes, candidata al Bar del Estado de Nueva York en Estados Unidos. Especialista en Derecho Comercial otorgada por la misma Universidad en el 2003 y un diplomado en Aduanas y Comercio Exterior de la Universidad de la Sabana. Master en Derecho de la Universidad de Cornell, Estados Unidos. Trabajó en firmas reconocidas como Ernst & Young y Brigard & Urrutia. Conferencista invitada por la Briggs International Law Society de la Universidad de Cornell en el año 2009 y en los últimos tres años ha sido co-autora del capítulo colombiano del Tax and Trade Briefs para Lexis Nexis. Actualmente es la Directora Técnica del Consejo Gremial Nacional. CARLOS PADILLA Master en Administración de Negocios (MBA) con énfasis en marketing por la Universidad Sergio Arboleda. Profesional en Finanzas y Comercio Exterior y Economista con énfasis en Banca Internacional por la Universidad Sergio Arboleda. Se ha desempeñado en cargos como Subgerente administrativo y financiero de la Clínica Diosalud S.A., Coordinador de proyectos en la Universidad Sergio Arboleda, Coordinador de especialización en la misma universidad, y ha hecho varias consultorías en zonas francas. Actualmente es Profesional de planeación y evaluación de proyectos de C.I. Milpa S.A. EDGAR HIGUERA Ingeniero en Transportes y Vías de la Universidad Pedagógica y Tecnológica de Colombia, especialista en Comercialización Internacional de la OEA-CIPE, especialista en Planeación de Transporte del GEIPOT-BRASIL, Planeación Portuaria del NEI HOLANDA - Ministerio de Obras Públicas, especialista en Optimización y Explotación de los Sistemas de Transporte de la Universidad Politécnica de Valencia España. UPTC, especialista en Logística de Compras y Aprovisionamientos del CCI /Unctad OMC. Gestión y Planificación Portuaria, Fundación CEDDET y Fundación Valenciaport. Ha ocupado importantes cargos como Director de la Cámara de Grandes Usuarios de Servicios Logísticos ANDI, Coordinador del programa de calidad portuaria andina CAF Colombia, entre otros. En la actualidad es el Gerente de Logística, Transporte e Infraestructura de la ANDI.

8 INICIO, DURACIÓN Y HORARIO El inicio de clases en la ciudad de Barranquilla será el día viernes, 10 de mayo de El programa tiene una duración de 16 semanas, 160 horas de clases, en jornadas de 10 horas cada una los días viernes de 5:00 p.m. a 9:00 p.m. y los días sábados de 7:30 a.m. a 1:30 p.m. METODLOGÍA DE APRENDIZAJE La Certificación Internacional utiliza una variedad de metodologías que desarrollan en los participantes las competencias específicas para gerenciar temas relacionados con el marketing y el comercio exterior. Se hace énfasis en llevar la teoría vista en las sesiones de clase a la práctica, a través de casos de estudio que deberán ser realizados por los estudiantes fuera de clase. Es importante resaltar la importancia de las evaluaciones de cada módulo ya que de la aprobación de los mismos, dependerá la obtención de su certificación tanto profesional (Certified International Trade Training CITP), como de un reconocimiento que otorga el FITT. Este reconocimiento solo es obtenido si el estudiante como mínimo aprueba 4 de los 8 exámenes. Para el caso de la designación profesional CITP, el estudiante deberá cancelar el valor de cada exámen y aprobar todos los exámenes con el 65% de respuestas correctas como mínimo. Si estos no son aprobados, el estudiante tendrá hasta 3 meses, para presentar nuevamente la evaluación, cancelando nuevamente el equivalente a CA$100 dólares canadienses por cada repetición. Las evaluaciones de cada módulo se hacen en línea y tiene la opción de hacerlas en español o en inglés. PROCESO DE ADMISIÓN Diligenciar el formulario de inscripción que puede solicitar en la sede Barranquilla o vía e- mail Si el valor de la inversión del curso va a ser asumido por el estudiante, enviar copia del comprobante de pago al angelica.baquero@usa.edu.co Si el valor será asumido por la empresa donde labora, enviar el Certificado de Cámara de Comercio, Rut de la empresa y carta de compromiso de pago que se adjunta en el mail, para que la factura sea enviada a la compañía. Descuentos (no acumulables): Grupos de una misma empresa, de 3 participantes o más 10% Egresados de la Universidad 15% Formas de Pago: Consignación en cuenta a nombre de la Universidad. Financiación: Crédito directo con la Universidad, informes: Banco Pichincha

9 PDF to Word MAYORES INFORMES Teléfonos Barranquilla: +57(5) (5) Cel Universidad Sergio Arboleda Carrera 58 No Barranquilla Colombia. Teléfono Bogotá: + 57(1) Ext.: 2710 Correo electrónico: infobarranquilla@usa.edu.co