XXI Congresso Latinamericano de la Industria Grafica Trends of the Graphic Arts Industry in globalized markets

Transcripción

1 XXI Congresso Latinamericano de la Industria Grafica Trends of the Graphic Arts Industry in globalized markets 1

2 Tendencias de la Industria de Artes Gráficas en el mercado globalizado 1. Clientes finales e imprentas 2. Motivos de la quiebra de las imprentas (Alemanas) 3. Prioridades da las imprentas Estadounidenses en China 5. Crisis Financiera 6. América Latina 7. Consejo para el negocio 2

3 1. Clientes finales e Imprentas Los clientes se hacen más exigentes La lealtad parece ser una cosa del pasado Los precios se encuentran bajo una enorme presión diferenciarse se hace cada vez más difícil Los clientes se trasladan, se funden con otras empresas, cambian sus hábitos de compra En mucho países (EEUU, Europa, etc.) la Industria Gráfica muestra signos de madurez 3

4 1. Clientes finales e Imprentas No es solamente la imprenta individual que está enfrentando nuevos desafíos......encontramos cambios de transformación profundos en la Industria Gráfica como un todo: Servicios gráficos y propuestas valiosas Mercados Competición Fuerza de trabajo (habilidades decisivas) 4

5 1. Clientes finales e Imprentas Los cambios estructurales generan: oportunidades históricas para las imprentas preparadas 5

6 1. Clientes finales e Imprentas Los cambios estructurales generan: oportunidades históricas para las imprentas preparadas serias amenazas a las imprentas no preparadas Andrew D. Paraozzi: NAPL 6

7 2. Motivos para la quiebra de las Imprentas (Alemanas) Mix de productos errado Falta de preparo en Gerencia de 2do nivel Procesos de prod. ineficaces Costo demasiado elevado de mano de obra Déficit en las Ventas Estructura de Clientes Difícil Falta de Conocimiento del Mercado Falta de Preparo para el Negocio Source: Apenberg & Partner 7

8 Tendencias de la Industria de Artes Gráficas en el mercado globalizado 2. Motivos para la quiebras de las Imprentas (Alemanas) Los líderes obtienen ventajas en el cambio! Source: NAPL 8

9 Tendencias de la Industria de Artes Gráficas en el mercado globalizado 3. Prioridades da las imprentas Estadounidenses en 2006 Objetivos de la Inversión Generar más eficiencia en el flujo de trabajo/ Citado mejoría de la productividad 90.6% Dar a los mercados actuales más rentabilidad 85.7% Reducir costo de mano de obra/automatización 80.4% Reducir el intervalo entre solicitaciones 72.0% Reducir la puesta a punto/deterioro/desperdicio 66.9% Diversificar/entrar a nuevos mercados 61.0% Atender a las preocupaciones ambientales 23.9% Toda imprenta con equipamiento viejo en su sala de impresión está condenada Citación de participantes del workshop NAPL Source: PIA/GATF 9

10 Tendencias de la Industria de Artes Gráficas en el mercado globalizado 4. China la imprenta del mundo? Imprimiendo en Hong Kong Ahora localizada en el continente Las plantas son nuevas/modernas Papel/equipamiento como el nuestro La gran diferencia está en los trabajadores El nuevo hombre de negocios Chino Imprentas privadas contra estatales Mercados directos e indirectos Source: Friesens 10

11 Tendencias de la Industria de Artes Gráficas en el mercado globalizado 4. China imprenta del mundo? Historia de la impresión en China Dimensiones de la Industria Grafica china Localización de la industria El mercado está centralizado en áreas de producción principales Por qué los asiáticos son tan exitosos a la hora de exportar Source: Friesens 11

12 4. China la imprenta del mundo? Pocos producen en alta calidad Mayoría produce baja calidad destinada al mercado local Sólo el 10% de las imprentas en China están produciendo impresiones en acabado de alta calidad Trabajos para exportación directa/indirecta y para el mercado local en alta calidad. Impreso en equipamiento importado. Calidad media. Trabajos para exportación indirecta y/o para el mercado local. Impresos en impresoras importadas nuevas y usadas. Muchos aspiran a mejor calidad y mayor rentabilidad Textos escolares vendibles y desechables para el mercado local Source: Friesens 12

13 Tendencias de la Industria de Artes Gráficas en el mercado globalizado 4. China la imprenta del mundo? La mayoría realiza trabajos simples Sólo cerca el 10% de las imprentas en China están produciendo impresiones en acabado de alta calidad Las de mediano porte Realizan trabajos para el mercado local y para exportación Las imprentas superiores realizan trabajos de alta calidad Vencedores de premios Demanda de calidad y productividad neta Grupo A 75% de las imprenta Calidad vendible, impresiones vendibles Pequeño, medio y gran volumen Control de calidad manual Sala de preimpresión externa Película + prueba provisto por los compradores Principalmente trabajos para el mercado local Papel provisto por el comprador Compiten en precios con márgenes de lucro limitado Grupo B 15% de las imprenta GRUPO C 10% de las imprentas muchas estatales Calidad media Volumen medio y grande Control de calidad manual CtF y/o CtP Trabajos para exportación y el mercado interno Compiten en precio con margen limitado la mayoría privadas Alta calidad Todas imprimen mucho volumen Procesos estandarizados Flujo de trabajo digital Gerencia de Producción controlada localmente Usuarios Ctp/CTF Compite tanto el mercado local como exterior Márgenes bajo presión Muchos ganadores de premios renombrados Aspecto de las Gráficas en China Calidad Productividad Neta Competitividad Source: Friesens 13

