PLAN DE NEGOCIOS. La elaboración a modo de ejemplo es la siguiente:

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Lorena Giménez Henríquez
hace 6 años
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2 La realización de un Plan de Negocio tiene como ejemplo la siguiente curricula, la idea es que en el marco del análisis estratégico plantee la ubicación de su proyecto, su plan de marketing y otras consideraciones que son necesarias.

3 La elaboración a modo de ejemplo es la siguiente: 1. Definición del negocio 2. Análisis del ambiente de negocios y mercado 3. Plan de Marketing 4. Plan de Operaciones 5. Plan de Recursos Humanos 6 Plan Financiero

4 DEFINICIÓN DEL NEGOCIO Describa el campo de negocios en el que ésta empresa operará. Describa el producto o servicio a ofertar (en forma sintética; haga sólo referencia a las características generales y distintivas). Describa el tipo de empresa a crear (industrial, comercial, de servicios) y la forma legal bajo la cual

5 DEFINICIÓN DEL NEGOCIO Describa la necesidad que satisface o el problema que resuelve la propuesta de su empresa. Describa brevemente la forma en que estas necesidades serán satisfechas. Describa el ámbito geográfico en el que operará la empresa

6 ANÁLISIS DEL AMBIENTE DE NEGOCIOS Y MERCADO Caracterice el entorno de negocios del sector donde la empresa operará. Entorno actual y proyectado

7 ANÁLISIS DEL AMBIENTE DE NEGOCIOS Y MERCADO Comprensión del mercado potencial Tamaño del mercado potencial -Estime el volumen (en pesos) del mercado en el cual operará.

8 ANÁLISIS DEL AMBIENTE DE NEGOCIOS Y MERCADO - Particularidades del mercado - Detalle las condiciones particulares del mercado en el cual la empresa operará (por ejemplo estacionalidad, condiciones especiales de comercialización, etc.).

9 - Distribución geográfica -Detalle la distribución geográfica de su mercado potencial. - Agregue todo otro detalle que considere relevante respecto a la

10 ANÁLISIS DEL AMBIENTE DE NEGOCIOS Y MERCADO - Segmentación del mercado - Describa sintéticamente el / los conjuntos/s de variables relevantes a los efectos de segmentar el mercado.

11 Canales de distribución - Describa los canales de distribución existentes. Empresas ofertantes existentes o potenciales. -Detalle para los cinco principales competidores existentes los siguientes datos: razón social de la

12 PLAN DE MARKETING Selección de segmentos a servir -Describa en detalle el perfil de el/los segmentos a los cuáles direccionará su oferta. -Consigne el tamaño de el/los segmentos elegidos, y su tasa de crecimiento (en cantidad de compradores y en volumen de negocios).

13 Objetivos comerciales previstos -Establezca los objetivos comerciales de su empresa a corto mediano y largo plazo. -El producto - Describa en detalle el producto o servicio de

14 PLAN DE OPERACIONES Considere que el proyecto que usted está analizando es un sistema que transforma entradas (insumos, materias, primas, materiales, etc.) en salidas (productos terminados, servicios) a través de diversos procesos, dependientes a su vez de la naturaleza del sistema (industria, comercio, servicio).

15 - Analice el contexto y determine qué factores influirán en las operaciones de la empresa. -Procesos -Defina y describa los diferentes Procesos Principales del ciclo total de producción del sistema (sea manufactura, servicio, agropecuario, puntocom, etc.).

16 Recursos materiales MATERIAS PRIMAS, MATERIALES, ETC. (ENTRADAS) CANTIDAD REQUERIDA POR UNIDAD DE PRODUCTO PRECIO /UNIDAD

17 Recursos humanos necesarios -Lay out (Distribución en planta) -Analice y establezca una distribución en planta conociendo los procesos y los recursos materiales y humanos.

18 La Localización En caso que en el Plan de Marketing no haya quedado definida la localización del proyecto, considere para ello los siguientes factores. Proximidad a la fuente de abastecimientos (materia prima) ó el mercado (clientes). Comunicaciones y accesos. Disponibilidad de Recursos Humanos Ayudas fiscales

19 Determinación de plazos - Cuánto tiempo y qué pasos precisos se requieren para comenzar con la fabricación / prestación regular del producto / servicio? -Piense de forma realista los siguientes plazos de entrega y pagos en función de los distintos proveedores: Determinación de la Capacidad -En función de los objetivos de ventas fijados en el Plan de Marketing, calcule la capacidad que requiere para responder adecuadamente al mercado. -Evalúe el costo de no atender a la totalidad de la demanda con el costo de invertir en aumentar la capacidad (más oficinas, más máquinas, etc.).

20 Determinación de stocks (Inventarios) -Costos unitarios -Gastos operativos Inversiones - Enumere a continuación las inversiones requeridas (en orden de importancia)

21 PLAN DE RECURSOS HUMANOS En el plan de operaciones ya se ha detectado la necesidad de recursos de personal. En esta parte se especifica la necesidad de personal directivo, personal administrativo y operarios de la empresa. Necesidad de personal directivo Necesidad de personal administrativo

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