14 Tendencias de la Industria de Artes Gráficas en el mercado globalizado 4. China la imprenta del mundo? La perspectiva china Como ven la rentabilidad Estructuras y reglas Ventajas de costo en la intervención manual Muchas imprentas compitiendo Source: Friesens 14

15 4. China la imprenta del mundo? Sus ventajas: Línea de productos única Especializada en trabajos manuales Precio No todo está perdido Source: Friesens 15

16 4. China la imprenta del mundo? Los costos se elevan Polución y Políticas Miedos y Preocupaciones Distancia e Idioma Uso de agentes intermediarios Source: Friesens 16

17 4. China la imprenta del mundo? Cómo competir: Automatizar y Especializar Contacto personal Cuidar de su mercado Especializarse LEAN manufacturing Ser Verde Source: Friesens 17

18 5. Crisis Financiera La globalización comenzó unos 15 años atrás El impacto fue subestimado La recuperación puede ser posible en 2009 Las tasas de cambio van a cambiar (Dolar/Yen más fuertes) Las tasas de interés van a aumentar y los créditos serán evaluados con más seguridad pero hay también nuevas oportunidades! 18

19 6. América Latina Los países emergentes se hacen cada vez más importantes Incremento para las ventas totales de Heidelberg en 10 años de 17% a 36% Los países están creciendo en población y comportamiento consumidor El consumo de papel de los países industrializados es el 10-15% del volumen total La crisis actual está afectando Am. Latina menos que las antiguas crisis 19

20 Tendencias de la Industria de Artes Gráficas en el mercado globalizado 6. América Latina Mercado de embalajes El mundo puede estar en crisis, pero la gente precisa comer. Los productos de excelencia mantienen su volumen de ventas, la presentación juega un papel principal en estos tiempos! 20

21 7. Consejo de negocio Involúcrese en el trabajo de su cliente lo antes posible, involucre a los diseñadores en la creación de nuevos productos-soluciones, Satisfaga un número mayor de sus necesidades de comunicación Captúrelos elévese de proveedor de mercaderías a proveedor de marketing/soluciones de comunicación ayudándolos a comunicarse más efectivamente con sus clientes Lleve sus clientes al éxito! Cree barreras para mantener alejada a la competencia Cree barreras para evitar que sus clientes lo abandonen 21

22 7. Consejo de negocio La tecnología de punta es obligatoria pero ya no es suficiente! No se trata más de una simple discusión de costos! Se trata de ofrecer servicios extras para ganar mercado! 22

23 Muchas Gracias 23

24 XXI Congreso Latinamericano de la Industria Grafica Tendencias de la Industria de Artes Gráficas Futuro, Tendencias de la Industria Grafica en el mercado globalizado en el Marco Global 8. Productividad A Color en 3 8. Productivity In Color in 3 Minutes minutos Platechange Plate- Register change Color 2nd pull Register 3rd Registro Color del color pull Registro Register AutoPlateXL XL AutoPlate PrinectIntellistar Intellistart Prinect Inpress Control en la Control impresión Prepress Interface Interfaz de preimpresión Color Assistant Asistente de Color Source: Apenberg & Partner Washup Registro 1st Register del color pull Color 1st pull Washup 24

25 Tendencias de la Industria de Artes Gráficas Futuro, Tendencias de la Industria Grafica en el mercado globalizado en el Marco Global 8. Tecnología compleja fácil de usar 8. Complex Technology easy to use Source: Apenberg & Partner 25

26 Tendencias de la Industria de Artes Gráficas en el mercado globalizado 8. Ecología Trazando tendencias 26 26

27 Tendencias de la Industria de Artes Gráficas en el mercado globalizado 8. Mejora continua 27 27

28 XXI Congreso Latinamericano de la Industria Grafica Tendencias de la Industria de Artes Gráficas en el mercado globalizado Gerencia de una Imprenta Planificación Conexión online de Clientes Flujo de trabajo de Preimpresión Flujo de trabajo de Impresión Digital Optimización de la Puesta a punto Gerencia de Color y Calidad Operación de la Máquina Servicios 8. PRINECT Integración más allá del trabajo 28

29 Tendencias de la Industria de Artes Gráficas en el mercado globalizado 8. Certifíquese de que la aplicación de tintas funcione Heidelberger Druckmaschinen M.Pfeffer AG May08 RemoteService_Info_eCall_v5.ppt

30 Futuro, Tendencias Tendencias la de Industria la Industria de Grafica Artes Gráficas en el Marco mercado Global globalizado 8. Reducción de averías imprevistas: Disminución del período de inactividad y Mayor seguridad operacional Piezas de Reparo Servicios de Reparo Soporte de Expertos Systemservice Servicio Remoto Actualizaciones de Software Mantenimiento Preventivo 30

31 Tendencias de la Industria de Artes Gráficas en el mercado globalizado Servicios Transparenci a Integración MIS Acceso Remoto Valor Agregado Impresión a doble cara Servicios Cross Media Marketing Push and Pull Adquisición Marca Medio ambiente Energía Desperdicio Ergonomias Productivi dad Velocidad Seguridad Puesta a punta Productos Calidad Confiabilidad Calidad de Impresión Servicio y Consultoría Acceso Remoto Nos esforzamos para hacerlos vencedores! 31